隨著國家政策對中西部地區(qū)的支持，中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。北上、西進(jìn)成了珠三角、長三角地區(qū)各個企業(yè)的主攻方向。沿海涂料企業(yè)，各個都不甘落后，吹響了向內(nèi)地城市進(jìn)軍的號角！

　　沿海涂企內(nèi)地?fù)屖?br>
　　“墻內(nèi)開花墻外香”，廣東涂料產(chǎn)品在內(nèi)地的口碑一直不錯，部分涂料企業(yè)也喜歡走外拓路線。以往，廣東只有二三流涂料企業(yè)才放棄家門口市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地。在許多廣東涂料人眼里，家門口市場大，消費能力強(qiáng)，有本事就把家門口市場搶到手，只有那些在家門口混不下去的企業(yè)，才會往內(nèi)地發(fā)展。但是，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，內(nèi)地廣闊市場的潛在消費能力開始吸引廣東有實力的企業(yè)，華潤、紫荊花成最早就進(jìn)軍內(nèi)地的企業(yè)，而今年，美涂士、華隆、鴕鳥、3A等企業(yè)品牌開始陸續(xù)強(qiáng)攻內(nèi)地市場。

　　江浙涂料品牌也不示弱，伴隨著去年年底一系列的全國招商活動，常春藤、歐龍等企業(yè)也拉開了長三角涂料西進(jìn)的序幕。

　　在鄭州，由珠三角某集團(tuán)投資的鄭東建材家居城，成為中南地區(qū)最大的商貿(mào)物流批發(fā)中心和最大的建材家居批發(fā)基地。據(jù)悉，這個項目總投資26億元，首期開發(fā)1000畝，主要經(jīng)營建材、五金機(jī)電、家居裝飾等，可輻射到山西、陜西、湖北、安徽等省。鄭州是全國的交通樞紐，是南北、東西兩線的交匯之處，地理位置十分優(yōu)越。加上鄭州一億多人口，消費潛力巨大，無怪乎各路品牌聚集鄭東建材城。據(jù)了解，鄭東建材城現(xiàn)已匯集了100多家涂料油漆店鋪，各大涂料品牌爭芳斗艷，除了立邦、多樂士等外國知名品牌，還有紫荊花、大寶、長頸鹿、巴德士、鴕鳥、愛的等國內(nèi)知名品牌。據(jù)悉，在鄭州，華潤、紫荊花、鴕鳥等國內(nèi)品牌銷售不錯，位居涂料銷量前茅。

　　武漢是中國的工業(yè)重鎮(zhèn)，許多與涂料原輔材料有關(guān)的石化工廠都在武漢。

　　武漢具有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，近兩年中部崛起政策出臺后，武漢成為全國關(guān)注的焦點，誰都想來這里發(fā)掘第一桶金。涂料企業(yè)進(jìn)軍武漢，不僅可以銷售產(chǎn)品，效果好，還可以考慮在武漢設(shè)立分廠。

　　因為，武漢化工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，原輔材料、生產(chǎn)設(shè)備都可以就近采購，而且生產(chǎn)的產(chǎn)品可以輻射東西南北的所有中部省份，戰(zhàn)略位置十分重要。武漢近兩年房產(chǎn)市場發(fā)展很快，吸引了眾多建材商云集。在上半年，世界500強(qiáng)企業(yè)、全球銷量排名第一的涂料制造商阿克蘇諾貝爾就高調(diào)宣布進(jìn)軍武漢市場。阿克蘇(中國)有限公司商務(wù)總監(jiān)JensenKenneth表示：“如果效果好，不排除在武漢建生產(chǎn)基地的可能�！�

