平湖——浙江省最北端的一座沿海城市?坐擁杭嘉湖平原，東鄰上海市，南瀕杭州灣，在上海、蘇州、杭州、寧波四大城市中間，距離四城市均在100公里左右，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。在2006年揭曉的首屆“長三角最具投資價值縣市”中，名列第六。

　　OEM之盛

　　平湖現(xiàn)有服裝企業(yè)1600多家?從業(yè)人員約15萬人?服裝工業(yè)年產(chǎn)值130億元，年生產(chǎn)服裝約3億件?套?。作為平湖三大傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的服裝業(yè)在2006年實現(xiàn)產(chǎn)值107.45億元，占總量的23.7%。今年1-7月?全市服裝業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值近60億元?去年數(shù)據(jù)顯示?平湖服裝產(chǎn)量約占浙江省服裝產(chǎn)量的10%?占全國服裝出口產(chǎn)量的2%。而這一切主要得益于平湖的服裝出口優(yōu)勢。

　　平湖服裝制造企業(yè)是典型的以出口加工型為主的企業(yè)，有100多家世界知名品牌在此進行貼牌加工，包括耐克、勞斯非斯、華倫•天奴、尤尼科羅、阿瑪尼等品牌，產(chǎn)品95%以上出口到日本、歐美等76個國家和地區(qū)，是目前國內(nèi)最大的縣(市)級出口服裝制造基地。

　　2006年9月，平湖被中國服裝協(xié)會授予“中國服裝跨國采購產(chǎn)業(yè)基地”稱號，這是平湖服裝產(chǎn)業(yè)繼獲得“中國出口服裝制造名城”后的又一張“OEM名片”。

　　政策調(diào)整是苦口良藥

　　人民幣升值、利率上升、出口退稅率下調(diào)、勞動力成本上升、國際貿(mào)易保護主義的抬頭以及經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的大環(huán)境，對服裝業(yè)的確造成了一定影響，特別是對于平湖這種外向度高、以出口加工制造為主的產(chǎn)業(yè)集群來說，影響更深。

　　“在這種大環(huán)境下，如逆水行舟不進則退，要生存就必須發(fā)展。”平湖市市長盛全生表示：“當前的大環(huán)境是把雙刃劍，更是苦口良藥，從正面看它促進了發(fā)展�！�

　　的確，當前的環(huán)境催生了一種“倒逼機制”，隨著原材料、勞動力、資金、土地等生產(chǎn)要素成本的增加，國家財政、金融、稅收、產(chǎn)業(yè)、出口等政策的調(diào)整，使企業(yè)的利潤空間越來越小，大多數(shù)企業(yè)如果還按原有的生產(chǎn)經(jīng)營模式發(fā)展是很難生存的，這就逼著企業(yè)從圈子里跳出來，在提高產(chǎn)品附加值上下工夫，落實科學發(fā)展觀，走新型工業(yè)化道路。

　　“落實科學發(fā)展觀不只是對政府，也是對企業(yè)而言的，解放思想就是解放生產(chǎn)力，平湖的服裝企業(yè)一定要從舊思想、舊觀念、舊模式中走出來，用發(fā)展的眼光看待環(huán)境的變化�！笔⑷�生談到。

　　從服裝產(chǎn)業(yè)整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)來看，平湖很明顯地體現(xiàn)為“兩頭在外”的模式，處于中間的加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)，與設計研發(fā)、市場營銷環(huán)節(jié)掛不上鉤。在配套產(chǎn)業(yè)鏈方面，主要進行服裝生產(chǎn)加工，而與其密不可分的相關(guān)面料、輔料、縫制設備、專業(yè)市場等上下游領(lǐng)域的發(fā)展卻十分薄弱，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)的人才市場、資本市場、信息系統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)服裝中心等配套設施也還沒有形成體系。

　　“平湖服裝業(yè)要發(fā)展、要提升，不能單純依靠貼牌加工，一定要完善產(chǎn)業(yè)鏈，轉(zhuǎn)變觀念，培育幾個自己的品牌�！逼胶�市副市長石云良接受記者采訪時表示。

