中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)集群地經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)生了重大的變革。這些產(chǎn)業(yè)集群地的狀況與前些年相比，也出現(xiàn)了許許多多的“不同”：有些曇花一現(xiàn)，有些松柏常青，有些初出茅廬，有些老驥伏櫪。

　　為了獲取最為鮮活的資訊，在“CFW記者千里走單騎產(chǎn)業(yè)集群地篇”的策劃、采寫(xiě)過(guò)程中，我們派出了資深記者，憑借他們的洞察力，對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)集群地的現(xiàn)狀進(jìn)行深度探究。截至年底，已刊登皮衣、童裝、毛衫、牛仔服、羽絨服、休閑裝、鞋業(yè)、褲業(yè)、內(nèi)衣等產(chǎn)業(yè)集群地的深度報(bào)道共計(jì)20篇，約18萬(wàn)字。時(shí)值年末，我們萃取其中精華，編撰成2006服飾產(chǎn)業(yè)集群“掠影”，以便于讀者快速瀏覽。

　　毛衫集群：浙江桐鄉(xiāng)濮院??商戰(zhàn)軌跡?品牌夢(mèng)想?地域優(yōu)勢(shì)

　　浙江省桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)是全國(guó)最大的毛衫集散中心，也是全國(guó)針織服裝的信息和物流中心。

　　每年從濮院羊毛衫市場(chǎng)流向全國(guó)各地的毛衫服裝達(dá)到6億件，并且以每年10%的增量遞增。也就是說(shuō)，目前平均每?jī)傻饺齻�(gè)中國(guó)人就擁有一件濮院毛衫，濮院的產(chǎn)銷(xiāo)量已經(jīng)占了全國(guó)總量近乎一半。如此龐大的市場(chǎng)份額，讓桐鄉(xiāng)濮院已牢牢占據(jù)中國(guó)羊毛衫市場(chǎng)之首，其經(jīng)濟(jì)地位和社會(huì)地位不言而喻。

　　2005年，濮院的毛衫業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)了100億元，同時(shí)輻射到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成了一個(gè)集聚近20萬(wàn)人的產(chǎn)業(yè)大軍和200多億元銷(xiāo)售收入的大產(chǎn)業(yè)。桐鄉(xiāng)的總?cè)丝诓贿^(guò)64萬(wàn)，濮院羊毛衫基地的發(fā)展，關(guān)乎所有濮院人的生計(jì)。

　　濮院作為一個(gè)江南水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，不產(chǎn)羊毛，不產(chǎn)面料，不以生產(chǎn)為主，更不以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)，但它頑強(qiáng)地經(jīng)過(guò)一輪又一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，直到今天，竟然令全國(guó)所有的毛衫商人都愿將產(chǎn)品會(huì)集濮院，再?gòu)腻г轰N(xiāo)往全國(guó)乃至世界各地。濮院成了羊毛衫銷(xiāo)售的“必經(jīng)之路”。

　　桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場(chǎng)的歷史絕對(duì)可以說(shuō)是一部商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的歷史：在上個(gè)世紀(jì)90年代，單單從杭州到南京的鐵路沿線，就分布了14個(gè)羊毛衫基地，在全國(guó)能列入服裝史冊(cè)的產(chǎn)業(yè)集散地少說(shuō)也有數(shù)十個(gè)，但是到今天真正能叫得出名字的卻寥寥無(wú)幾。

　　濮院PK妙橋：讓“哺育者”居后；

　　濮院PK洪合：趁人之“�！钡扔谧プ�機(jī)會(huì)；

　　濮院PK橫扇：“蓋房子”做房東，賺整合資源的錢(qián)；

　　濮院PK大朗：不同的市場(chǎng)，不同的戰(zhàn)爭(zhēng)

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　　世上沒(méi)有無(wú)源之水，濮院之所以能成為遠(yuǎn)近聞名的毛衫基地，其背后，也必然有合理的原因。是什么，讓濮院成就了當(dāng)下的如日中天？現(xiàn)在的如日中天，又能否續(xù)寫(xiě)將來(lái)的輝煌？走進(jìn)濮院，也許并不一定能給這些問(wèn)題找到標(biāo)準(zhǔn)答案，但至少可以讓我們了解到，中國(guó)最好的毛衫基地究竟有著怎樣的風(fēng)貌。

　　羊毛衫行業(yè)逐漸呈現(xiàn)出一個(gè)清晰的態(tài)勢(shì)：服飾時(shí)尚化和消費(fèi)名牌化。伴隨著服飾時(shí)尚化的流行趨勢(shì)，消費(fèi)者必將會(huì)更加看重羊毛衫的品牌，追求名牌效應(yīng)。從“為他人做嫁衣裳”到“做自己的嫁衣”，是今天濮院人的理想。

　　濮院羊毛衫市場(chǎng)上的產(chǎn)品來(lái)自全國(guó)各地，經(jīng)銷(xiāo)也來(lái)自全國(guó)各地。市場(chǎng)內(nèi)60%的經(jīng)營(yíng)戶有注冊(cè)的商標(biāo)，大部分的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶都想打自己的品牌。讓大部分商戶成為有口皆碑的名牌，“本地品牌占據(jù)第一方陣”，就自然而然成為濮院人的理想。

