用消費級數(shù)碼相機已成為眾多消費者關注的焦點，隨著銷量的大幅增長，其價格也不斷走低。在這個寒促，千萬像素的消費級家用數(shù)碼相機價格已經(jīng)達到了2000元以下，而且在各個品牌廠家的主導下，其價格還有不斷下降的趨勢。只不過有人歡喜有人憂，當消費者為價格的下跌開心的時候，渠道們卻看著日漸薄弱的利潤苦惱，各種混亂的現(xiàn)象不斷滋生……

    

    　寒促中，價格再次沖擊底線

    

    　數(shù)碼相機市場自興起以來，其價格競爭就沒有間斷過。尤其是家用消費級市場相機領域，隨著數(shù)碼相機的不斷普及，銷量大增的同時成為了眾多廠家的必爭之地，其價格波動更是十分平常，用三四個月一大降，一兩個月一小降來描述并不過分。



   　“家用數(shù)碼相機可以說是數(shù)碼相機市場中銷量最大的領域，基本上所有的廠家都推出了自己的產(chǎn)品，競爭十分的激烈，而價格戰(zhàn)又是最直接最快速獲取市場份額的手段，自然被眾多廠家所采用。”一位王姓數(shù)碼相機經(jīng)銷商在接受筆者采訪的時候分析說，“看這一兩年的發(fā)展，在這個手段上受益最大的可以說就是佳能。”



    　家用數(shù)碼相機的價格下調，其好處不言而喻，不僅推動了數(shù)碼相機的普及，更是讓越來越高像素的數(shù)碼相機出現(xiàn)在消費者的面前，讓其有能力購買，于是從2005年500萬像素成為主流到如今700萬像素隨處可見，才僅僅一年時間。而這個寒促，更是出現(xiàn)了千萬像素的家用數(shù)碼相機價格低于2000元，700萬像素家用數(shù)碼相機低于1500元的狀況。



   　“年底寒促是傳統(tǒng)的銷售高峰期，降價是自然的事情，手段也是常用的高像素加低價格�！蓖踅�(jīng)理說，“如今700萬像素的數(shù)碼相機價格已經(jīng)差不多降無可降了，廠商們自然也就會在千萬像素上作文章�！�



    　實際上，隨著家用消費級市場相機水漲船高的發(fā)展速度，其作為IT消費品的特質經(jīng)過2005年、2006年這兩年時間，已經(jīng)被進一步強化了。越來越明顯的IT消費品特質使業(yè)內人士經(jīng)常將消費級數(shù)碼相機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和PC產(chǎn)業(yè)加以比較，“中低端走量、高端走利潤”這句過去用來劃分PC產(chǎn)品的形容，成為對目前消費級數(shù)碼相機市場的準確描述。既然要走量，在競爭的作用下價格的不斷下調已經(jīng)成為了一個不能改變的現(xiàn)實。



    　據(jù)經(jīng)銷商們透露，在這場寒促的價格戰(zhàn)役中，家用消費級數(shù)碼相機市場已經(jīng)呈現(xiàn)了這樣的趨勢，“首先是500萬像素的家用數(shù)碼相機會在這個寒促中逐漸收尾，淡出市場，其次由于產(chǎn)品數(shù)量眾多，又是此次寒促的降價主力，600萬、700萬左右像素的數(shù)碼相機真正進入主流，成為銷售的主力，第三，千萬像素的數(shù)碼相機在一些品牌廠商的炒作下，將以低廉的價格吸引消費者的眼球�！�



    　量大利潤低，渠道又愛又恨

    

    　面對著家用數(shù)碼相機的降價潮流，消費者可以說是歡欣鼓舞。對于他們來講，降價意味著可以用更少的價格買到更好的產(chǎn)品。而經(jīng)銷商們自然也不會放棄這個傳統(tǒng)的消費旺季，更何況這個時期，既是舊一年的收尾，要沖量獲得更多的返點，同時也是新的一年的開始，希望能獲得一個好的開始。



    　“家用消費級數(shù)碼相機可是最好賣的產(chǎn)品，價格低消費者多，年底更是有很多買來當做禮品的�！币晃唤�(jīng)銷商表示，“廠商們都在降價，也就是為了獲得更好的銷量。我們經(jīng)銷商也同樣希望低價能夠給我們帶來更多的客戶。”



