２００７年，我國(guó) ４３０個(gè)銷售額過(guò)億的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)造了８５００億元的營(yíng)業(yè)額。紡織服裝流通環(huán)節(jié)的高額利潤(rùn)，吸引著大量的投資人進(jìn)入。從２００７年到２００８年，還有３７個(gè)建筑面積１０００多萬(wàn)平方米的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)即將開(kāi)業(yè)，項(xiàng)目總投資額約有６４０億元人民幣。
　　根據(jù)近年來(lái)對(duì)紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、國(guó)家政策傾向等客觀因素的分析，首批獲得我國(guó)管理咨詢師資格認(rèn)證的高級(jí)經(jīng)濟(jì)師張家骕，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的投資導(dǎo)向作出了新的預(yù)測(cè)。
　　一個(gè)月前，商務(wù)部下發(fā)了《商務(wù)部、財(cái)政部關(guān)于家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作有關(guān)問(wèn)題的通知》，政府想通過(guò)家電下鄉(xiāng)的惠民工程，激發(fā)潛在的巨大市場(chǎng)。在提高農(nóng)村生活質(zhì)量的同時(shí)，試圖解決目前國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)過(guò)剩，緩解家電貿(mào)易順差帶來(lái)的摩擦問(wèn)題。ＴＣＬ、康佳等領(lǐng)軍企業(yè)率先制定方案，計(jì)劃２００８年打開(kāi)農(nóng)村家電市場(chǎng)的大門。
　　“家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作的開(kāi)展，勢(shì)必會(huì)引起家電業(yè)銷售渠道向‘下’滲透�！睆埣殷X說(shuō)。他一直在關(guān)注“家電下鄉(xiāng)”的進(jìn)展，因?yàn)椤斑M(jìn)縣下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，同樣也適用于正處于發(fā)展拐點(diǎn)的中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)，而服裝專業(yè)市場(chǎng)，將在這個(gè)過(guò)程中擔(dān)當(dāng)重要角色。
  “服裝專業(yè)市場(chǎng)要將目光瞄準(zhǔn)三級(jí)城市，從網(wǎng)狀輻射布局向垂直輻射布局做結(jié)構(gòu)性調(diào)整，會(huì)挖掘出新的投資空間。”張家骕說(shuō)。
　　
    向“上”拓展不如向“下”傾斜

　　記者：目前服裝專業(yè)市場(chǎng)的興旺發(fā)展，吸引了大批的商業(yè)資本進(jìn)入，基于怎樣的依據(jù)，您提出服裝專業(yè)市場(chǎng)“進(jìn)縣下鄉(xiāng)”的戰(zhàn)略主張？
　　張家骕：目前來(lái)看，服裝專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展速度很快，但過(guò)多集中在一級(jí)城市，使得市場(chǎng)的輻射半徑過(guò)大，很難實(shí)現(xiàn)充分營(yíng)銷。另外，都市服裝專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入?yún)^(qū)域飽和狀況，且大多競(jìng)爭(zhēng)激烈，高居不下的地價(jià)，使得開(kāi)發(fā)成本過(guò)高，也就是說(shuō)，未來(lái)一線城市難有服裝專業(yè)市場(chǎng)的拓展空間。
　　黨的十七大報(bào)告明確指出：“走中國(guó)特色城鎮(zhèn)化道路，按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、布局合理、節(jié)約土地、功能完善、以大帶小的原則，促進(jìn)大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)發(fā)展。以增強(qiáng)綜合承載能力為重點(diǎn)，以特大城市為依托，形成輻射作用大的城市群，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極�！笨梢灶A(yù)見(jiàn)未來(lái)幾年中國(guó)城鎮(zhèn)化率將逐步提高。因此，縣域服裝專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展也將隨之呈上升趨勢(shì)。
