中東四國（埃及、伊朗、敘利亞和約旦）美容市場調查  

    埃及  
    人口：78，887，007（數(shù)據(jù)來源：中央情報局）  
    2005年美容用品市場收入：5億3890萬美元（Euromonitor評估統(tǒng)計）  

    市場情況：  
    在中東新興市場中，埃及是最具發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｈ欢�，目前的奢侈品市場多集中在開羅，占選擇性銷售品牌的85％。Alexandria（埃及知名商廈）里零售店爭相開柜，目前在開羅已擁有三家店的香水連鎖品牌Faces也進駐商場。  

    現(xiàn)在，越來越多的奢侈品牌直接供貨給零售商。歐萊雅在埃及開設了12家奢侈香水品牌店，其中有8家成立于2006年。與其他大品牌一樣，歐萊雅認為埃及市場不適合她的護膚和彩妝系列。歐萊雅中東公司常務董事RobertSirot說，“埃及市場不是我們的首選，這里的公關工作還是相當繁瑣和復雜”。雖然埃及的進口條例在2006年9月進行了改革，改革的成效還有待觀望。  

    根據(jù)預測，大眾美容品和化妝品將增長15％，在化妝品和護膚品中，高級品的細分市場將會比名牌產品的增長更快。Univest消費品市場經(jīng)理EhabAgih稱：“市場在持續(xù)增長。露華濃（Revlon）在今年進駐，維多利亞的秘密（Victoria’sSecret）和施華蔻（Schwarzkopf）也來了�！盬ahran貿易公司執(zhí)行總裁NaimAbuShanab總結說：“只要進口關稅有所下降，進口限制不那么苛刻，埃及將是中東最有潛力的市場�！�  

    零售業(yè)：  
    四大香水連鎖店創(chuàng)建了全國30家頂級店的局面：Fortune(Univest旗下品牌)、Mazaya(由同名公司創(chuàng)辦)、PalaisdeParfums(名品店)和Faces(Chalhoub的埃及子公司MAC創(chuàng)辦)。每個集團都在激烈的競爭中求生存。Univest目前在開羅擁有5家奢侈品店，計劃在2007年再開5家，新店將落戶Alexandria和Zamalek(開羅)。  

    Univest集團總公司旗下經(jīng)銷品牌有矯韻詩（Clains）、紀梵希（Givenchy）、Procter&Gamble、幽蘭（Orlane）等；MAC旗下經(jīng)銷品牌有CD和Chanel等；Mazaya經(jīng)銷品牌有CK和LaPrairie；Palaisdeparfums旗下品牌有YSL、NinaRicci、HugoBoss和范思哲（Versace）等。目前的情形是，每個公司都在埃及這個暫時還很小的市場上買進和賣出。  

    激烈的競爭推動了零售模式的進步，也吸引了更多國際大品牌的加入。Univest的Agih先生說：“過去我們的三家連鎖店銷售的是低檔品牌，現(xiàn)在這種情況已經(jīng)不存在了�！�  

    雖然明年開羅還將開張三家新的大商場，但是由于激烈的競爭和2006年新開的時尚商店，在埃及經(jīng)商的成本還是非常高的�！艾F(xiàn)在在埃及開一家零售店的成本是三年前的10倍，”Univest的Agih先生說，“但是現(xiàn)在開的新店往往只求在埃及立足并占有一席之地，他們并不在乎成本有多大�！�  

    埃及的美容零售市場蓄勢待發(fā)。埃及的相關條例條款限制一旦有所突破，埃及市場定將擁有廣闊前景。  

    伊朗  
    人口：68，688，433（數(shù)據(jù)來源：中央情報局）  
    2005年美容用品市場收入：18億5000萬美元（Euromonitor評估統(tǒng)計）  

    市場情況:  
    自政府在上世紀末降低消費稅后,美容用品通過各種途徑（合法或非法）進口至伊朗。正如Wahran貿易公司首席執(zhí)行管NaimAbuShanab所說：“這是一個巨大的市場，但不幸仍受制于政策壁壘�！边@意味著大多數(shù)的西方品牌仍被限制進口，商家需從伊朗“商貿局”獲得一個需求許可：其中品牌注冊費6000美元，每本商品目錄1000美元。  

    然而，并非無法買到這些產品。根據(jù)伊朗美容及健康協(xié)會數(shù)據(jù)，2005年走私及非健康(這些產品的質量無保證)渠道產品數(shù)量占伊朗美容用品市場約85%，很多知名產品非法流入，通常是以空姐的行李箱，或是通過Kishji自由貿易區(qū)及Qeshm島作為途徑。走私產品目前正當?shù)卦谶@個國家的香水店及藥房售賣。去年通過的一項法律表明衛(wèi)生部將強制關閉出售不以波斯語標注美容用品的商店。  

