專題對(duì)話主持人：北京嘉華盛和鋼鐵貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)、北京市金屬材料行業(yè)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張登祥

    參加專題對(duì)話的嘉賓是，北京華天恒貿(mào)易公司董事長(zhǎng)許長(zhǎng)忠、河北鋼鐵集團(tuán)市場(chǎng)管理部許俊波處長(zhǎng)、新?lián)徜搮翘庨L(zhǎng)、沈陽聯(lián)印經(jīng)貿(mào)有限公司楊印董事長(zhǎng)、鞍山市鋼鐵流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)高仁偉、遼寧省鋼鐵流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)遼寧東日物資公司有限公司經(jīng)理郭志剛。

    張登祥：請(qǐng)問河北鋼鐵集團(tuán)市場(chǎng)管理部許俊波處長(zhǎng)，河北鋼鐵集團(tuán)完成整合以后，在資源、服務(wù)等方面有哪些優(yōu)勢(shì)？對(duì)于鋼鐵貿(mào)易商，特別是東北的鋼鐵貿(mào)易商將從中得到哪些機(jī)會(huì)？

    許俊波：

    河北鋼鐵集團(tuán)于2008年6月30日整合以來，初步實(shí)現(xiàn)了營銷業(yè)務(wù)的初步整合，整合的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在幾方面：

    一是成立了河北鋼鐵集團(tuán)國際貿(mào)易公司，進(jìn)一步起到了集團(tuán)在國內(nèi)各地市場(chǎng)的影響力，同時(shí)與全球多家知名制造企業(yè)、國際能源巨頭建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，同時(shí)成立了采購子公司和銷售子公司，對(duì)五家子公司的銷售和采購隊(duì)伍整編制劃到總公司，總公司負(fù)責(zé)采購和銷售的協(xié)同指揮和統(tǒng)一運(yùn)作。特別是采購這方面通過優(yōu)化物流配置與大型煤炭企業(yè)和下游的物流企業(yè)建立了合作關(guān)系，節(jié)省了大量的物流和材料運(yùn)用。

    業(yè)務(wù)整合后將會(huì)給廣大的貿(mào)易商帶來一系列的便利途徑：一個(gè)是最大程度的發(fā)揮生產(chǎn)效能；二是資源的重新分配可以最大程度的提高合同的兌現(xiàn)；三是價(jià)格的統(tǒng)一可以避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，四是可以快速反映市場(chǎng)，減少市場(chǎng)給用戶帶來的損失，五是統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

    張登祥：作為河北鋼廠專門負(fù)責(zé)信息采購的領(lǐng)導(dǎo)，您對(duì)于貿(mào)商的信息是如何采集的？

    許俊波：

    鋼鐵貿(mào)易公司作為河北鋼鐵集團(tuán)的一個(gè)主要銷售渠道，對(duì)穩(wěn)定區(qū)域市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格發(fā)揮了主要作用。我們與貿(mào)易商通過溝通信息包括一些合理的想法，共同的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

    張登祥：新?lián)徜撟鳛闁|北地區(qū)的龍頭鋼廠之一，請(qǐng)問新?lián)徜搮瞧G輝處長(zhǎng)在資源供給和服務(wù)特色有哪些？在當(dāng)前形勢(shì)下對(duì)于與您長(zhǎng)期合作的協(xié)議戶以及與一步想與您繼續(xù)合作的鋼鐵貿(mào)易商有什么樣的建議？

    吳艷輝：

    各位嘉賓，大家晚上好!

