中國家電連鎖業(yè)的快速發(fā)展是從2003年開始的，目前全國性的連鎖企業(yè)以國美、蘇寧為代表。從國外連鎖業(yè)發(fā)展歷程來看，最終都是朝著幾家壟斷經(jīng)營的趨勢發(fā)展，但就中國市場而言，直接進入寡頭競爭或者壟斷競爭卻不太現(xiàn)實。目前，國內(nèi)家電市場一年的規(guī)模在5000億元左右，而國美、蘇寧兩家市場份額加起來不到10%，相比歐盟、日本、美國市場四五家連鎖占據(jù)60%以上，甚至80%的份額，應(yīng)該說我國家電零售業(yè)的市場競爭才剛剛開始。



　　據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)家電流通企業(yè)有3萬家左右，伴隨連鎖業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，數(shù)量在減少，市場在集中，尤其是在國內(nèi)一級市場上，全國家電連鎖商和其他形式的家電零售企業(yè)進入較早，形成了較強的銷售能力和管理控制力。目前，市場經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)被全國連鎖商逐漸把控，市場集中度已經(jīng)相當(dāng)高，部分一級城市門店數(shù)量有過剩的趨勢。但中國的國情是地域廣闊，區(qū)域經(jīng)濟與人文環(huán)境差異較大，加之目前如國美、蘇寧等全國性家電連鎖在擴張的過程中已受到資金、人才短缺的壓力等多方面因素影響，面對廣闊的二、三級市場，家電連鎖渠道與區(qū)域性家電通路共同競爭的多元化競爭趨勢將在很長一段時間內(nèi)主導(dǎo)國內(nèi)的家電流通市場。



　　做差別化經(jīng)營



　　“大”強調(diào)的是規(guī)模和門店總量。國美從全國范圍來看，不論從經(jīng)營規(guī)模到門店總量比較都處于絕對領(lǐng)先的位置，這類全國性連鎖未來將引領(lǐng)家電連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展的方向。“�！睆娬{(diào)的是區(qū)域規(guī)模及品牌影響力，例如國美在北京無論是門店規(guī)模還是營業(yè)額都比不過大中；在江蘇比不過蘇寧、五星；在上海比不過永樂�！白龃蟆迸c“做�！笔莾煞N不同的發(fā)展策略，都有自身的生存空間，現(xiàn)在國美、蘇寧發(fā)展都不錯，而區(qū)域性的連鎖企業(yè)基于做透本地市場的特點，發(fā)展也不錯。



　　現(xiàn)階段，家電零售流通行業(yè)的整體環(huán)境已經(jīng)不具備由區(qū)域性家電連鎖賣場發(fā)展成為全國性家電連鎖賣場的環(huán)境，主要原因在于全國重要的一級城市，家電市場競爭空間趨于飽和，而各區(qū)域連鎖未來的發(fā)展之路，是必須在區(qū)域市場做得更細(xì)更專，并利用自身區(qū)域品牌的強勢縱深發(fā)展，在二三級市場創(chuàng)造更廣多商機。



　　區(qū)域連鎖有契機



　　伴隨全國性家電連鎖企業(yè)一級市場渠道的迅速發(fā)展，廠商矛盾也日趨激化。近兩年來格力、三星與國美發(fā)生的矛盾就是典型代表。家電連鎖企業(yè)越是集中，制造企業(yè)與全國性家電連鎖商談判話語權(quán)就會越弱。由于各個連鎖企業(yè)之間本身存在競爭，事實上培育連鎖企業(yè)的多元競爭更有利于全國家電流通業(yè)的健康發(fā)展，而區(qū)域性家電連鎖的區(qū)域性特點正彌補了因一級渠道變革而帶來競爭話語權(quán)的喪失。



　　品牌影響力。全國連鎖的進入是在區(qū)域連鎖發(fā)展之后，區(qū)域連鎖在本地的知名度不亞于全國連鎖，同時，在全國連鎖布局二、三級市場進度相對緩慢的情況下，區(qū)域連鎖依靠其知名度和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，更容易進入二、三級市場。



　　資源集中。經(jīng)過多年發(fā)展，區(qū)域連鎖也形成了一套供貨、物流、安裝、維修等體系。同時也利用品牌資源，發(fā)展了代理批發(fā)業(yè)務(wù)。總的來看，區(qū)域連鎖發(fā)展兼顧的地域市場小，投入集中。



　　中國家電業(yè)發(fā)展到今天，也惟有憑借渠道模式的不斷豐富，才能從根本上打破廠商之間的不平衡，逐漸建立起良好的合作關(guān)系，進而反向推動制造業(yè)的進一步發(fā)展。從目前來看，家電制造企業(yè)保持與全國家電連鎖的良性合作固然很重要，但在家電制造企業(yè)處理好與全國連鎖關(guān)系的同時，還要兼顧區(qū)域連鎖和自建渠道的協(xié)同發(fā)展，在家電連鎖將主導(dǎo)中國未來家電流通市場的大趨勢下，多種渠道兼顧發(fā)展，才能使家電制造企業(yè)在與全國連鎖的利益博弈中掌握更多的談判籌碼。并且隨著外資百思買等連鎖企業(yè)的進入，整合和規(guī)范將是未來家電連鎖企業(yè)的必然。