在過去的2006年，區(qū)域、行業(yè)以及SMB等用戶需求的增加促進(jìn)了中國PC服務(wù)器市場的快速增長。從廠商到渠道，從產(chǎn)品到市場，焦點不斷涌現(xiàn)。如在短短一年內(nèi)，CPU從單核到雙核，又從雙核到了四核；廠商在英特爾和AMD之間的搖擺和選擇也為這個快速增長的市場帶來了不少話題，用戶面臨更多的選擇。那么，2007年的PC服務(wù)器市場和渠道中，需要關(guān)注的問題又有哪些呢？  



    雙核統(tǒng)領(lǐng)市場，四核突破高端

    2006年英特爾和AMD的雙核處理器之爭全面上演。隨著芯片和服務(wù)器廠商的大力推進(jìn)，從去年9月開始雙核逐漸成為市場主流，單核產(chǎn)品逐漸退出。雖然去年底英特爾推出了四核CPU，但2007年無疑會延續(xù)“雙核主導(dǎo)”的格局。



    原因在于：其一，剛剛經(jīng)歷了單雙核交替期的市場需要一段平穩(wěn)期。筆者認(rèn)為，單核切換到雙核的動力更多來自于廠商的推動，而不是用戶需求的拉動，因此用戶需要一段時間來消化這個具有革命性的技術(shù)轉(zhuǎn)變。其二，雖然英特爾推出了四核，但為了保證服務(wù)器廠商和用戶的投資，短期內(nèi)整個產(chǎn)業(yè)不會把重點轉(zhuǎn)到四核平臺上來。其三，產(chǎn)品過多，升級換代過于頻繁會導(dǎo)致市場形成觀望態(tài)勢。2006年雙核產(chǎn)品推出時，用戶的觀望態(tài)勢已經(jīng)形成，如今四核產(chǎn)品的過早出現(xiàn)和過份宣傳將會進(jìn)一步加重用戶的持幣待購心理。因此，筆者相信2007年仍然是“雙核年”。



    但是，我們也看到，四核CPU的出現(xiàn)給出整個市場帶來了更多的興奮點。首先，四核系統(tǒng)性能確實優(yōu)于雙核系統(tǒng)。據(jù)一些專業(yè)機構(gòu)測試，一顆四核至強處理器系統(tǒng)，幾乎等于雙路雙核的性能，英特爾也表示，四核比雙核Xeon5100系列處理器性能至少提升50％。其次，四核系統(tǒng)與虛擬化的結(jié)合會帶來令人耳目一新的應(yīng)用模式。另外，為了保持住來之不易的競爭力，2007年中，AMD將會跟進(jìn)四核，從而有可能在07年底引發(fā)“四核大戰(zhàn)”。



    但就目前來說，四核還只是英特爾的“獨角戲”。四核產(chǎn)品也主要是針對一些絕對高端的企業(yè)用戶，對于大部分企業(yè)用戶來講，雙核才是主流。英特爾也表示，四核不會馬上成為主流產(chǎn)品，四核目前主要應(yīng)用在服務(wù)器、工作站以及高檔游戲臺式PC機。



    AMD服務(wù)器冰火兩重天

    從2003年開始，AMD憑借皓龍一路過關(guān)斬將，贏得了不少廠商的青睞。特別是在2006年，不僅穩(wěn)定了同HP、SUN、曙光等早期伙伴的合作，更是擴大了與IBM的合作范圍，還將DELL、清華同方、方佳、超毅等一批大小廠商拉了進(jìn)來，全面確立了自己在OEM市場上的地位。



    然而，OEM廠商的熱情與渠道用戶的冷淡似乎形成了“冰火兩重天”的鮮明對比。渠道作為廠商和用戶之間的橋梁，其對AMD的態(tài)度和認(rèn)可在某種程度上能說明這一現(xiàn)象。



    筆者調(diào)查了部分經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)雖然各大廠商高調(diào)宣布與AMD合作，但渠道中的AMD產(chǎn)品并不多見。到06年底，IBM的渠道中還難以見到AMD的身影，HP的渠道則一般不壓貨，需要用戶提前訂貨。DELL基于AMD平臺的服務(wù)器還不能在網(wǎng)上直接定購，而是需要電話定購。也就是說，AMD產(chǎn)品還處于“有推廣，卻無貨”的尷尬境地。某經(jīng)銷商反映，截止到12月份還沒有一個用戶向其咨詢AMD平臺服務(wù)器。



    當(dāng)然，可能是筆者的調(diào)查不夠全面。也有可能是因為AMD皓龍產(chǎn)品更適合于HPC，而這類系統(tǒng)大多是通過廠商直銷給行業(yè)用戶，很少經(jīng)過渠道。不過，用戶認(rèn)知度不夠，廠商抱試探心理沒有重點推廣，以及英特爾在06年產(chǎn)品創(chuàng)新和宣傳上的無比強勢，可能是更重要的原因所在。不管怎樣，對AMD來說，2007年依然任重道遠(yuǎn)。



