中小酒企在戰(zhàn)略制定上的問題有很多，大致可以歸結(jié)為四類：

　　一是沒有戰(zhàn)略，走到哪里算哪里。

　　二是制定了戰(zhàn)略之后當(dāng)擺設(shè)，成了年初開會(huì)時(shí)的報(bào)告，應(yīng)付董事會(huì)的書面材料，戰(zhàn)略沒有落地，與企業(yè)日常的經(jīng)營(yíng)沒有關(guān)系。

　　三是戰(zhàn)略過度，用大企業(yè)的戰(zhàn)略思想來指導(dǎo)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，戰(zhàn)略僵化，將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)對(duì)立起來。

　　四是制定的戰(zhàn)略一成不變。

　　缺乏企業(yè)戰(zhàn)略

　　沒有戰(zhàn)略，企業(yè)就成了無頭蒼蠅，沒有對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行足夠的分析，沒有找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑。沒有戰(zhàn)略路徑，目標(biāo)就成了口號(hào)，成了標(biāo)語(yǔ)，成了空話。

　　事實(shí)上，這樣的目標(biāo)制定也沒有多大意義，將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在處理日常事務(wù)和市場(chǎng)問題時(shí)，找不到評(píng)判的依據(jù)。

　　戰(zhàn)略形同虛設(shè)

　　事實(shí)上，戰(zhàn)略形同虛設(shè)是大部分中小酒企常犯的錯(cuò)誤。中國(guó)實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已有將近20年時(shí)間，小企業(yè)里也不乏能人和科班大學(xué)生。他們從書本上知道戰(zhàn)略的重要性，于是在年初進(jìn)行各項(xiàng)規(guī)劃時(shí)，會(huì)有各種各樣的書面報(bào)告，其中不乏戰(zhàn)略規(guī)劃。畢竟，這既是年初工作時(shí)的慣例，也是必須要向董事會(huì)提報(bào)的。但是，在熱熱鬧鬧地規(guī)劃好了戰(zhàn)略之后，戰(zhàn)略就被束之高閣了，自此，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)成了兩張皮。而這樣的戰(zhàn)略幾乎沒有任何用處，是自欺欺人的表現(xiàn)。

　　戰(zhàn)略中國(guó)酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)華夏酒報(bào)郵發(fā)代號(hào)23-189當(dāng)?shù)剜]局可訂閱不切實(shí)際

　　所謂戰(zhàn)略過度，是筆者在與中小酒企營(yíng)銷高層接觸時(shí)發(fā)現(xiàn)的一種現(xiàn)象：企業(yè)規(guī)模不大，市場(chǎng)地位也不高，但老總憑著自己所謂的過去成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，將產(chǎn)品簡(jiǎn)單地劃分為戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩種。其中，戰(zhàn)略產(chǎn)品盲目地堅(jiān)挺價(jià)格，甚至比全國(guó)名牌產(chǎn)品的價(jià)格還要高，而在促銷上卻采用單一的不與價(jià)格相關(guān)的促銷手段，美名其曰"提升品牌"。

　　誠(chéng)然，做品牌，做公關(guān)都沒有錯(cuò)，且簡(jiǎn)單地拼價(jià)格也肯定有出路，但企業(yè)卻忽略了制定各種營(yíng)銷策略必須基于自身品牌地位的現(xiàn)實(shí)。筆者將這種現(xiàn)象稱之為戰(zhàn)略過度。

　　對(duì)于中小酒企來說，首先必須要有足夠的銷量規(guī)模，沒有銷量做支撐，卻一味追求所謂的品牌，只會(huì)讓市場(chǎng)上多一些空殼品牌--沒有市場(chǎng)地位和銷量的品牌。

　　戰(zhàn)略一成不變

　　這種情況也是一種比較常見的問題。年初時(shí)制定了宏偉的目標(biāo)，也為此進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，并嚴(yán)格按照此戰(zhàn)略進(jìn)行各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，但卻忽視了戰(zhàn)略的本質(zhì)。

　　戰(zhàn)略是基于自身資源，對(duì)外部環(huán)境變化作出合適的應(yīng)對(duì)策略。

　　如今，充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境變化非�？欤�而有浮萍之感的中小酒企在其中更多的是適應(yīng)和順應(yīng)變化。如果制定的戰(zhàn)略一成不變，那么，戰(zhàn)略也就不能保證正確。所以，對(duì)于中小酒企來說，每半年要對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行一次全面的檢索，并進(jìn)行及時(shí)的修正。