一、整體市場概況分析



　　2003年，MP4播放機產(chǎn)品正式進入中國市場，同時拉開了國內(nèi)MP4產(chǎn)業(yè)從無到有愈來愈劇烈的市場競爭。2004～2005年，中國MP4播放機產(chǎn)品市場還屬于先期的培育階段，主要表現(xiàn)為：主流技術(shù)標準還未形成，產(chǎn)品認知度較低，產(chǎn)品價格居高不下。2006年，主流MP4播放機廠商開始在中國進行渠道戰(zhàn)略布局，成為國內(nèi)MP4播放機產(chǎn)品市場的發(fā)展年。



　　根據(jù)CBIResearch調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2006年上半年中國MP4播放機產(chǎn)品銷量為27.8萬臺。中國MP4播放機產(chǎn)業(yè)逐漸步入穩(wěn)健發(fā)展階段。一方面，產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)成熟，產(chǎn)品也不斷豐富起來，產(chǎn)品品牌達到50多個，型號有100多款；另一方面，消售渠道方面也在不斷的完善，消費者購買也越來越方便，同時消費者對于MP4播放機產(chǎn)品的認知度也日益提升。根據(jù)CBIResearch調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)消費者對MP4播放機產(chǎn)品了解及聽說過的人群已經(jīng)占到了86.7%以上，有購買傾向的消費者占到13.3%以上�；�于此，CBIResearch預測：未來三年中國MP4播放機產(chǎn)品市場將以超過100%的速度快速增長，市場規(guī)模將達到近10億元。



　　1．多因素促進市場增長



　　隨著以愛可視、愛國者、紐曼等品牌對市場的大力推進，消費者的認知度的提高，MP4播放機產(chǎn)品逐步走進家庭用戶當中，MP4播放機作為禮品贈送的角色正在淡化，而在眾多家庭娛樂裝備中卻脫穎而出，成為繼DVD、家庭影院和游戲機等家庭娛樂配備后新的家庭娛樂焦點；其次、中國MP3播放機產(chǎn)品市場的萎縮與利潤的急劇下滑，促使眾多原來從事MP3播放機的廠商開始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)和銷售MP4播放機產(chǎn)品；再次，隨著廠商不斷增多，競爭愈加激烈，產(chǎn)品價格不斷下滑，促進整體市場規(guī)模的增長。



　　2．指標和價格成為發(fā)展瓶頸



　　（1）產(chǎn)品技術(shù)



　　目前的MP4播放機產(chǎn)品技術(shù)還不夠成熟，需要有更進一步的改進。比如如何減小機身體積，目前市場上MP4播放機產(chǎn)品體積普遍偏大，重量較重，并且產(chǎn)品外觀同質(zhì)化嚴重；提高播放效果，播放機產(chǎn)品的播放流暢程度、是否適合不同的消費人群的口味等；產(chǎn)品價格，MP4播放機產(chǎn)品價格居高不下成為制約很多消費購買的重要因素，產(chǎn)品價格平民化，讓更多的消費者消費得起。機身體積、屏幕尺寸、播放效果、內(nèi)置容量、銷售價格這五個相互制約的因素間找到平衡點，是決定MP4播放機產(chǎn)品能否長久發(fā)展下去的關(guān)鍵因素。



　　內(nèi)容來源：MP4產(chǎn)品相比MP3產(chǎn)品屏幕較大，可以播放支持MPEG4格式基礎上的數(shù)碼影院，支持DIVX、XVID等MPEG4編碼格式，增加了播放數(shù)碼影音。經(jīng)過2004、2005兩年多的市場培育、技術(shù)發(fā)展和應用磨合之后，2006年是MP4播放機產(chǎn)品市場關(guān)鍵的一年，起到的是一個承上啟下的作用。



