在立邦涂料（中國(guó)）有限公司總裁鐘中林先生眼里，立邦涂料絕不只是一家單純的涂料制造商這么簡(jiǎn)單，盡管立邦涂料在產(chǎn)業(yè)中一直被定位為制造業(yè)，在消費(fèi)者心目中留下的印象也是制造業(yè)，但鐘中林先生指出，立邦涂料下一步發(fā)展方向是由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變，讓更多的消費(fèi)者了解立邦、接觸立邦，讓每一個(gè)中國(guó)家庭對(duì)立邦滿意。  
      
    這種轉(zhuǎn)變是因?yàn)�，伴隨著一桶桶色彩繽紛的立邦涂料進(jìn)入千家萬戶、建筑物的每個(gè)角落的，還有優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)，以及立邦涂料所倡導(dǎo)的自然、自由、激情、純潔、時(shí)尚的人生夢(mèng)想。  

    角色轉(zhuǎn)變是大勢(shì)所趨

    其實(shí)，從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)滲透早已是顯山露水，不少世界知名制造企業(yè)已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)。放眼全球，目前世界排名前幾位但在傳統(tǒng)意義上屬于制造業(yè)的知名企業(yè)，都宣稱自己是服務(wù)商，全球制造企業(yè)服務(wù)化已成為方興未艾的一種產(chǎn)業(yè)調(diào)整新趨勢(shì)。  

    立邦涂料作為涂料行業(yè)的翹楚，也早已走在這一調(diào)整熱潮的前列。從2006年起，立邦涂料的新戰(zhàn)略便已浮出水面。  

    眾所周知，立邦涂料在中國(guó)消費(fèi)者心中，已成為建筑墻面漆的代名詞，在市場(chǎng)上享有廣泛的知名度，而1995年立邦涂料的推廣廣告，更是把'乳膠漆'的概念深植于中國(guó)消費(fèi)者腦海之中。  

    2006年，'我的靈感'篇品牌廣告標(biāo)志著立邦戰(zhàn)略角色的轉(zhuǎn)變，與以往產(chǎn)品篇廣告不同，'我的靈感'篇廣告所體現(xiàn)的是：選擇立邦，是選擇實(shí)現(xiàn)一種自然、自由、激情、純潔、時(shí)尚的生活方式。這不但博得了廣大消費(fèi)者對(duì)立邦品牌強(qiáng)大的認(rèn)同感，更使立邦涂料的企業(yè)定位從一家裝飾材料商躍升為一家提供新鮮生活方式的服務(wù)商，戰(zhàn)略意圖一覽無余。  

    而今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，更顯得立邦涂料的角色轉(zhuǎn)換頗有遠(yuǎn)見。2008年，世界原材料和能源價(jià)格飛速上漲，國(guó)內(nèi)人民幣持續(xù)升值壓力繼續(xù)加大，加上《新勞動(dòng)法》、節(jié)能減排政策的實(shí)施推行，國(guó)內(nèi)一些低端制造企業(yè)已經(jīng)和正在出局。在成本的壓縮幅度和利潤(rùn)空間都已經(jīng)最小化的情況下，唯一的'救世主'只能是消費(fèi)者。立邦的遠(yuǎn)見卓識(shí)為其發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。  

    在改革開放即將進(jìn)入下一個(gè)30年的時(shí)候，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展路徑正在悄然改變。從傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型，是獲得認(rèn)可、獲得成功的唯一出路。立邦涂料為由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變所作的努力，值得國(guó)內(nèi)企業(yè)借鑒。  

    '中國(guó)本色'的文化營(yíng)銷

    立邦涂料由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變的目標(biāo)絕不是一句空話，不僅從產(chǎn)品方面服務(wù)于消費(fèi)者更新鮮時(shí)尚的涂料需求，也將立邦的品牌內(nèi)涵通過多種形式傳遞給消費(fèi)者。2008年，立邦涂料積極響應(yīng)北京體育盛會(huì)舉辦宗旨，舉辦的以'中國(guó)本色'為主題的一系列活動(dòng)，就充分體現(xiàn)出立邦涂料對(duì)消費(fèi)者心理的體貼，以及對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的尊重。  

    中華文化博大精深，但凡能看得到的顏色，都能找得到中華元素相對(duì)應(yīng)，所以立邦涂料希望'中國(guó)本色'活動(dòng)能夠拋磚引玉，與消費(fèi)者一起尋找每一個(gè)顏色代表的中國(guó)文化符號(hào)，期望全國(guó)同胞能一起利用中國(guó)元素為上千種顏色命名，只有多姿的彩色才是中國(guó)的真本色，才能'讓世界瞧瞧中國(guó)的顏色'。  