　　目前，中國(guó)紡織服裝行業(yè)進(jìn)入新的拐點(diǎn)，未來(lái)幾年，服裝企業(yè)將繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)。積極拉動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)可以采取各種手段，比如說(shuō)靠縮小營(yíng)銷半經(jīng)，加強(qiáng)渠道管理，提高交易的充分性，增加效率，降低交易成本等。
　　同時(shí)從宏觀調(diào)控的層面來(lái)說(shuō)，政府也在引導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)向中西部?jī)A斜、向中小城市傾斜、向農(nóng)村傾斜。我認(rèn)為這種傾斜，首先應(yīng)該在服裝專業(yè)市場(chǎng)上傾斜。因?yàn)槟壳稗r(nóng)村專業(yè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)非常落后和傳統(tǒng)，難以滿足消費(fèi)者的心理渴望和實(shí)際需求，作為服裝生產(chǎn)大國(guó)，不能實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)需求就是營(yíng)銷不充分，從某種角度來(lái)說(shuō)，過(guò)于集中、過(guò)于龐大的服裝專業(yè)市場(chǎng)造成的壟斷營(yíng)銷影響了基層老百姓的消費(fèi)。
　　
　　記者：您剛才談到，服裝專業(yè)市場(chǎng)向“下”傾斜，是拉動(dòng)內(nèi)需的一個(gè)收效手段，但目前三級(jí)城市或縣域市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買力來(lái)支撐服裝專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展嗎？
　　張家骕：目前我國(guó)有２８３個(gè)地級(jí)市； ３７４個(gè)縣級(jí)市；１６３６個(gè)縣（自治縣、旗、自治旗、特區(qū)和林區(qū)）；８５２個(gè)市轄區(qū)，離開(kāi)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線城市，市場(chǎng)空間其實(shí)很大。
　　同時(shí)我們還可以參考國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析。據(jù)對(duì)全國(guó)３１個(gè)�。▍^(qū)、市）６．８萬(wàn)戶農(nóng)村住戶的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，２００７年前三季度農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入３３２１元，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)１４．８％，增速比去年同期提高３．４個(gè)百分點(diǎn)。
　　中國(guó)政府目前的惠農(nóng)政策效果十分明顯，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格提高農(nóng)民受益增多，同時(shí)社會(huì)保障政策的穩(wěn)步推進(jìn)也將釋放農(nóng)村部分購(gòu)買力，這些因素都要求消費(fèi)環(huán)境要得以改善，進(jìn)而推進(jìn)消費(fèi)提升，也必將促進(jìn)了農(nóng)村消費(fèi)的快速發(fā)展。
不是輻射不夠而是營(yíng)銷不充分
　　記者：既然在省會(huì)級(jí)城市都有了大型服裝專業(yè)市場(chǎng)，并且現(xiàn)代交通物流格外方便，縣域服裝專業(yè)市場(chǎng)又能解決什么問(wèn)題呢？
　　張家骕：市場(chǎng)規(guī)劃一般從兩個(gè)層面來(lái)體現(xiàn)，一是政府的總體規(guī)劃，二是企業(yè)做專業(yè)化市場(chǎng)的定位�？茖W(xué)規(guī)劃是要從人民生活現(xiàn)代化角度、服裝消費(fèi)文化性角度來(lái)進(jìn)行。