    歐洲觀察家報道伊朗政府在2005年1月禁止所有外國產品及美容用品廣告。但是這些廣告仍十分普遍�！凹偈鼓骋惶煺�府適當放開政策，伊朗將是此地區(qū)最大的市場�！毖旁娞m黛中東及非洲副董事長及總經(jīng)理DidierPicard引證其龐大的人口數(shù)量如是說，“在19世紀70年代我們占得優(yōu)勢，但從那之后，我們沒有在那里做成任何生意，甚至是間接的都沒有�！�  

    零售業(yè)：藥店渠道（售賣贈品、大眾美容用品及可選擇品牌）在美容用品銷售中占有約60%的份額�！叭绻�要問真實的零售分銷，只有大約30家：15家在Yehran,10家或更多的在這個國家別的地方。（市場的60%在Tehran.）還有香水店,也并非只走高端，還同時提供妮維雅和迪奧�！币晾史咒N商PoxanneKishmdHajirHakimHashemi在7月接受ICN采訪時說道。

    敘利亞  
    人口：18，881，361（數(shù)據(jù)來源：中央情報局）  
    2005年美容用品市場收入：2億3370萬美元（Euromonitor評估統(tǒng)計）  
    市場情況:由于缺少零售環(huán)節(jié),在敘利亞很少能買到國際品牌。根據(jù)一觀察數(shù)據(jù)，該市場與15年前的阿聯(lián)酋十分相像。基于分銷商店面和市場形式的零售業(yè)還欠發(fā)達，品牌的種類也非常有限。而由于它的規(guī)模較小及政策欠穩(wěn)定，接受訪問的執(zhí)行者中很少有人會考慮進入該市場。雅詩蘭黛中東及非洲副董事長及總經(jīng)理DidierPicard評論時說：“奢侈品市場是很小的。我在那里沒有生意，也不打算在去那里”。.AIMasmoun美容用品公司進出口經(jīng)理ZohourHakmi談道：“敘利亞想要發(fā)展的話，它必須為國際品牌開設特別展示空間；以有競爭力的價格銷售；開展強有力的廣告活動；并著重致力于客戶服務.”AIMasmoun在敘利亞的四個工廠生產化妝品和香水，品牌包括Apopo和PourToi等。Wahran貿易公司首席執(zhí)行管NaimAbuShanab則更為樂觀：“敘利亞不久將成為一個大有希望的市場�！�  

    零售業(yè)：敘利亞的零售業(yè)狀況仍基于傳統(tǒng)的市場模式，小商店及分銷商店�！霸跀⒗麃喓苌儆懈呒壝廊萜返恼劭鄣�，大概只有10家�！盚akmi說。沒有中東地區(qū)的冒險家愿意到這個國家投機�！斑@個市場并非我們優(yōu)先考慮的那一個”Chalhoub集團零售經(jīng)理告訴ICN,“我們優(yōu)先考慮的仍然是GCC國家”。從品牌進入考慮而言，缺少合適的零售商明顯是一個主要阻礙�！拔艺J為這個國家沒有合適的分銷體系�！币粋�供應商評論道，“所以我們沒有關于敘利亞的計劃，除非政策情況會有好轉。”  

    約旦  
    人口：5，906，760（數(shù)據(jù)來源：中央情報局）  
    2005年美容用品市場收入：8210萬美元（Euromonitor評估統(tǒng)計）  

    市場情況:  
    “約旦市場在2005年趨于穩(wěn)定，近幾年能看到一些改善�！盬ahran貿易公司首席執(zhí)行管NaimAbuShanab評論道。事實上，隨著人們將投資從伊拉克轉移到它的近鄰，約旦的房地產市場發(fā)展迅猛。這對該國的可支配收入產生了影響，并且增長迅速�！斑@是一個需要關注的市場�！毖旁娞m黛中東、非洲公司副董事長兼總經(jīng)理DidierPicard評價。雅詩蘭黛立足這個市場超過40年，在阿曼擁有倩碧和蘭黛的獨立商店。但是，當?shù)氐牧闶凵毯头咒N商常常由于缺少供應商對這個市場的支持而煩惱�！俺隹诘膬r格仍然是我們的消費者不能接受的。”分銷及零售商AbuShakra董事長AbuShakra說，“供應商每年都在漲價，他們有他們的理由，但是他們每漲一次價，消費者數(shù)量就下降。這個市場萎縮有很多原因，包括供應商的價格和地區(qū)的不穩(wěn)定性。這是能改變的，但需要時間讓供應商采取行動來刺激市場。他們是增長的關鍵所在。一位供應商回應道：“我知道這個很困難，這是一個很好的市場，和黎巴嫩很像。但是由于地理的先決條件，黎巴嫩是該區(qū)域的媒介中心，相比之下約旦就得不到他應當?shù)玫降闹С��！?nbsp; 

    零售業(yè)：  
    約旦的25個A級商店主要銷售香水，包括大約20家AbuShakra店�！霸撌袌鲆呀�(jīng)從藥店和百貨商店轉向香水店�！倍�事長AbuShakra談道。AbuShakra的商店備有可選擇品牌，雖然有一個被看好的品牌Mekiage新進入約旦，AbuShakra還是近乎壟斷市場。Mekiage目前在約旦有兩家可選擇商店，計劃在2007年全面開張。