從家紡概念的引入到“大家紡”概念的提出，從家紡產(chǎn)品在商場以“專柜”形式出現(xiàn)到第一家家紡品牌專賣店亮相，以富安娜、羅萊、博洋、夢潔為代表的家紡企業(yè)的這支“生力軍”在以超出其它企業(yè)的速度高歌猛進著。盡管這一新興行業(yè)與既有的相對成熟的市場之間存在著某些距離，但是這些企業(yè)還是很快迎合了市場的需求，新的銷售渠道形式不斷出現(xiàn)，家紡所占的市場份額也在不斷增加。據(jù)記者粗略統(tǒng)計，現(xiàn)在已有的家紡銷售渠道包括以下幾種：商場聯(lián)營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、專業(yè)家紡大賣場、超市內(nèi)聯(lián)營或超市外專賣店、批發(fā)市場、網(wǎng)上直銷、電視購物、團購、家具（家居）大賣場等。鑒于行業(yè)的發(fā)展程度和買方市場的接受能力，現(xiàn)在家紡的銷售渠道主要以前四種居多。  

    品牌定位決定了渠道的選擇  
    在對富安娜、羅萊、夢潔的渠道建設有了初步的了解后，記者分析發(fā)現(xiàn)，這三個品牌都是從自有品牌入手，并且從地方性的專賣店開始建設銷售渠道，而且在發(fā)展步驟上三個品牌也是很相似的：第一步：以深圳、上海、長沙為根據(jù)地，建立旗艦店；第二步：大手筆參加家紡展會，全面亮相，大規(guī)模招商；第三步：攻城掠地，迅速增加網(wǎng)絡終端；第四步：多品牌運作，借外力提升自身的不足；第五步：項目制操作。  

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，國內(nèi)的家紡品牌大多是民營性質(zhì)，如大部分國內(nèi)企業(yè)一樣在資金方面存在短缺的問題，貸款也存在著諸多的限制。為了在較短的時間內(nèi)在國內(nèi)市場立足，開店數(shù)量和銷售額及銷售毛利潤都是不得不考慮的問題。由于大牌企業(yè)的帶頭作用，現(xiàn)在的家紡市場的價格競爭已趨白熱化，形形色色的促銷活動層出不窮，在營銷活動的投入都很大，從一些方面打壓中小品牌，自身的利潤也越來越低。在這一形勢下，這些大牌企業(yè)紛紛建立起了自己的研發(fā)中心，培養(yǎng)自己的研發(fā)人員，在研發(fā)的投入上開始加大力度。另一方面通過與國外品牌的合作，建立起互補學習的渠道。在銷售渠道上也開始有了新的舉措，進入家紡大賣場、促進團購計劃、引入特許經(jīng)營等新的銷售模式不斷豐富起來。  

    未來的渠道主流是什么  
    雖然現(xiàn)在家紡品牌大都選擇了專賣店這一銷售渠道，但專賣店由于其品牌單一、營業(yè)面積有限，而且在不同的城市，買方市場的消費水平不一樣，對專賣店的接受能力也大不相同，因此，在短時間內(nèi)，不可能成為各品牌的首選渠道。而在商場，由于家紡產(chǎn)品所占面積與帶來的利潤不能成正比，而且商場較高的進駐門檻也使大部分家紡品牌望而卻步，而廠家也僅看中其窗口功能，將經(jīng)營重心逐漸轉(zhuǎn)移。批發(fā)市場、超市雖然有價格優(yōu)勢，但產(chǎn)品主要為低端產(chǎn)品，并且展示面積不足、選擇性不強，形象也不到位。而陳列效果恰恰是家紡產(chǎn)品重要的一環(huán)，專業(yè)性的不足決定其不可能成為主流渠道。  

    對于家紡行業(yè)，廠商們覺得越來越趨于微利，而很多消費者仍在抱怨床品套件的價格實在太高，在這種情況下，哪種渠道會成為將來的主流？在對消費者的采訪中，記者了解到，消費者的年齡結(jié)構(gòu)、地域特征、消費習慣都在不同程度上決定了其對家紡渠道的選擇。  

    在購買家紡產(chǎn)品的顧客中，很大一部分是剛買房子的年輕人或是喬遷新居的人群，他們在選擇家紡產(chǎn)品時比較注重個性化和系列化，并不在乎價位，他們希望能夠買到一整套成系列化的家居布藝用品，而避免了去自己搭配的麻煩，尤其是窗簾、地毯等配套產(chǎn)品的搭配。這樣看來，如果能夠在床品套件的基礎上搭配上窗簾這些布藝產(chǎn)品，那么，在面積大和選擇面廣等方面具有明顯優(yōu)勢的家紡大賣場將成為大部分人的首選渠道。  

    風格各異的品牌在賣場高度的集中，直接導致了價格的競爭，賣場網(wǎng)絡的迅速滲透，將對商場、超市甚至專賣店產(chǎn)生巨大的沖擊。而消費者在享受物美價廉的家紡產(chǎn)品和舒心購物環(huán)境的同時，個性化需求也得到滿足。單一品牌連鎖專賣店不可能滿足消費者的需求，從經(jīng)營規(guī)模、銷售優(yōu)勢、對消費者的影響力來說，融合了家電、床上用品、窗簾布藝、燈飾、衛(wèi)廚用品等產(chǎn)品的大型賣場可能會是更好的選擇。