運(yùn)營(yíng)商走出去初見成效

　　記得去年的5.17電信日上，ITU標(biāo)準(zhǔn)化局局長(zhǎng)趙厚麟曾在其發(fā)言中指出，中國(guó)的電信設(shè)備商的足跡已經(jīng)遍及5大洲，但是卻沒(méi)有看到中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的身影。時(shí)至今日，雖然在其它洲我們還是無(wú)法看到運(yùn)營(yíng)商的身影，但是過(guò)去的一年當(dāng)中，中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)向我們展示了他們走出去的一系列行動(dòng)。



　　中國(guó)的幾大運(yùn)營(yíng)商都或多或少地嘗試著走出去，中國(guó)網(wǎng)通收購(gòu)香港電訊盈科部分股權(quán)、中國(guó)聯(lián)通入股澳門電訊并將在澳門提供CDMA服務(wù)都是意義十分重大的事件。但是，2005年，最引人關(guān)注的當(dāng)屬中國(guó)移動(dòng)。3月，中國(guó)移動(dòng)競(jìng)購(gòu)巴基斯坦電信26%股份，受挫；10月，中國(guó)移動(dòng)成功收購(gòu)香港華潤(rùn)萬(wàn)眾電話有限公司；近日，又有消息稱中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃競(jìng)購(gòu)烏茲別克斯坦電信49%股份。頻繁的出擊似乎暗示著中國(guó)移動(dòng)也急于成為一個(gè)世界級(jí)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。



　　從中國(guó)移動(dòng)有意競(jìng)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)商所處的區(qū)域來(lái)看，大多是一些新興的市場(chǎng)。有人認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)的海外擴(kuò)張既是一個(gè)主動(dòng)的行為，也是一個(gè)被動(dòng)的行為。一方面，中國(guó)移動(dòng)手上握有大量的資金，這筆資金用于拓展新的市場(chǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇；另一方面，中國(guó)的電信市場(chǎng)相比前幾年，其增長(zhǎng)速度逐年放緩，對(duì)于一個(gè)上市公司而言，增長(zhǎng)率十分重要，向海外市場(chǎng)進(jìn)軍，無(wú)疑是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和尋找投資者新的興趣點(diǎn)的舉措，從這個(gè)意義上來(lái)講，這也是一種未雨綢繆的、被動(dòng)的選擇。



　　對(duì)中國(guó)移動(dòng)，人們對(duì)于它的實(shí)力毫不懷疑，然而對(duì)于其以后的并購(gòu)以及并購(gòu)以后的運(yùn)營(yíng)還是有很大的擔(dān)心。因?yàn)殡娦胚\(yùn)營(yíng)不比其它，在很多市場(chǎng)都與政府相關(guān)，即使有錢也無(wú)法并購(gòu)成功，其后期的運(yùn)營(yíng)也會(huì)遇到許多問(wèn)題。就像中國(guó)市場(chǎng)一樣，盡管已經(jīng)有了相關(guān)的規(guī)定，但是國(guó)外的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還是很難，同樣的，中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商走出去也不輕松。



　　而且，現(xiàn)在的許多全球性的運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)情況并不太好，雖然他們已經(jīng)將觸角升向了許多國(guó)家的市場(chǎng)，但隨之而來(lái)的卻是巨額的市場(chǎng)開拓、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用。最典型的，H3G的虧損與此不無(wú)關(guān)系。做電信運(yùn)營(yíng)比起賣設(shè)備甚至于維護(hù)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，其復(fù)雜和難度不可同日而語(yǔ)。



　　擴(kuò)張是一件放長(zhǎng)線釣大魚的大事，它需要投資者不僅知道下一步如何走，更要知道十步、百步后如何走！擴(kuò)張也是一件難事，做不好的話可能不是撿了金蛋，而是多了累贅！一句話，謹(jǐn)慎行事，用好手上的現(xiàn)金。



　　外資蓄勢(shì)中國(guó)電信市場(chǎng)

