回顧2004年，國內手機市場熱點頻涌，產銷量邁上新的臺階。彩屏手機、彩信手機、智能手機已逐漸成為市場主流，高像素照相手機、運營商定制手機、雙模雙卡手機開始紛紛登臺亮相。與此同時，國內手機產銷量經過二季度的短暫徘徊，三季度又出現恢復性增長，目前已占得全球三分天下。但是，市場的繁榮并不能掩蓋國內手機生產廠商缺乏核心競爭力的痼疾，國產手機在爭得國內市場半壁江山這后，未能繼續(xù)保持強勁攻勢，開始出現增長乏力的跡象。

    展望2005年，國內手機市場將出現怎樣的變化？國產手機能否重振聲威？

    中外手機廠商將在擴大的市場上展開拉鋸戰(zhàn)

    截至2004年10月，國內移動用戶達到32 503.4萬戶，全球第一移動市場的地位更加鞏固。預計2005年國內移動通信市場還將新增至少6 000萬用戶，加上部分市場淘汰機，再刨去部分繼續(xù)使用的二手機，新換機用戶也至少在6 000萬左右。如果考慮2005年可能是3G市場開發(fā)的元年，國內手機市場的規(guī)模可能少量的提升。另外，考慮到東南亞、非洲等新興市場的成長，預計國產手機的潛在市場容量還將有較大的擴展。

    國內市場份額方面，2004年6月份中華資通的市場調查顯示，摩托羅拉、諾基亞、三星、波導、TCL分別占據國內手機銷量的前五名，國外品牌手機由此占據了三甲地位。而從2004下半年的發(fā)展看，國產手機的整體市場份額還在持續(xù)下降，銷售受阻造成手機庫存的激增。

    那么，2005年市場格局將會出現怎樣變化？預計為了低價清庫，國產手機會在2005年展開新一輪價格促銷，銷售量將會出現回升，短時間內仍將維持目前的市場格局。但國外品牌手機競爭力增強的勢頭似乎不會減弱，這為長久以來缺乏核心競爭力的國內手機制造業(yè)敲響了警鐘。

    手機集成化趨勢將更加明顯

    2005年，隨著手機在終端貼模、封裝、顯示屏技術、CPU處理速度、內存、操作系統(tǒng)等方面的突破發(fā)展，將使移動終端向大存儲容量、高傳輸速率、高清晰顯示、多功能集合等方向不斷邁進。手機作為個人移動信息終端的地位將更加鞏固，預計2005年推出的手機將呈現以下特征。

    1．個性集成

    2005年，市場上出現的手機將更貼近用戶的日常生活，這些手機在具備某些特定功能的同時，在設計上也加入了更多的文化元素和時尚元素，使他們充滿個性。如手機性別化的趨勢，目前市場上有外形小巧、色彩斑斕的女性手機，內置化裝鏡的化裝手機，2005年可能開發(fā)出配合日常服飾的裝飾手機（項鏈手機、手鐲手機等）。會出現適合各年齡段需求的手機，如色彩艷麗簡單易用的兒童手機、時尚動感適合青年人使用的運動手機、話音清晰操作簡易的老年人手機；還可能出現適合各種職業(yè)人群的手機，適合在特種場合使用的手機等。

    總之，2005年的手機將進一步擺脫傳統(tǒng)模樣，追求差異的同時也將更時尚也更漂亮。

    2．數碼集成

    手機變得時尚的同時，也集成了越來越多的附加功能。從過去只有話音通信的簡單功能，到目前可以聽歌、照相、瀏覽網頁，手機成為數碼產品集合體的趨勢開始被市場普遍接受。而技術的進步，將使手機進一步由信息中心逐步向娛樂中心拓展，預計2005年百萬像素級拍照手機將成為市場的主流配置，而更多的集U盤、Game Boy、MP3、MP4、PDA、DV、TV功能的手機也可能在2005年的某個時間粉墨登場。

    3．模式集成

    2004年移動市場上出現了支持多種網絡的手機終端，憑借它靈活多變的適應能力，一時成為市場的熱點。雖然它的市場沖擊波并沒有人們想象的那樣強烈，遠未進入主流市場，但它在市場營銷中可能表現出的集合優(yōu)勢和活力，又讓眾多市場人士不敢對其小視。畢竟，跨網絡、跨平臺、實現業(yè)務優(yōu)勢互補和實現網絡平穩(wěn)過渡反映了市場的需求。因此可以預計，中國聯通在2005年會繼續(xù)發(fā)展CDMA/GSM雙模手機，中國電信、中國網通在政策允許的情況下也很可能發(fā)展GSM/PHS雙模手機，如果3G市場啟動，那么適應WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA三種標準或兼容2G標準的多模手機也將應運而生，并成為眾人關注的亮點。

    手機渠道的整合和拓展將成為主旋律

    手機產品差異化趨勢愈加明顯的同時，同類手機在技術方面的差異卻越來越小，這使手機營銷方式呈現多樣化的局面。這就導致渠道爭奪對于手機市場的重要性日漸顯現，因此，渠道之爭預計將成為2005年手機市場的熱點。

