在已經(jīng)過去的2006年，中國(guó)的電子信息產(chǎn)業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年我國(guó)的計(jì)算機(jī)產(chǎn)量達(dá)到9336.4萬臺(tái)，比上一年增長(zhǎng)15.5%，而身居計(jì)算機(jī)產(chǎn)品龍頭老大地位的品牌機(jī)市場(chǎng)，一方面頂住了筆記本市場(chǎng)的強(qiáng)大壓力，保持了一定速度的增長(zhǎng)，另一方面，品牌機(jī)市場(chǎng)在具體的發(fā)展過程中也漸漸呈現(xiàn)出很多值得回味的消費(fèi)特點(diǎn)，下面筆者就嘗試從消費(fèi)心理層面出發(fā)，小議國(guó)內(nèi)品牌機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的差異性特點(diǎn)，以及由此造成的品牌機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　一、兩大因素造就南北市場(chǎng)消費(fèi)差異

　　盡管中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)在改革開放后的近30年里取得了巨大的成就，但我們必須清醒的看到，作為全世界最大的發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)目前的基本國(guó)情仍然是地域發(fā)展的不平衡，這在很大程度上決定了本土消費(fèi)群在消費(fèi)習(xí)慣與心理上存在的復(fù)雜性與差異性，不同于人口較少、地域差異不明顯的發(fā)達(dá)國(guó)家。

　　由于我國(guó)各大地理區(qū)域在經(jīng)歷不同的發(fā)展階段中形成的社會(huì)文化與區(qū)域環(huán)境各不相同，逐漸形成了一個(gè)南北差異明顯、東西消費(fèi)各異的特殊市場(chǎng)，具有某些共同消費(fèi)特征的消費(fèi)者按地域分別組成了南北兩大消費(fèi)者群體，同一消費(fèi)者群體中的消費(fèi)者在消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣等方面都具有明顯的共同之處，而不同消費(fèi)者群體成員之間在消費(fèi)方面存在著多種差異。很多跨國(guó)公司之所以在面對(duì)本土企業(yè)的反擊過程中顯得較為被動(dòng)，很大程度就是由為其在應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地域消費(fèi)差異方面準(zhǔn)備不足，不能很快適應(yīng)本土消費(fèi)者的要求造成的。

　　這種差異性的特點(diǎn)在IT行業(yè)，尤其是品牌機(jī)領(lǐng)域的表現(xiàn)尤為突出，具體體現(xiàn)在：

　　廣東、福建等南方地區(qū)的消費(fèi)者較為注重務(wù)實(shí)、講求理性，這一群體在選購(gòu)品牌機(jī)的過程中更為重視產(chǎn)品的性價(jià)比要素，其大多會(huì)較為詳細(xì)的對(duì)比不同品牌產(chǎn)品在性能與價(jià)格方面的差距，選擇性價(jià)比更為突出的中低端實(shí)用性產(chǎn)品，并且從感官和心理層面分析，其更為偏愛于設(shè)計(jì)精巧的品牌機(jī)產(chǎn)品，因此5000元以下的高性價(jià)比機(jī)型在南方市場(chǎng)十分暢銷。

　　相對(duì)而言，北京、西安等北方地區(qū)的消費(fèi)者更為注重品牌機(jī)產(chǎn)品的體驗(yàn)要素和綜合價(jià)值，其在消費(fèi)行為中更多的偏向于感性要素，其對(duì)于外觀設(shè)計(jì)較為簡(jiǎn)約、大氣、出色的中高端產(chǎn)品親睞有加，酷睿雙核、22寸寬屏等體驗(yàn)性因素對(duì)其購(gòu)買決策的影響較大，所以6000-7000元價(jià)位的機(jī)型也很受市場(chǎng)歡迎。

　　消費(fèi)者和消費(fèi)資料相結(jié)合發(fā)生作用的過程既為消費(fèi)過程，它不僅指購(gòu)買過程，還包括消費(fèi)者在購(gòu)買和使用商品或服務(wù)時(shí)所有的行為活動(dòng)過程，品牌機(jī)的消費(fèi)過程是消費(fèi)者尋找、選定、購(gòu)買、使用，以及評(píng)價(jià)滿足其實(shí)際需要的PC產(chǎn)品和服務(wù)的全過程。任何一種消費(fèi)活動(dòng)，都是既包含了消費(fèi)者的心理活動(dòng)，同時(shí)又包含了消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