　　雖然知名品牌落戶濮院羊毛衫市場(chǎng)，為濮院增添了光彩。但最讓濮院人關(guān)注的還是本土企業(yè)的發(fā)展，他們建立生產(chǎn)基地，政府出百萬(wàn)獎(jiǎng)金鼓勵(lì)本地品牌進(jìn)行自我提升，積極參評(píng)中國(guó)名牌或馳名商標(biāo)，讓桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫這個(gè)著名的銷(xiāo)售地，也成為中國(guó)最著名的品牌基地。

　　褲業(yè)集群：泉州、廣州、鄭州??多元化風(fēng)潮?“實(shí)”與“勢(shì)”?高擎著的大旗

　　泉州、廣州和鄭州是中國(guó)目前最重要的三大褲業(yè)產(chǎn)業(yè)集群地，它們合起來(lái)幾乎占到了中國(guó)褲業(yè)市場(chǎng)近80%的份額。三地名中均帶“州”，產(chǎn)業(yè)狀況卻各有特點(diǎn)。雖然“長(zhǎng)三角”地區(qū)也是中國(guó)很重要的一個(gè)褲子生產(chǎn)基地，如江蘇常州和無(wú)錫和浙江杭州等地都集中了一批中檔單品女褲企業(yè)，只是從整體上看，“長(zhǎng)三角”地區(qū)的褲業(yè)企業(yè)相對(duì)分散。

　　褲子幾乎是每個(gè)人的必須品，但相比上裝，褲子總扮演著“配角”，總是被排在“搭配消費(fèi)”的行列。就在這樣一種“尷尬”的處境中，褲子卻依然形成了一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，且呈上升勢(shì)頭。

　　在中國(guó)褲業(yè)版圖中，泉州褲業(yè)幾乎是男褲的代名詞。中國(guó)西褲的兩個(gè)領(lǐng)軍品牌???虎都和九牧王均出自這里，再加上大大小小的、高度集中的八九百家休閑褲企業(yè)，這便是泉州褲業(yè)最簡(jiǎn)單明了的概括。

　　泉州是一個(gè)“商業(yè)基因”比較特別的地方。這里的企業(yè)老板們市場(chǎng)洞察力敏銳卻又做事相對(duì)保守，務(wù)實(shí)勤懇卻又家族觀念相當(dāng)濃厚。也正因這種文化的作用，這里企業(yè)遍地、處處商機(jī)，卻也是企業(yè)水平參差不齊，什么樣的企業(yè)都存在。

　　而泉州休閑褲業(yè)形成今天的現(xiàn)狀，也許同樣能從這“基因”上找出一絲端倪。目前，中國(guó)70%的男休閑褲都來(lái)自泉州，但到目前為止，這里仍無(wú)一個(gè)能在全國(guó)叫得響的休閑褲品牌。

　　那么，在多種力量綜合作用下的泉州褲業(yè)，到底經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展軌跡？它目前有著怎樣的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)，又面臨著哪些共性難題？今后，它又需要從哪些方面尋求突破……

　　廣州褲子“時(shí)尚”，尤其是女褲。

　　廣州褲業(yè)“雜”。從化纖到休閑，再到牛仔，從男褲到女褲，廣州褲業(yè)幾乎“一網(wǎng)打盡”。

　　廣州褲業(yè)強(qiáng)。從企業(yè)實(shí)力到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從對(duì)市場(chǎng)信息的把握到對(duì)國(guó)內(nèi)褲業(yè)市場(chǎng)潮流的引領(lǐng)，廣州褲業(yè)都走在最前列。然而，繁華的光環(huán)卻依然掩藏不住難言尷尬。

　　強(qiáng)勢(shì)的“廣州制造”的另一面，是偌大的褲子行業(yè)竟沒(méi)有龍頭品牌和龍頭企業(yè)的事實(shí)。這是以產(chǎn)品取勝，但品牌意識(shí)卻相對(duì)淡薄的典型表現(xiàn)，也是實(shí)利主義的典型表現(xiàn)。

　　多元、包容、市場(chǎng)化程度高、注重實(shí)利、見(jiàn)好就收……這是廣州的性格，也正是廣州褲業(yè)的性格。

　　人們印象中的鄭州褲業(yè)多指鄭州女褲，但事實(shí)上，鄭州除了女褲，還有男西褲。鄭州女褲引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注是2004年以后的事。以此而論，鄭州女褲是一支“新秀”，但事實(shí)上，鄭州褲業(yè)的發(fā)展已有十年之久。

　　鄭州女褲基本全是化纖褲，其設(shè)計(jì)風(fēng)格以簡(jiǎn)約、大方見(jiàn)長(zhǎng)。雖然鄭州女褲在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有廣州女褲那么突出，但它卻充分發(fā)揮了營(yíng)銷(xiāo)的力量，在中國(guó)褲業(yè)的“版圖”中贏得了應(yīng)有的“話語(yǔ)權(quán)”。