    我回答的問題歸結(jié)為這幾個(gè)方面，第一，作為新?lián)徜搶?duì)整個(gè)社會(huì)投放的這種優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)中間商有哪些優(yōu)勢(shì)，第二個(gè)問題，就是在當(dāng)前形勢(shì)下，對(duì)中間商甚至說對(duì)鋼貿(mào)商如何發(fā)揮一些中間商的作用，如何共同的建造這個(gè)市場(chǎng)。

    首先介紹一下新?lián)徜�，每年是三百萬噸的產(chǎn)量，主要是建材。首先是一個(gè)資源的優(yōu)勢(shì)，規(guī)格、品種幾乎占全了所有的螺紋鋼市場(chǎng)需求規(guī)格。第二個(gè)物流優(yōu)勢(shì)，新?lián)徜摼嚯x沈陽兩個(gè)中心城市的中心點(diǎn)對(duì)距40公里。第三是服務(wù)優(yōu)勢(shì)，我們始終信奉一點(diǎn)——中間商是我的上帝，在原有的物流服務(wù)和簡(jiǎn)單的買賣服務(wù)的過程當(dāng)中，我們做到只要客戶需求的，我們都會(huì)努力。第四個(gè)優(yōu)勢(shì)，是大多數(shù)中間商對(duì)新?lián)徜摮浞值恼J(rèn)可。

    對(duì)形勢(shì)的判斷，我想今天各位專家都把整個(gè)宏觀形勢(shì)做了一個(gè)定性的判斷，特別是對(duì)2009年宏觀形勢(shì)處于低迷、處于需求減弱。我對(duì)后勢(shì)的判斷是激烈振蕩，四、五月份激烈振蕩，產(chǎn)能是決定價(jià)格的基礎(chǔ)。就東北而言，產(chǎn)能在前幾年沒有完全釋放，今年東北的螺紋鋼線材產(chǎn)量要增加6百萬噸。當(dāng)然也有利好因素，第一、季節(jié)性因素，沈陽乃至東北整個(gè)開工已經(jīng)抬頭，另外華北的庫存急劇下降，北京的庫存下了28萬噸，這是一個(gè)利好。

    我對(duì)中間商的認(rèn)識(shí)是什么？我想中間商是橋梁紐帶作用，鋼廠離不開你，你既是蓄水池，你還是集散地。你跑了，我賣給誰。所以說，鋼廠拜托你們，鋼廠不讓你們離開。那怎么把大家維護(hù)起來？只有我們團(tuán)結(jié)合作，發(fā)揮你的力量，我們擰成一股繩，在合作中找機(jī)遇，在波動(dòng)中創(chuàng)效益。

    張登祥：請(qǐng)鞍山市鋼鐵流通協(xié)會(huì)的高仁偉會(huì)長(zhǎng)來回答我們這樣一個(gè)問題，您對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的思考是什么？經(jīng)營方式有所轉(zhuǎn)變嗎？

    高仁偉：

    我說三方面問題：

    一方面，說說感受。第二方面，介紹我們相應(yīng)的辦法緊供大家參考。第三再做一下自我介紹。

    第一、說說感受，到目前為止包括諸位都在參加運(yùn)動(dòng)會(huì)。我認(rèn)為運(yùn)動(dòng)會(huì)有三部分人組成，一部分是運(yùn)動(dòng)員，一部分是教練員，還有一部分是裁判員。我本身就屬于運(yùn)動(dòng)員，前排這幾位我認(rèn)為是在運(yùn)動(dòng)員范圍，剛才幾位專家介紹市場(chǎng)分析市場(chǎng)情況的時(shí)候我認(rèn)為他們是教練員。再一個(gè)就是缺乏一個(gè)裁判員，我在想裁判員是誰，我現(xiàn)在急于想討教清楚的或者是我不得不參與的內(nèi)容就是期貨商、電子盤，再加上股票證券所，我認(rèn)為他們是裁判員，現(xiàn)在的博弈是三部分人組成，但我認(rèn)為最痛苦的還是我們運(yùn)動(dòng)員，我們得起早貪黑在教練員的規(guī)定內(nèi)達(dá)到技術(shù)指標(biāo)技術(shù)水平。這是一個(gè)感受。

    我給大家介紹一下應(yīng)對(duì)的辦法。我們集團(tuán)是多種經(jīng)營，其中一個(gè)主要的經(jīng)營就是經(jīng)銷鋼材，和大家基本上是同行同業(yè)，屬于同事。我的想法就是幾個(gè)口語，一個(gè)叫抱團(tuán)取暖，來應(yīng)對(duì)目前的金融危機(jī)；再一個(gè)叫小步快跑，第三個(gè)想法就叫留得青山在不怕沒柴燒。

