目前北京家電連鎖門店分布主要集中在二三環(huán)上一些孤立的商圈。北三環(huán)上從北太平莊到安貞橋不到十公里的路段上，幾乎每隔一公里就會(huì)有至少一家家電連鎖門店：北太平莊有國美店，馬甸有大中店、國美店，安貞橋有國美店、蘇寧店。而大鐘寺聯(lián)想橋附近，大中、國美、蘇寧，加上剛進(jìn)入北京市場(chǎng)不久的永樂，四家家電連鎖商的門店是比鄰而居，且各店在門店規(guī)模上并無太大區(qū)別。由于布局不合理，甚至同一家連鎖商的門店之間也會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，大店的客流被附近零散的小店分流，整體銷售效率下降。對(duì)此，各個(gè)家電連鎖企業(yè)已有覺察。



　　“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”



　　“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)是我們目前面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，規(guī)模擴(kuò)大了但某些單店效益卻降低了�！贝笾须娖鞴�關(guān)經(jīng)理張勇對(duì)記者說。這家在北京擁有62家門店的家電連鎖商3月底剛剛關(guān)閉了它在北京的三家門店。大中對(duì)此舉的解釋是，這三家門店無論是店面面積、消費(fèi)環(huán)境，還是商品種類，都不能滿足消費(fèi)者需求，無法適應(yīng)大中在北京新的門店戰(zhàn)略。



　　在市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生變化的2006年，大中將對(duì)現(xiàn)有店面進(jìn)行調(diào)整。在北京等超大城市，大中將采取通過“區(qū)域大店”集中吸納區(qū)域購買力的策略，代替以往大店小店全面開花的情況，“在這一背景下，一些已經(jīng)完成歷史使命的中小型門店可能會(huì)被關(guān)掉或整頓�！睆堄抡f。而計(jì)劃開業(yè)的區(qū)域大店和大中現(xiàn)有的著名門店，將被改造升級(jí)為“電器+家居”的“下一代電器賣場(chǎng)”，門店面積和產(chǎn)品種類都將大幅增加。



　　國美、蘇寧對(duì)市場(chǎng)情況的變化也早就做出反應(yīng)。



　　“國美在北京的布局已基本完成，下一步是進(jìn)一步完善。國美目前在北京的店面普遍情況還可以，有些單店收益不如以前，如果這種情況繼續(xù)下去，國美也會(huì)考慮關(guān)閉一些店�！眹�美電器新聞主管胡云濤向記者透露。



　　國美2006年在北京的戰(zhàn)略重點(diǎn)與大中不謀而合，主要是開大店，包括建設(shè)37家門店面積達(dá)5000至1萬平米的北京級(jí)門店；22家門店面積5000至1萬平米，具有中國傳統(tǒng)文化特色的中國級(jí)門店；18家門店面積達(dá)1萬到1.5萬平米的亞洲級(jí)門店；8家門店面積超過2萬平米的世界級(jí)門店。



　　類似的策略在蘇寧發(fā)布的《北京市場(chǎng)擴(kuò)張白皮書》中清晰可見，2006年蘇寧將對(duì)店面進(jìn)行整合，突出中心店、旗艦店。同時(shí)，蘇寧未來新店不再僅考慮單獨(dú)商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還將與已有門店結(jié)合，按東、南、西、北四個(gè)方向在北京形成放射狀布局。蘇寧已有或?qū)㈤_在三環(huán)路上的旗艦店為放射線起點(diǎn)，門店沿四個(gè)方向一直開到北京郊縣。



　　各大家電連鎖商對(duì)以往跑馬圈地、密集開店經(jīng)營方式的改變?nèi)绱瞬铰囊恢�，并非出于巧合�?



　　以追求規(guī)模效應(yīng)為目的的粗放式擴(kuò)張，近年在北京遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。物業(yè)、物流、管理成本的提高，以及家電連鎖商之間不斷上演的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)整體利潤被攤薄。在2005年度業(yè)績(jī)報(bào)告中，國美電器和蘇寧電器不約而同地提到，2006年將購置若干優(yōu)質(zhì)門店物業(yè)，解決商業(yè)地產(chǎn)租金價(jià)格虛高問題。年報(bào)中顯示，國美2005年度租金費(fèi)用占到其銷售收入的2.43%，比2004年度提高0.73個(gè)百分點(diǎn)，水電費(fèi)用等所占比例也有不同程度的提高。



　　蘇寧預(yù)提費(fèi)年末比年初增長(zhǎng)66.83%，主要為水電費(fèi)和房屋租金的增加。與此相對(duì)應(yīng)的是，國美和蘇寧在2005年度的毛利率分別為9.2%、9.68%，比上年同期減少0.61、0.08個(gè)百分點(diǎn)。