　　男褲是鄭州褲業(yè)的又“一片天”。其產(chǎn)業(yè)歷史之久、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)之好和產(chǎn)業(yè)集中度之高，都非女褲所能比。只是，它的品牌和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)落在了女褲后面，便似乎成了女褲的陪襯。女褲，是整個(gè)鄭州服裝產(chǎn)業(yè)中新豎起的一面高高飄揚(yáng)的旗幟。

　　鞋業(yè)集群：廣州、溫州、福建??結(jié)構(gòu)調(diào)整迫在眉睫?以小博大的鞋業(yè)之都?從小作坊到世界聞名

　　廣東省鞋業(yè)企業(yè)的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新能力并不差，只是缺乏創(chuàng)品牌的意識(shí)。國(guó)際上一些知名品牌如耐克、老人頭、華倫天奴等名牌都定點(diǎn)在廣東加工生產(chǎn)，即OEM，“西方開(kāi)發(fā)、東方加工”或“省外品牌，省內(nèi)生產(chǎn)”。

　　與廣東不同的是，溫州鞋企的創(chuàng)品牌意識(shí)要強(qiáng)得多，而且舍得花本錢(qián)。溫州有些企業(yè)為提高企業(yè)知名度，每年投入幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)元資金作品牌宣傳，在全國(guó)各地廣泛建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)、連鎖加盟等多種形式把品牌推向市場(chǎng)。

　　提到中國(guó)的旅游鞋，就會(huì)自然而然地想到福建。是什么讓福建這個(gè)僅有12萬(wàn)平方公里的土地年產(chǎn)8億雙旅游鞋（占全國(guó)旅游鞋產(chǎn)量的一半）？又是什么使福建在不過(guò)二十幾年的時(shí)間里一躍成為世界知名的產(chǎn)業(yè)集群地？

　　提及廣州鞋業(yè)，人們無(wú)不為之驚嘆，廣東鞋類(lèi)產(chǎn)量占中國(guó)鞋類(lèi)年產(chǎn)量60%。全世界每三人中就有一人穿廣東鞋。

　　從地圖上看，佛山、廣州、東莞、惠州惠東縣處于一條直線，鶴山和深圳位于這條直線下端的兩個(gè)點(diǎn)，以廣州為中心，連結(jié)后就如一個(gè)俯視的“K”字形環(huán)繞廣州灣。這個(gè)俯視的“K”字形，幾乎就是廣東鞋業(yè)的直觀分布圖。廣州是一個(gè)交易中心，佛山、東莞、惠東、鶴山和深圳就是環(huán)繞廣州的5個(gè)生產(chǎn)基地。

　　廣州鞋業(yè)最明顯的特點(diǎn)就是“細(xì)”和“全”�！凹�(xì)”體現(xiàn)在品類(lèi)上，不同區(qū)域生產(chǎn)不同品類(lèi)的鞋，這一點(diǎn)是福建、溫州所不能做到的。福建的企業(yè)會(huì)跟風(fēng)扎堆，溫州的企業(yè)更喜歡多種嘗試，而廣州的鞋業(yè)更欣賞一心一意的作風(fēng)。而“全”的意義就是，各區(qū)域的細(xì)分市場(chǎng)使整個(gè)廣州鞋業(yè)的品種做到了包羅萬(wàn)象、面面俱到。

　　然而，當(dāng)“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等一系列榮譽(yù)都與廣州鞋業(yè)無(wú)緣時(shí)，尷尬與困境讓廣州的鞋行業(yè)開(kāi)始反思。面對(duì)危機(jī)和挑戰(zhàn)，廣州鞋業(yè)能否快速轉(zhuǎn)變并適應(yīng)時(shí)代？廣州鞋業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)迫在眉睫。

　　有快速發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，也有它無(wú)法掩飾的弊端，這就是真實(shí)的廣州鞋業(yè)。

　　鞋革工業(yè)是溫州的傳統(tǒng)工業(yè)，歷史悠久，聞名遐邇。溫州鞋革行業(yè)在建國(guó)后獲得進(jìn)一步發(fā)展，曾獲取過(guò)眾多的全國(guó)第一，第一雙豬皮鞋、第一雙硫化皮鞋、第一雙壓模皮鞋、第一雙膠粘皮革等都誕生在溫州。

　　現(xiàn)在的溫州是以皮鞋制造為強(qiáng)項(xiàng)，膠鞋、童鞋、注塑鞋、拖鞋、特種鞋等為重點(diǎn)，皮革機(jī)械、皮革化工、鞋用材料、設(shè)計(jì)鞋類(lèi)等配套行業(yè)齊全，具備極強(qiáng)綜合實(shí)力的國(guó)內(nèi)皮革重點(diǎn)地區(qū)。為此中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)及中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)正式發(fā)文命名溫州為“中國(guó)鞋都”。

　　福建省制鞋業(yè)主要分布在泉州、福州、莆田。福建擁有4000家制鞋企業(yè)，先后引進(jìn)一千多條制鞋流水線，產(chǎn)值超過(guò)300億元。

