從全球投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，全球投影機(jī)銷量每年以35%左右的速度增長(zhǎng)，而中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)更是以高于40%左右的增長(zhǎng)，其市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹��?quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)相關(guān)數(shù)據(jù)表明：2005年我國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)總銷量超過30萬(wàn)臺(tái)，教育投影機(jī)約占整個(gè)市場(chǎng)份額的55％，而商用投影機(jī)則占據(jù)約35%左右的市場(chǎng)份額。
　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)，商務(wù)投影機(jī)的市場(chǎng)份額還比教育投影機(jī)少約20％的市場(chǎng)份額，教育投影機(jī)市場(chǎng)是中國(guó)投影機(jī)最大的市場(chǎng)的思想在中國(guó)投影人的腦海中似乎已根深蒂固，似乎商務(wù)投影市場(chǎng)是不太可能超過教育投影機(jī)市場(chǎng)的。但事實(shí)一定是這樣嗎？暫且讓我們來(lái)分析一下。

       對(duì)比國(guó)外市場(chǎng)

　　據(jù)了解，像日本、歐美等投影機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟的國(guó)家，它們的商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)有超過或者相當(dāng)教育投影機(jī)市場(chǎng)份額，憑對(duì)中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的了解，我們是很難想像這些國(guó)家商務(wù)投影機(jī)的普及率如此之高的。而就算在中國(guó)市場(chǎng)，商務(wù)投影機(jī)的發(fā)展速度也已經(jīng)在飛速提升，已經(jīng)開始超過教育投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展速度，這似乎也依然在印證著一個(gè)趨勢(shì)：在全球投影機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)在很長(zhǎng)一段時(shí)期都應(yīng)該為全球最大的投影機(jī)市場(chǎng)。
       中國(guó)商務(wù)市場(chǎng)發(fā)力的時(shí)間到了

　　中國(guó)家用投影機(jī)市場(chǎng)的遲遲未爆發(fā)，是因?yàn)橹T多廠商認(rèn)為時(shí)機(jī)未到而沒有過于發(fā)力，而商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r則恰恰相反，諸多投影機(jī)廠商越發(fā)大力研發(fā)生產(chǎn)推出商務(wù)投影機(jī)新品，特別是TOP5廠商，更有同時(shí)推出多款商務(wù)機(jī)以滿足多種商務(wù)應(yīng)用需求，如智能自動(dòng)調(diào)節(jié)，便攜機(jī)、便攜+無(wú)線機(jī)、高亮度+越小體積等等。這些事實(shí)已經(jīng)表明，各大投影機(jī)廠商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到“發(fā)力的時(shí)機(jī)”已經(jīng)成熟，中國(guó)商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)的爆發(fā)也非常令人期待！

　　廠商對(duì)商務(wù)投影機(jī)的宣傳非常高調(diào)

　　中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)中，專業(yè)主攻商務(wù)投影市場(chǎng)最強(qiáng)的兩家為索尼和明基，剛好一個(gè)是LCD技術(shù)的代表，一個(gè)是DLP技術(shù)的代表，當(dāng)然它們也有其它的產(chǎn)品線。也正是索尼和明基，是我所見過的在投影機(jī)產(chǎn)品宣傳上最舍得投資的兩大廠商。舉例來(lái)說(shuō)，索尼CX20便攜投影機(jī)發(fā)布的時(shí)候，你去到國(guó)內(nèi)只要有點(diǎn)名氣的投影機(jī)網(wǎng)站，都能夠看到索尼投的廣告。明基3000流明機(jī)器引領(lǐng)冬日驕陽(yáng)的廣告同樣是鋪天蓋地的來(lái)。當(dāng)然還有不少其它廠商同樣非常重視商務(wù)投影市場(chǎng)，如 買NEC投影機(jī)送IPOD隨身聽，愛普生EMP-S3舉行過“買S3送黃金”促銷活動(dòng)，鴻合科技舉行“兩只蝴蝶，共商舞界”的宣傳活動(dòng)，

　　拓展新的銷售模式，興建品牌形象或?qū)Ｙu店

　　所見即所得，以一個(gè)平常人的心去想一下，如果你去電腦或數(shù)碼賣場(chǎng)買投影機(jī)，看到每一個(gè)賣場(chǎng)都有幾家XX品牌的形象或?qū)Ｙu店，而且規(guī)模都很大，裝修又豪華，你心中的感覺肯定是，哇，這個(gè)品牌真牛，很自然地打心里佩服它的實(shí)力，也會(huì)增加對(duì)它的信任度。這是彰顯實(shí)力的手段，也是為了增強(qiáng)品牌形象深入人心。同時(shí)，專賣店的建立，也為了便于用戶與廠商或商家的直接對(duì)話、交易或售服工作的進(jìn)展等等。還有一點(diǎn)是，買商務(wù)投影機(jī)的用戶可以當(dāng)場(chǎng)演示，讓商家模擬一下自己的使用環(huán)境當(dāng)場(chǎng)就可以看到大概的效果，提供專賣店這樣一個(gè)場(chǎng)地用于演示，這對(duì)于商務(wù)投影機(jī)的銷售起著非常重要的作用。這與教育投影機(jī)有區(qū)別，教育投影機(jī)的使用環(huán)境，以賣場(chǎng)的空間來(lái)模擬也不合適，要么不夠?qū)�，要么不夠長(zhǎng)，而且業(yè)內(nèi)教育采購(gòu)也已經(jīng)形成了獨(dú)立的一套教育機(jī)器采購(gòu)的模式，可以說(shuō)，只有商務(wù)投影機(jī)最需要專賣店這個(gè)演示點(diǎn)。

