2008年的暴風雪已經過去了，但2009年的涂了市場卻似乎更寒冷。對此，很多涂料品牌經銷商陷入了迷茫：路在何方?隨著市場的快速發(fā)展，涂料行業(yè)也從傳統(tǒng)銷售模式正在轉變，從以前的坐商發(fā)展到現(xiàn)在的品牌營銷、戰(zhàn)略營銷、團隊營銷和服務營銷等模式。如何從傳統(tǒng)的銷售模式中成功的轉變成現(xiàn)代營銷模式?我將結合自身的網絡營銷經驗來談談在新營銷模式如何開拓市場。

    一、組建營銷團隊

    現(xiàn)代營銷是團隊營銷。一個優(yōu)秀的品牌需要一個優(yōu)秀的營銷團隊去打造，一個良好的營銷政策需要一個強有力的營銷團隊去執(zhí)行。因此，打造優(yōu)秀的營銷團隊，制定切實可行的在營銷政策就是代理商成功的基石。一個優(yōu)秀的營銷隊伍，包括推廣、導購和服務人員等，并且通過系統(tǒng)的培訓讓每一位員工熟練了解產品性能、政策、市場操作方案和公司文化，才能達到事半功倍的效果。

    二、修好銷售渠道

    隨著各大品牌的競爭加劇，價格的透明化和二級分銷商資源和能力短缺，要迅速占領市場，做到遍地開花，銷售渠道就要做到深度下沉，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位發(fā)展加盟商。并實現(xiàn)每個店招都是一個好的廣告宣傳，每個店員都是一個優(yōu)秀的銷售人員。

    在選擇客戶時，要選擇相關行業(yè)經銷商作為新的零售網點，如水暖器材店、裝飾材料店、陶瓷店及地板店等。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場通常的消費習慣是'一站式'購物，產品進入這樣的店會提高銷售機會。對這些店鋪可采用設立專區(qū)布置樣品、張貼廣告、擺放宣傳單等，同時，每個店都必須實行統(tǒng)一零售價，統(tǒng)一管理�？梢試L試在一個地區(qū)鋪設幾十個零售網點，每個網點都裝上樣板，張貼廣告，統(tǒng)一形象，這對品牌形象的提升和影響力的擴大有極大作用，同時給建材店增加利潤增長點，一舉多得。

    三、加強廣告宣傳

    現(xiàn)在是品牌競爭年代，單靠人力和產品的推動很難取得相應的成功。這就必須加強廣告宣傳，加強物料投放。但廣告不一定要高端廣告，可安排人員到居民區(qū)或新建小區(qū)發(fā)放宣傳單，由業(yè)務人員進行定點、定時跟蹤，在周末等節(jié)假日到各小區(qū)和中心廣場進行現(xiàn)場促銷宣傳，展示產品的使用性能，由促銷小姐演示產品的環(huán)保等優(yōu)點，并接受咨詢和發(fā)放物料及宣傳品，以及在鎮(zhèn)上的街道懸掛橫幅等。

    四、搞好會議營銷

    會議營銷是涂料銷售的一種重要的模式。定期召開分銷商及地區(qū)級油木工會議，在會議上對業(yè)績好的分銷商及油木工進行激勵。公司各項政策的出臺，事先要召開分銷商會議討論，提高分銷商參與積極性和歸屬感;同時也通過會議展示公司的變化、發(fā)展方向、發(fā)展理念，使其對合作存有安全感。

    會議也要根據(jù)分銷商的需求開展不同的培訓課程，可以提高分銷商的專業(yè)性，同時可以促進分銷商之間的交流。在這樣會議中公司充當了教師的角色，分銷商充當了學生的角色，分銷商是按照老師的思路去運作，公司在思想上控制了分銷商，這樣的師生關系是牢不可破的。如果能做到這些，還用擔心'叛變'嗎?

    五、組織個性促銷

    產品在銷售一段時間以后都會出現(xiàn)疲軟狀態(tài)，這就要不定期的用不同的方式實行個性產品的促銷推廣，第一可以讓每個分銷商多進貨，第二就是在促銷的時候，對整個地區(qū)所有的客戶店面或街道懸掛宣傳橫幅，起到轟動效應。六、提升分銷能力  

    一般來說，分銷商的管理能力和人員素質都比較低，公司派出專業(yè)銷售人員、管理人員和市場推廣人員引導并協(xié)助他經營，分銷商感覺合作起來就會比較輕松。很多分銷商非常想接受管理、營銷、推廣等方面的專業(yè)指導，來幫助自己提高營銷及管理水平。所以，公司應多為經銷商提供免費的專業(yè)技術服務培訓，例如對于乳膠漆的無氣噴涂提供免費調色服務等。這些服務能體現(xiàn)公司的服務能力和減少分銷商合作后售后服務所帶來的問題，拉近距離，提高分銷商贏利水平，提高分銷商在當?shù)氐母偁幜�，給終端客戶提供顧問式銷售模式。

    無論如何操作，掌控終端店以及分銷商的油木工是最根本的目的。要讓終端店首先認同產品、認同品牌、認同公司營銷模式，同時也可讓油木工掌控終端店，讓一些不服從管理的分銷商無法脫離。建立終端店檔案、建立油木工檔案、建立競爭對手的檔案，且要經常更新，保證資料的準確性和完整性。這樣就可以更好地掌握市場及客戶的動態(tài)。

    無論如何操作，關鍵是讓合作客戶看到希望，并認同;建立消費者心目中的良好品牌形象;培養(yǎng)出針對客戶的顧問隊伍，并真正服務于客戶;讓客戶真正得到實惠的同時，你也掌控了終端，建立了良好的溝通。如果公司能給客戶帶來對方拒絕不了的利益，公司的品牌便會迅速地發(fā)展起來。如果能建立起來這樣的渠道，相信一定能夠實現(xiàn)真正的網絡為王，樹立行業(yè)領導者的風范將不會遙遠。