    什么叫抱團(tuán)取暖？我認(rèn)為這個(gè)時(shí)候應(yīng)該需要團(tuán)結(jié)，尤其是同行業(yè)的，競(jìng)爭(zhēng)肯定是存在的，但是為了各自的目的應(yīng)該去團(tuán)結(jié)，發(fā)揮各自的長(zhǎng)項(xiàng)，比如說張三是賣螺紋，李四賣板材，王二麻子賣型材，那么抱團(tuán)取暖什么意思，就是首先增加你的競(jìng)爭(zhēng)能力，怎么競(jìng)爭(zhēng)？資金是固定的，你的項(xiàng)目還是固定的，你的客源你的貨源都是固定的，那么三家抱在一起組合一個(gè)超市，所說的市場(chǎng)超市，那么人家對(duì)你三家的每一家來采購的時(shí)候你能一下就能滿足了，不是經(jīng)過人家再三討論包括價(jià)格問題產(chǎn)品問題這一下就到位，這就是抱團(tuán)取暖。

    小步快跑，為什么小步快跑，還有老找拐點(diǎn)我認(rèn)為還不行，風(fēng)險(xiǎn)太大，等你看到拐點(diǎn)的時(shí)候可能拐過去了，或者你看拐點(diǎn)的時(shí)候可能還沒拐呢，你越想找拐點(diǎn)你可能找著往下拐的拐點(diǎn)了，所以我認(rèn)為實(shí)實(shí)在在的能賣一噸就賣一噸，能賣一噸咱別賣三噸，賣不了三噸把一噸也扔了，所以也別嫌數(shù)量小，人家就要半噸你快點(diǎn)給人家，一噸掙三十，掙十五也行啊，把你的份額完成，這叫小步快跑。

    留得青山在不怕沒柴燒。我認(rèn)為金融危機(jī)確確實(shí)實(shí)是擺在我們面前很嚴(yán)峻的問題，那么怎么辦？別急于把自己的錢都投放出去，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你看不準(zhǔn)市場(chǎng)，或者你認(rèn)為看準(zhǔn)市場(chǎng)，但是市場(chǎng)整個(gè)不好這是個(gè)事實(shí)，那么怎么辦？就應(yīng)該盡量抱著錢睡覺，睡得香。所以說我覺得留得青山在不怕沒柴燒，盡管有危機(jī)，但是我有錢，一旦危機(jī)解除或者市場(chǎng)轉(zhuǎn)好，那么我們有錢，就可以重返市場(chǎng)。

    最后是自我介紹。我是鞍山鋼鐵流通協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，我想用我會(huì)長(zhǎng)這種影響盡量帶動(dòng)大家分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)，給大家說點(diǎn)心里話，僅供大家參考。

    張登祥：請(qǐng)問遼寧省鋼鐵流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)郭會(huì)長(zhǎng)，當(dāng)前形勢(shì)下您對(duì)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中的作用是怎樣的？您認(rèn)為鋼鐵貿(mào)易商在這次危機(jī)中的機(jī)會(huì)有哪些？

    郭志剛：

    面對(duì)這種來自國際的金融危機(jī)，作為鋼貿(mào)企業(yè)，首先應(yīng)該是抱團(tuán)取暖，這種抱團(tuán)取暖不僅是我們經(jīng)銷商與鋼廠之間要加強(qiáng)合作，同時(shí)經(jīng)銷商之間也要增進(jìn)聯(lián)合、增進(jìn)合作，只有這種增進(jìn)聯(lián)合才會(huì)共同抵御風(fēng)險(xiǎn)�，F(xiàn)在大的國企面臨重組，作為經(jīng)銷商在這種危機(jī)之下也面臨著重新洗牌，作為貿(mào)易商，更應(yīng)該去緊密的團(tuán)結(jié)在一塊，共同合作、常溝通、常交流。

    張登祥：北京華天恒貿(mào)易公司董事長(zhǎng)許長(zhǎng)忠、北京號(hào)稱思想家，請(qǐng)談?wù)勁c鋼廠打交道的的體會(huì)。