　　說(shuō)到福建旅游鞋品牌發(fā)展的話題，第一點(diǎn)不能忽視的，就是廣告。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年僅福建鞋品牌在央視投放廣告的企業(yè)就有44個(gè)，雖然2004、2005年投放廣告品牌數(shù)量有所回落，但廣告額度卻持續(xù)走高。

　　福建部分運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)在聘請(qǐng)形象代言人，實(shí)施廣告轟炸的同時(shí)，在全國(guó)建立品牌運(yùn)動(dòng)鞋專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店等新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　皮衣集群：穿上華麗皮裝的浙江海寧??“零資源”?“雪豹”?“都城”

　　浙江海寧市皮革產(chǎn)業(yè)以其深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、一流的產(chǎn)品質(zhì)量、興旺的皮革市場(chǎng)、領(lǐng)先的技術(shù)工藝和良好的商業(yè)信譽(yù)，而享譽(yù)海內(nèi)外。2001年，海寧市被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)命名為“中國(guó)皮革之都”。

　　在國(guó)內(nèi)，海寧皮革業(yè)占據(jù)4項(xiàng)第一：皮革皮件業(yè)經(jīng)濟(jì)總量列全國(guó)各縣（市）第一；皮革服裝產(chǎn)量全國(guó)第一，達(dá)到2500萬(wàn)件（套），占全國(guó)三分之一；皮革交易量全國(guó)第一，其中毛皮經(jīng)營(yíng)量占世界毛皮經(jīng)營(yíng)總量的四分之一；皮革服裝及相關(guān)制品出口量全國(guó)第一。

　　2005年，海寧皮革工業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值135億元，其中規(guī)模以上皮革企業(yè)總產(chǎn)值106.91億元，占全市規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)產(chǎn)值的25.59%；利稅9.32億元，占規(guī)模以上企業(yè)利稅總額的29.34%。2005年，皮革產(chǎn)品出口額達(dá)到7.19億美元，占全市商品出口額的49%。

　　海寧皮革產(chǎn)業(yè)是我國(guó)“零資源現(xiàn)象”的一大典型。連續(xù)躋身“全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣（市）”的海寧，其皮革產(chǎn)業(yè)的形成與發(fā)展，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)立下了汗馬功勞。

　　俗話說(shuō)：“靠山吃山，靠海吃海�！倍�海寧的這個(gè)不產(chǎn)皮毛的浙北小城是如何名冠“中國(guó)皮革之都”并穿上華麗皮裝的呢？

　　海寧雖然并不占有生皮資源，卻因?yàn)檎莆樟似�業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)???制革技術(shù)，而在與其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)中占到了先機(jī)。而真正使海寧皮革一炮走紅的是雪豹集團(tuán)（前身是1984年創(chuàng)立的海寧辛江皮件服裝廠）。

　　1989年，“雪豹”在上海的皮衣專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)后，出現(xiàn)了消費(fèi)者排隊(duì)購(gòu)衣甚至憑票購(gòu)衣的火爆場(chǎng)面。當(dāng)時(shí)，全國(guó)各大媒體紛紛對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道，并稱之為“雪豹現(xiàn)象”。“雪豹”令海寧皮革企業(yè)無(wú)不歡欣鼓舞。到了1992年，海寧全市鎮(zhèn)辦、村辦和個(gè)人私辦皮革企業(yè)達(dá)到了200多家。海寧的許多皮革廠開(kāi)始仿效雪豹?jiǎng)?chuàng)品牌，一時(shí)間，海寧興起了200至300個(gè)皮革品牌。

　　1994年，國(guó)內(nèi)第一家大規(guī)模配置皮革產(chǎn)業(yè)資源的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)??浙江皮革服裝城（海寧中國(guó)皮革城的前身）建成開(kāi)業(yè)。皮革城開(kāi)業(yè)僅僅三個(gè)月時(shí)間，整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額高達(dá)5.8億元。皮革業(yè)的興起是皮革城建立的根本原因和動(dòng)力；而反過(guò)來(lái)，皮革城的建立又大大提升了區(qū)域品牌的知名度，進(jìn)一步推動(dòng)了當(dāng)?shù)仄じ锂a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　海寧代表的皮裝時(shí)尚，已經(jīng)成為中國(guó)時(shí)尚不可或缺的“晴雨表”；無(wú)論設(shè)計(jì)還是制作，都有一種明顯的國(guó)際化傾向。

　　羽絨服集群：高郵、常熟??“雙黃蛋”的名氣?“衣被天下”的底氣

　　高郵，揚(yáng)州北部一個(gè)蘇中小城，“雙黃蛋”的名氣，讓人們想起了它。然而，從2005年起，高郵卻突然發(fā)力，連出大手筆，在中國(guó)羽絨服裝界成為引人矚目的焦點(diǎn)。

　　在我國(guó)羽絨服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史中，常熟算不上老資格，卻能后來(lái)居上，步步攀升，成為我國(guó)乃至世界最大的羽絨服裝生產(chǎn)基地和產(chǎn)業(yè)集群地。