    　可是盡管經(jīng)銷商們都希望這個寒促的降價能夠給他們帶來更多的銷量，但同時這個希望中有帶著一些無奈和擔憂。“家用消費級市場相機市場價格波動太大，又沒有長時間的價保，如何備貨可以說是我們考慮的一個重點問題。而且從2006年來看，雖然每個傳統(tǒng)的消費旺季都有大幅度的降價，但最后的銷售狀況都并不盡人意。如果備貨多了，銷量不好沒有價保我們太吃虧，備貨少了有時候又會損失客戶。”



    　而另一方面，廠商在降價的過程當中，不僅損失了自己的利潤，同樣還有可能損失經(jīng)銷商的利潤。“有些產(chǎn)品在降價的時候，留給我們經(jīng)銷商的利潤也隨之減少了，我們的操作空間也小了。本來家用消費級數(shù)碼相機的利潤就薄，這樣一來就需要我們有更多的銷量來填補這個損失。”



    　經(jīng)銷商的擔憂還不僅僅于此。在寒促的降價潮中，除了廠商的降價之外，經(jīng)銷商們之間的競爭還會導致產(chǎn)品價格的進一步降低。一位經(jīng)銷商在談及這個時候，曾舉了一個例子，月初的時候他做了一單生意，5臺相機，售價接近一萬元，結果利潤僅僅不過100多塊，“如果按照廠商給的價格出售，利潤還算可以的，但我們不可能那樣賣。現(xiàn)在賣場多了，做相機的人也多了，消費者喜歡貨比三家，我們只有出比別人更低的價格，才能吸引到消費者�！�



    “相對于廠家的降價來講，我們經(jīng)銷商的降價更為直接和實用一點�，F(xiàn)在的消費者已經(jīng)很理性了，廠商的降價只能吸引消費者把目光關注到該款產(chǎn)品上，而我們的價格競爭，雖然不過50元，30元，甚至10元，但卻能夠讓消費者真正決定是否現(xiàn)在購買。但這些本來應該都是我們的利潤，所以我們經(jīng)銷商之間的競爭是非常激烈和殘酷的�！�



    　不足百分之二的利潤率，從一個方面無疑說明了目前家用消費級數(shù)碼相機市場的狀況，但是對于這樣的利潤率，經(jīng)銷商們卻不能放棄這一塊，“沒有辦法，家用數(shù)碼相機是銷售的最好的產(chǎn)品，也是一個公司產(chǎn)品鏈里面不可缺少的，我們不可能不做這個�！�

    

    　利益驅使下的不良現(xiàn)象

    

    　在家用消費級數(shù)碼相機利潤如此低的狀況下，即使數(shù)碼相機的銷量不斷增長，也讓眾多經(jīng)銷商苦不堪言。于是，在這樣的狀況下，一些不良的銷售現(xiàn)象就在利益的驅使下不斷出現(xiàn)。據(jù)了解，隨著數(shù)碼相機銷量大幅增長，與之配套的電池也開始大批量涌入市場，其中不乏一些假冒名牌的電池產(chǎn)品。



    　“目前市場上的所謂原裝電池中有將近50%都是假的，消費者很難買到真正的原裝電池，一塊貼著‘索尼’的所謂原裝電池可能只是一個山寨小廠生產(chǎn)的假貨。”一位業(yè)內人士透露，目前市場上很多所謂名牌數(shù)碼相機的原裝電池市場存在比較嚴重的假貨現(xiàn)象。



    　“銷售假冒的原裝電池有兩種方式，一種是直接就將相機盒內的原裝電池掉包，另一種就是直接銷售假冒的原裝電池。前者是經(jīng)銷商們經(jīng)常使用的手段。要知道一臺相機銷售出去不過50元到100元的利潤，但一塊假冒電池的成本不過幾十元，而一塊原裝電池卻要200元以上的價格，這一調換就增加了一倍的利潤�！�



    　據(jù)透露，目前假冒的原裝電池一般都是小作坊生產(chǎn)的，不但使用壽命遠低于正品電池，而且對機器本身造成一定損傷，低劣的數(shù)碼相機電池甚至容易爆炸或傷害人身健康�！坝捎谶@些假冒電池外觀包裝與真品極為相似，一般非專業(yè)人士很難看出其中有詐。再加上目前各大品牌經(jīng)常爆出各種電池問題，一旦出現(xiàn)問題經(jīng)銷商往往推托到廠商身上，所以消費者經(jīng)常防不勝防�！�



    　除此之外，還有存儲卡、相機包等等其他配件產(chǎn)品也有假冒偽劣現(xiàn)象的存在，“在珠江路上，沒有一家經(jīng)銷商不做這些。沒有辦法，利潤太低，不這樣做的話生存都是問題�！