隨著我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的突飛猛進(jìn)，特別是噴墨、激光打印機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格迅速下滑所引起的“雪崩”效應(yīng)，催生了噴墨、激光打印機(jī)耗材市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和耗材需求的急劇增長(zhǎng)。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)打印耗材市場(chǎng)容量已突破了300億元大關(guān)，而今后打印耗材市場(chǎng)還將以每年30％的速度增長(zhǎng)。
     沒有人懷疑打印耗材市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，有業(yè)內(nèi)人士甚至將耗材列為軟件、整機(jī)、外設(shè)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)后IT產(chǎn)業(yè)的第六利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這種良好的市場(chǎng)前景帶來的令人滿意的市場(chǎng)回報(bào)，幾乎調(diào)動(dòng)了所有耗材廠商的所有智慧，繼色帶市場(chǎng)大戰(zhàn)之后，新一輪的耗材大戰(zhàn)已經(jīng)拉開了帷幕，無論比拼產(chǎn)品品質(zhì)還是外觀設(shè)計(jì)，最終都落實(shí)到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面。據(jù)了解，在歐美多數(shù)國(guó)家里，消費(fèi)者以“產(chǎn)品性價(jià)比”、“是否符合環(huán)�！钡茸鳛檫x擇耗材的依據(jù)，而這一勢(shì)頭有望在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)延續(xù)。

    通用與原裝的搏弈

    目前，市場(chǎng)上耗材品牌林立，基本分為三大類，第一類是由打印機(jī)廠商自己推出的原裝墨盒，如愛普生、惠普、利盟及佳能，二是以活彩、天威為代表的通用耗材，第三類就是假冒原裝耗材。三者之間的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在通用耗材與原裝耗材之間，但其中有一點(diǎn)是可以肯定的，二者之間最大的差異——價(jià)格差異，確實(shí)給中國(guó)的消費(fèi)者帶來了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，在很大程度上解除了用戶因原裝耗材價(jià)格高昂而影響其購(gòu)買打印機(jī)的信心，因此也對(duì)噴墨打印機(jī)和激光打印機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用

    隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)通用耗材認(rèn)識(shí)的不斷加深，消費(fèi)理念逐漸趨于理性，通用耗材的生存和發(fā)展前景將一片光明。通用耗材作為“高貴”原裝耗材的“平價(jià)替代品”也獲得了迅速發(fā)展，日益擴(kuò)大的市場(chǎng)空間吸引了越來越多的廠商。市場(chǎng)上除了博雅等一些老牌廠商外，天威、格之格等大牌廠商也開始紛紛加入這一市場(chǎng)的角逐，一時(shí)之間，國(guó)內(nèi)通用耗材市場(chǎng)上刀光劍影，品牌大戰(zhàn)愈演愈烈。

    目前，國(guó)產(chǎn)通用耗材與跨國(guó)企業(yè)的原裝耗材無論從技術(shù)上還是從產(chǎn)品質(zhì)量上比較，差距是越來越小。據(jù)中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)人士介紹，從技術(shù)角度來講，現(xiàn)在正規(guī)的通用耗材產(chǎn)品與原裝產(chǎn)品之間基本沒有什么差別。比如國(guó)內(nèi)著名的通用耗材專業(yè)生產(chǎn)廠商深圳博雅實(shí)業(yè)有限公司，在國(guó)內(nèi)通用耗材市場(chǎng)上，博雅享有極高的品牌知名度，其墨盒月出口量達(dá)到了280萬個(gè)以上，而在墨盒國(guó)內(nèi)市場(chǎng)其產(chǎn)品更具壟斷性，月銷量達(dá)到了38萬個(gè)以上，遙遙領(lǐng)先于其它品牌。這一系列數(shù)字充分說明了國(guó)內(nèi)通用耗材廠商經(jīng)過幾年的奮斗，正逐步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)耗材市場(chǎng)的占有率。

先知先覺，得風(fēng)氣之先

    在每一次技術(shù)進(jìn)步或者單個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)生變革的時(shí)候，總有三種情況，因此也就有了三種不同的命運(yùn)。一種先知先覺，得風(fēng)氣之先，此類企業(yè)可成就一番事業(yè)；另一種是后知后覺，得風(fēng)氣之行，此類企業(yè)跑得慢了，但好歹還能跟進(jìn)，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，想成為人物還有機(jī)會(huì)；第三種不知不覺，茫然于風(fēng)氣先后，只好抱殘守缺，與功業(yè)失之交臂，看到別人成功，可做的多是悔恨嘆息。

    博雅就屬于第一種情況的升級(jí)，引領(lǐng)技術(shù)潮流的發(fā)展。通用耗材作為IT企業(yè)一個(gè)利潤(rùn)制高點(diǎn)，成了國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)一塊尚待深挖的處女地，而這塊處女地的早期開發(fā)，博雅可謂功不可沒。成立于1995年的博雅在2001年以前其產(chǎn)品的銷售基本上都是銷往海外等國(guó)際市場(chǎng)，這一市場(chǎng)發(fā)展策略為博雅未來的發(fā)展、壯大提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    隨著打印機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速普及應(yīng)用，耗材市場(chǎng)的利潤(rùn)空間得到了眾多廠商的關(guān)注，而在這一過程中，博雅發(fā)現(xiàn)，噴墨打印機(jī)價(jià)格大約為600元—1500元左右，而一個(gè)原裝打印墨盒售價(jià)大約在130元—290元之間，按照5%的打印覆蓋率計(jì)，大約可以打印350頁(yè)的標(biāo)準(zhǔn)A4文稿，因此，購(gòu)買了噴墨打印機(jī)的用戶存在著一個(gè)很尷尬的現(xiàn)象——買得起打印機(jī)，用不起原裝墨盒，關(guān)鍵一個(gè)字：“貴”！而選擇兼容墨盒就可以節(jié)省不小的開支。

