一、全球區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的現(xiàn)狀

　　進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，在經(jīng)濟(jì)全球化迅速發(fā)展的同時(shí)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作出現(xiàn)了迅猛的發(fā)展勢(shì)頭。越來(lái)越多的國(guó)家把區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作提升到與多邊貿(mào)易目標(biāo)同等重要甚至更加優(yōu)先的地位。截至2006年3月，向世貿(mào)組織通報(bào)的區(qū)域貿(mào)易協(xié)定已達(dá)340個(gè)(其中80%是近十年來(lái)締結(jié)的)，目前正在以平均每月一個(gè)的速度遞增。已實(shí)施的區(qū)域貿(mào)易協(xié)定中，84%采取自由貿(mào)易區(qū)的形式。正在擬議的區(qū)域貿(mào)易合作中，自貿(mào)區(qū)比例高達(dá)96%。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值排名前30位的國(guó)家(或地區(qū))無(wú)一例外參與了不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作組織，幾乎所有世貿(mào)組織成員都隸屬于一個(gè)或多個(gè)不同程度的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作組織。區(qū)域內(nèi)貿(mào)易總量占國(guó)際貿(mào)易總量的比重已超過(guò)50%，且呈快速上升趨勢(shì)。

　　二、我國(guó)參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的情況

　　進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)主動(dòng)順應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作大潮，與外商簽訂不同形式貿(mào)易協(xié)議的步伐明顯加快。迄今，我國(guó)商談的自貿(mào)區(qū)已有9個(gè)，涉及27個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2005年我國(guó)完成自貿(mào)區(qū)對(duì)外貿(mào)易近3500億美元，占總額的1/4。我國(guó)積極參與區(qū)域經(jīng)貿(mào)合作為我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和企業(yè)國(guó)際化發(fā)展帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。2005年全年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額達(dá)到14221億美元左右，在全球貿(mào)易排位將升至第3位。

　　2002年，中國(guó)與東盟簽訂了《中國(guó)--東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架》，標(biāo)志著中國(guó)參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的階段�？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)幾年，中國(guó)與東盟之間的貿(mào)易將有一個(gè)更加明顯的飛躍式增長(zhǎng)，雙方市場(chǎng)的融合還將有力地促進(jìn)相互投資的發(fā)展。屆時(shí)，不僅雙方企業(yè)可以有效降低原材料成本，消費(fèi)者也將以更加實(shí)惠的價(jià)格享受到更加豐富的產(chǎn)品。

　　2006年中國(guó)—海灣合作委員會(huì)（海合會(huì)）貿(mào)易談判委員會(huì)第四次會(huì)議在浙江省嘉興市舉行。2006年中國(guó)－冰島自貿(mào)區(qū)可行性研究第二次會(huì)議在冰島首都雷克雅未克舉行。目前，我國(guó)已參與的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作組織主要包括亞太經(jīng)合組織（APEC）、亞歐會(huì)議以及上海合作組織等。通過(guò)參加這些區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作組織及相關(guān)活動(dòng)，我國(guó)很好地?cái)U(kuò)大了在國(guó)際社會(huì)的影響力，也很好地推動(dòng)了亞太及亞歐成員之間的經(jīng)貿(mào)合作。我國(guó)還在穩(wěn)步推動(dòng)中國(guó)—南部非洲關(guān)稅同盟自貿(mào)區(qū)談判和中國(guó)—澳大利亞、中國(guó)—新西蘭自貿(mào)區(qū)談判；積極推進(jìn)中國(guó)—智利自貿(mào)區(qū)談判活；簽署了《中巴自貿(mào)協(xié)定早期收獲協(xié)議》，這將有利益擴(kuò)大中巴雙邊貿(mào)易，促進(jìn)中巴傳統(tǒng)友好關(guān)系。

　　各種區(qū)域貿(mào)易合作不僅對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極推動(dòng)作用，也為企業(yè)“走出去”國(guó)際化發(fā)展帶來(lái)了更多發(fā)展機(jī)遇，為老百姓增添了實(shí)惠。同時(shí)，區(qū)域貿(mào)易合作也使參與國(guó)實(shí)現(xiàn)了雙贏。

　　區(qū)域貿(mào)易合作是區(qū)域內(nèi)成員實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和共同發(fā)展的重要手段，但是，在區(qū)域內(nèi)成員享受更大優(yōu)惠的同時(shí)，對(duì)區(qū)域外的成員形成更大的排擠力，可能損害其他國(guó)家的利益，反之就可能受到損害。因此我國(guó)需要在妥善應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化同時(shí)，順應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的潮流，積極穩(wěn)妥地開(kāi)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，以繼續(xù)推動(dòng)我國(guó)對(duì)外開(kāi)放進(jìn)程，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境，實(shí)現(xiàn)與有關(guān)國(guó)家和的取得互利共贏和共同發(fā)展。

　　三、利用區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作打造我國(guó)企業(yè)國(guó)際化

