從歷史踏入1997年，一轉(zhuǎn)眼，中國人從10年前的今天開始規(guī)模性的接觸互聯(lián)網(wǎng)，眼看就要過去了。期間，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的生存和應(yīng)用前景的爭(zhēng)論從來沒有停止過,比較有影響的就先后經(jīng)歷了門戶之爭(zhēng)、鼠標(biāo)+水泥等等。門戶新浪、搜狐以及網(wǎng)易等取得了巨大成功，即時(shí)通ＱＱ也成就非凡，而從業(yè)人數(shù)最多，與企業(yè)關(guān)系最密切，同時(shí)也是做得最轟轟烈烈的行業(yè)網(wǎng)站，似乎在鮮花叢中正在遺忘�；ヂ�(lián)網(wǎng)10年過去了，中國行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展何去何從?

  

　　10年來，國內(nèi)企業(yè)因B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的廣泛應(yīng)用而實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷水平的提高。但由于受專業(yè)水平等方面的影響，B2B網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值尚未充分發(fā)揮，B2B網(wǎng)站本身的發(fā)展也受到制約，許多B2B電子商務(wù)網(wǎng)站仍然處于幾年前的初級(jí)階段。而行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展也參次不齊，以慧聰網(wǎng)、中國化工網(wǎng)等為代表的以專注行業(yè)的網(wǎng)站幾經(jīng)周折，終于成為成功的榜樣。

  

　　然而，經(jīng)過近１０年的摸索，許多在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力的企業(yè)開始異想天開地把把企業(yè)網(wǎng)站改造成行業(yè)網(wǎng)站，以此作為壟斷和指揮行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，不過大多以失敗而終結(jié)。這類網(wǎng)站只能在某一特定行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，也可能會(huì)在與所經(jīng)營行業(yè)極為密切的領(lǐng)域取得一些進(jìn)展，但要涉足其它行業(yè)則難乎其難。行業(yè)性網(wǎng)站雖有行業(yè)優(yōu)勢(shì)卻缺乏功能性專業(yè)知識(shí)，而功能性網(wǎng)站則欠缺行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及客戶關(guān)系，二者的聯(lián)合則可跨越行業(yè)性與功能性網(wǎng)站之間的溝壑，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在這類聯(lián)合中，行業(yè)性網(wǎng)站將主要轉(zhuǎn)向客戶關(guān)系管理。

  

　　如何整合行業(yè)發(fā)展與社會(huì)資源把行業(yè)網(wǎng)站成為每一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營者所思考得最重的事情。筆者幾年前曾經(jīng)歷創(chuàng)辦過中國陶瓷網(wǎng)，因此感觸很深。該網(wǎng)站是基于政府于國家行業(yè)協(xié)會(huì)背景下的一個(gè)國家性行業(yè)網(wǎng)站，經(jīng)過幾年的努力，已經(jīng)成為國際陶瓷界最大的交易和宣傳平臺(tái)，做到了幾乎已經(jīng)做到了行業(yè)無人不知的品牌度。其中最成功的地方在于，巧妙地把政府、行業(yè)、企業(yè)以及行業(yè)發(fā)展需求作了整合。

  

　　10年來，許多行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營者都深有感慨，總結(jié)起來無非幾個(gè)事情要做：堅(jiān)持做自己熟悉的行業(yè)；結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際優(yōu)勢(shì)行業(yè)情況來做；行業(yè)的選擇應(yīng)該細(xì)分；找個(gè)大旗，或者行業(yè)協(xié)會(huì)，或者政府資源；大力發(fā)展客戶，推廣和做大市場(chǎng)。

  

　　目前，行業(yè)站的贏利模式無非就是會(huì)員費(fèi)和廣告，以及線下交易。行業(yè)站要發(fā)展會(huì)員，有會(huì)員什么都好辦。可以先免費(fèi)把企業(yè)加入，然后打電話通知或上面通知這個(gè)企業(yè)，告訴他們已經(jīng)把企業(yè)收錄了，需要企業(yè)補(bǔ)充寫個(gè)表格等等。行業(yè)網(wǎng)站怎么推廣？到今天行業(yè)網(wǎng)站的推廣仍然是個(gè)大難題。作為新建的網(wǎng)站，10年來，普遍成功的經(jīng)驗(yàn)是，除了做廣告以外，可以參加一些自己站的行業(yè)部門的會(huì)議，發(fā)一些資料，另外就是多打電話，多發(fā)傳真。其實(shí)一個(gè)更有效的辦法是，多組織一些活動(dòng)。

  

　　行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展到今天，單憑通過地毯式的企業(yè)轟炸或者大規(guī)模的廣告已經(jīng)效果不大，行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展必須注入更多的橫向因素。同時(shí)必須把各橫向事件的連貫性利用好。筆者接觸到這么一個(gè)營銷案例，值得與大家分享受。近日，臨近新春佳節(jié)之際，在醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站界人稱三九第二的“5191健康網(wǎng)”推出的“把健康送回家”網(wǎng)上購物現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)并推行的施家樂百萬家庭健康行活動(dòng)在廣州、北京、上海、廈門和深圳等經(jīng)濟(jì)中心同步拉開。其活動(dòng)的思路是將網(wǎng)站消費(fèi)與公益事業(yè)捆綁在一起，對(duì)廣東省揚(yáng)家特殊孩子家長(zhǎng)俱樂部實(shí)施幫助。同時(shí)，將新型的電子商務(wù)平臺(tái)與中國人傳統(tǒng)的禮儀文化有機(jī)的結(jié)合起來，把億萬個(gè)外來務(wù)工者和百萬個(gè)家庭緊密聯(lián)系在一個(gè)和諧健康的社會(huì)之中。根據(jù)內(nèi)幕人士透露，這一營銷策略在許多并不是很突出的行業(yè)網(wǎng)站中引起不小的轟動(dòng)。行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展，不能再通過傳統(tǒng)的土辦法，改革、創(chuàng)新的思想依然是成功的唯一途徑。

  

　　又一個(gè)新的１０年開始，應(yīng)該說行業(yè)市場(chǎng)更加成熟。如何通過行業(yè)網(wǎng)站把行業(yè)和區(qū)域?qū)χ�整合�?xì)分，再配合以專業(yè)市場(chǎng)、專門板塊等內(nèi)容，為企業(yè)營造商務(wù)社區(qū)和商務(wù)圈子，形成點(diǎn)、線、面、圈結(jié)合的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的大平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)多角度聯(lián)合推廣、多渠道信息發(fā)布、多方位貿(mào)易撮合的強(qiáng)大功能。從某種意義上講，行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)揮以專業(yè)市場(chǎng)為賣場(chǎng)，這些獨(dú)創(chuàng)服務(wù)的推出，不但使企業(yè)、商家、消費(fèi)者一步步跨入獨(dú)立參與電子商務(wù)的快車道，而且充分享受網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的海量資訊和商機(jī)，徹底解決了困擾企業(yè)的信息孤島問題，又使企業(yè)避免陷入信息海洋，能夠切實(shí)為用戶帶來客戶和訂單,使企業(yè)和商家有生意可做；而對(duì)于消費(fèi)者，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)自己便利、快速、節(jié)省甚至滿足的消費(fèi)需求就是最終目的。