　　由于傳媒的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)收入的提高，如今縣城和中等城市的居民對(duì)文化的需求非常強(qiáng)烈，特別是東部沿海地方，和各省發(fā)展比較好的縣城，人們對(duì)服裝文化發(fā)展有很高要求。一方面由于縣城和中等城市的人民視覺(jué)成熟度與省會(huì)城市的消費(fèi)者差不多，另一方面我國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)也可以提供他們所需的產(chǎn)品，正是因?yàn)闋I(yíng)銷半徑過(guò)長(zhǎng)，很多產(chǎn)品不容易進(jìn)入他們的生活，他們買不到；或者通過(guò)多個(gè)流通環(huán)節(jié)，造成成本翻倍增加，最終到達(dá)他們面前的產(chǎn)品，價(jià)格過(guò)高，難以承受�！�
　　不應(yīng)該因?yàn)槟硞�(gè)區(qū)域有了專業(yè)市場(chǎng)，就控制各縣域中型或小型專業(yè)市場(chǎng)的注冊(cè)和發(fā)展。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)某區(qū)域有了一個(gè)大型的專業(yè)市場(chǎng)后，下面所屬區(qū)域的專業(yè)市場(chǎng)就很難被審批。但經(jīng)銷商過(guò)于依賴一級(jí)市場(chǎng)，產(chǎn)生的渠道成本隨之增大。
　　現(xiàn)在要做的工作是如何讓老百姓穿的體面，以我們現(xiàn)在的生產(chǎn)能力完全有可能讓他們體面，因?yàn)橹袊?guó)既是服裝大國(guó)也是服裝強(qiáng)國(guó)。由于我們國(guó)家城市化率不高，服裝文化對(duì)大多數(shù)普通市民，尤其是中小城市及農(nóng)村喜愛(ài)者的影響很小。國(guó)家一直在強(qiáng)調(diào)提高城鎮(zhèn)化率，所以到了該考慮服裝專業(yè)市場(chǎng)如何與城鎮(zhèn)化率相匹配的時(shí)候了。
　　縣域服裝專業(yè)市場(chǎng)缺乏專業(yè)化布局，即使有專業(yè)化布局，也沒(méi)有考慮到消費(fèi)者的成熟性。發(fā)展縣域服裝專業(yè)市場(chǎng)，有利于實(shí)現(xiàn)老百姓消費(fèi)成本的最低化，使得服裝文化能夠影響中小城市或者邊遠(yuǎn)地區(qū)。
　　記者：目前，除了產(chǎn)業(yè)集群及大型集散型城市的專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展較為興旺，其他城市的服裝專業(yè)市場(chǎng)都呈現(xiàn)落后的局面，是什么原因造成的呢？
　　張家骕：縣城服裝專業(yè)市場(chǎng)之所以沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，因?yàn)橹皇菃渭兊匕言瓉?lái)地?cái)偘岬綐怯钪�，僅僅交易場(chǎng)地發(fā)生了變化，根本沒(méi)有經(jīng)過(guò)業(yè)態(tài)及產(chǎn)業(yè)鏈的整合。我們的服裝專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商應(yīng)該為大型服裝生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)縣下鄉(xiāng)提供新的渠道和平臺(tái)。
　　如果想進(jìn)一步發(fā)展，縣城服裝專業(yè)市場(chǎng)籌建中也要遵循《中國(guó)紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)與規(guī)范》的條例，各級(jí)政府及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商都要把《規(guī)范》作為發(fā)展原則，做專而精的新型專業(yè)市場(chǎng)。  
　　中國(guó)１３億人口不能只考慮大城市的消費(fèi)，服裝企業(yè)從自身發(fā)展來(lái)看要把中小城市的專業(yè)市場(chǎng)做為自己的營(yíng)銷基地。哪個(gè)企業(yè)這么做了，哪個(gè)企業(yè)就有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間，中國(guó)服裝企業(yè)要積極發(fā)展成國(guó)際品牌，也要積極形成讓農(nóng)民都愿選購(gòu)的服裝品牌，服裝品牌對(duì)中國(guó)農(nóng)民的滿足度不夠。中國(guó)服裝企業(yè)要愛(ài)農(nóng)，應(yīng)該開(kāi)發(fā)愛(ài)農(nóng)服飾。
　　
   投資商要有利可圖，但不能惟利是圖

　　記者：縣域發(fā)展服裝專業(yè)市場(chǎng)，應(yīng)該如何進(jìn)行定位和運(yùn)作，才能從真正意義上實(shí)現(xiàn)讓中小城市或農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)尚的服裝服飾？