　　之所以南北兩大地域的消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中存在較大差異，筆者認(rèn)為，主要是由兩大因素造成的，一方面是由于南北地域不同的經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)文化因素和市場(chǎng)環(huán)境因素對(duì)消費(fèi)行為的影響不盡相同，消費(fèi)者的氣質(zhì)、性格、興趣、能力等個(gè)性心理特征有了差異性的發(fā)展，因此造就了北方人較為大氣灑脫、南方人大多精明務(wù)實(shí)的性格，從而造就了兩種不同的消費(fèi)習(xí)慣。

　　根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買態(tài)度與要求劃分，南方消費(fèi)者可以基本劃入理智型和經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者范疇，這類消費(fèi)者頭腦清醒、理智，善于觀察、分析和比較，有較強(qiáng)的信息處理的能力。

　　在購(gòu)買品牌機(jī)前，其大多依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，廣泛搜集信息，對(duì)市場(chǎng)行情較為熟悉，決策比較謹(jǐn)慎，能夠自主地作出購(gòu)買決策，不受他人和廣告宣傳的影響，在整個(gè)購(gòu)買活動(dòng)中以理智支配購(gòu)買行為。同時(shí)，其大多富有經(jīng)濟(jì)頭腦，計(jì)劃性強(qiáng)，對(duì)價(jià)格比較敏感，選價(jià)心理較重，往往以價(jià)格的高低作為選購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　與此相對(duì)，北方消費(fèi)者可以基本劃入隨意型和沖動(dòng)型消費(fèi)者范疇，這類消費(fèi)者購(gòu)買目的性不是很強(qiáng)，缺乏消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，在購(gòu)買過程中，相對(duì)較為隨意，不過分苛求、不過度挑剔，容易接受銷售人員的提示和幫助，對(duì)于外界的刺激比較敏感，心理反映較為活躍，在商品廣告、推銷人員和他人影響的刺激下，往往不會(huì)進(jìn)行廣泛深入的比較分析，主要以感覺和體驗(yàn)決定商品的購(gòu)買行為，他們對(duì)大方得體的新機(jī)型、時(shí)尚流行的品牌機(jī)產(chǎn)品反應(yīng)較為熱烈，容易購(gòu)買。

　　另一方面，南北兩地消費(fèi)者在具體的產(chǎn)品應(yīng)用和消費(fèi)觀念上也存在一定的差異，南方消費(fèi)者由于對(duì)外交通往來較為頻繁，接受外來新鮮事物的機(jī)會(huì)相對(duì)較多，其對(duì)于IT產(chǎn)品和時(shí)尚潮流較為敏感，在生活模式和消費(fèi)習(xí)慣方面更為開放和積極，一般而言，南方消費(fèi)者更新電腦、手機(jī)、MP3等IT產(chǎn)品的頻率較高，因此，在購(gòu)買品牌機(jī)產(chǎn)品的過程中，這一群體更為注重實(shí)用性原則，其主要通過降低單次的消費(fèi)投入和適當(dāng)提高更新頻率來保證自己的消費(fèi)品質(zhì)，控制自己的整體投入，以此保證自己或家庭的消費(fèi)水平永遠(yuǎn)不落人后。

　　相對(duì)而言，北方消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化的理解和繼承更為深入，其在消費(fèi)過程中的心理表現(xiàn)較為傳統(tǒng)與感性，相對(duì)于南方消費(fèi)者表現(xiàn)出的理性物質(zhì)消費(fèi)，北方消費(fèi)者的感性消費(fèi)具有以下彈性化、個(gè)性化、可塑性強(qiáng)等特征，這一群體更為講求消費(fèi)行為的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值與體驗(yàn)延伸，其更新電腦、MP3、手機(jī)等IT產(chǎn)品的頻率相對(duì)低于南方消費(fèi)者，他們?cè)诳紤]產(chǎn)品性能的同時(shí)，還會(huì)適當(dāng)兼顧其使用周期以及相應(yīng)的潛在價(jià)值，所以在選購(gòu)單位價(jià)值較高的品牌機(jī)產(chǎn)品過程中，北方消費(fèi)者大多會(huì)投入相對(duì)較多的資金以減少更新的頻率，避免過于頻繁的升級(jí)或更新工作。