    據(jù)民意測(cè)驗(yàn)表明：使用原裝耗材的占45.9%，使用通用耗材的占42.2%，二者兼用的占11.9%�？梢赃@么說，通用耗材產(chǎn)品由于自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)開始獲得國(guó)內(nèi)用戶的認(rèn)可。正是由于博雅對(duì)耗材市場(chǎng)一如既往的關(guān)注及其大膽的前瞻眼光，率先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掀起了通用耗材的應(yīng)用之潮，徹底顛覆了買品牌打印機(jī)，就要用原裝耗材的傳統(tǒng)理念，將通用耗材性價(jià)比的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)的淋漓盡致。

   得勢(shì)者得天下

    由于原裝耗材廠商都是國(guó)際廠商，因此，國(guó)內(nèi)通用耗材廠商要想從原裝耗材廠商口中奪“食”，其產(chǎn)品本身就必須品質(zhì)過硬。而目前大部分國(guó)內(nèi)廠商在產(chǎn)品品質(zhì)上普遍存在不足，像活彩這樣在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的品牌并不多。另外在產(chǎn)品品質(zhì)方面，博雅很早就通過了ISO9001(2000)質(zhì)量認(rèn)證，而且，在耗材產(chǎn)品的某些技術(shù)方面，博雅甚至超過了原裝耗材廠商，長(zhǎng)期為眾多國(guó)際知名企業(yè)提供打印機(jī)耗材，得到了國(guó)際廠商及市場(chǎng)的認(rèn)可。

    博雅深信“實(shí)力來自規(guī)模，品質(zhì)源于專業(yè)”，多年來一直致力于打印機(jī)耗材的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新。目前，博雅通用耗材產(chǎn)品涉及產(chǎn)品非常之廣，包括墨盒、墨水、硒鼓、碳粉，產(chǎn)品型號(hào)多達(dá)400余種，其自有品牌“PROCOLOR活彩”在國(guó)內(nèi)打印機(jī)市場(chǎng)更是家喻戶曉，在國(guó)內(nèi)耗材市場(chǎng)屢獲殊榮，如第二屆中國(guó)（北京）國(guó)際打印技術(shù)與應(yīng)用展覽會(huì)《用戶滿意獎(jiǎng)》、第三屆中國(guó)（上海）國(guó)際打印技術(shù)與應(yīng)用展覽會(huì)《用戶滿意獎(jiǎng)》、《消費(fèi)者信得過商品》、《中國(guó)民營(yíng)企業(yè)知名品牌》等。在自有品牌發(fā)展的同時(shí)，博雅也十分注重貼牌加工（OEM）業(yè)務(wù)的發(fā)展，憑借過硬的質(zhì)量和合理的價(jià)格，有超過200多個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌與其共同發(fā)展，這也源于博雅的品牌規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模得到了市場(chǎng)的認(rèn)同。

    眾所周知，我國(guó)耗材產(chǎn)業(yè)規(guī)�，F(xiàn)在還比較小，尤其是耗材企業(yè)，70%-80%廠家近乎于小作坊，沒有大規(guī)模的生產(chǎn)能力。想要進(jìn)一步發(fā)展耗材產(chǎn)業(yè)，形成規(guī)模是必不可少，只有具備了大規(guī)模的生產(chǎn)能力，才能形成規(guī)模效應(yīng)，以規(guī)模降低成本，從而降低產(chǎn)品價(jià)格，促進(jìn)普及。國(guó)內(nèi)真正具備大規(guī)模生產(chǎn)能力的廠商并不多，博雅經(jīng)過八年的發(fā)展，在深圳設(shè)有3家工廠，并構(gòu)成了以辦事處、總代理、特約經(jīng)銷商為核心的渠道市場(chǎng)。大規(guī)模的生產(chǎn)能力及產(chǎn)品銷售渠道降低了博雅的生產(chǎn)、銷售成本，使得博雅自有品牌“PROCOLOR活彩”產(chǎn)品在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，產(chǎn)品價(jià)格比原裝產(chǎn)品低60%-70%。

    所謂“得勢(shì)者得天下”。眼下，以博雅為代表的通用耗材廠商與原裝耗材廠商之間，在生產(chǎn)規(guī)模、渠道銷售攻守交織。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通用耗材市場(chǎng)的飛速發(fā)展必然產(chǎn)生多元化的格局。而渠道多元化正是博雅取勝市場(chǎng)的有力武器，博雅實(shí)業(yè)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)莫和先生認(rèn)為：2003年以前，中國(guó)通用耗材經(jīng)歷了投石問路的積累過程，從政府的扶持，消費(fèi)者的逐步接受，到現(xiàn)在憑借著低價(jià)格、高品質(zhì)的特色贏得了一定的市場(chǎng)份額，通用耗材已度過了蹣跚學(xué)步的階段，走上了高速馳騁的發(fā)展道路。