　　區(qū)域經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作不僅提高了我國(guó)對(duì)外開(kāi)放水平，而且實(shí)現(xiàn)了與其他國(guó)家和地區(qū)共同發(fā)展。我國(guó)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，在更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和競(jìng)爭(zhēng)，就要充分利用國(guó)外資源和資本市場(chǎng)拓寬發(fā)展空間，這是一個(gè)必然趨勢(shì)，也是增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。各種區(qū)域經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用，為企業(yè)“走出去”帶來(lái)了更多發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前我國(guó)鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，為產(chǎn)業(yè)集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了有利條件。

　　（一）我國(guó)企業(yè)國(guó)際化的存在問(wèn)題

　　企業(yè)國(guó)際化是世界經(jīng)濟(jì)一體化的必然結(jié)果，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)爭(zhēng)取更大發(fā)展的必由之路。改革開(kāi)放28年來(lái)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易從206億美元迅速擴(kuò)大到14221億美元，年均增長(zhǎng)17 %，在全球貿(mào)易中的排名升至第三位。國(guó)內(nèi)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，進(jìn)行國(guó)際化成長(zhǎng)。開(kāi)始有貿(mào)易大國(guó)向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)。與此同時(shí)一批具有較國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)正在崛起。通過(guò)產(chǎn)品的出口或在國(guó)外投資建立企業(yè)或購(gòu)并使我國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化是我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)融入全球經(jīng)濟(jì)的必然選擇，但是目前我國(guó)企業(yè)國(guó)際化存在的問(wèn)題有：

　　1、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道不暢

　　即我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品難以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)上的主流通路。一些發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展、演變，流通業(yè)已呈現(xiàn)出集中度高、結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的特征。主流制造商和主流渠道結(jié)成策略聯(lián)盟，初來(lái)乍到的中國(guó)企業(yè)，哪怕產(chǎn)品再價(jià)廉物美，有時(shí)也不被接受。

　　2、自主創(chuàng)新技術(shù)不足商品品牌不亮

　　產(chǎn)品缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)產(chǎn)品出口以來(lái)料加工、貼牌代工居多，企業(yè)自身生產(chǎn)的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏知名度，因此國(guó)外消費(fèi)者對(duì)大量企業(yè)具體的品牌無(wú)從認(rèn)識(shí)，更談不上情感上的認(rèn)同。

　　3、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)信息缺乏溝通

　　在國(guó)際市場(chǎng)上很多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，國(guó)外跨國(guó)企業(yè)參與制定并掌握技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)領(lǐng)域的通行證。我國(guó)企業(yè)由于缺乏信息溝通對(duì)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不掌握，造成我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品難以進(jìn)入該國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域。這也是目前阻礙我國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的一大攔路虎。

　　4、資源供應(yīng)瓶頸

　　我國(guó)出口產(chǎn)品大多是初級(jí)產(chǎn)品，需消耗大量資源。有些資源供不應(yīng)求，需要通過(guò)進(jìn)口來(lái)彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)原材料供應(yīng)的缺口，國(guó)際企業(yè)及資本可以利用這一情況，通過(guò)漲價(jià)等方式制約、削減我國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　5、非關(guān)稅貿(mào)易保護(hù)長(zhǎng)期存在

　　反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼、保障措施等傳統(tǒng)保護(hù)手段仍被頻繁應(yīng)用。其次，技術(shù)壁壘、綠色壁壘、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、勞工標(biāo)準(zhǔn)等貿(mào)易保護(hù)花樣翻新，應(yīng)用范圍更加廣泛。發(fā)達(dá)國(guó)家利用自身在環(huán)保和科技方面的優(yōu)勢(shì)，制定更高的環(huán)保、技術(shù)、商品和勞工標(biāo)準(zhǔn)，以削弱發(fā)展中國(guó)家憑借低廉的勞動(dòng)力成本而獲得的出口競(jìng)爭(zhēng)力。

　　自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)加強(qiáng)了與外國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，通過(guò)長(zhǎng)期的交流與合作，有效地推動(dòng)了雙邊或多邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展，對(duì)彼此的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境都有了深入的了解，這為我國(guó)企業(yè)順利地走向國(guó)外奠定了基礎(chǔ)。此外，通過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)交往，雙方逐漸建立起了相互信賴(lài)的關(guān)系，在政策法規(guī)上將給予對(duì)方企業(yè)一定的優(yōu)惠條件。這些條件有利于企業(yè)核心能力移植，在一定程度上還可以增強(qiáng)企業(yè)核心能力的可支撐性和相容性，這將推動(dòng)我國(guó)企業(yè)順利地實(shí)現(xiàn)國(guó)際化成長(zhǎng)。