　　張家骕：我們?cè)诳h鎮(zhèn)發(fā)展服裝專業(yè)市場(chǎng)，在規(guī)劃、定位上要滿足城鄉(xiāng)需求，服裝專業(yè)市場(chǎng)定位要適當(dāng)超前，讓農(nóng)村消費(fèi)者或中小城市消費(fèi)者也消費(fèi)時(shí)尚的服裝服飾，這完全可以做到的。
　　首先要解決縣域服裝專業(yè)市場(chǎng)定位問(wèn)題，縣域服裝專業(yè)市場(chǎng)要做綜合性服裝專業(yè)市場(chǎng)，不能搞單一定位，只單獨(dú)做服裝，或只做鞋子，應(yīng)是服裝服飾的集散地，垂直輻射他所轄的鎮(zhèn)和鄉(xiāng)。
　　其次要考慮如何減少流通成本，真正讓農(nóng)村消費(fèi)者得到實(shí)惠�，F(xiàn)在絕大多數(shù)專業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本高，比如５０元一件衣服，賣到消費(fèi)者已經(jīng)２００元了，有１５０元都在流通環(huán)節(jié)中發(fā)生的。這種現(xiàn)象，對(duì)于中小城市消費(fèi)者很不公平。
　　目前我們很多服裝企業(yè)的生產(chǎn)基地都集中在中小城市，那么我們可不可以這樣試想，如果在中小城市生產(chǎn)，再直接轉(zhuǎn)到中小城市專業(yè)市場(chǎng)售賣，中小城市對(duì)中小城市門對(duì)門的銷售，減少大城市流通環(huán)節(jié)，降低成本。
　　我們國(guó)家服裝的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷格局必須發(fā)生裂變，才能讓中小城市的消費(fèi)者充分享受到我國(guó)作為服裝大國(guó)和改革開(kāi)放以來(lái)服裝業(yè)發(fā)展的成果。
　　
　　記者：就全國(guó)范圍來(lái)看，商業(yè)地產(chǎn)投資占據(jù)了大多數(shù)服裝專業(yè)市場(chǎng)投資份額，發(fā)展縣域服裝專業(yè)市場(chǎng)，政府對(duì)其應(yīng)該如何調(diào)控？
　　張家骕：２０００年以來(lái)，由于房地產(chǎn)大發(fā)展，“底商式”的商業(yè)地產(chǎn)在城市發(fā)展普遍。如果在中小城市做服裝專業(yè)市場(chǎng)切記不要搞住宅底層，非常不利于消防安全。
　　縣域服裝專業(yè)市場(chǎng)要有專門場(chǎng)所，最好能進(jìn)入縣城商業(yè)中心，和各個(gè)生活社區(qū)距離均衡。
　　商業(yè)地產(chǎn)的投資者應(yīng)該把商業(yè)現(xiàn)代化的理念帶到縣域服裝專業(yè)市場(chǎng)中去，把都市專業(yè)市場(chǎng)的理念帶進(jìn)去。一是滿足縣城老百姓的需求，二是可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。
　　在這個(gè)過(guò)程中，我建議縣城政府對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的攤位、租金應(yīng)該實(shí)行限價(jià)上市。商業(yè)地產(chǎn)有一定壟斷性，但凡是涉及到“土地”問(wèn)題，不論是商業(yè)地產(chǎn)還是住宅地產(chǎn)，政府出臺(tái)限定條件是必然的。讓投資商有利可圖的同時(shí)不能唯利勢(shì)圖，“有利可圖”可以多方獲益，形成良性循環(huán)；“惟利是圖”的后果是進(jìn)入畸形發(fā)展的迷途。
　　
　　記者：對(duì)今后縣域服裝專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，您如何看待？
　　張家骕：我認(rèn)為２００９年將是一個(gè)分水嶺，都市地產(chǎn)將轉(zhuǎn)為都市地產(chǎn)和城市地產(chǎn)并存，縣城地產(chǎn)將在中國(guó)興起。
　　一直以來(lái)，服裝專業(yè)市場(chǎng)是我國(guó)市場(chǎng)的先行者，對(duì)商業(yè)設(shè)施的現(xiàn)代化、文化現(xiàn)在代發(fā)揮先進(jìn)作用，所有專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展是由服裝專業(yè)市場(chǎng)帶動(dòng)或者是效仿。下一步縣域服裝專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)該發(fā)展連鎖業(yè)態(tài)，連鎖經(jīng)營(yíng)不但節(jié)約成本，而且能使?fàn)I銷機(jī)構(gòu)、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈完整，也是解決大學(xué)生到中小城市工作和生活的重要渠道。