　　正是由于上述兩大因素的共同影響，造就了國(guó)內(nèi)品牌機(jī)市場(chǎng)機(jī)型豐富、全線開花的良好局面，而與此同時(shí)，南北市場(chǎng)的消費(fèi)差異也為很多國(guó)內(nèi)品牌制定產(chǎn)品戰(zhàn)略與發(fā)展模式提供了重要參考，影響了眾多國(guó)內(nèi)電腦品牌的差異化發(fā)展之路。

　　二、兩大國(guó)內(nèi)PC品牌差異化發(fā)展大PK

　　盡管全球計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)性逐年降低，越來越多的國(guó)內(nèi)外廠商已經(jīng)逐漸退出了品牌機(jī)市場(chǎng)，但是國(guó)內(nèi)幾大品牌電腦供應(yīng)商的盈利能力還是頂住了下滑的勢(shì)頭，保住了自身發(fā)展的底線，隨著各級(jí)地區(qū)性與投機(jī)性中小品牌逐漸退出品牌機(jī)市場(chǎng)，實(shí)力雄厚的領(lǐng)先企業(yè)憑借其在品牌建設(shè)與渠道推廣兩方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)份額、引導(dǎo)消費(fèi)潮流，消費(fèi)市場(chǎng)作為2006年品牌電腦增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�，家庭用戶和中小企業(yè)兩大消費(fèi)群體貢獻(xiàn)了市場(chǎng)增量的60%，這也導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)品牌機(jī)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)變化，采用AMD處理器的品牌機(jī)產(chǎn)品比重進(jìn)一步上升，其產(chǎn)品幾乎滲透進(jìn)入了所有國(guó)內(nèi)電腦廠商，雙核應(yīng)用的概念和產(chǎn)品快速推廣，液晶電腦占據(jù)市場(chǎng)半壁江山，寬屏產(chǎn)品逐漸成為家用主流，而尤其值得一提的，就是聯(lián)想和神舟兩大國(guó)內(nèi)電腦品牌日益明晰、十分成功的差異化發(fā)展之路。

　　從兩個(gè)月的品牌排行表，我們就能感受到聯(lián)想沉穩(wěn)的霸氣與神舟充盈的勇氣。

　　以近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，

　　南北市場(chǎng)消費(fèi)者的需求差異在很大程度上影響和決定了聯(lián)想和神舟兩大國(guó)內(nèi)電腦品牌的企業(yè)運(yùn)作與發(fā)展定位，盡管這樣的關(guān)聯(lián)有些片面，事實(shí)上也沒有一家公司會(huì)把注意力僅僅放在一個(gè)區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)，但是在很多消費(fèi)者和銷售商的眼中，來自北京的聯(lián)想和來自深圳的神舟的確在一定程度上代表了北方和南方兩種截然不同的消費(fèi)文化與消費(fèi)模式，兩大品牌一個(gè)著眼于價(jià)值，一個(gè)著力于價(jià)格，以各自的方式詮釋著自己的商業(yè)理念與市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　　作為全球第三大電腦供應(yīng)商的聯(lián)想集團(tuán)，自收購(gòu)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部后，其在國(guó)際市場(chǎng)與資本市場(chǎng)的表現(xiàn)十分搶眼，根據(jù)其官方公布的財(cái)務(wù)報(bào)表，聯(lián)想集團(tuán)2006至2007財(cái)年前三季度共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額112億美元，在大中華區(qū)、歐洲、中東、非洲和亞太區(qū)市場(chǎng)均取得了較為可觀的增長(zhǎng)，個(gè)人預(yù)計(jì)其全年?duì)I業(yè)額可達(dá)150億美元左右，筆者在此也大膽預(yù)言，聯(lián)想集團(tuán)將入選《財(cái)富》雜志即將公布的世界500強(qiáng)榜單，成為中國(guó)首家進(jìn)入世界500強(qiáng)的IT制造類公司。

