早期的鞋業(yè)零售經(jīng)銷商基本也是“野生”的，起初他們沒有得天獨厚的條件，沒有任何的營銷理論框架，但優(yōu)秀的他們窮而思變，在生意場上本土化操作，利用家族化管理比如夫妻店的優(yōu)勢，借力上游資源，抓住時機，發(fā)展終端市場，這種積極的性格使無數(shù)的鞋城、專賣店、專柜遍布大江南北。

　　在婚姻裂變中有不少案例，不少女人怕男人有外遇，想方設法地把男人“圈養(yǎng)”起來，比如早點回家、減少應酬啊等等，讓男人聽話于自己，男人在婚姻框架的管束下生存，反而會適得其反，越被管束男人越想沖出家門，雙方之間如此反復的誤解與猜疑，很多以離婚或分手告終。

　　還有記得小時候，我放牛時，牛吃完草后，不耕田地時，往往系在樹根部，而牛就會在樹旁很聽話地呆著，對于牛來說，即使放開繩，他也會在原地不動，系繩讓它養(yǎng)成了走不脫的習慣，牛被圈養(yǎng)馴服了。

　　比如一些公司“圈養(yǎng)”的直營店的導購員銷售技巧在大一統(tǒng)的框架下運作，而一個縣市的本土化、個性化非常明顯，直營店提升就會受到阻礙了，服務的流程就會欠缺“內(nèi)容”，而經(jīng)銷商的加盟店并沒有甲乙丙丁的導購條文，他們成功的決竅就是：邊干邊學，扎根于本土化，靈活應變，來取得店鋪經(jīng)營的成功。

　　筆者服務的鞋業(yè)品牌案例當中，有某省某縣有一對經(jīng)銷商夫婦，無論單店業(yè)績還是經(jīng)營意識都是該省所有經(jīng)銷商當中是相當不錯的，該夫婦土生土長，無論是鄉(xiāng)里還是縣城，親朋好友同學都不少，分布于政教商等不同層面，人脈基礎好，同時他們對其所在區(qū)域的購買力、競爭態(tài)勢、消費需求、產(chǎn)品組合、消費特點、風俗習慣、語言文化和人情禮儀等各方面了如指掌，該夫婦非常勤勞，凡事不服輸，開了第一家店時，起先省級總代理并沒有對這個店進行重點關(guān)注。

　　連開業(yè)都沒有派市場人員來協(xié)助他們，該夫婦憑自己的野生性格，自己摸索，自己突破，在本土招聘導購員和店長，不斷地研究競爭對手的營銷招法，以已之長克彼之短，同時借力總代理的優(yōu)惠政策，這對經(jīng)營店鋪起到了很好的提升作用，不到二年的跨越，把單店業(yè)績做到了年銷量近200萬元，在此基礎上，憑其社交資源廣泛，迅速出擊，一鼓作氣，于今年九月底又開了一間拐角形象店，牢牢地穩(wěn)固了在該縣的市場地位。