    傳統(tǒng)意義上，跨國公司在國內的手機企業(yè)其產品銷售主要以代理制為主，國內品牌手機生產企業(yè)的產品銷售則是自銷與代理并存。但隨著手機連鎖店企業(yè)、大型家電連鎖大賣場以及大型綜合商場或超市加入手機終端銷售行列，手機終端市場呈現多元化的發(fā)展趨勢，這也導致小型手機零售店的市場空間被逐步擠壓，傳統(tǒng)分銷渠道體系逐漸打破并實現新的整合。而另一方面，隨著移動用戶向小城市、縣城以及農村擴展，層級渠道管理方式在延伸手機營銷網絡末梢方面似乎仍有它的生命力。

    除了這些專業(yè)的手機渠道體系，近年來居于產業(yè)鏈上游的移動運營商也開始積極介入手機終端的生產和銷售。預計2005年，移動運營商為了加大新業(yè)務推出力度、增強服務品質和爭奪目標用戶，還將加大與手機生產商的合作力度，推行手機與業(yè)務捆綁銷售的策略，通過自身的業(yè)務銷售渠道，主要是各類實體營業(yè)廳開展定制手機的銷售活動，實現通過低成本扁平化銷售渠道涉足終端銷售的目標。2005年，諸如中移鼎訊股份有限公司這樣集合了運營商、手機制造商、設備制造商、分銷商的產業(yè)集合體可能還將出現，憑借業(yè)務對用戶的粘性不斷增強，移動運營商以定制手機為切入點，影響手機的生產和銷售，實現向產業(yè)鏈上下游的深度滲透。

    運營商的強勢進入，不僅對傳統(tǒng)的手機代理商帶來巨大的影響，同時也對其他渠道體系產生提出了挑戰(zhàn)，由此也必將導致市場在2005年的再次洗牌。

    國產手機廠商將努力尋求核心能力的突破

    國產手機近年來之所以能攻城略地，貼牌生產早已成為“地球人都知道”的秘密。說它是表面繁榮也好，客觀上是貼牌帶來了國產手機市場占有率的提高，一些國產手機品牌也因此變得家喻戶曉，ICInsights近日公布的2004年度全球十大手機廠商排名，連續(xù)五年奪得國內市場銷量桂冠的波導手機就位列第八，首次躋身全球十強。但貼牌生產只能是短期行為，一旦市場形勢有變，負面影響就會立即顯現出來，現在有人喊出國產手機即將面臨滑鐵盧的言論就絕不是空穴來風。

    長期貼牌會導致制造企業(yè)不注重自主研發(fā)，缺乏核心技術。但如果再靠“市場換技術”的思路發(fā)展，一旦我國手機市場完全開放，國外手機生產商完全可能拋棄其在國內的合作伙伴，直接參與市場競爭，這將給以貼牌為主擴大產能的國內手機生產企業(yè)以最沉重的打擊。

    因此，預計在2005年，國內手機生產企業(yè)在核心技術的取得上將有所動作。一種方式可能是國產手機廠商利用3G發(fā)展的有利時機，與中興、華為、大唐等國內設備廠商建立產業(yè)聯盟，通過積極參與3G手機產品的研發(fā)，使自己在未來的市場競爭中占據有利的位置。另外國產手機廠商也可能會聯合起來建立技術開發(fā)聯盟，集合力量將產品研發(fā)從僅局限于外形設計和局部功能改進，向專用芯片、底層軟件、液晶彩屏、攝像頭等方面的自主研發(fā)能力提升轉變。無論采用何種合作方式，擁有自主知識產權，逐步掌握核心技術都將成為2005年國內手機生產商追求的目標。

    政府將加強對手機生產企業(yè)的宏觀引導

    貼牌生產是國家賦予某些企業(yè)的壟斷性資源。一直以來政府主管機構都在追求給手機產業(yè)創(chuàng)造一個公平公正的競爭市場和準入環(huán)境。但目前國內市場出現的怪圈是，一方面國內民營企業(yè)進入手機行業(yè)仍然壁壘重重，而另一方面外資企業(yè)卻在進入國內手機市場時一路綠燈。國務院近日頒布的62號文件，暗示了政府即將放寬手機牌照審批的意圖，但可以肯定的是手機的生產和銷售仍然會受到限制。畢竟，國內手機市場從生產到銷售，競爭已相當充分，而市場容量又是有限的，一旦放開牌照，勢必造成過度重復建設，使國內手機產業(yè)處于混亂局面。

    為了促進國內手機行業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，扶持民族企業(yè)在該領域有所突破，預計2005年信息產業(yè)部將在以下幾個方面采取措施并加大對行業(yè)的引導：對新增手機生產企業(yè)資格由審批制變?yōu)楹藴手�，對現有企業(yè)進行必要的資質認證，對不符合相關條件的企業(yè)實現吊銷牌照；進一步加大對國產手機企業(yè)在3G手機核心技術研發(fā)方面的支持力度，鼓勵和扶持有自主知識產權的國內手機生產企業(yè)的發(fā)展；加強對手機產品產銷銜接的引導，做好手機市場信息分析和政策引導；規(guī)范手機市場與加強手機質量管理，打擊假冒偽劣產品，制定手機市場相關管理條例；加強進口管理，控制貼牌生產，密切關注進口手機增加對國內市場的沖擊，通過建立產業(yè)損害預警機制，采取措施，保障行業(yè)健康發(fā)展。

    相信在政府的強力支持和規(guī)范引導下，國內手機廠商在2005年能夠把握機遇，扭轉頹勢，在實現國內手機產業(yè)做大做強的道路上邁出堅實的步伐。