眾所周知，燃?xì)鉄崴�器因其安全隱患及越來越高的使用成本正逐漸淡出熱水器市場；而太陽能熱水器也因其嚴(yán)格受天氣、氣候及安裝條件影響而很難占有更大市場份額；而目前占主流的儲水式電熱水器體龐大、預(yù)熱時間長、熱水儲水量有限，已不適用現(xiàn)代生活節(jié)奏。即熱式電熱水器以其加熱快速、小巧美觀、方便節(jié)能、安全可靠等特點，真正代表著熱水器行業(yè)的發(fā)展方向。隨著技術(shù)的不斷成熟、成本不斷降低、產(chǎn)品價格不斷下降，預(yù)計未來三到五年，快速電熱水器將全面取代中小容積的儲水式電熱水器，迎來爆炸式的市場增長。

　　相比之下，即熱式熱水器是熱水器市場的發(fā)展方向。參照國外的經(jīng)驗，在歐洲和東南亞，曾經(jīng)是燃?xì)夂蛢λ�式的天下，即熱式電熱水器的市場�?jīng)過近20年的發(fā)展，占有率達(dá)到80%。從市場需求量上來講，國內(nèi)即熱式電熱水器年需求量在35萬-40萬臺。這一現(xiàn)象與燃?xì)馐綗崴�器和儲水式電熱水器市場高速成長前的征兆一致，也意味著快速電熱水器市場將迎來空前暴漲的良機(jī)。即熱式電熱水器將成為中國熱水器的主流產(chǎn)品。

　　目前即熱式電熱水器占據(jù)了電熱水器的高端市場，無論是較早上市的奧特朗、斯寶亞創(chuàng)還是后來跟進(jìn)的太爾、約普所有這些品牌的市場零售價都至少在1800元左右，有的則高達(dá)上萬元。而普通的電熱水器的價格最高也沒有超過3000元的。顯然，高端產(chǎn)品的競爭已經(jīng)主要集中在即熱式電熱水器領(lǐng)域。

　　然而，消費者認(rèn)為2000元左右的價格偏高；由于即熱式熱水器對最大電流要求較高，更換電表電線阻礙了消費者的選擇。這些因素成為阻止即熱式熱水器進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模的主要因素。

　　即熱式熱水器受生產(chǎn)技術(shù)以及工藝，安全等因素制約，目前市場上銷售的品牌在50個左右，根據(jù)市場監(jiān)測數(shù)據(jù)分析，排行前10位品牌市場占有率在80%左右，同其它家電產(chǎn)品相比，品牌集中度相對較低，在前10位品牌中，奧特朗占有1/3市場份額，哈佛、藍(lán)勛章緊隨其后，形成第一集團(tuán)。2005年1季度即熱式電熱水器排行情況見下表。

　　排行 品牌 銷售量占有率 銷售額占有率

　　1 奧特朗 35.77% 33.26%

　　2 哈佛 12.00% 13.24%

　　3 藍(lán)勛章 7.47% 10.64%

　　4 太爾 4.91% 6.58%

　　5 豪斯 6.66% 5.61%

　　6 斯狄風(fēng) 3.46% 5.48%

　　7 諾克斯 3.71% 4.21%

　　8 百慧 2.76% 3.27%

　　9 福爾米 3.64% 3.24%

　　10 博寧頓 1.95% 2.78%

　　其它 39個品牌 17.67% 11.69%

　　目前中國市場即熱式電熱水器的銷售比率只占3%，而國際市場的銷售比率達(dá)到了50%。據(jù)預(yù)測，未來5年，中國市場即熱式電熱水器的銷售比率將達(dá)到40%。這表明即熱式電熱水器在中國有極為廣闊的市場前景。

　　根據(jù)國家信息中心全國商業(yè)中心城市市場信息網(wǎng)絡(luò)對全國35個商業(yè)活動發(fā)達(dá)城市的消費者意向調(diào)查結(jié)果，筆者認(rèn)為，盡管即熱式電熱水器的銷售勢頭良好，但要突破目前只占熱水器整體銷售額3%左右的局面，生產(chǎn)企業(yè)至少要做好以下工作：

　　加強(qiáng)宣傳力度。即熱式熱水器對于不少消費者屬于新型產(chǎn)品，消費者對其功能、安全、使用的了解同其它類型熱水器相比尚有差距，在購買熱水器首先想到的類別中，即熱式電熱水器排在最后，因此廣而告之的工作非常重要。

　　解決熱水器與居民供電基本設(shè)施相適應(yīng)的問題。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)準(zhǔn)備選擇即熱式熱水器的消費者中，有37.5%的人因考慮同目前居民用電設(shè)施難以匹配原因而放棄購買，如何突破這個購買瓶頸問題是生產(chǎn)企業(yè)必須面對的問題。

　　要利用各種手段打消消費者認(rèn)為即熱式電熱水器費電的觀念。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同電熱式熱水器相比，有67.4%的消費者認(rèn)為即熱式熱水器的電力消耗要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通電熱水器，在目前各地用電緊張的情況下，這種認(rèn)識對于即熱式熱水器的銷售會帶來很大的負(fù)面影響。