    ISV、SI成為渠道建設(shè)的重中之重

    服務(wù)器類產(chǎn)品的銷售模式正處于從單純硬件買賣向方案型銷售的轉(zhuǎn)變中。反映在渠道上，就是ISV、SI備受服務(wù)器廠商的青睞。在服務(wù)器市場中，ISV和SI一直就是聯(lián)系企業(yè)用戶和廠商之間的紐帶，不僅僅是技術(shù)方案上的，也同時是情感的紐帶。SI和ISV擁有廣泛客戶資源和增值能力，他們不僅擁有二次開發(fā)應(yīng)用軟件的能力，而且能為用戶隨需定制應(yīng)用方案。而傳統(tǒng)分銷商的功能卻在弱化，SI & ISV無疑成為推動雙核服務(wù)器發(fā)展的主導(dǎo)力量。



    筆者認(rèn)為，2007年覆蓋更多的ISV和SI，建設(shè)行業(yè)導(dǎo)向型渠道體系，進(jìn)而通過渠道商影響行業(yè)用戶，深入行業(yè)市場，將是服務(wù)器廠商渠道工作的重點。對于廠商，擁有足夠數(shù)量及高忠誠度的ISV和SI是其產(chǎn)品能夠在本地行業(yè)市場上獲得成功的有力保障。因此在服務(wù)器市場，廠商對優(yōu)秀ISV、SI的爭奪異常激烈。



    在過去的2006年，IBM推出了針對ISV/SI等大型合作伙伴，覆蓋大中型城市客戶的碧海計劃；HP ProLiant產(chǎn)品線積極拓展FT 500 精英計劃，全面爭取SI(系統(tǒng)集成商)合作， HP“飛天計劃”則進(jìn)一步強化服務(wù)器渠道的增值開發(fā)能力。國內(nèi)的寶德早期也曾推出寶藏計劃，尋求與國內(nèi)優(yōu)秀的ISV、SI及電子商務(wù)方案提供商合作。浪潮也同樣表示，希望重點發(fā)展一批SI/ISV/VAD，實現(xiàn)關(guān)鍵行業(yè)的突破。



    關(guān)注區(qū)域市場，中小渠道漸熱

    數(shù)量有限的ISV/SI高端渠道是廠商爭搶的資源，而分布在各個區(qū)域的數(shù)量寵大的中小型渠道也同樣引起了廠商的關(guān)注。隨著競爭日趨激烈，服務(wù)器廠商開始把目光投向國內(nèi)的區(qū)域市場，對區(qū)域渠道的爭奪也全面升級。



    目前，隨著行業(yè)/企業(yè)信息化建設(shè)的不斷深入，3-6級城市已經(jīng)成為服務(wù)器需求量增幅最快的區(qū)域。由于在3－6級城市，廠商還無法做到直銷，只能通過渠道，而大量的是中小渠道，做的好的、做的大的經(jīng)銷商或系統(tǒng)集成商鳳毛麟角。因此，數(shù)量眾多的中小渠道在廠商開拓區(qū)域市場、地縣級市場中起到非常關(guān)鍵的作用。



    如去年，IBM的“藍(lán)天計劃”想在中小城市爭取更多的合作伙伴；惠普推出CFT（Customer Face Team）合作伙伴計劃，發(fā)展那些能夠覆蓋到四五級區(qū)域、在客戶端擁有一定影響力和解決方案的合作伙伴；寶德的“圖釘策略”將3~6級市場最為目標(biāo)市場；浪潮的“翔龍計劃”把渠道進(jìn)一步向3~6級市場滲透。



    筆者認(rèn)為，2007年隨著渠道區(qū)域化政策的深入，廠商將繼續(xù)關(guān)注中小渠道的開拓，在力保1－2級市場的同時，加大了3－6級市場的滲透力度。值得重視的是，由于服務(wù)器產(chǎn)品要求渠道具有一定的資金實力、銷售能力、信用狀況和行業(yè)經(jīng)驗、解決方案能力，而中小渠道普遍實力小而情況復(fù)雜，發(fā)展?fàn)顟B(tài)不穩(wěn)定。因此，如何開發(fā)有效渠道、保障渠道的利潤又使渠道成為自己品牌的忠實者，將是2007年廠商在區(qū)域市場拓展中需要切實注意的問題。



    綜上所述，2007年P(guān)C服務(wù)器市場仍然是雙核系統(tǒng)的天下。而如何給四核系統(tǒng)找到合適的市場定位將是廠商比較頭疼的事情。對于AMD而言，雖然已經(jīng)擴大了自己的OEM陣營，但要避免自己成為OEM廠商用來與英特爾討價還價的法碼，更重要的是，繼續(xù)推出更先進(jìn)的產(chǎn)品，擴大用戶的認(rèn)知度以及加深與廠商的實質(zhì)性合作。從渠道來看，通過ISV/SI來加深或突破行業(yè)市場，通過區(qū)域代理商來拓展區(qū)域SMB市場將是廠商的銷售工作重點所在。