    許長(zhǎng)忠：

    首先謝謝蘭格鋼鐵，也非常感謝遼寧和鞍山的鋼貿(mào)協(xié)會(huì)。

    北京華天恒公司在北京是首先推銷三級(jí)鋼，首鋼生產(chǎn)三級(jí)鋼是我們首先推銷的，我從93年就開始接手首鋼的鋼材，現(xiàn)在分兩個(gè)部分，一部分在北京是以建材為主，還有一部分在華東地區(qū)以船板為主。

    和鋼廠的關(guān)系，鋼廠是一棵大樹，我們實(shí)際上是纏在大樹上的小草，隨著大樹的成長(zhǎng)，特別是2000年以來隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，鋼廠也在快速成長(zhǎng)，好的鋼廠從200萬噸干到了500萬噸，隨著鋼廠的成長(zhǎng)我們也成長(zhǎng)，首先我們對(duì)鋼廠表示感謝，沒有鋼廠也沒有我們今天；第二、這一輪下跌過程中，特別是去年9、10月份，北京、天津地區(qū)鋼廠對(duì)經(jīng)銷商的保護(hù)做得不夠，好多經(jīng)銷商受傷害了�，F(xiàn)在對(duì)經(jīng)銷商是一輪洗牌，高會(huì)長(zhǎng)說了活著就是硬道理�，F(xiàn)在日本的經(jīng)銷商可能只有13家吧，通過一輪一輪的洗牌經(jīng)銷商數(shù)量會(huì)越來越少，因?yàn)樗�賠不起。

    鋼廠和經(jīng)銷商是五個(gè)關(guān)系：第一是親人，第二是戀人，第三是情人，第四是伙伴，第五是競(jìng)爭(zhēng)。

    首先是親人關(guān)系，親人就是無論你在哪里，他的心特別惦記著你，不管你身處何方，那是你的港灣，這一點(diǎn)我想鋼廠跟經(jīng)銷商的關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到，親人關(guān)系是血液相通的，只有鋼廠的貿(mào)易公司有可能跟鋼廠是血脈關(guān)系，它自己的貿(mào)易公司。

    第二是戀人關(guān)系。只有鋼材上漲的時(shí)候，經(jīng)銷商去找鋼廠了，鋼廠說你先試著做一些，先接觸接觸，還沒有確立關(guān)系的那是戀人關(guān)系。

    情人關(guān)系。就是自己掙了錢不想放在家里去，想辦法送到小情人那去，這是情人關(guān)系，鋼廠掙到錢不上交放到經(jīng)銷商這來，這個(gè)可能性沒有，所以情人關(guān)系肯定不存在。

    伙伴關(guān)系�；锇殛P(guān)系比較復(fù)雜，既斗爭(zhēng)又合作，時(shí)不時(shí)的還互相拆點(diǎn)臺(tái)，給你穿小鞋，應(yīng)該說利益相關(guān)者比較合適。

    張登祥：請(qǐng)沈陽聯(lián)印有限公司董事長(zhǎng)楊印先生與大家分享在這種形勢(shì)下經(jīng)營的心得體會(huì)。

    楊�。�

    我們最關(guān)心的就是降價(jià)、漲價(jià)、掙錢、賠錢。有終端客戶的為了保證終端客戶建立最低最低最低的庫存。

    在兩年之內(nèi)經(jīng)濟(jì)不會(huì)專好。股市不好房市不會(huì)好，它倆不好汽車會(huì)好嗎。到目前為止沈陽沒有一個(gè)今年新開盤的20萬平米以上的新樓盤，終端客戶需求，除非是干寫字間的鐵路的這些有點(diǎn)，真正的大樓盤沒有，今年有可能進(jìn)入2800，僅供大家參考，今年就甭想3500以上。