    立邦涂料以多年來對(duì)色彩的專研經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了許多中國(guó)對(duì)顏色的獨(dú)到見解。負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的立邦公司市場(chǎng)高級(jí)經(jīng)理吳佳倫小姐說：'黃為金之色，代表雄視天下；綠為木之色，代表激發(fā)靈感；紅為火之色，代表激情迸發(fā)；褐為土之色，代表沉著穩(wěn)重；藍(lán)為水之色，代表剛?cè)嵯酀?jì)。這與奧運(yùn)會(huì)希望表現(xiàn)給世界的顏色內(nèi)涵完美契合，立邦希望用黃、綠、紅、褐、藍(lán)五色系描繪舉世矚目的2008年奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)各民族擁有不同的精彩色彩，這些色彩迄今不僅僅被沿用，也被發(fā)揮在當(dāng)今世界各種流行元素中，讓全世界能看到一個(gè)更加璀璨的古老民族，傲然挺立于世界時(shí)尚前沿。'

    此外，立邦涂料還熱心公益，不忘將色彩帶來的新鮮生活方式傳達(dá)到每個(gè)需要關(guān)愛的人群。今年6月20日，立邦涂料將其在甘肅捐獻(xiàn)落成的立邦趙家鄉(xiāng)希望小學(xué)粉飾一新，'立邦希望之旅'活動(dòng)也同時(shí)在甘肅蘭州啟動(dòng)，標(biāo)志著立邦涂料全國(guó)性援助希望小學(xué)、打造中國(guó)本色的希望之旅在甘肅邁出了成功的第一步。立邦趙家鄉(xiāng)希望小學(xué)以紅、黃、藍(lán)、綠、黑為其主題顏色，以強(qiáng)烈的視覺沖擊，來體現(xiàn)立邦一直推廣的'中國(guó)本色'內(nèi)涵。一棟能激發(fā)靈感的彩色教學(xué)樓，象征著立邦涂料為希望小學(xué)獻(xiàn)上的彩色祝福，各種色彩代表每個(gè)學(xué)生不同的生活軌跡和各自的精彩人生，也代表中國(guó)的多元文化與生活交融。

    未來發(fā)展環(huán)保為先

    當(dāng)問到立邦涂料在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)狀況和下一步發(fā)展目標(biāo)時(shí)，鐘中林先生表示，立邦涂料1992年進(jìn)入到中國(guó)時(shí)，就采取了與在世界其他地區(qū)發(fā)展時(shí)不同的市場(chǎng)策略。在國(guó)外，立邦涂料開始主要側(cè)重于發(fā)展工業(yè)用漆市場(chǎng)，而在中國(guó)，立邦涂料是從民用涂料起家。迄今，立邦涂料仍然是家庭裝修涂料的不二選擇。

    但隨著立邦涂料在中國(guó)的快速發(fā)展，以及品牌形象日益提升，工業(yè)用漆市場(chǎng)成為立邦涂料下一步的重點(diǎn)開拓對(duì)象。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，立邦涂料獲得了更多有更快發(fā)展的機(jī)會(huì)，每年的銷售額增長(zhǎng)幅度都達(dá)到兩位數(shù)，大大超過中國(guó)的GDP增長(zhǎng)速度。盡管目前中國(guó)一、二線城市房?jī)r(jià)過高，國(guó)家也出臺(tái)了一系列調(diào)控政策，出現(xiàn)了房屋裝修減少的涂料行業(yè)淡季，但三、四線城市的發(fā)展需求巨大，這都使立邦涂料有了很好的發(fā)展前景。

    此外，以前涂料行業(yè)的門檻比較低，隨便都可以進(jìn)入，但從國(guó)家最近的政策看，政府提出不能以犧牲環(huán)境而取得經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加強(qiáng)了對(duì)涂料企業(yè)的環(huán)保監(jiān)管。鐘中林先生認(rèn)為，這對(duì)中國(guó)涂料市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展和保障消費(fèi)者是有利的。

    而且，隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視程度日益提高，環(huán)保意識(shí)在年輕都市青年的消費(fèi)觀念中占據(jù)著越來越重要的地位，年輕消費(fèi)者們尤其重視涂料的選擇，速干、低氣味的環(huán)保型涂料是他們的首選。立邦涂料所推出'凈味全效'的環(huán)保型產(chǎn)品，提供快速入住并保證新居的空氣質(zhì)量的服務(wù)，因而備受年輕消費(fèi)者們的青睞，特別是一些急需住進(jìn)新房的消費(fèi)者更是指定涂料必須為立邦'凈味全效'。
鐘中林先生還提到，立邦涂料目前產(chǎn)品的研發(fā)方向，主要是通過與上游廠商共同研發(fā)、內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)、來自中國(guó)消費(fèi)者的需求等三方面。產(chǎn)品研發(fā)的方向繼續(xù)延續(xù)環(huán)保、產(chǎn)品差異化、色彩三個(gè)方針。立邦涂料將逐步從一個(gè)制造企業(yè)向服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)變，成為中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知、喜愛的涂料品牌，是立邦涂料永遠(yuǎn)不變的發(fā)展目標(biāo)。

    從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)變，從材料商到生活方式服務(wù)商的跨越，顯然是立邦所追求的遠(yuǎn)大理想。而這一追求，也應(yīng)是國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)。