　　僅僅兩年，人們?cè)谡務(wù)撈鸶哙]時(shí)已不僅僅只是停留在“雙黃蛋”和麻鴨的層面，而是知道了圍繞著高郵“鴨文化”所形成的羽絨產(chǎn)業(yè)。在默默耕耘了十?dāng)?shù)年后，高郵的羽絨服裝業(yè)終于露出了冰山一角。

　　其實(shí)在羽絨界，高郵對(duì)很多業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，早就不是一個(gè)陌生的地名。在過(guò)去的這些年中，高郵以年產(chǎn)近億萬(wàn)件服裝，其中6000多萬(wàn)件套羽絨服的生產(chǎn)能力為市場(chǎng)輸送了大量的產(chǎn)品。

　　中國(guó)是世界羽絨服（制品）的生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)，出口貿(mào)易量占世界羽絨市場(chǎng)份額的75%。中國(guó)的羽絨企業(yè)70%在江蘇，而江蘇省內(nèi)的羽絨企業(yè)又有70%在高郵，也就是說(shuō)全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)上的羽絨服差不多每?jī)杉�就有一件產(chǎn)自高郵。

　　高郵“沒(méi)有不敢接的服裝大單，沒(méi)有不敢接的服裝難單”。巨大的生產(chǎn)加工能力吸引了大批國(guó)內(nèi)外著名羽絨服裝企業(yè)，他們紛紛來(lái)到這里參與競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí)中國(guó)首個(gè)羽絨服裝專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)落戶高郵，一切就好象水到渠成一樣。國(guó)內(nèi)外的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)資源，正以前所未有的速度向高郵聚集，高郵好似一位盛裝出場(chǎng)的舞者，做好了所有的準(zhǔn)備。

　　位于蘇南的常熟，素有的“衣被天下”之美譽(yù)。常熟擁有4000多家服裝生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)6億多件（套）服裝，年銷(xiāo)售額500多億元，是我國(guó)著名的服裝服飾產(chǎn)業(yè)集群地之一。其中，羽絨服裝是常熟服裝產(chǎn)業(yè)的一大亮點(diǎn)。這里聚集了近300家企業(yè)專(zhuān)門(mén)從事羽絨服裝的生產(chǎn)，年產(chǎn)羽絨服裝占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的50%以上。

　　常熟憑借什么成為我國(guó)乃至世界最大的羽絨服裝生產(chǎn)基地和產(chǎn)業(yè)集群地？至少有兩個(gè)答案??品牌、創(chuàng)新。常熟的“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“中國(guó)名牌”數(shù)量居全國(guó)縣（市）之首。在全國(guó)13個(gè)羽絨服“中國(guó)名牌”中，常熟就占了5個(gè)。

　　對(duì)于常熟羽絨服裝產(chǎn)業(yè)集群的形成與發(fā)展而言，如果說(shuō)，龍頭企業(yè)起到了示范與帶動(dòng)作用，那么，“中國(guó)十大服裝批發(fā)市場(chǎng)之首”的中國(guó)常熟招商城則發(fā)揮著擴(kuò)大影響的作用，二者缺一不可。

　　牛仔服集群：廣東的“生、旦、凈、末”

　　??實(shí)力老生?魅力花旦?鏗鏘凈角?精彩之末

　　廣東珠三角地區(qū)、江蘇常州地區(qū)和山東淄博地區(qū)是中國(guó)三大牛仔布生產(chǎn)基地。中國(guó)每年生產(chǎn)的牛仔布可達(dá)20億米，占世界1／4，牛仔服裝25億件，而這些基地的生產(chǎn)能力就占全國(guó)的60%。其中珠三角地區(qū)是最大的牛仔布產(chǎn)業(yè)基地，面廣量大，已成為全球聞名的“牛仔布產(chǎn)業(yè)”大基地。

　　廣東省具有牛仔布產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)的地區(qū)主要集中在增城新塘、中山大涌、順德均安和開(kāi)平市，這四個(gè)產(chǎn)業(yè)集群涌現(xiàn)出了一批牛仔服裝生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，紛紛舉起“牛仔名鎮(zhèn)”的響亮招牌，就像國(guó)粹京劇里有“生旦凈末”幾個(gè)主要行當(dāng)來(lái)?yè)?dān)當(dāng)著不同風(fēng)格的角色扮演，廣東也因?yàn)橛羞@樣四個(gè)不同的“角兒”，唱響了一臺(tái)牛仔大戲。

　　位于佛山市東部的均安鎮(zhèn)，正是廣東牛仔戲臺(tái)上的主角，將它比作京劇中“生”這一重要行當(dāng)，比較貼切。這個(gè)只有83平方公里的彈丸之地聚集著三千多個(gè)星羅棋布的企業(yè)，其中又有一半與牛仔服裝產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)。