　　把價(jià)格打破萬(wàn)元界線

　　根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)情，萬(wàn)元大關(guān)一直是制約中國(guó)商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)的一大瓶頸。終于有廠商處心積慮地率先打出低于萬(wàn)元的價(jià)格，當(dāng)即轟動(dòng)業(yè)界。整個(gè)市場(chǎng)也因此一發(fā)不可收拾，越來(lái)越多的廠商紛紛降至萬(wàn)元以下，或者是直接就針對(duì)萬(wàn)元價(jià)位推出新品，很多中小企業(yè)在萬(wàn)元價(jià)位的刺激下紛紛購(gòu)機(jī)，并且市場(chǎng)顯示將有越來(lái)越多的人在考慮購(gòu)機(jī)。


     中國(guó)商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)的潛力很大

     雖然經(jīng)過多年廠商對(duì)中國(guó)商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)的培育，中國(guó)商務(wù)投影市場(chǎng)已經(jīng)在迅速擴(kuò)展，但相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)中小企業(yè)的投影機(jī)普及率還并不算很高， 因?yàn)橹袊?guó)中小企業(yè)數(shù)量太大了，而大部分中小企業(yè)隨著投影機(jī)價(jià)格的一降再降，可以說(shuō)都是具有購(gòu)的實(shí)力的，而且隨著商務(wù)辦公的開展，購(gòu)買投影機(jī)又是一種必然的需求。此外，隨著商務(wù)應(yīng)用環(huán)境、模式的多樣化，一個(gè)購(gòu)買過投影機(jī)的企業(yè)還將二次、三次購(gòu)機(jī)。因此我們可以看到，中國(guó)商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)的潛力還是很大的。

      中國(guó)商務(wù)用戶對(duì)商務(wù)投影機(jī)的特性需求

　　1、商務(wù)投影機(jī)會(huì)比教育投影機(jī)更需要美觀。業(yè)內(nèi)無(wú)形中似乎已經(jīng)形成一種共識(shí)，笨重難看的投影機(jī)已經(jīng)很難在商務(wù)市場(chǎng)立足，一款好的商務(wù)投影機(jī)，需要有適于商務(wù)辦公的氣質(zhì)，也需要滿足商務(wù)辦公的效果。在這方面，索尼、明基、愛普生都做得很好，如索尼的CX20,如果不考慮價(jià)格因素，當(dāng)屬商務(wù)機(jī)中的王者，設(shè)計(jì)、用料、做工和效果都是一流的。明基的CP125同樣一鳴驚人，那么小的體積上集成了強(qiáng)大的無(wú)線投影功能，加上價(jià)格不算昂貴，更具競(jìng)爭(zhēng)力。而愛普生則有一款低端殺手級(jí)商務(wù)機(jī)S3,這款機(jī)器外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚且酷，而價(jià)格低到讓其它廠商吐血，因此在低端商務(wù)市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨。

　　2、商務(wù)投影機(jī)的演示需求具有很強(qiáng)的針對(duì)性。 由于應(yīng)用環(huán)境不算太大的原因，用戶對(duì)于商務(wù)投影機(jī)的亮度需求并不算太大，市場(chǎng)上主流的機(jī)型基本都可以滿足了。反而需要適合企業(yè)需求的功能。比如SRGB功能，這個(gè)功能對(duì)于設(shè)計(jì)類培訓(xùn)就顯得太重要了。另外商務(wù)用戶也非常重視投影機(jī)的便攜性、自動(dòng)調(diào)節(jié)功能、斷電保護(hù)功能、多種圖像模式等實(shí)用功能。

　　3、售后服務(wù)。由于投影機(jī)屬于高端精密光學(xué)儀器的特性，一般人不會(huì)修，而且投影機(jī)的零配件之類的超貴，就算有點(diǎn)會(huì)修也不敢去修，一個(gè)不小心就賠大了。售后服務(wù)還有一點(diǎn)很重要的內(nèi)容是備用機(jī)的提供，如果你公司只有一臺(tái)投影機(jī)，而即將開的這個(gè)會(huì)又非得用到投影機(jī)，剛好投影機(jī)就在開會(huì)之前壞了，這時(shí)你是非常需要廠商或經(jīng)銷商給你提供一臺(tái)備用機(jī)的。