就在國產(chǎn)手機市場份額繼續(xù)下跌的同時，國內(nèi)權(quán)威調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)卻顯示，目前國產(chǎn)PC品牌已占據(jù)了國內(nèi)PC市場85%以上的市場份額�？梢哉f，以聯(lián)想、方正、長城電腦等為代表的國產(chǎn)品牌在技術(shù)和制造上均已具有與國際品牌相抗衡的能力，國際品牌的競爭優(yōu)勢正在減退，而國產(chǎn)品牌靈活的價格策略和依托本土的服務(wù)優(yōu)勢更是國際品牌所無法比擬的。未來的PC市場，民族品牌的競爭優(yōu)勢將更加鞏固。



　　技術(shù)優(yōu)勢逐漸褪去光環(huán)



　　近日，以制造技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)著稱的國內(nèi)一線PC廠商長城電腦傳來捷報，2006年4月份長城電腦全線飄紅，銷量實現(xiàn)同比增長200%。 這一喜訊使今年本已春意盎然的國內(nèi)品牌PC市場更顯勃勃生機。



　　從年初的寬屏液晶PC的風起云涌，到英特爾雙核CPU的價格雪崩，國內(nèi)PC市場2006年可謂亮點不斷，這些亮點的出現(xiàn)與廠商的降價和促銷行為共同促進了國內(nèi)PC市場銷量的節(jié)節(jié)高攀。與此同時，以聯(lián)想、方正、長城等為代表的國產(chǎn)品牌正在快速崛起，成為PC市場上的主導(dǎo)力量。



　　回想十幾年以前的中國PC市場，技術(shù)上的優(yōu)勢使人們可能只知道IBM、AST(虹志)、康柏等國外品牌。那時，國外品牌便意味著在中國PC市場上成功的保證。而時至今日， 進口名牌一統(tǒng)天下的局面已徹底成為歷史，易觀國際近日發(fā)布的臺式機2006年第一季度的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：聯(lián)想、方正、同方分別以37.5%、13.7%及9.3%排在出貨量的前三位。



　　長城電腦常務(wù)副總裁盧振宇認為，國產(chǎn)品牌的整體崛起決非偶然，這與他們在代理外國品牌中長期積累的豐富經(jīng)驗和技術(shù)有直接關(guān)系。像聯(lián)想從代理惠普、虹志PC起家，逐漸建立起自己的產(chǎn)品線及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。方正是DEC代理，長城則與IBM合資在深圳建立了生產(chǎn)基地。而在國內(nèi)PC市場上獲得立足之地以后， 聯(lián)想、長城等又把目光瞄向了海外。聯(lián)想不僅成功進入海外市場，還通過并購整合了IBM電腦部門，而長城電腦則通過國禮的渠道成功進入了幾十個國家的市場。這些現(xiàn)象都預(yù)示著國內(nèi)PC市場已步入成熟期，技術(shù)的光環(huán)已逐漸褪去。



　　細分市場凸顯本土優(yōu)勢



　　業(yè)內(nèi)專家認為，技術(shù)上的優(yōu)勢消失以后，比拼的就是廠商對市場的營銷與反應(yīng)能力。像中國的一至三級PC消費市場的應(yīng)用需求為休閑上網(wǎng)/IM和影像娛樂，四、五級PC消費市場的應(yīng)用需求為休閑上網(wǎng)和學習教育，顯然針對這些不同層面的應(yīng)用需求，國產(chǎn)PC品牌比國外PC品牌推出更能滿足國內(nèi)消費需求的PC，而且在產(chǎn)品更新速度比國外品牌更快速。



　　據(jù)計世資訊專家分析，游戲PC、網(wǎng)吧PC、安全PC，再加上中小企業(yè)電腦、媒體中心電腦等面向特定市場的產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，使PC的細分已成為一種趨勢。隨著用戶對PC產(chǎn)品的不斷熟悉，PC的應(yīng)用將取代其性能指標成為用戶所最為關(guān)心的因素。針對不同應(yīng)用進行的細分自然就成了各品牌提升自身競爭力的有效方法。



　　像2006年長城電腦就針對商用PC和家用PC采取了不同的市場拓展模式。家用PC重點打造高性價比產(chǎn)品，如4999元價位的19英寸寬屏液晶電腦和4999元價位的雙核電腦便在業(yè)界引起了轟動，商用PC則以增加產(chǎn)品的附加價值為主，強調(diào)產(chǎn)品與解決方案的整合，如在重點應(yīng)用的安全電腦和在網(wǎng)吧行業(yè)推廣的“網(wǎng)吧專用機”。



　　而針對PC產(chǎn)品的細分，國外供應(yīng)商則把更多的精力瞄準熱門的行業(yè)和用戶群，如中小企業(yè)。對PC產(chǎn)業(yè)鏈而言，針對熱門用戶的細分顯然具備更高的價值，但在熱門行業(yè)中的扎堆細分，往往帶來的是仍舊無法避免的同質(zhì)化。這時候的細分便脫離了體現(xiàn)競爭力的意義，也成了國外供應(yīng)商避免喪失競爭力的必要手段。



　　渠道建設(shè)主導(dǎo)未來競爭



　　據(jù)計世資訊數(shù)據(jù)顯示，2005年中國臺式電腦的銷量達到1455.6萬臺，比2004增長11.8%。在銷量增長的同時，價格的下降卻使得銷售額的增長明顯低于銷量增長，2005年銷售額為699.1億元，比2004年增長5.9%。隨著臺式電腦市場競爭的加劇，廠商利潤越來越薄，生存面臨挑戰(zhàn)。



　　易觀國際分析師指出：“在國內(nèi)PC市場集中度越來越高、利潤越來越低的今天，渠道銷售便成為廠商的突破重點。在中心城市的市場格局趨向穩(wěn)定，而市場潛力也幾乎挖掘殆盡之后，中小城市經(jīng)濟的發(fā)展和購買力的崛起為IT供應(yīng)鏈提供了新的發(fā)展。為了將影響力盡快地延伸到中小城市市場，五六級渠道也日益成為供應(yīng)商所重點拉攏的對象�！�



　　2005年，聯(lián)想由于在地縣級城市的出色表現(xiàn)，使聯(lián)想的商用臺式電腦銷量比2004年增長38.8%。渠道建設(shè)帶來的利潤可見一斑。目前大多數(shù)著名國內(nèi)PC品牌，渠道都覆蓋到了四、五級市場，像聯(lián)想將這一市場的繼續(xù)開拓和鞏固作為渠道工作的重點，紫光的千城計劃，長城啟動的面向全國1000個重點地級市的“千店千縣”工程，無不以地縣一級渠道伙伴作為攻關(guān)重點的渠道計劃。



　　盧振宇認為，國內(nèi)品牌顯然更了解國內(nèi)市場，比起中心城市的經(jīng)銷商，五六級城市中的合作伙伴更看重實在的利益。因此為這些合作伙伴提供更多的利潤來源才是五六級渠道工作的重點。