　　（二）我國(guó)企業(yè)國(guó)際化的領(lǐng)域和渠道及其模式

　　1、 我國(guó)企業(yè)國(guó)際化的領(lǐng)域

　　近年來(lái)，我國(guó)的輕工、家電、通訊等行業(yè)發(fā)展十分迅速，一些企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)成功打入國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)的家電、摩托車(chē)等產(chǎn)品在價(jià)格方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量和外國(guó)產(chǎn)品相差無(wú)幾，在國(guó)內(nèi)發(fā)展過(guò)程中積累了一套售后服務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)。利用區(qū)域貿(mào)易合作，我國(guó)企業(yè)可以一方面在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供大于求的情況下，通過(guò)投資、對(duì)外承包帶動(dòng)出口貿(mào)易的發(fā)展，尤其是帶動(dòng)機(jī)電產(chǎn)品和設(shè)備出口。另一方面通過(guò)出口帶動(dòng)對(duì)外投資的擴(kuò)大。較大規(guī)模的出口額意味著有較大規(guī)模的海外市場(chǎng)，企業(yè)再以這些已經(jīng)存在的海外市場(chǎng)為依托進(jìn)行海外投資，可以提高投資的成功率走向國(guó)際市場(chǎng)。

　　2、我國(guó)企業(yè)國(guó)際化可選擇的具體模式

　　①代工貼牌生產(chǎn)

　　這種模式使我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的門(mén)檻較低、路徑方便，對(duì)管理、技術(shù)及資金的要求不高。由于在產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)際分工中處于不利的地位，我國(guó)企業(yè)的收益率極低，并且以消耗大量的資源為代價(jià)。由于我國(guó)勞動(dòng)力豐富、成本低，比較優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期存在，有利于在對(duì)外合作的過(guò)程中錘煉企業(yè)的能力，培養(yǎng)具有國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的人才。走向國(guó)際的中國(guó)企業(yè)在管理上必須與國(guó)際通用的、主流的管理規(guī)則銜接、契合。與國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)技才能有所收獲，應(yīng)當(dāng)虛心、扎實(shí)地學(xué)習(xí)對(duì)方的管理經(jīng)驗(yàn)，打好自身的管理基礎(chǔ)，逐漸提升生產(chǎn)管理水平

　�、谧灾髌放瀑Q(mào)易

　　企業(yè)依靠強(qiáng)大的制造基礎(chǔ)和技術(shù)、工藝能力，擴(kuò)大具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、具有自主品牌的產(chǎn)品和服務(wù)的出口。我國(guó)企業(yè)一方面需加大研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品的投入力度，擁有更多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，另一方面需通過(guò)合作以及設(shè)立境外研發(fā)機(jī)構(gòu)等多種方式消化、吸收技術(shù)，在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作，依靠自身品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)成長(zhǎng)為國(guó)際化的品牌。

　　③建立國(guó)外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

　　設(shè)立國(guó)外銷(xiāo)售組織十分重要。完全依賴(lài)國(guó)外流通網(wǎng)絡(luò)，既受制于人，也不可能支撐中國(guó)企業(yè)的品牌。憑借自身“國(guó)際化”的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)，在主要的國(guó)際市場(chǎng)上逐步建立覆蓋面廣、滲透程度較深、可控性較強(qiáng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。研發(fā)平臺(tái)則根據(jù)需要國(guó)內(nèi)、國(guó)外分置。這是一種融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、參與國(guó)際化分工、進(jìn)行全球供給鏈整合的模式。它可以打破國(guó)際市場(chǎng)上的渠道、品牌屏障，使中國(guó)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)及技術(shù)特征為國(guó)際用戶所深切認(rèn)知和體會(huì)；同時(shí)，與國(guó)外對(duì)手正面交鋒，有利于我國(guó)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中發(fā)育、鍛煉和提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力。渠道網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與布局，策略性公關(guān)的謀劃與實(shí)施等，都是中國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的強(qiáng)項(xiàng)，因此完全有理由在國(guó)外市場(chǎng)做好。

　　④在國(guó)外投資建廠

　　企業(yè)利用成熟的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)在東道國(guó)投資建廠，產(chǎn)品既可以規(guī)避貿(mào)易壁壘又可以迅速進(jìn)入市場(chǎng)。這種模式貼近消費(fèi)者，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)靈敏、快捷，并能受到所在國(guó)的歡迎，比較適合于在發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)運(yùn)作。

　�、葸M(jìn)行國(guó)際購(gòu)并

　　借助于資本杠桿，一步到位地成為真正的國(guó)際性企業(yè)，向國(guó)際市場(chǎng)的組織延伸，也是避開(kāi)多種非關(guān)稅壁壘、獲得所在國(guó)支持的有效途徑。但是2005年發(fā)生的中航油撤回并購(gòu)美國(guó)尤尼科公司事件以沉痛的教訓(xùn)警示我國(guó)企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)既要重視并購(gòu)前的法律風(fēng)險(xiǎn)也要重視并購(gòu)后的法律風(fēng)險(xiǎn)。

　�、迣�(duì)外承包工程

　　目前，市場(chǎng)廣泛，大型項(xiàng)目逐漸增多，合作方式多樣化，技術(shù)含量日益提高已成為我國(guó)對(duì)外承包工程發(fā)展的特點(diǎn)。對(duì)外承包工程已成為我國(guó)企業(yè)“走出去”國(guó)際化的主要形式之一