相關(guān)數(shù)據(jù)表明，油煙機(jī)市場(chǎng)在2005年以來，呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)并有所提升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)今年的增長(zhǎng)速度將會(huì)達(dá)到33.5%，較2004年將會(huì)有8%以上的提升速度。本文將就油煙機(jī)的渠道與行業(yè)利潤情況描述目前油煙機(jī)的渠道與行業(yè)價(jià)值分配。
  
    油煙機(jī)產(chǎn)品的渠道與廠商性質(zhì)有緊密關(guān)系。對(duì)于國內(nèi)生產(chǎn)商來說，目前的主要渠道構(gòu)架是廠商面對(duì)大客戶及區(qū)域代理商。區(qū)域代理商通過發(fā)展省級(jí)代理商運(yùn)作市場(chǎng)，省級(jí)代理商發(fā)展下線地區(qū)（經(jīng)銷）代理商，地區(qū)（經(jīng)銷）代理直接面對(duì)終端客戶。一般國內(nèi)油煙機(jī)直接面對(duì)的大客戶包括大型零售賣場(chǎng)、房地產(chǎn)商、櫥柜或裝修公司。目前的渠道基本構(gòu)如圖8-7所示，但是并不絕對(duì)，由于各個(gè)生產(chǎn)商對(duì)運(yùn)作市場(chǎng)渠道的不同，在渠道建設(shè)上也有個(gè)別生產(chǎn)商并不完全符合上述渠道構(gòu)架。個(gè)別廠商由于市場(chǎng)規(guī)模及力量的不同，并不直接面對(duì)大客戶而是由區(qū)域代理商甚至省級(jí)代理負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮罂蛻舻氖袌?chǎng)需求。
  
    對(duì)于國外廠商的渠道構(gòu)架，與國內(nèi)廠商相似。主要區(qū)別之處是，國外廠商由于生產(chǎn)基地不在國內(nèi)等原因，在油煙機(jī)產(chǎn)品銷售上往往尋求國內(nèi)總代理來拓展國內(nèi)市場(chǎng)。國內(nèi)總代理直接面向大客戶，大型零售賣場(chǎng)、房地產(chǎn)商、櫥柜或裝修公司及二級(jí)代理。從總體上看，國外生產(chǎn)商主要由國內(nèi)總代理來進(jìn)行市場(chǎng)推廣和渠道建設(shè)，而國內(nèi)生產(chǎn)商則是自己建設(shè)渠道。對(duì)于渠道的下線構(gòu)架來說兩者基本相同。由于國外生產(chǎn)商借助的是國內(nèi)總代理的渠道，因此，在選擇國內(nèi)總代理時(shí)，渠道能力成為國外生產(chǎn)商考察的重要方面。
  
    行業(yè)價(jià)值鏈分工情況
  
    上圖表示的是國內(nèi)產(chǎn)品資金和貨物在廠家與代理商、經(jīng)銷商之間的流動(dòng)方式。區(qū)域代理商一次給廠家支付所有貨物款項(xiàng)，然后廠家才給代理商發(fā)貨；下一級(jí)的省級(jí)代理與區(qū)域代理的交易方式也是如此；地區(qū)經(jīng)銷商則不再給代理商資金擔(dān)保，他們一般是先從代理商處取貨，待貨物真正銷售出去并且資金回收以后，再定期給代理商支付貨款。區(qū)域代理商都擁有雄厚的資金實(shí)力來支持一個(gè)大區(qū)產(chǎn)品的全部貨款，正因如此，代理商成為廠商資金順利周轉(zhuǎn)的有力保證，這也是代理商長(zhǎng)期存在的根本意義。各區(qū)域和省的代理商是不允許越界經(jīng)營的因此作為廠家在當(dāng)?shù)氐奈ㄒ划a(chǎn)品銷售代表，其利潤是比較可觀的。
  
    房地產(chǎn)商一旦對(duì)房子進(jìn)行了精裝修，抽油煙機(jī)的價(jià)格就會(huì)體現(xiàn)在給最終消費(fèi)者的報(bào)價(jià)中。由于房地產(chǎn)商是批量采購，其從生產(chǎn)商或代理商處采購的價(jià)格自然比普通市場(chǎng)價(jià)要低，但它給消費(fèi)者的抽油煙機(jī)和灶具的報(bào)價(jià)一般要比市場(chǎng)價(jià)高出10個(gè)百分點(diǎn)左右，因此房地產(chǎn)商僅在抽油煙機(jī)和灶具上的利潤在50%左右。以一臺(tái)出廠價(jià)為1000元的抽油煙機(jī)為例，一般市場(chǎng)價(jià)為1400元左右，但房地產(chǎn)商可以以1000元的價(jià)格向廠商或代理商采購，而其向購房者的報(bào)價(jià)卻一般在1500元，這樣其每臺(tái)利潤在500元，利潤率為50%。