目前國內(nèi)家具企業(yè)眾多，可分為四種經(jīng)營模式：一、出口模式，沿海家具企業(yè)居多，多以出口為主，產(chǎn)品質(zhì)量好，擁有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，部分企業(yè)開始涉足內(nèi)貿(mào)市場，但品牌和渠道較弱；二、低成本模式，以內(nèi)陸部分省份為代表的內(nèi)地家具企業(yè)，主要做內(nèi)貿(mào)市場，長于渠道，主要生產(chǎn)中低檔家具，集中于三、四線城市；三、中端客戶模式，企業(yè)發(fā)展國內(nèi)市場較早，建立了一定的品牌優(yōu)勢，客戶集中在一、二線城市的中等收入階層；四、高端定位模式，外資企業(yè)、進(jìn)口家具經(jīng)銷商以及部分國內(nèi)知名家具企業(yè)，主要側(cè)重于中高檔領(lǐng)域，產(chǎn)品質(zhì)量好價格高，但渠道相對較弱，主要分布于一、二線城市，銷售規(guī)模不大。

    （2）銷售渠道
    家具產(chǎn)品體積龐大，是耐用商品，安裝較為復(fù)雜，需要一定的安裝經(jīng)驗。對消費(fèi)者而言，一方面購買家具是大宗消費(fèi)，要慎重對待；另一方面也希望察看現(xiàn)場擺放效果以及享受較好的售后服務(wù)。特有的先體驗后消費(fèi)的行業(yè)特性使家具這類商品的渠道模式很難有大的改變。
    國內(nèi)家具銷售形式有以下幾種：一是在大型家具賣場中開設(shè)商場店，由生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商租用大型渠道商（如紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦等）的場地銷售家具，經(jīng)營品種以民用家具為主。經(jīng)營中高檔品牌的大型企業(yè)以直營商場店模式為主，部分企業(yè)則采取“直營+經(jīng)銷”的商場店模式，利用直營商場展示產(chǎn)品和測試市場反映，利用經(jīng)銷商場店擴(kuò)大銷售規(guī)模。二是獨(dú)立品牌店經(jīng)營，一般是選擇人流較多的地點(diǎn)單獨(dú)開設(shè)店鋪，以國內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國外著名品牌為主。三是展會和互聯(lián)網(wǎng)等新興的經(jīng)營方式。