　　2004年1月，均安被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)色織行業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)服裝協(xié)會(huì)授予“中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn)”稱號(hào)，這標(biāo)志著均安牛仔產(chǎn)業(yè)開(kāi)始走向規(guī)模和成熟化。這個(gè)稱號(hào)無(wú)疑也是一張有力的名片，正是這張均安的名片讓更多人認(rèn)識(shí)了均安和均安牛仔。

　　花旦是京劇里的女主角，亦叫花衫，以服裝花艷為特色。新塘牛仔服裝在款式、面料、做工方面具有很大的優(yōu)勢(shì)，非常受消費(fèi)者的歡迎�？胺Q廣東牛仔集群里的“美少女”。

　　經(jīng)過(guò)25年的發(fā)展，新塘牛仔已經(jīng)成為“中國(guó)牛仔第一城”，似乎遍地“黃金”，引得各路商人紛至沓來(lái)。如今的新塘已是“只見(jiàn)新人進(jìn)，不見(jiàn)舊人走”。當(dāng)年的暴發(fā)戶至今仍在這里經(jīng)營(yíng)，新的牛仔服商戶仍源源不斷地流入這里。今天的新塘已經(jīng)成為中國(guó)最大的牛仔服裝集散地，聚集著3000家牛仔企業(yè)，每年的貿(mào)易額過(guò)百億，占據(jù)了中國(guó)牛仔服裝的半壁江山。

　　凈行亦叫花臉，在京劇中是線索性人物，雖然不是主要角色卻不可或缺，且往往能以自己的方式給曲目爭(zhēng)光添彩。以牛仔服裝和紅木家具兩個(gè)產(chǎn)業(yè)輪子推動(dòng)發(fā)展的大涌鎮(zhèn)正是珠三角牛仔集群中這樣一個(gè)角色。

　　2004年，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)色織協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)在北京人民大會(huì)堂授予大涌鎮(zhèn)“中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn)”金色牌匾。去年，據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)調(diào)查，大涌牛仔制衣產(chǎn)品在全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品中市場(chǎng)占有率達(dá)30%。

　　末行專(zhuān)司引戲之職，多指戲曲中的第一男配角，其與主角的對(duì)手戲往往精彩而又耐人尋味。地處珠江三角洲西南部的開(kāi)平市的牛仔服產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)與其他幾個(gè)地區(qū)相比，偏向上游發(fā)展，完整、成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和一系列牛仔節(jié)也毫不遜色。

　　開(kāi)平市形成了原料生產(chǎn)、紡紗、織布、整染、服裝、洗水一系列比較完整的牛仔產(chǎn)業(yè)鏈，年產(chǎn)牛仔服裝近1億件，出口值約20億元，出口量占廣東省的三分之一。

　　2006中國(guó)（開(kāi)平）牛仔服裝節(jié)傳來(lái)佳音，據(jù)悉，在本屆牛仔服裝節(jié)籌備期間已達(dá)成的投資項(xiàng)目18項(xiàng)，總投資7.1億美元，貿(mào)易合同雙項(xiàng)成交額達(dá)8.3億元。

　　童裝集群：北京、上海、廣州；環(huán)市、織里、鳳里??品牌童裝必爭(zhēng)之地?海量童裝產(chǎn)銷(xiāo)基地

　　北京、上海和廣州是全國(guó)童裝品牌發(fā)展的基地，這些城市的商圈是這些童裝品牌發(fā)展壯大的舞臺(tái)。只有這些舞臺(tái)條件更完善，環(huán)境更好了，童裝品牌在這個(gè)舞臺(tái)上的表演才能更精彩。北京、上海、廣州這幾個(gè)城市童裝品牌的發(fā)展代表了中國(guó)童裝企業(yè)的發(fā)展水平，這些童裝品牌所面臨的問(wèn)題，正是國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)的一個(gè)縮影。童裝品牌如果要成為全國(guó)性的品牌，就必須要學(xué)習(xí)這三個(gè)城市童裝品牌的運(yùn)作方式。

　　在童裝的產(chǎn)業(yè)集群地中，廣東的佛山環(huán)市，江蘇的織里，福建的鳳里最為著名。這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)集群都是以批發(fā)型企業(yè)為主，主要面對(duì)的是二級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)也是中國(guó)最大的童裝消費(fèi)市場(chǎng)。它們的成長(zhǎng)，代表了中國(guó)最為廣大的童裝市場(chǎng)發(fā)展。

　　隨著童裝產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，童裝的進(jìn)入門(mén)檻也不斷的在提高，新的童裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者將面臨著比以往更大的挑戰(zhàn)。進(jìn)入童裝產(chǎn)業(yè)不再是件易事，做一個(gè)成功的童裝品牌也并非簡(jiǎn)單。中國(guó)的品牌童裝企業(yè)都很清楚，有三個(gè)地方是品牌童裝最集中的地方，也是品牌童裝必爭(zhēng)之地，那就是北京、上海、廣州。這三地的童裝品牌的生存、經(jīng)營(yíng)狀況代表著中國(guó)童裝的發(fā)展?fàn)顩r。

