一、語音增值業(yè)務(wù)整體市場情況介紹

　　說到語音增值業(yè)務(wù)一定要提到“語音IVR業(yè)務(wù)”，“IVR業(yè)務(wù)”名詞最早是由中國移動在2002年提出的一個全新理念并倡導(dǎo)實施的，其開創(chuàng)12586、 12590語音業(yè)務(wù)，更融合了語音和短信的互動參與形式，實現(xiàn)了雙模式的交互式靈活計費，在2004-2005年移動IVR業(yè)務(wù)更是達到巔峰，為運營商及 SP帶來了非�？捎^的收入和利潤。

　　IVR（Interactive Voice Response）即互動式語音應(yīng)答，用戶只須用電話即可進入服務(wù)中心，根據(jù)操作提示收聽信息或服務(wù)。而目前的IVR業(yè)務(wù)則更多被定位于移動語音業(yè)務(wù)增值服務(wù)，手機用戶撥打指定號碼，獲得所需信息或服務(wù)。

　　從目前語音增值業(yè)務(wù)的整體情況來看，移動IVR業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，而作為“雙胞胎”兄弟的固話語音增值業(yè)務(wù)則陷入低谷期，呈現(xiàn)進退兩難的尷尬境地，如今提到的固話語音增值業(yè)務(wù)，更多的是作為“移動IVR發(fā)展的前身”，或者是作為某次炒作話題的矛頭指向，已經(jīng)不復(fù)以往一攬?zhí)煜碌木置妫�余下的更多是無奈與悲哀。

　　固話語音增值業(yè)務(wù)被人們習(xí)慣稱為“聲訊業(yè)務(wù)”，在九十年代聲訊市場曾一度達到業(yè)務(wù)收入的頂峰，但隨著用戶個性化需求的不斷增加以及市場管制措施，固話語音增值業(yè)務(wù)逐漸步入低谷，業(yè)務(wù)收入逐年下滑。

　　二、市場競爭分析

　�。ㄒ唬┮苿覫VR業(yè)務(wù)

　　2002 年，移動公司在短信增值業(yè)務(wù)方面取得巨大成功之后，向語音IVR業(yè)務(wù)進軍，并創(chuàng)立了“IVR”這個語音增值業(yè)務(wù)概念，使移動語音增值業(yè)務(wù)成為一個全新的服務(wù)領(lǐng)域，并將這一理念通過宣傳推廣使用戶了解與接受。2004至2005年可以說是移動IVR業(yè)務(wù)飛速發(fā)展之年，其業(yè)務(wù)收入急速攀升，形成了龐大的規(guī)模效應(yīng)�？v觀移動IVR業(yè)務(wù)的發(fā)展，可以概括為以下幾點：

　　1、移動IVR業(yè)務(wù)提升了SP的收入。移動IVR業(yè)務(wù)和固網(wǎng)語音增值

　　業(yè)務(wù)的收費類似，都是分為基礎(chǔ)通話費+信息費。并且有按次按分鐘、包月計費等多種增值收費形式。

　　2、移動IVR業(yè)務(wù)的政策相對較為靈活。移動公司對開展IVR業(yè)務(wù)

　　合作的SP收取15%的代收費，SP最多可以拿到85%的盈利收入，不能不說是一個非常誘人的發(fā)展條件。

　　3、移動IVR業(yè)務(wù)一點接入全網(wǎng)開通，全網(wǎng)收費。移動IVR業(yè)務(wù)

　　發(fā)展吸取了移動短信業(yè)務(wù)的長處，一點接入可實現(xiàn)全網(wǎng)開通統(tǒng)一號碼，全網(wǎng)代收費用，省去了SP各地接入與分省結(jié)算。

　　4、移動手機用戶的獨特特性促進了IVR業(yè)務(wù)發(fā)展。手機的個人化

　　色彩濃厚，移動IVR業(yè)務(wù)的發(fā)展又在一定程度上借助了短信這一手段，故移動IVR業(yè)務(wù)的發(fā)展遠遠超越了狹隘的定義，真正成為語音增值業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭軍。

