我們認(rèn)為Google、聯(lián)想等IT企業(yè)短期內(nèi)對(duì)國(guó)內(nèi)電視廠商的威脅并不大。主要原因有三點(diǎn)。一是不具備硬件垂直整合優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)的電視廠商一樣，都需要向上游采購(gòu)面板等核心零部件，缺乏對(duì)供應(yīng)鏈的掌控能力。二是軟硬件整合不占優(yōu)勢(shì)，不具備自己開發(fā)操作系統(tǒng)的條件，只能采用Android系統(tǒng)，與國(guó)內(nèi)電視廠商處于同一起跑線。雖然Google可以采取封閉Android系統(tǒng)的方式來支持自己智能電視，但是Google短期內(nèi)并不會(huì)這么做。因?yàn)镚oogle的智能電視能否獲得成功還是一個(gè)未知數(shù)，他目前主要的盈利模式是將Android作為渠道來推送搜索、地圖等核心業(yè)務(wù)。一旦Android不再開放，Windows將迅速占領(lǐng)Android的市場(chǎng)份額，導(dǎo)致Google的核心業(yè)務(wù)受到影響。

    三是IT廠商不具備國(guó)內(nèi)電視廠商多年精心布局的各種渠道。智能電視屬于高端產(chǎn)品，價(jià)格昂貴，例如4月份剛上市的聯(lián)想K91的售價(jià)就在15000元人民幣。所以智能電視必定要先從消費(fèi)能力強(qiáng)的一二線城市開始滲透。在一二線城市中，只有三種銷售渠道可選。一是進(jìn)入國(guó)美、蘇寧或者商場(chǎng)的連鎖渠道。二是走自己的渠道。三是走京東、亞馬遜等電商的渠道。

   我們并不看好IT廠商進(jìn)入國(guó)美和蘇寧的家電連鎖渠道。國(guó)美和蘇寧都采取代銷的方式，渠道商不買斷產(chǎn)品，所以不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。這就需要聯(lián)想大量的鋪貨，自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。而智能電視并非聯(lián)想的主營(yíng)業(yè)務(wù)，現(xiàn)階段的出貨量是否能夠滿足大量鋪貨需求？聯(lián)想的智能電視只有三個(gè)型號(hào)，與其他老牌電視廠商動(dòng)輒十幾款的LED、3D、智能電視、云電視相比顯得非常的單薄，如果進(jìn)入這些渠道，面對(duì)其他電視廠商的直接競(jìng)爭(zhēng)，風(fēng)險(xiǎn)收益比是否合適，都還是一個(gè)未知數(shù)。

    我們也不看好IT廠商的自有渠道。IT廠商的自有渠道多以電腦專賣店為主，無法匹配目標(biāo)客戶群體。廠商選擇自建家電渠道的可能性也非常低。首先IT廠商的家電產(chǎn)品種類太少，自建家電渠道將會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者沒有什么選擇。其次國(guó)美、蘇寧等連鎖賣場(chǎng)在一二線城市的布局已經(jīng)很充分，連老牌的家電廠商都很少有自己的專賣店，IT廠商要想在一二線城市自建家電渠道更是難上加難。三四級(jí)市場(chǎng)才是電視廠商自建家電渠道的主戰(zhàn)場(chǎng)。

圖表 56  全國(guó)部分城市家電連鎖店面數(shù)量

    京東、亞馬遜等電商渠道是IT廠商短期內(nèi)最好的選擇。目前聯(lián)想2012年4月份剛上市的智能電視就主要通過京東銷售。我們可以在網(wǎng)上購(gòu)買手機(jī)，是因?yàn)槭謾C(jī)的更換周期較短，一般在1-2年；而且每個(gè)人出門都會(huì)攜帶手機(jī)，我們?cè)缫呀?jīng)通過朋友或者同事體驗(yàn)過自己心儀的手機(jī)。但是電視的更換周期通常在7-8年，大家都很慎重；而且電視都是放在家里，除了實(shí)體店以外，我們幾乎沒有其他的途徑去體驗(yàn)。因此通過網(wǎng)絡(luò)銷售電視的方式很難給消費(fèi)者安全感，我們并不看好。