　　消費(fèi)者現(xiàn)在的消費(fèi)觀念越來(lái)越成熟，對(duì)于童裝的消費(fèi)也呈現(xiàn)出這種情況。由于現(xiàn)在童裝的成本越來(lái)越高，導(dǎo)致國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)品牌的價(jià)位已經(jīng)很難有特別大的差異，這也導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)品牌經(jīng)營(yíng)所面臨的一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

　　在中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)集群地當(dāng)中，廣東佛山環(huán)市、浙江湖州織里和福建石獅鳳里最為著名。

　　與其他服裝類(lèi)別的產(chǎn)業(yè)集群不同，童裝產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)聚集的往往不是龍頭企業(yè)和知名品牌，而是童裝品牌的潛在力量，或者說(shuō)是正走在建立童裝品牌的路上的童裝企業(yè)。這些企業(yè)的建立之初大部分是以加工為主的，走的就是批發(fā)路線。

　　童裝產(chǎn)業(yè)集群集中了一大批前店后廠的企業(yè)，大批批發(fā)商會(huì)在這里找產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)集群地的童裝企業(yè)老板的模仿能力很強(qiáng)，很多批發(fā)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也很快，盡管目前大多數(shù)快速成長(zhǎng)的童裝企業(yè)早已經(jīng)意識(shí)到抄版不是企業(yè)持續(xù)長(zhǎng)久的發(fā)展方式，但一些作坊式的小型企業(yè)仍舊會(huì)樂(lè)此不疲，因此這里也被很多品牌企業(yè)稱之為“抄版中心”。

　　企業(yè)以二級(jí)市場(chǎng)和外銷(xiāo)市場(chǎng)為主。由于集群地的企業(yè)無(wú)須通路建設(shè)，在節(jié)約了成本的同時(shí)，也減少了對(duì)銷(xiāo)售終端的控制能力。因此建立一級(jí)市場(chǎng)的品牌對(duì)他們而言無(wú)疑是有困難的，對(duì)于想要最終建立品牌的童裝企業(yè)，先做二級(jí)市場(chǎng)中的品牌是很多企業(yè)的選擇。對(duì)于以批發(fā)起家的童裝企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集群地一方面能利用原有的銷(xiāo)售渠道將通路暢通起來(lái)，另一方面可以嘗試CI、VI設(shè)計(jì)和店面整體形象設(shè)計(jì)，起到練兵的作用。

　　童裝產(chǎn)業(yè)集群地中童裝產(chǎn)業(yè)往往并不是集群地的主要支柱型產(chǎn)業(yè)。在佛山、織里、鳳里中，除了織里童裝可以稱之為當(dāng)?shù)氐闹е�型產(chǎn)業(yè)外，其他兩個(gè)集群地都與其他類(lèi)別共存。

　　內(nèi)衣集群：潮汕、鹽步??初期發(fā)展道路不同?殊途同歸的破題方式

　　如果說(shuō)北京是內(nèi)衣文化的傳播中心，上海是內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心，那么廣東則是當(dāng)之無(wú)愧內(nèi)衣生產(chǎn)基地。二十多年來(lái)，在打造中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群的軌跡上，廣東省的潮汕地區(qū)和佛山市鹽步區(qū)沿著不同的路徑，在經(jīng)歷了從無(wú)到有、由小到大的過(guò)程后，同時(shí)在廣東這個(gè)地緣上完成了各自的“初期創(chuàng)業(yè)”。

　　如今，再仔細(xì)比較兩者，會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)潮汕、鹽步完成產(chǎn)業(yè)聚集后，共同面對(duì)繼續(xù)“長(zhǎng)大”這一難題時(shí)，兩者的思維模式和“破題方式”竟是如此相似。

　　鹽步模式：差異化的市場(chǎng)定位+自主品牌。

　　1979年，鹽步城區(qū)實(shí)業(yè)總公司與香港“胸圍大王”羅杰倫的“香港黛麗斯有限公司”合作，共同投資建成“麗斯廠”，以“三來(lái)一補(bǔ)”的形式生產(chǎn)了中國(guó)大陸的第一件現(xiàn)代內(nèi)衣，為內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在鹽步乃至中國(guó)的發(fā)展開(kāi)辟了一個(gè)全新的時(shí)代。

　　中國(guó)最早和大量的人才無(wú)疑為鹽步內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展與壯大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但鹽步成為中國(guó)最大的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群地之一，更重要的原因則是其差異化的市場(chǎng)定位及打造區(qū)域品牌和產(chǎn)品品牌的結(jié)果。

　　潮汕模式：家族企業(yè)+低端加工。

　　二十多年的發(fā)展，誕生了第一家文胸廠的谷饒鎮(zhèn)不斷發(fā)展壯大，形成了完整的針織內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈。盡管從內(nèi)衣的產(chǎn)量上來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何地區(qū)能比得上潮汕，但長(zhǎng)久以來(lái)，家族式發(fā)展模式，企業(yè)管理水平偏低，科技創(chuàng)新和新技術(shù)應(yīng)用能力較弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品檔次單一，使得3000多家潮汕企業(yè)中僅有的一個(gè)一線品牌也淪為低檔內(nèi)衣的命運(yùn)。

