最近半年來，我和項(xiàng)目小組成員連續(xù)參與執(zhí)行過多個(gè)家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)項(xiàng)目，產(chǎn)品橫跨家用電磁爐，商用電磁爐，集成環(huán)保灶，電視，冰箱，空調(diào)，冰柜，豆?jié){機(jī)等，項(xiàng)目品種結(jié)構(gòu)之豐富由此可見一斑。
　　
　　由于項(xiàng)目的特定需要，這幾個(gè)案子都要求對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及其市場(chǎng)特征進(jìn)行深入分析和研究。下面的文章內(nèi)容以家用電磁爐為例，和諸位分享一下，通過執(zhí)行客戶委托的項(xiàng)目，從這個(gè)行業(yè)中獲取了哪些產(chǎn)業(yè)性的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。
　　
　　電磁爐行業(yè)情報(bào)之一
　　
　　當(dāng)前，中國家用電磁爐的市場(chǎng)特征可用這幾個(gè)關(guān)鍵詞來做總結(jié)：亂，多，低，變，同。
　　
　　1、亂：國內(nèi)電磁爐在經(jīng)歷了04-07年的爆發(fā)性增長后，引發(fā)許多民間游資蠢蠢欲動(dòng)，大批螺絲刀工廠如雨后春筍般在珠三角和江浙一帶迅速布局，這其中不乏沒有任何相關(guān)產(chǎn)業(yè)背景的資本介入，其投機(jī)心態(tài)導(dǎo)致國內(nèi)電磁爐市場(chǎng)魚目混珠，一片混戰(zhàn)局面。從外觀看來，整個(gè)市場(chǎng)表面一片繁榮。但是由于缺乏行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，一些生產(chǎn)廠商為了抓住商機(jī)，率先進(jìn)入市場(chǎng)采用了壓縮研發(fā)、檢測(cè)時(shí)間的方式縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，致使一些產(chǎn)品在質(zhì)量和功能上，還存到著不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象，為此，給整個(gè)市場(chǎng)也帶來了副面影響。
　　
　　2、多：根據(jù)賽立信競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)人員半年時(shí)間在長三角和廣東等市場(chǎng)的走訪，所掌握的電磁爐生產(chǎn)廠家將近120家。眾多雜牌企業(yè)的存在嚴(yán)重的擾亂了市場(chǎng)秩序。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，小企業(yè)將迅速退出市場(chǎng)，行業(yè)集中很快會(huì)到來。
　　
　　3、低：眾多雜牌和品牌共存的局面導(dǎo)致過度競(jìng)爭(zhēng)，目前，消費(fèi)者主要購買低端產(chǎn)品，臺(tái)式電磁爐占主體，價(jià)格介于199元-399元之間。但是由于質(zhì)量問題頻發(fā)，雜牌的美譽(yù)度基本無法建立。
　　
　　4、變：電磁爐的銷售結(jié)構(gòu)伴隨著國內(nèi)家電流通渠道的分化而逐步在進(jìn)行著一場(chǎng)悄然無聲的變化。以美的電磁爐為例，2009年電磁爐的銷售仍以國美、蘇寧等KA賣場(chǎng)為主，銷售量占50%以上，而這些渠道則以中高端電磁爐為主。值得注意的是美的和九陽09年在專賣店渠道上似乎都不同程度的進(jìn)行了投入和開發(fā)，雖然其直接結(jié)果并不盡人意（開得快，關(guān)的快），但是，引發(fā)的行業(yè)關(guān)注和跟進(jìn)卻依然成為渠道變革的亮點(diǎn)。
　　
　　5、同：節(jié)能、環(huán)保，健康是當(dāng)前電磁爐廠家的共同主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。美的，九陽、蘇泊爾，步步高等品牌都是圍繞著這方面設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品。