　　在其主攻的大中華區(qū)品牌機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想電腦一貫遵循以創(chuàng)新、高效及客戶滿意為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式，依靠聯(lián)想電腦覆蓋全球的研發(fā)中心，其天驕、鋒行、家悅系列家用產(chǎn)品在外觀工藝、細(xì)節(jié)處理與性能品質(zhì)方面都保持著領(lǐng)先于其它國(guó)內(nèi)品牌的較高水準(zhǔn)，并屢獲國(guó)內(nèi)外各類設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)的肯定，配合聯(lián)想電腦覆蓋全國(guó)、完善優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系以及注重體驗(yàn)、領(lǐng)先品牌的企業(yè)定位，聯(lián)想電腦的品牌機(jī)產(chǎn)品十分符合北方消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在北方市場(chǎng)占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，隨著聯(lián)想集團(tuán)以國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴身份在全球的努力拓展，聯(lián)想電腦品牌已經(jīng)逐漸成為憑借創(chuàng)新設(shè)計(jì)、一流品質(zhì)與應(yīng)用價(jià)值走出去的中國(guó)企業(yè)典范，成為了“中國(guó)創(chuàng)造”的一張名片，向海外展示著中國(guó)的大氣與出色，這也說明，雖然聯(lián)想電腦已經(jīng)全面步入了國(guó)際化運(yùn)營(yíng)，但仍舊保留著當(dāng)年中科院北方漢子闖商海的秉性，在經(jīng)營(yíng)風(fēng)格與企業(yè)理念上維系了北方人的大氣與灑脫。

　　市場(chǎng)的關(guān)注不僅反映了消費(fèi)的需求態(tài)勢(shì)，也指明了企業(yè)的產(chǎn)品方向。

　　風(fēng)頭正勁的神舟電腦隸屬于深圳新天下集團(tuán)有限公司，是一家以IT產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主的民營(yíng)高科技公司，經(jīng)過短短六年的發(fā)展，神舟電腦已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的PC供應(yīng)商，其在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率僅次于聯(lián)想，并已將業(yè)務(wù)延伸到韓國(guó)、德國(guó)等海外市場(chǎng)，神舟電腦因?yàn)樯硖幧钲凇�東莞、惠州及廣州這一全國(guó)規(guī)模最大的電子信息產(chǎn)業(yè)集群，憑借產(chǎn)業(yè)集群低成本的人力資源、便利的運(yùn)輸條件、完善的優(yōu)惠政策以及成熟的配套產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢(shì)，神舟電腦高舉價(jià)格屠刀，最大限度的降低了品牌機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本與銷售價(jià)格，在中低端消費(fèi)市場(chǎng)取得了很大突破，其新夢(mèng)、新瑞、新禧、銳龍幾大系列家用品牌機(jī)產(chǎn)品憑借強(qiáng)勁的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)得到了南方消費(fèi)者的信賴與支持，在南方的區(qū)域市場(chǎng)取得了驕人的戰(zhàn)果。

　　繼神舟電腦在品牌機(jī)和筆記本領(lǐng)域先后掀起低價(jià)普及風(fēng)暴之后，其又于3月16日發(fā)布了新款14寸和15.4寸寬屏唐朝液晶一體電腦，再次將普及風(fēng)暴刮到了一體電腦領(lǐng)域，而通過實(shí)際的市場(chǎng)表現(xiàn)，也的確證明了神舟電腦作為“深圳制造”的生猛力道與市場(chǎng)定位，眾多同樣來自珠三角電子信息產(chǎn)業(yè)帶的二三線電腦品牌也在不斷借鑒和學(xué)習(xí)神舟電腦的發(fā)展模式，沿著低成本戰(zhàn)略繼續(xù)前進(jìn)，將高性價(jià)比這一優(yōu)良傳統(tǒng)發(fā)揚(yáng)光大，更大限度的貼近廣大中低端消費(fèi)者的消費(fèi)需求，在日益殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得自身的發(fā)展。

　　如同金庸筆下的南帝北丐一般，聯(lián)想與神舟兩大品牌也以其對(duì)于本土市場(chǎng)特有的理解與獨(dú)到的觀察在IT江湖中行走與打拼，兩大高手屢有交手，彼此攻守回合不斷，盡管就目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)而言，神舟電腦等國(guó)內(nèi)二三線品牌還不具備沖擊聯(lián)想第一寶座的實(shí)力，但是沒人能預(yù)見未來市場(chǎng)的走勢(shì)與變化，也沒人能準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理變化趨勢(shì)，作為代表了中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)兩種不同發(fā)展思路的標(biāo)志性企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈、弱肉強(qiáng)食的品牌機(jī)市場(chǎng)，究竟是高性價(jià)比更得人心，還是整體價(jià)值更受推崇，讓我們一起期待有實(shí)力、有信心、有遠(yuǎn)見的PC供應(yīng)商在今年的卓越表現(xiàn)，相信會(huì)有一個(gè)令人完美的答案！