　　MP4播放機產(chǎn)品能否和MP3播放機產(chǎn)品一樣的火爆，能否替代MP3播放機產(chǎn)品，其中的關(guān)鍵因素是MP4播放機產(chǎn)品能否解決一個瓶頸性的問題??內(nèi)容來源。與熱氣逼人的市場趨勢形成鮮明對比的是，MP4播放機產(chǎn)品的內(nèi)容提供卻始終難以解決。內(nèi)容匱乏成為MP4播放機產(chǎn)品所面臨的一個棘手難題，與MP3網(wǎng)上隨處可下載音樂的便捷性相比，影視內(nèi)容資源不足，正成為制約MP4發(fā)展的瓶頸。愛可視公司已與法國最大的付費電視運營商CANAL集團簽訂合作協(xié)議，今后其用戶可通過其MP4播放機產(chǎn)品對CANAL的電視節(jié)目和電影進行操作管理并可直接錄制到愛可視大容量硬盤MP4中，獲得更加豐富便捷的影音資源。而在此之前，愛可視還與美國第二大衛(wèi)星電視運營商Echo star啟動了全面的戰(zhàn)略，為全美數(shù)千萬的衛(wèi)星電視用戶服務。在中國，愛可視與一些電視運營商接觸，探索新的適合中國國情的合作模式。而在此前后，蘋果通過iTunes網(wǎng)站銷售音樂視頻以及迪斯尼出品的五段電視節(jié)目秀等視頻片段在美國市場推廣；而索尼通過旗下的哥倫比亞三星電影集團，直接掌握一些影視資源。不過，在中國的行動并沒有提上日程。在國內(nèi)，豪杰、紐曼、愛國者等MP4廠商也已開始積極尋找具有合法版權(quán)的網(wǎng)絡內(nèi)容提供商與電視運營商，以突破制約MP4普及的內(nèi)容源問題。



　�。�2）行業(yè)標準



　　2006年，MP4的行業(yè)標準即將出臺。2005年11月份26家MP4產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)牽手在深圳成立了PMP技術(shù)專業(yè)委員會，并提出MP4標準將采取協(xié)會與政府相結(jié)合的制定方式，由協(xié)會提供信息技術(shù)參數(shù)，信息產(chǎn)業(yè)部等國家相關(guān)部委最終定奪，擬定于2006年6月初步建立產(chǎn)業(yè)標準。



　　二、渠道分析



　　MP4播放機產(chǎn)品銷售渠道延續(xù)了MP3播放機產(chǎn)品原有的銷售渠道，更多則是原先生產(chǎn)MP3播放機產(chǎn)品的廠商轉(zhuǎn)型做MP4播放機產(chǎn)品或者在此基礎上增加MP4播放機產(chǎn)品，因此渠道基本保持原樣。



　　目前，中國MP4播放機產(chǎn)品存在三種渠道模式，首先，傳統(tǒng)的IT賣場渠道占的比率最大，主要是一些渠道代理商，另外有零售店面、柜臺和IT連鎖超市等。首選一般都是傳統(tǒng)的IT賣場；其次，是以國美、大中和蘇寧等為主的傳統(tǒng)家電賣場，還有一些百貨商場和超市等一些傳統(tǒng)渠道。雖然這些渠道也都有銷售，但由于銷售人員的專業(yè)性、品牌種類齊全程度、人們的消費習慣等因素目前還沒有成為主流銷售渠道，但是MP3在大眾賣場中銷售量的增長卻不容忽視。最后，是一些數(shù)碼產(chǎn)品的專賣店和形象店，專賣店的銷售力量是非常強大的，因為專賣店產(chǎn)品齊全、價格優(yōu)惠，讓消費者有更多的選擇余地；同樣來說形象店相對就比較差些，主要原因是，顧名思義形象店是展示產(chǎn)品、提高形象的作用，價格相比專賣店也高出很多，因此銷售力不如專賣店。



　　三、市場推廣



　　1．市場活動



　　2006年中國MP4播放機產(chǎn)品廠商加大對MP4播放機產(chǎn)品的宣傳力度，尤其是在華南區(qū)域較為明顯。從品牌來看愛可視、愛國者和紐曼在宣傳力度上都比較大。比如愛國者簽約薛之謙，紐曼贊助《夢想中國》等大型活動。



　　春節(jié)剛過，愛可視的戶外廣告就在深圳中信城市廣場高高樹起，而且他們的電梯廣告還進駐了深圳、廣州的寫字樓和高檔地產(chǎn)，另外他們還將布局京、滬、穗、深的主要候車亭。而一路緊跟的國產(chǎn)MP4品牌愛國者、紐曼也不甘寂寞，除了大肆發(fā)布網(wǎng)絡廣告外，在廣州、深圳主流的電腦賣場也是重金投入，在多處重要位置發(fā)布了路牌廣告。



　　MP3領(lǐng)導品牌愛國者日前在朝陽體育館舉行發(fā)布會，宣布與環(huán)球唱片旗下人氣偶像薛之謙合作，正式簽約其為音樂眼鏡“視尚”MP3-F566的形象代言人。