　　家電專家、國務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所市場(chǎng)咨詢中心副主任陸刃波認(rèn)為：“目前像北京這些一級(jí)城市門店運(yùn)營成本已經(jīng)被整體抬高，門店的布局又過于密集，所以銷售效率反而下降，家電連鎖商不得不進(jìn)行調(diào)整，一些門店被關(guān)閉不足為奇�！�



　　新的拐點(diǎn)



　　LG電子(中國)一位熟知家電連鎖商運(yùn)作方式的人士認(rèn)為，各大連鎖企業(yè)迅速做出關(guān)店的決定，與當(dāng)初開設(shè)這些門店相對(duì)投入較小是有關(guān)系的，家電連鎖企業(yè)采取關(guān)店策略比承受競(jìng)爭(zhēng)帶來的虧損風(fēng)險(xiǎn)小得多�！巴ㄟ^低成本開設(shè)店面迅速編織起龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，曾經(jīng)是國美、蘇寧、大中等家電連鎖商得以飛速成長(zhǎng)的有效途徑�！边@位人士介紹，家店連鎖在發(fā)展初期通過開設(shè)新店面、擴(kuò)張規(guī)模一般只需支付相對(duì)較低的物業(yè)租金之類的開辦費(fèi),而貨款實(shí)際都是由供應(yīng)商先期墊付,且供應(yīng)商還需要交納進(jìn)店費(fèi)、選位費(fèi)、促銷費(fèi)等費(fèi)用�！皣�美對(duì)供應(yīng)商的貨款支付，除少數(shù)品牌是現(xiàn)款外，一般采用賬期和供應(yīng)商先鋪貨的方式。賬期的周期一般為三到六個(gè)月左右，而供應(yīng)商先鋪貨方式則是貨賣出后供應(yīng)商才能拿到貨款�！边@位人士說。



　　帕勒咨詢資深董事、家電研究專家羅清啟也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，羅認(rèn)為正是通過這種對(duì)供應(yīng)商資金的占用，家電連鎖得以在門店數(shù)量上迅速膨脹，短時(shí)間內(nèi)獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也帶來一系列問題�！凹译娺B鎖是一種高效率的業(yè)態(tài)，其最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于規(guī)模，可以有效降低采購成本，可以說，門店數(shù)量越多，采購規(guī)模越大，成本越低，賣給消費(fèi)者的價(jià)格也就越低�！绷_清啟說，“但是，市場(chǎng)的需求是有限的，不是取決于門店的數(shù)量。比如北京，現(xiàn)在門店出現(xiàn)過剩，競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些盈利能力差的門店就會(huì)面臨被淘汰的處境�！�



　　對(duì)于三大家電連鎖商在北京市場(chǎng)紛紛祭出的門店面積超一萬平米的“大門店”戰(zhàn)略，陸刃波認(rèn)為這將是家電連鎖發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，“我們的家電連鎖門店以后將不僅僅只具有銷售功能，它同時(shí)還將具備展示功能和體驗(yàn)功能�！钡�羅清啟對(duì)此持保留意見，“單個(gè)店面的面積不是主要因素，主要還是在于整體的銷售規(guī)模，你規(guī)模越大采購優(yōu)勢(shì)越明顯，給消費(fèi)者的價(jià)格越低，價(jià)格永遠(yuǎn)是家電連鎖的最大優(yōu)勢(shì)，這和以前沒什么區(qū)別�！�



　　對(duì)家電連鎖商來說，關(guān)店并不意味著不開新店，“大中所說的調(diào)整不是絕對(duì)數(shù)量上的調(diào)整，年內(nèi)我們將在北京新開出8個(gè)1.5萬平米以上的大店以及1到2個(gè)營業(yè)面積達(dá)2到6萬平米的大店�！睆堄抡f。國美也表示，在今年五一之前國美在北京的門店數(shù)將超過60家，三環(huán)外和郊區(qū)門店的建設(shè)是重中之重。



　　目前北京家電連鎖門店分布主要集中在二三環(huán)上一些孤立的商圈。北三環(huán)上從北太平莊到安貞橋不到十公里的路段上，幾乎每隔一公里就會(huì)有至少一家家電連鎖門店：北太平莊有國美店，馬甸有大中店、國美店，安貞橋有國美店、蘇寧店。而大鐘寺聯(lián)想橋附近，大中、國美、蘇寧，加上剛進(jìn)入北京市場(chǎng)不久的永樂，四家家電連鎖商的門店是比鄰而居，且各店在門店規(guī)模上并無太大區(qū)別。由于布局不合理，甚至同一家連鎖商的門店之間也會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，大店的客流被附近零散的小店分流，整體銷售效率下降。對(duì)此，各個(gè)家電連鎖企業(yè)已有覺察。



　　“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”