　　我國(guó)加入世貿(mào)組織已經(jīng)進(jìn)入第5個(gè)年頭。雖然政府的入世承諾對(duì)外資進(jìn)入中國(guó)電信市場(chǎng)開了大門，而且門檻也一降再降，但普遍看來(lái)，外資還是處于接觸多，實(shí)際行動(dòng)少的狀態(tài)。外資在進(jìn)入我國(guó)電信市場(chǎng)之所以表現(xiàn)得如此謹(jǐn)慎，一個(gè)原因是全球電信行業(yè)持續(xù)蕭條，大把燒錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去；再一個(gè)，我國(guó)電信配套的法律法規(guī)還不健全，《電信法》遲遲沒(méi)有出臺(tái)，讓外資對(duì)投資環(huán)境存有疑慮；此外，國(guó)內(nèi)電信重組傳聞紛出，在市場(chǎng)格局難以預(yù)料的情況下，外資在合作伙伴的挑選上必然謹(jǐn)慎行事；當(dāng)然，親眼目睹一個(gè)個(gè)電信合資合作項(xiàng)目不是半途夭折就是營(yíng)養(yǎng)不良，也令外資在如何進(jìn)入的問(wèn)題上變得很茫然。



　　我們?cè)��?jīng)認(rèn)為合資是外資進(jìn)入的一種理想模式，這樣可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。但實(shí)踐已證明合資模式的不可行，“婚姻”故事大都以分道揚(yáng)鑣而告終�？v觀全球電信資本運(yùn)作模式，參股是最為通用的方式之一。現(xiàn)在看來(lái)，參股我國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)的確是一種相對(duì)穩(wěn)妥有效的方式，而且也有成功的案例，比如沃達(dá)豐參股中國(guó)移動(dòng)，Telefonica參股中國(guó)網(wǎng)通。至于外資夢(mèng)想的獨(dú)資方式，至少近段時(shí)間是行不通的。



　　不可否認(rèn)，國(guó)內(nèi)的電信運(yùn)營(yíng)商在企業(yè)管理、資本運(yùn)作以及市場(chǎng)推廣等方面跟跨國(guó)電信巨頭存在一定差距。而且，跨國(guó)運(yùn)營(yíng)巨頭大多是全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，能有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，具有非常強(qiáng)的生存能力。所以當(dāng)跨國(guó)電信巨頭將手伸向中國(guó)電信市場(chǎng)的時(shí)候，便有人喊：“狼來(lái)了！”。



　　客觀來(lái)講，跨國(guó)電信巨頭進(jìn)入我國(guó)電信市場(chǎng)是一件好事。首先，跨國(guó)電信巨頭將帶來(lái)資金、經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理方式；其次，國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商可以在鍛煉中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，而且現(xiàn)在，他們已經(jīng)具備了同跨國(guó)電信巨頭競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力；還有，外資的進(jìn)入勢(shì)必會(huì)促進(jìn)相關(guān)電信法律法規(guī)的建設(shè)和健全，有利于我國(guó)的電信市場(chǎng)走向秩序化和規(guī)范化；最重要的是，外資的進(jìn)入將充分活躍和豐富我國(guó)的電信市場(chǎng)，消費(fèi)者也將得到更多的實(shí)惠。業(yè)內(nèi)專家所指出的“最好的保護(hù)是開放”是不無(wú)道理的。



　　固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型

　　2004年12月，中國(guó)電信集團(tuán)總經(jīng)理王曉初在上任后召開的第一次年度工作會(huì)議上提出，中國(guó)電信要做綜合信息服務(wù)提供商，這是中國(guó)電信第一次亮起鮮明的轉(zhuǎn)型旗幟。事實(shí)上，固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型是2005年最熱鬧的話題之一。中國(guó)電信已經(jīng)在戰(zhàn)略上提出要做“綜合信息服務(wù)提供商”，中國(guó)網(wǎng)通則一直倡導(dǎo)“中國(guó)網(wǎng)  寬天下”。