　　
　　電磁爐行業(yè)情報(bào)之二
　　
　　在全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，小家電卻在整體增速下滑的國內(nèi)家電業(yè)中獨(dú)樹一幟，電磁爐在國內(nèi)的的市場(chǎng)容量仍有3000萬臺(tái)左右，如何構(gòu)建自己獨(dú)具特色的渠道和推進(jìn)模式，最大限度的去瓜分這3000萬臺(tái)市場(chǎng)蛋糕，無疑是各個(gè)品牌廠家的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。
　　
　　目前，市場(chǎng)上對(duì)于電磁爐的促銷動(dòng)作之多、熱情之大，用如火如荼來比喻實(shí)在是一點(diǎn)都不過分。調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)在銷售促進(jìn)的手法上各廠家存在非常高的相似性。
　　
　　1、代理銷售模式：大品牌自建駐地銷售機(jī)構(gòu)，小廠子則完全依靠代理。對(duì)于現(xiàn)在的大多小家電廠家來說，銷售工作的核心和實(shí)質(zhì)大多是以渠道建設(shè)為主，常規(guī)的做法是在各地找代理商，讓代理商做為一個(gè)地方的市場(chǎng)推廣者，市場(chǎng)占有率的高低也直接取于代理商做的好環(huán)了。
　　
　　2、贈(zèng)品多多益善：只要是在哪個(gè)商場(chǎng)搞促銷，廠家對(duì)電磁爐的贈(zèng)品數(shù)量設(shè)計(jì)從來毫不吝嗇，一句話，贈(zèng)品品要多，要同類中做到最多!比如電磁爐可以配上湯鍋、炒鍋、水壺、蒸鍋、鏟子、湯勺、漏勺、勺子等，也可以再加上一袋米，一壺油等（羊毛出到羊身上）。這樣做是因?yàn)槿硕加胸澬”阋说男睦�，東西送的越多，消費(fèi)者認(rèn)為越化算，買的人就多，廠家說也有的賺，大家都高興!
　　
　　3、價(jià)格屢創(chuàng)新低：以一款或兩款來做特價(jià)，價(jià)格壓到最低，保證讓同類產(chǎn)品的價(jià)格無法比自己的再低，以此來吸引消費(fèi)者!
　　
　　4、宣傳鋪天蓋地：通常銷售人員會(huì)提前三天把策劃好的宣傳資料發(fā)出去，發(fā)的范圍一定要廣，要做到在所活動(dòng)地方圓五里內(nèi)送到每家每戶，讓盡可能多的人知道自己的產(chǎn)品，知道某個(gè)廠家要做活動(dòng)了，并且最劃算，產(chǎn)生去看看或去買的欲望!廠家在每次活動(dòng)前三天或七天，都會(huì)分工到人、分區(qū)去發(fā)資料的。
　　
　　5、活動(dòng)氣勢(shì)如虹：不論在什么時(shí)候，一次促銷活動(dòng)一個(gè)廠家最少投入2-4個(gè)帳篷，產(chǎn)品擺放盡可能的多，有條件的話還要配上音響等附助工具!宣傳條幅、宣傳架等一定是一家賽過一家多。而且，宣傳資料一定要在當(dāng)場(chǎng)找人發(fā)到來看或路過的人，并且發(fā)資料時(shí)一定要嘴巴說著活動(dòng)的內(nèi)容，活動(dòng)的實(shí)惠處等，讓人們過來看看，看了就會(huì)買的可能。
　　
　　6、現(xiàn)場(chǎng)廚藝演示：比如，用電磁爐炒菜、燒水等，讓人們直觀可看到效果!
　　
　　電磁爐行業(yè)情報(bào)之三
　　
　　對(duì)國內(nèi)電磁爐的市場(chǎng)預(yù)測(cè)：
　　
　　1、從2010年開始，品牌廠家未來2年是改變消費(fèi)者從低端轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品的黃金時(shí)間，屆時(shí)，中、高端產(chǎn)品將成為未來的主要需求市場(chǎng)。
　　
　　2、產(chǎn)品上由于嵌入式產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，嵌入式電磁爐將逐漸被消費(fèi)者青睞。同時(shí)，多灶產(chǎn)品（雙灶、三灶和四灶產(chǎn)品）所占比例將迅速上升。

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