    另外，八年錢都掙了，別賠這兩天就受不了了，太陽，明天依然會(huì)照亮。

    張登祥：從許總開始就鋼材后期的走勢(shì)到底是怎么樣簡(jiǎn)單的談兩句你的看法，然后送一句祝福的話給我們今天在場(chǎng)的鋼鐵同仁們。

    許長(zhǎng)忠：

    大家覺得價(jià)格階段性底部已經(jīng)形成，所以這兩天北京漲了一百多塊錢我覺得屬于正常，因?yàn)閺?月15，195萬噸的庫存現(xiàn)在已經(jīng)降到80萬噸，當(dāng)然今年應(yīng)當(dāng)不屬于牛年，今年應(yīng)該屬于猴年，就是上竄下跳，就是圍繞著鋼廠的成本線，可能價(jià)格超過成本線200塊錢，看見200塊錢利潤的時(shí)候，可能鋼廠就大量的開閘，但是低于200塊錢的時(shí)候鋼廠可能要減產(chǎn)，可能小漲大落，漲價(jià)的時(shí)候可能漲100，跌的時(shí)候可能跌150，基本上是這種結(jié)果，但是我覺得到8、9月份應(yīng)該能夠見到曙光，今年的最高價(jià)應(yīng)該在9月份。

    許俊波：

    現(xiàn)在鋼材市場(chǎng)出現(xiàn)了新形勢(shì)新變化，現(xiàn)在我們有理由相信陽光明媚的春天已經(jīng)來臨，鋼材市場(chǎng)的春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎。

    吳會(huì)長(zhǎng)：

    我想鋼鐵的冬天我們肩并肩的走過，那么振蕩的市場(chǎng)希望我們手挽手站穩(wěn)，只要我們團(tuán)結(jié)合作，春天會(huì)來的。

    高仁偉：

    我認(rèn)為研究鋼材市場(chǎng)研究?jī)r(jià)格不是主要的，主要研究?jī)r(jià)格的形成這是主要的，舉例說明，比如我們現(xiàn)在探討降到2800很有可能，但是我覺得研究為什么降到2800，我認(rèn)為價(jià)格只是一種表現(xiàn)，比如現(xiàn)在鋼鐵的生產(chǎn)價(jià)，它的生產(chǎn)利潤已經(jīng)達(dá)到最低點(diǎn)，經(jīng)銷商已經(jīng)擠得再?zèng)]有退路了，那么就得認(rèn)為價(jià)格還有可能再分配，交談的產(chǎn)品還有利潤的空間，它要再降的話價(jià)格有可能降，所以我個(gè)人觀點(diǎn)應(yīng)該是在2800塊錢那做一個(gè)下拐點(diǎn)的準(zhǔn)備。

    最后有一句話：我認(rèn)為做大不是好漢，做強(qiáng)才是英雄。

    楊�。�

    都別走，咱們掙不掙錢的都得喝酒，晚上喝酒。

    郭志剛：

    做生意，思想決定境界，那么境界決定高度，高度決定產(chǎn)品。

    從鋼鐵協(xié)會(huì)這個(gè)角度，我呼吁大家面對(duì)危機(jī)，希望大家能夠堅(jiān)定信心找尋機(jī)會(huì)、把握商機(jī)渡過難關(guān)。最后我想用浙江衛(wèi)士臺(tái)里的一句歌詞，那就是：希望就在前方。

    張登祥：

    莫道今年春將近，明年春色待還原，這是我們剛剛接受兩會(huì)記者招待會(huì)上溫家寶總理引用的一句詩詞，他表明我們現(xiàn)在國家面臨的形勢(shì)以及給我們?nèi)珖�人民樹立的信心。我想鋼鐵作為我們整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)支柱型企業(yè)，而且我們貿(mào)易商作為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈里非常重要的一環(huán)，我覺得在當(dāng)前形勢(shì)下，信心真的比什么都重要，只要有信心，我想我們就能夠一起和國家的經(jīng)濟(jì)、和世界的經(jīng)濟(jì)一起成長(zhǎng)、一起復(fù)蘇。

    我覺得今天的論壇非常的成功，感受到我們嘉賓們熱情洋溢的講話，經(jīng)過一天的演講，我宣布2009年中國東北鋼鐵市場(chǎng)論壇到此順利閉幕。再次感謝各位來賓的光臨，感謝各位媒體的報(bào)道，我們期待著與各位同仁再次相聚。