　　紐曼攜手CCTV《夢想中國》共同打造音樂夢想。2006年3月29日，中國最大的平民造星運動??紐曼2006CCTV《夢想中國》正式啟動，并在京舉辦了新聞發(fā)布會。經(jīng)過前兩屆的成功運作，如今《夢想中國》已經(jīng)家喻戶曉，成為了中國電視業(yè)界的知名品牌，收視率高居中央電視臺經(jīng)濟頻道的霸主地位。而平民參與電視大賽一直堅持走“大眾化，平民化”的路線更是為廣大的觀眾所認可，此舉與紐曼一貫的品牌策略不謀而合。



　　2．新品發(fā)布



　　2006年上半年，三星、紐曼、愛國者等主流MP4播放機產(chǎn)品廠商都有新品推出。產(chǎn)品線不斷豐富，產(chǎn)品價格不斷下滑。因此2006年中國MP4播放機產(chǎn)品將會成為IT市場的最熱點產(chǎn)品。



　　新品發(fā)布會，低價普及風暴。3月8日，紐曼數(shù)碼在北京召開本年度第一次新聞發(fā)布會，正式宣布1.8寸視頻MP3及MP4的普及時代即將到來。在此次發(fā)布會中，紐曼將512M容量的1.8寸視頻MP3產(chǎn)品以399元的低價推向市場。另外，還將其三款硬盤式MP4下調(diào)千元，志在普及大容量MP4。



　　3月17日，三星yepp在北京嘉里中心隆重召開的“三星數(shù)碼影像新產(chǎn)品發(fā)布會”上，展出了2006年十多款影音播放器新品。此次發(fā)布會在展示了U2、F2、D1等播放器新品的同時，三星yepp更是展示了今年的全新經(jīng)典之作??便攜式多功能播放機新品P1。



　　5月30日，國內(nèi)數(shù)碼及移動存儲領(lǐng)導廠商華旗資訊，在十七英里酒吧為其最新上市的MP4數(shù)碼新品??愛國者視覺王F335舉行了盛大的新品上市新聞發(fā)布會。



　　四、市場前景分析及預測



　　綜上所述，2006年將是考驗MP4播放機產(chǎn)品市場的一年。MP4播放機產(chǎn)品市場前景的光明以及產(chǎn)品豐厚的利潤，再次成為眾多MP4播放機產(chǎn)品廠商蜂擁而上的動力，因此會有更多的廠商參與MP4播放機產(chǎn)品市場的競爭。而市場規(guī)則的不明朗，很可能導致MP4播放機產(chǎn)品步入MP3播放機產(chǎn)品的后塵，造成市場的又一次惡性競爭。價格戰(zhàn)、公模、劣質(zhì)產(chǎn)品、售后服務差、返修率高等問題是否會在2006年在MP4播放機產(chǎn)品市場上重復上演？MP4播放機產(chǎn)品能否擊敗PDA，智能手機等對手？這些都是2006年MP4市場面臨的考驗。據(jù)CBIResearch預測



　　1．市場規(guī)模



　　中國MP4播放機產(chǎn)品在未來幾年繼續(xù)呈現(xiàn)增長趨勢。2006年下半年，隨著產(chǎn)品不斷成熟，產(chǎn)品價格不斷降低，同時下半年有兩個銷售旺季，第三季度和年前的采購高峰期。由此預計，2006下半年中國MP4播放機產(chǎn)品市場規(guī)模將繼續(xù)增大，同時銷量也會出現(xiàn)大幅度的增長。



　　2．產(chǎn)品價格



　　隨著市場不斷發(fā)展，眾多廠商的加入，勢必令市場競爭更加激烈，與此同時產(chǎn)品價格也將會不斷的下降。



　　3．產(chǎn)品技術(shù)



　　MP4播放機產(chǎn)品技術(shù)將會隨著市場的不斷發(fā)展，消費者的不同需求而提高，從產(chǎn)品外觀、體積、播放效果等各個方面都會有不同程度的改觀。



　　4．銷售渠道



　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，MP3市場已經(jīng)非常成熟，同時銷售渠道也比較健全，因此MP4播放產(chǎn)品延續(xù)MP3原有渠道，在此基礎之上根據(jù)不同的消費群體不斷完善銷售渠道，使得渠道更加深入，銷量不斷提高。



　　CBIResearch預測，2006年下半年，中國MP4播放機產(chǎn)品將達到49.7萬臺，2006年全年將達到77.5萬臺，2007年上半年將達到105萬臺。未來幾年內(nèi)，MP4播放機產(chǎn)品的市場規(guī)模將不斷增長，市場份額將達到100億元左右，成為繼MP3播放機、數(shù)碼相機、數(shù)碼攝影機之后消費類數(shù)碼產(chǎn)品的第四大消費熱點。