目前國(guó)內(nèi)家具企業(yè)眾多，可分為四種經(jīng)營(yíng)模式：一、出口模式，沿海家具企業(yè)居多，多以出口為主，產(chǎn)品質(zhì)量好，擁有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，部分企業(yè)開始涉足內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，但品牌和渠道較弱；二、低成本模式，以內(nèi)陸部分省份為代表的內(nèi)地家具企業(yè)，主要做內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，長(zhǎng)于渠道，主要生產(chǎn)中低檔家具，集中于三、四線城市；三、中端客戶模式，企業(yè)發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較早，建立了一定的品牌優(yōu)勢(shì)，客戶集中在一、二線城市的中等收入階層；四、高端定位模式，外資企業(yè)、進(jìn)口家具經(jīng)銷商以及部分國(guó)內(nèi)知名家具企業(yè)，主要側(cè)重于中高檔領(lǐng)域，產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格高，但渠道相對(duì)較弱，主要分布于一、二線城市，銷售規(guī)模不大。

    （2）銷售渠道
    家具產(chǎn)品體積龐大，是耐用商品，安裝較為復(fù)雜，需要一定的安裝經(jīng)驗(yàn)。對(duì)消費(fèi)者而言，一方面購(gòu)買家具是大宗消費(fèi)，要慎重對(duì)待；另一方面也希望察看現(xiàn)場(chǎng)擺放效果以及享受較好的售后服務(wù)。特有的先體驗(yàn)后消費(fèi)的行業(yè)特性使家具這類商品的渠道模式很難有大的改變。
    國(guó)內(nèi)家具銷售形式有以下幾種：一是在大型家具賣場(chǎng)中開設(shè)商場(chǎng)店，由生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商租用大型渠道商（如紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦等）的場(chǎng)地銷售家具，經(jīng)營(yíng)品種以民用家具為主。經(jīng)營(yíng)中高檔品牌的大型企業(yè)以直營(yíng)商場(chǎng)店模式為主，部分企業(yè)則采取“直營(yíng)+經(jīng)銷”的商場(chǎng)店模式，利用直營(yíng)商場(chǎng)展示產(chǎn)品和測(cè)試市場(chǎng)反映，利用經(jīng)銷商場(chǎng)店擴(kuò)大銷售規(guī)模。二是獨(dú)立品牌店經(jīng)營(yíng)，一般是選擇人流較多的地點(diǎn)單獨(dú)開設(shè)店鋪，以國(guó)內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)外著名品牌為主。三是展會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)等新興的經(jīng)營(yíng)方式。