　　長沙是個年輕充滿活力的城市，與武漢的雄渾厚重不同，長沙顯得輕靈飄逸。長沙經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雖然較武漢薄弱，但消費者的消費能力全國知名，是“非常樂于消費、敢于消費”的城市。正因為如此，長沙的消費者敢于嘗試新品牌，對初來乍到的涂料企業(yè)來說，敢于嘗試就意味著生意局面的打開。再加上近年來湖南娛樂節(jié)目的火爆，長沙房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市民的經(jīng)濟(jì)消費能力日漸上升。長沙成為沿海涂料企業(yè)非常樂于進(jìn)駐的城市。澳大利亞著名品牌“華特爾”涂料就非�？春瞄L沙這個充滿活力的區(qū)域性中心城市，9月其在長沙舉行品牌推介會，宣布年內(nèi)在長沙設(shè)立辦事處，全面進(jìn)軍長沙市場。長沙目前已成為國內(nèi)大部分知名涂料品牌的集散地。

　　華潤、嘉寶莉、美涂士、正海虹、紫荊花等企業(yè)都已進(jìn)軍長沙市場，成為長沙涂料市場的主角。

　　至于西部的重慶、成都，更是吸引了長、珠三角和外資企業(yè)的目光。四川豐富的森林資源使其理所當(dāng)然地成為我國的家具大省，這吸引了沿海各地木器漆企業(yè)進(jìn)駐四川設(shè)廠開拓市場。重慶作為中西部地區(qū)唯一的直轄市，其得天獨厚的優(yōu)勢也吸引了建筑、工業(yè)等涂料廠家的進(jìn)駐。

　　市場廣闊、渠道下沉成進(jìn)軍主因

　　涂料企業(yè)蜂擁進(jìn)入內(nèi)地市場，無疑是因為內(nèi)地具有巨大的市場潛力，但這并不是唯一的原因。記者認(rèn)為，沿海涂料企業(yè)進(jìn)軍內(nèi)地，主要有以下幾個方面的因素：首先，沿海涂料市場競爭過于激烈，利潤微薄。

　　隨著立邦、多樂士等國外品牌的進(jìn)駐，沿海涂料市場的競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)。廣州、深圳、上海等城市，半壁江山均被外資品牌占據(jù)，國內(nèi)涂料企業(yè)大多望市興嘆。沿海涂料市場難攻難守，國內(nèi)企業(yè)花費巨大人力財力物力攻下來，往往幾個月后便得而復(fù)失，損失慘重。近年來，國內(nèi)涂料企業(yè)開始“思變”，不再執(zhí)著于守住某一個重點城市，贏得占領(lǐng)市場卻沒有利潤的虛名，而是積極拓展周邊省市，先期搶占市場制高地，畢竟賺錢才是正道。

　　其次，內(nèi)地城市商機(jī)無限，潛力巨大。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)的繁榮，內(nèi)地經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出巨大的活力，涂料產(chǎn)品在內(nèi)地市場增速驚人。據(jù)悉，近兩年，內(nèi)地涂料消費量每年都以15%左右的速度增長。近兩年，武漢房產(chǎn)市場發(fā)展迅速，新房的年竣工量達(dá)到800萬㎡。而長沙2007年房地產(chǎn)開發(fā)投資近300億元，全年商品房施工面積約2600萬㎡，其中竣工面積約500萬㎡，比去年同期比分別增長42%、24%。涂料作為消費者裝修房子的一個重要組成部分，需求巨大，前景非常廣闊。重慶、成都、鄭州的房地產(chǎn)市場也發(fā)展迅速，帶動中西部內(nèi)地裝修市場的火爆。

　　再次，沿海涂企具資金、技術(shù)、市場等優(yōu)勢更易獲利。

　　由于長沙、鄭州等內(nèi)地省市與沿海城市相比還存在一定的差距，內(nèi)地省市的涂料企業(yè)都是作坊式的，主要生產(chǎn)低端產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)、市場營銷方面都比沿海企業(yè)要弱。外地涂料企業(yè)進(jìn)軍內(nèi)地后，憑借較高的產(chǎn)品知名度、優(yōu)秀的市場營銷方法、整潔有序的店面、較優(yōu)惠的政策支持、良好的售后服務(wù)，很快就能打開局面，占領(lǐng)中高檔市場。與沿海各城市相比，搶占內(nèi)地城市，涂料企業(yè)顯然花費的精力更少，而獲利更多。