　　固網(wǎng)業(yè)務(wù)下滑，移動(dòng)對(duì)固定的替代日益激烈已經(jīng)逼得固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商不得不轉(zhuǎn)型。問(wèn)題的關(guān)鍵是怎么轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向何方。中國(guó)網(wǎng)通的“中國(guó)網(wǎng)，寬天下”已經(jīng)十分明確地指出了，中國(guó)網(wǎng)通的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是寬帶。相比而言，中國(guó)電信的“綜合信息服務(wù)提供商”則相對(duì)籠統(tǒng)。2005年8月，中國(guó)電信發(fā)布“商務(wù)領(lǐng)航”客戶品牌，意在中小企業(yè)市場(chǎng)；不久以后，中國(guó)電信宣布將在6個(gè)省的相關(guān)地市進(jìn)行IPTV試驗(yàn)……，這些都是中國(guó)電信戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的重大舉措。



　　然而這些僅僅是開始。從2005年12月19日召開的中國(guó)電信2006年工作會(huì)議可以看出，中國(guó)電信欲把轉(zhuǎn)型進(jìn)行到底。王曉初提出的工作重點(diǎn)，依舊是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。加快綜合信息服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，大力發(fā)展固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、ICT等綜合信息服務(wù)是中國(guó)電信2006年不變的主題。與此同時(shí)，中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通都不約而同地向產(chǎn)業(yè)鏈的其它環(huán)節(jié)進(jìn)行嘗試和滲透，比如在線游戲等原來(lái)并未涉及的領(lǐng)域。



　　在國(guó)外，一些大型運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型都朝著固移融合的方向轉(zhuǎn)變，在中國(guó)，雖然中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通目前都還沒(méi)有移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，但是從他們現(xiàn)有的一些舉措來(lái)看，無(wú)疑也是為將來(lái)的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備，比如中國(guó)電信的做好固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，其實(shí)就是做好小靈通的增值業(yè)務(wù)，這無(wú)疑能為未來(lái)的3G運(yùn)營(yíng)增加經(jīng)驗(yàn)。



　　轉(zhuǎn)型無(wú)疑是一個(gè)痛苦的過(guò)程，不僅是因?yàn)樾枰獙?duì)原有的架構(gòu)進(jìn)行改變，還需要拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，更關(guān)鍵的是，轉(zhuǎn)型對(duì)于中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通而言沒(méi)有一個(gè)既定的目標(biāo)和既定的路徑可以遵循，它需要“摸索”前進(jìn)，這就對(duì)運(yùn)營(yíng)商提出了更大的挑戰(zhàn)。



　　希望運(yùn)營(yíng)商在這個(gè)痛苦的“轉(zhuǎn)型”過(guò)程中，每走出一步都能有所收獲，都能“痛并快樂(lè)著”！



　　2G頻繁擴(kuò)容

　　2005年，中國(guó)3G牌照發(fā)放又一次在吵吵嚷嚷的流言中成為泡影。但是對(duì)于中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通而言，每個(gè)月的用戶數(shù)卻是照例高速增長(zhǎng)。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示，2005年前10個(gè)月中國(guó)新增移動(dòng)用戶高達(dá)4821.7萬(wàn)戶，平均每月新增移動(dòng)用戶接近500萬(wàn)。



　　用戶的劇增使得2G運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有容量不能適應(yīng)要求，于是中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通紛紛擴(kuò)容。例如今年10月，愛立信宣布獲得中國(guó)移動(dòng)廣東和廣西兩省區(qū)擴(kuò)容訂單分別為2.2億美元和6600萬(wàn)美元；諾基亞為河南移動(dòng)擴(kuò)容訂單2億美元；北電獲得中國(guó)移動(dòng)六省市無(wú)線網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容合同共計(jì)1.5億美元等等。據(jù)悉，中國(guó)移動(dòng)2005年花在2G網(wǎng)絡(luò)上的投資高達(dá)109億美元，中國(guó)聯(lián)通在2005年也加大了其GSM網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)容步伐。