　　殊途同歸的破題方式：從產(chǎn)業(yè)集群到“品牌集群”。

　　完成產(chǎn)業(yè)聚集后，潮汕、鹽步如何繼續(xù)“長(zhǎng)大”？縮小與國(guó)際領(lǐng)先的企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷(xiāo)方面差距，提升產(chǎn)業(yè)集群持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，從產(chǎn)業(yè)集群走向“品牌集群”。

　　鹽步當(dāng)?shù)卣�府主管部門(mén)一直以中長(zhǎng)期的眼光對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化研究，促進(jìn)集群品牌的提升。

　　面對(duì)鹽步內(nèi)衣風(fēng)起云涌的品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)，潮汕內(nèi)衣企業(yè)真的無(wú)動(dòng)于衷嗎？在低端市場(chǎng)依舊占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，近兩年潮汕品牌紛紛開(kāi)始進(jìn)行品牌化的市場(chǎng)化運(yùn)作。

　　從2004年中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)為潮陽(yáng)的谷饒鎮(zhèn)頒發(fā)了“中國(guó)針織內(nèi)衣名鎮(zhèn)”的頭銜之后，市場(chǎng)上已經(jīng)隱約感覺(jué)到，潮陽(yáng)內(nèi)衣這支利劍已經(jīng)出鞘。

　　休閑裝集群：福建泉州??“快板、慢板”?定位、通路

　　中國(guó)休閑服裝閩派板塊崛起之后，基本上形成了廣東、江浙、福建三足鼎立的格局。

　　江浙地區(qū)憑借在西服領(lǐng)域積累的技術(shù)和設(shè)備，迅速在正裝休閑方面站穩(wěn)了腳跟，廣東在生活休閑領(lǐng)域也早已占據(jù)了自己的優(yōu)勢(shì)，泉州一直在男士夾克、休閑褲方面在國(guó)內(nèi)占有較大份額，現(xiàn)在則主推商務(wù)休閑裝。

　　紡織服裝業(yè)是福建泉州的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)。泉州地區(qū)紡織服裝企業(yè)近10000家，年產(chǎn)值700多億元，總量占福建的80%、全國(guó)的10%；泉州地區(qū)的服裝類(lèi)“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)服裝名牌產(chǎn)品”陣容強(qiáng)悍：七匹狼、柒牌、富貴鳥(niǎo)、勁霸、九牧王、虎都……然而，在業(yè)內(nèi)人士的眼里，“閩派”服裝頗有爭(zhēng)議。因?yàn)�，這支力量的迅速崛起似乎給人以“討巧”的印象。其實(shí)，功底扎實(shí)也好，浪得虛名也罷，集群的發(fā)展道路不同，個(gè)中路數(shù)也便沒(méi)有可比性。面對(duì)福建服裝板塊不僅沒(méi)有“賠本”，還大大地賺到了“吆喝”，我們不能不承認(rèn)，存在就有其合理性。

　　在生活方式主導(dǎo)流行口味的年代，鎖定休閑是福建服裝產(chǎn)業(yè)成功擺出的一種姿態(tài)。然而“想唱就唱”未必始終可以“唱得漂亮”。盡管發(fā)展節(jié)奏中的“快板”讓人感受到了其嘹亮的一面，但“慢板”也制約了這種聲音的沖擊力。如何蓄勢(shì)而發(fā)、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，是福建服裝產(chǎn)業(yè)集群亟待解答的命題，能否予以解答，關(guān)乎這支力量是否有持久力量保持高速前行。

　　綜觀全球服裝業(yè)界，近年來(lái)，隨著回歸自然、崇尚健康生活方式的流行。們?cè)诖┲�上也開(kāi)始選擇舒適、自然的休閑裝，休閑裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今世界服裝業(yè)發(fā)展最快、潛力最大的門(mén)類(lèi)。作為世界上最大的服裝生產(chǎn)基地，休閑服裝也已成為中國(guó)服裝業(yè)新一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　包括晉江、石獅、南安等地在內(nèi)的福建泉州服裝板塊，大概擁有服裝企業(yè)1萬(wàn)多家，紡織企業(yè)近千家，年產(chǎn)針織布20萬(wàn)噸、無(wú)梭織布6億多米。其所生產(chǎn)的休閑裝、夾克裝約占全國(guó)市場(chǎng)份額的1/4，占據(jù)主導(dǎo)地位，集群優(yōu)勢(shì)凸顯。石獅市被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)休閑服裝名城”。

　　眼下，“閩派”服裝需要的是一個(gè)能與產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)相匹配的更完善、更高效的服裝“大環(huán)境”，包括物質(zhì)的和人文的。具體說(shuō)來(lái)，可以是類(lèi)似寧波一樣的國(guó)際服裝節(jié)，或是一個(gè)像義烏小商品市場(chǎng)一樣的全球性商貿(mào)平臺(tái)，或者是廣東虎門(mén)那樣的專(zhuān)業(yè)服裝市場(chǎng)……