　　最后，競爭激烈、渠道下沉的必然結(jié)果。

　　眾所周知，近幾年，涂料行業(yè)競爭激烈，達(dá)到白熱化的程度，渠道下沉，精耕細(xì)作地市級城市，成為涂料企業(yè)渠道制勝的武器。為了獲得較高的利潤，涂料企業(yè)紛紛加大在內(nèi)地的投入。一方面，內(nèi)地涂料市場還大有發(fā)展前途，正需要加派人力、物力，大力“掘金”；另一方面，激烈的競爭使得部分涂料企業(yè)不得不展開“曲線進(jìn)攻戰(zhàn)略”，劍走偏鋒，從競爭較小的地方做起，精耕細(xì)作內(nèi)地地市級城市，以便維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，為企業(yè)發(fā)展蓄積力量。

　　三大原則做好內(nèi)地市場

　　可以想見，隨著越來越多的涂料企業(yè)去內(nèi)地“掘金”，金礦越來越難以挖掘，未來內(nèi)地省市涂料市場的競爭還會加劇�，F(xiàn)有的涂料企業(yè)在掘到“金礦”后，要利用搶占的先機(jī)，布置好市場，拓展渠道，不可大意懈怠，以免因其他涂料企業(yè)進(jìn)攻火力太猛，威脅到自己的生存發(fā)展。沿海涂企拓展內(nèi)地，要注意以下三點：內(nèi)地省市地域遼闊，不能貪多求大，四面出擊。鄭州、武漢、長沙、南昌、重慶、成都……對于沿海涂料企業(yè)來說，內(nèi)地每一個城市都充滿了機(jī)會。

　　但是，沿海涂企不能盲目冒進(jìn)，四處出擊，不要派幾個業(yè)務(wù)員到各個省市跑一圈，就以為能夠開拓好當(dāng)?shù)厥袌觥＜?xì)心調(diào)研，仔細(xì)權(quán)衡，從某一個省市開始，辛勤耕耘，待完全站穩(wěn)腳跟之后再轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他城市，才會有所收獲。如果四處出擊，打一槍換一個地方，由于力量太過分散，只能是什么都想撿，卻什么都撿不到。

　　內(nèi)地市場混亂，涂企要做好維權(quán)準(zhǔn)備。由于小作坊企業(yè)較多，近年來他們生存困難，制造假冒偽劣產(chǎn)品成為這些作坊的生存方式。據(jù)悉，有行業(yè)人士爆料，鄭州東建材市場上的防火涂料70%都是假的。這些假冒防火涂料價格不到真品的1/10，為了節(jié)約成本、應(yīng)付消防部門的檢查，相當(dāng)一部分裝修公司、工地老板熟衷于購買膺品，更刺激了假冒產(chǎn)品的盛行。沿海涂企進(jìn)軍內(nèi)地，要申請專利、時刻做好維權(quán)準(zhǔn)備，不遺余力地打擊假冒偽劣產(chǎn)品，提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度。否則，一旦消費者使用了假冒產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，就會被當(dāng)?shù)毓ど�、質(zhì)檢、協(xié)會、媒體等集體聲討審查，極大地?fù)p壞涂料企業(yè)的名譽(yù)。

　　產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、信譽(yù)，做足一百分。沿海涂料企業(yè)在進(jìn)入內(nèi)地后，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、良好的信譽(yù)、周到的售后服務(wù)，一個都不能少。涂料體驗店、專賣店、連鎖店等等先進(jìn)模式，都可以運用上來。只有提供無微不至的專業(yè)服務(wù)，才能真正掌控內(nèi)地涂料市場。不能把內(nèi)地涂料消費者當(dāng)成是沿海市場的替補(bǔ)，自動降低要求，在出現(xiàn)問題的時候，對消費者不負(fù)責(zé)任，一拖再拖。有些消費者也許不會投訴企業(yè)，但是，卻會將怨氣發(fā)泄給鄰里親戚，給企業(yè)造成極大的“信譽(yù)危機(jī)”。出現(xiàn)這種情況的話，再好的廣告、再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也很難拓展開市場。