　　值得注意的是，由于現(xiàn)有的中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的三張2G網(wǎng)絡(luò)絕大多數(shù)都采用的是國(guó)外設(shè)備商的設(shè)備，因此在2G擴(kuò)容中得益的也多是國(guó)外設(shè)備商。除了中興通訊在聯(lián)通C網(wǎng)中有將近20%的份額之外，國(guó)產(chǎn)設(shè)備商很難從2G頻繁擴(kuò)容中得益。



　　同樣，在3G全球風(fēng)行的時(shí)候，中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通在2005年卻進(jìn)一步加大了小靈通網(wǎng)絡(luò)的投資力度，年中的12省市投資就超過(guò)2億美元�？梢哉f(shuō)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商紛紛擴(kuò)容2G網(wǎng)絡(luò)、固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商擴(kuò)容小靈通網(wǎng)絡(luò)都是一種無(wú)奈的表現(xiàn)，雖然他們都很想將投資花在3G上，但由于國(guó)家3G牌照遲遲不發(fā)，因此導(dǎo)致了這種奇怪現(xiàn)象的發(fā)生。



　　新業(yè)務(wù)商用提速

　　2005年在國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，令人印象深刻的事情之一就是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商在新業(yè)務(wù)推廣上一改其以往反應(yīng)遲緩、謹(jǐn)小慎微的傳統(tǒng)，在實(shí)際行動(dòng)上表現(xiàn)出的積極進(jìn)取的態(tài)度。其中猶以IPTV最為典型。



　　自2005年初上海文廣拿到廣電總局頒發(fā)的“信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證”后，中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通很快與上海文廣展開合作，開始在一些城市進(jìn)行試驗(yàn)，推廣IPTV業(yè)務(wù)。至2005年9月底，中國(guó)電信跟上海文廣的IPTV試點(diǎn)范圍已經(jīng)擴(kuò)大到了23個(gè)城市，而中國(guó)網(wǎng)通與上海文廣合作的試點(diǎn)城市也擴(kuò)至21個(gè)。其動(dòng)作之快、力度之大均前所未有。



　　除此之外，2005年“手機(jī)電視”這一即使在國(guó)外也還處于起步階段的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的進(jìn)展也頗為引人注目，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通都在不同地點(diǎn)進(jìn)行了商用測(cè)試，各大廠商也在不遺余力地推廣各種不同的手機(jī)電視實(shí)現(xiàn)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)。



　　雖然如此，但無(wú)論是IPTV還是手機(jī)電視，同時(shí)也面臨著諸多障礙有待克服。以IPTV為例，首先最主要的就是政策管制上的挑戰(zhàn)，按照目前的管制情況，固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商要想在寬帶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)IPTV業(yè)務(wù)，必須獲得廣電總局核發(fā)的“信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證”以及信息產(chǎn)業(yè)部核發(fā)的“增值業(yè)務(wù)許可證”，雙許可證的制度阻礙了電信運(yùn)營(yíng)商直接取得IPTV的運(yùn)營(yíng)資格。目前全國(guó)唯一一張信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證發(fā)給了上海文廣。電信運(yùn)營(yíng)商只能通過(guò)合作的方式開展IPTV業(yè)務(wù)。



　　其次業(yè)務(wù)模式問(wèn)題也非常重要，主要是用戶的消費(fèi)習(xí)慣問(wèn)題。根據(jù)易觀國(guó)際日前發(fā)布的《中國(guó)IPTV專題報(bào)告中》分析指出，在國(guó)外，由于免費(fèi)電視的可選范圍和頻道資源都十分有限，而數(shù)字電視、有線電視和衛(wèi)星電視等收費(fèi)電視十分普及，用戶已習(xí)慣了付費(fèi)看電視的方式。由于收費(fèi)電視價(jià)格不低，一旦有了IPTV這樣一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的電視來(lái)源能夠以更低的價(jià)格提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)，用戶自然樂(lè)于接受。而中國(guó)的電視產(chǎn)業(yè)從一