前不久，市民毛小姐從位于東大街的某服裝專賣店選購(gòu)了一款今年流行的五分褲。因?yàn)槭抢现黝�，�?jīng)過討價(jià)還價(jià)后，毛小姐以260元的絕對(duì)低價(jià)拿到手，這個(gè)價(jià)格比打了6折還要便宜四五十元。毛小姐心滿意足地拿著新褲子出門的時(shí)候，習(xí)慣性地看了看“建議零售價(jià)”的小標(biāo)牌，結(jié)果發(fā)現(xiàn)標(biāo)牌有點(diǎn)異樣，她用手輕輕摳了一下，那個(gè)標(biāo)著398元的建議零售價(jià)小牌子掉了下來，下面還有一個(gè)全國(guó)零售價(jià)，僅為78元。

　　和其他日用品相比，服裝的利潤(rùn)一直是商家諱莫如深的。到底一件衣服能掙多少錢？這個(gè)問題只怕除了商家，誰也不好說。去年12月份，市民馮女士和朋友到蘭州購(gòu)物，在東部批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)衣服，她看中了一條連衣裙，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，以一百多元成交。馮女士正準(zhǔn)備交款，這家店里來了一名拿著大塑料袋子的批發(fā)戶，雖然兩方談價(jià)時(shí)竊竊私語(yǔ)，但馮女士還是聽清楚了他們的成交價(jià)格是每條20元。批發(fā)價(jià)和零售價(jià)差價(jià)如此大，讓馮女士難以想象，馮女士欲重新講價(jià)，但批發(fā)商無論如何也不再給她更低的價(jià)格了。

　　牌子魚龍混雜

　　近年來，省城的衣服價(jià)位偏高，尤其是今年，不管是在大型服裝商場(chǎng)，還是在繁華街頭的專賣店，衣服價(jià)位比往年要高出很多。商家告訴顧客，今年衣服上價(jià)高，而且這款衣服是什么什么牌子。凡是掛著小標(biāo)牌的衣服，不管“絲路”“都市女孩”還是別的什么名稱，不管你聽沒聽說過，都是“名牌”，都要賣好價(jià)錢。

　　相信一般消費(fèi)者遇見這樣的牌子基本是兩眼一抹黑，到底哪些是知名品牌，哪些又是雜牌呢？而且，現(xiàn)在那些“傍名牌”的服裝產(chǎn)品較為泛濫，“鱷魚”“老人頭”的所謂名牌衣服，也經(jīng)常被低價(jià)銷售。冒牌貨標(biāo)價(jià)比真品貨低一點(diǎn)，有些人圖便宜就買了。

　　價(jià)格虛高嚴(yán)重

　　一名在西寧從事十多年服裝生意的老板透露說，服裝行業(yè)實(shí)際上是一個(gè)暴利行業(yè)，標(biāo)價(jià)三四百元的服裝，成本價(jià)不過三四十元，標(biāo)價(jià)七八百元的服裝，成本價(jià)不過一百多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員，只要貨進(jìn)得對(duì)路，一天賣出去一件，人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣就是掙的。這位老板說，一般的服裝，利潤(rùn)有3倍—5倍，多的可以達(dá)到10倍以上。利潤(rùn)來自兩個(gè)方面，一個(gè)是價(jià)格“高報(bào)低打”，另一個(gè)是以次充好。一件進(jìn)價(jià)100元的服裝，可以標(biāo)到800元，打8折的話還有500元的利潤(rùn)，打到5折還有300元的利潤(rùn)，但砍價(jià)能砍到5折的人畢竟是少數(shù)。

　　應(yīng)當(dāng)理性消費(fèi)

　　同小商家的打折、甩賣相比，大商場(chǎng)的促銷方式可謂花樣繁多，尤其是節(jié)前的消費(fèi)高峰期，返券、抽獎(jiǎng)等等活動(dòng)讓消費(fèi)者眼花繚亂。

　　談到促銷和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的關(guān)系問題，省紡織品大樓的一位負(fù)責(zé)人說，規(guī)范、合適的促銷手段是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所必須的，但是一些不正常的促銷手段，沖擊正常的經(jīng)營(yíng)秩序，擾亂市場(chǎng)，也會(huì)傷害到消費(fèi)者的利益。從商家來說，由于存在聯(lián)營(yíng)、租賃場(chǎng)地等多種經(jīng)營(yíng)模式，所以會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品魚目混珠的現(xiàn)象。但是這樣做的時(shí)間一長(zhǎng)，一旦被消費(fèi)者看穿，商家就會(huì)失去信譽(yù)。所以，針對(duì)不同的消費(fèi)群體定位，商家應(yīng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、規(guī)范服務(wù)，獲得消費(fèi)者的信賴。

　　從消費(fèi)者的角度說，“天上不會(huì)掉餡餅”，商家不會(huì)做賠本的買賣，應(yīng)該理性消費(fèi)。越說得玄乎的讓利活動(dòng)，越有問題，要學(xué)會(huì)比較同檔次、同水準(zhǔn)的產(chǎn)品，注意品質(zhì)、產(chǎn)地、成分等細(xì)節(jié)，不要被那些所謂的品牌貨迷惑。隨著省城經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善，一些國(guó)內(nèi)外知名品牌服裝也走進(jìn)了青海，在真假名牌之間，消費(fèi)者需要有清醒的認(rèn)識(shí)，切不可盲目迷信。