　　“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)是我們目前面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，規(guī)模擴(kuò)大了但某些單店效益卻降低了�！贝笾须娖鞴�關(guān)經(jīng)理張勇對(duì)記者說。這家在北京擁有62家門店的家電連鎖商3月底剛剛關(guān)閉了它在北京的三家門店。大中對(duì)此舉的解釋是，這三家門店無論是店面面積、消費(fèi)環(huán)境，還是商品種類，都不能滿足消費(fèi)者需求，無法適應(yīng)大中在北京新的門店戰(zhàn)略。



　　在市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生變化的2006年，大中將對(duì)現(xiàn)有店面進(jìn)行調(diào)整。在北京等超大城市，大中將采取通過“區(qū)域大店”集中吸納區(qū)域購買力的策略，代替以往大店小店全面開花的情況，“在這一背景下，一些已經(jīng)完成歷史使命的中小型門店可能會(huì)被關(guān)掉或整頓�！睆堄抡f。而計(jì)劃開業(yè)的區(qū)域大店和大中現(xiàn)有的著名門店，將被改造升級(jí)為“電器+家居”的“下一代電器賣場(chǎng)”，門店面積和產(chǎn)品種類都將大幅增加。



　　國美、蘇寧對(duì)市場(chǎng)情況的變化也早就做出反應(yīng)。



　　“國美在北京的布局已基本完成，下一步是進(jìn)一步完善。國美目前在北京的店面普遍情況還可以，有些單店收益不如以前，如果這種情況繼續(xù)



　　下去，國美也會(huì)考慮關(guān)閉一些店�！眹�美電器新聞主管胡云濤向記者透露。



　　國美2006年在北京的戰(zhàn)略重點(diǎn)與大中不謀而合，主要是開大店，包括建設(shè)37家門店面積達(dá)5000至1萬平米的北京級(jí)門店；22家門店面積5000至1萬平米，具有中國傳統(tǒng)文化特色的中國級(jí)門店；18家門店面積達(dá)1萬到1.5萬平米的亞洲級(jí)門店；8家門店面積超過2萬平米的世界級(jí)門店。



　　類似的策略在蘇寧發(fā)布的《北京市場(chǎng)擴(kuò)張白皮書》中清晰可見，2006年蘇寧將對(duì)店面進(jìn)行整合，突出中心店、旗艦店。同時(shí)，蘇寧未來新店不再僅考慮單獨(dú)商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還將與已有門店結(jié)合，按東、南、西、北四個(gè)方向在北京形成放射狀布局。蘇寧已有或?qū)㈤_在三環(huán)路上的旗艦店為放射線起點(diǎn)，門店沿四個(gè)方向一直開到北京郊縣。



　　各大家電連鎖商對(duì)以往跑馬圈地、密集開店經(jīng)營方式的改變?nèi)绱瞬铰囊恢�，并非出于巧合�?



　　以追求規(guī)模效應(yīng)為目的的粗放式擴(kuò)張，近年在北京遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。物業(yè)、物流、管理成本的提高，以及家電連鎖商之間不斷上演的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)整體利潤被攤薄。在2005年度業(yè)績(jī)報(bào)告中，國美電器和蘇寧電器不約而同地提到，2006年將購置若干優(yōu)質(zhì)門店物業(yè)，解決商業(yè)地產(chǎn)租金價(jià)格虛高問題。年報(bào)中顯示，國美2005年度租金費(fèi)用占到其銷售收入的2.43%，比2004年度提高0.73個(gè)百分點(diǎn)，水電費(fèi)用等所占比例也有不同程度的提高。蘇寧預(yù)提費(fèi)年末比年初增長(zhǎng)66.83%，主要為水電費(fèi)和房屋租金的增加。與此相對(duì)應(yīng)的是，國美和蘇寧在2005年度的毛利率分別為9.2%、9.68%，比上年同期減少0.61、0.08個(gè)百分點(diǎn)。



　　家電專家、國務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所市場(chǎng)咨詢中心副主任陸刃波認(rèn)為：“目前像北京這些一級(jí)城市門店運(yùn)營成本已經(jīng)被整體抬高，門店的布局又過于密集，所以銷售效率反而下降，家電連鎖商不得不進(jìn)行調(diào)整，一些門店被關(guān)閉不足為奇�！�



　　新的拐點(diǎn)



　　LG電子(中國)一位熟知家電連鎖商運(yùn)作方式的人士認(rèn)為，各大連鎖企業(yè)迅速做出關(guān)店的決定，與當(dāng)初開設(shè)這些門店相對(duì)投入較小是有關(guān)系的，家電連鎖企業(yè)采取關(guān)店策略比承受競(jìng)爭(zhēng)帶來的虧損風(fēng)險(xiǎn)小得多�！巴ㄟ^低成本開設(shè)店面迅速編織起龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，曾經(jīng)是國美、蘇寧、大中等家電連鎖商得以飛速成長(zhǎng)的有效途徑�！边@位人士介紹，家店連鎖在發(fā)