　　（二）、固定電話語音增值業(yè)務(wù)（聲訊業(yè)務(wù)）

　　在北京，固話語音增值業(yè)務(wù)發(fā)展不僅面臨著各電信運營商的業(yè)務(wù)競爭，還面臨著同運營商的不同社會信息臺的市場分占，這點與移動IVR業(yè)務(wù)不盡相同。移動IVR 業(yè)務(wù)是以移動公司為中心，發(fā)展SP，經(jīng)營權(quán)掌握在移動公司手中。而在固話語音增值業(yè)務(wù)中，雖然有網(wǎng)通、電信自營的業(yè)務(wù)，但是與其他社會信息臺處于相同地位。相比較，社會信息臺更具有獨特的自身優(yōu)勢：

　　1、社會信息臺的機制比較靈活。社會信息臺對業(yè)務(wù)具有相對靈活的運作機制和推廣途徑。作為電信商自營的語音增值業(yè)務(wù)既要保證經(jīng)濟效益，又要考慮用戶投訴等諸多因素，社會效益并重。而社會信息臺則更多的重視經(jīng)濟利益。

　　2、社會信息臺的碼號較為易于被人們所接受。目前，社會信息臺的碼號多為96開頭，從某種程度上來說96碼號較易被人們所接受。由于以前媒體的曝光和連鎖反應(yīng)，致使人們提到信息臺就是反感一片，其中對160、168的影響程度是最高的，160、168是聲訊業(yè)務(wù)的開創(chuàng)者，受到人們較高的關(guān)注，但由于某些社會信息臺的不良行為而成為替罪羔羊，再加上人們主觀看法的誤差，使160、168苦心經(jīng)營多年的業(yè)務(wù)受到極大的影響。當(dāng)然，社會信息臺不乏有優(yōu)秀節(jié)目值得學(xué)習(xí)和借鑒。

　　3、同時，社會信息臺也存在很多弊端：如計費存在陷阱，違規(guī)行為較多，用戶爭議大，以至對聲訊信息整體品牌產(chǎn)生極壞影響等等。

　　三、目前固話語音增值業(yè)務(wù)市場狀況及分析

　　1）各家公司的聲訊業(yè)務(wù)量基本保持比較穩(wěn)定，雖有上下起伏，但一般均維持在相應(yīng)水平之中。

　　2）從產(chǎn)品生命周期規(guī)律來看，固話語音增值業(yè)務(wù)已經(jīng)步入成熟期。

　　且市場開始逐步萎縮，在此期間，各家公司都在努力尋求新的業(yè)務(wù)增長點，在保持現(xiàn)有水平穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)而投入到新項目、新功能開發(fā)中。

　　3）從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析中，也可發(fā)現(xiàn)固話語音增值業(yè)務(wù)發(fā)展中的盲點。

　　通過積極尋求相應(yīng)解決辦法，從而促進業(yè)務(wù)：

　　A、宣傳推廣力度甚微，影響業(yè)務(wù)量總體情況。

　　解決辦法：通過宣傳推廣，給予固話語音增值業(yè)務(wù)一定的空間發(fā)展。

　　聲訊業(yè)務(wù)的種類繁多，在業(yè)務(wù)的推廣宣傳模式也各不相同，而由于以前媒體報道所造成的誤區(qū)，使固話語音增值業(yè)務(wù)在推廣宣傳方面顧慮重重，方式欠缺，正是一極大阻礙。希望社會能夠正視固話語音增值業(yè)務(wù)，給予一定的空間和寬容而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，從而促進業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　B、市場競爭激烈，優(yōu)勢不突出。

　　解決辦法：團結(jié)凝聚，突出優(yōu)勢。

　　固話語音增值業(yè)務(wù)市場經(jīng)過數(shù)年沉淀，積累了一定的用戶群體，但隨著網(wǎng)絡(luò)及通信方式的發(fā)展，固話語音業(yè)務(wù)已經(jīng)逐步被其他快節(jié)奏的生活方式所取代，固話語音業(yè)務(wù)的用戶市場逐漸萎縮，而如此市場居然容納了十多家的聲訊臺相互競爭，可見其激烈的程度。

　　同時，固話語音市場規(guī)模已經(jīng)形成，用戶群消費日趨理智，在這種情況中力求擴大市場、增長業(yè)績無疑是需要一種集體的凝聚力量。