　　微利時代兩條腿走路

　　OEM作為一種生產(chǎn)方式在國際上已運作多年并確實行之有效，OEM生產(chǎn)已成為現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分。在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)為了生存，為大品牌做OEM，可以使創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場相對穩(wěn)定，并獲得極好的鍛煉和發(fā)展機會。但隨著紡織服裝加工業(yè)微利時代的到來，OEM企業(yè)的生存成本將大大增加，使其不得不考慮新的出路，而OEM企業(yè)“被逼”將眼光瞄準ODM，很大程度上也是出于這一原因。平湖企業(yè)正是處在這一階段。

　　在走訪了幾家平湖企業(yè)后了解到，在前兩年企業(yè)對做ODM并不看好。浙江馬寶獅服飾股份有限公司副總經(jīng)理吳永元介紹，多年來做貼牌加工使企業(yè)滿足現(xiàn)狀，畢竟做OEM風險較小，而ODM涉及的環(huán)節(jié)眾多，企業(yè)擔心一旦做不好會使多年來的努力毀于一旦。

　　“OEM到ODM不僅是無奈中的選擇，更是迎接挑戰(zhàn)、獲得新生的選擇。如果等到企業(yè)的OEM經(jīng)營方式和低成本戰(zhàn)略無路可走時才想到ODM，那么企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就會處于被動局面�！�

　　業(yè)內(nèi)專家表示，“OEM企業(yè)的轉(zhuǎn)型不必急于一時，可以在做OEM的同時著手ODM發(fā)展，兩條腿走路。如果OEM企業(yè)在核心技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)供應鏈管理、規(guī)�；瘍�(yōu)勢、產(chǎn)品多元化、關(guān)鍵零部件制造能力等方面下工夫也同樣存在著發(fā)展空間。同時，OEM企業(yè)還可以向上游拓展，進行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸以抓住稀缺資源；也可以橫向拓展，實現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化和多元化，這不僅能大幅降低企業(yè)生產(chǎn)和銷售的風險，豐富的產(chǎn)品線還可以為將來企業(yè)自創(chuàng)品牌打下產(chǎn)品基礎�！�

　　整合成為關(guān)鍵詞

　　不久前，在平湖市政府主辦的“平湖服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提升沙龍”上，中國服裝產(chǎn)業(yè)研究所副所長陳國強、浙江省服裝行業(yè)協(xié)會秘書長韓禮成、森馬集團有限公司董事長邱光和、漢帛(國際)集團有限公司副總經(jīng)理沈保忠等嘉賓為平湖服裝業(yè)的品牌建設建言獻策，“整和”成為關(guān)鍵詞。

　　邱光和談到，森馬在做虛擬品牌的過程中非常重視資源的整合，“團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，整合一切可以整合的資源，凝聚一切可以凝聚的智慧。有些資源是自己不具備的，至少是在目前不具備的，但我們要學會利用資源、整合資源，森馬在設計方面與法國和香港的公司合作，色彩方面與韓國的色彩協(xié)會合作，森馬在整合中學習，也在整合中獲得了回報。”

　　陳國強也對整個平湖服裝發(fā)展的前景提出了建議，他認為，平湖除了單個企業(yè)開始探索ODM轉(zhuǎn)型外，還可以利用整個地區(qū)的出口制造優(yōu)勢建設區(qū)域品牌，建立平湖地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，使企業(yè)成為“結(jié)拜兄弟”，實現(xiàn)資源的共享和整合，同時最大限度地降低出口和內(nèi)銷雙方面的風險。

　　在記者結(jié)束采訪即將離開平湖時了解到，平湖服裝行業(yè)協(xié)會已經(jīng)采納了這一建議�！皡f(xié)會現(xiàn)在要做的第一件事就是設計一個代表平湖整體區(qū)域品牌的標志，今后，這一標志將代表平湖服裝走向世界。”平湖服裝行業(yè)協(xié)會秘書長季安莉說。