成本上漲催促提升訂單含金量――從第五屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(巴黎)看外銷新動態(tài)

　　不知不覺，又走到了一年的尾聲，過去的9個月間，中國紡織品服裝的對外出口表現(xiàn)強勁，年底的完美收官已無懸念。從上個月剛結(jié)束的第五屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(巴黎)(簡稱“CTAF”)來看，中國企業(yè)對歐洲市場的信心已經(jīng)恢復，但外銷利潤的低薄，促使他們探索多種途徑來化解成本上升帶來的壓力，有越來越多的企業(yè)開始從品牌與內(nèi)銷市場重聚生命元氣。

　　歐洲市場：不能放棄的堡壘

　　北京雅派朗迪服裝有限公司每年都參加巴黎展，多年的參展經(jīng)驗，練就了公司常務(wù)副總經(jīng)理朱曉纓的市場敏銳度。在本屆巴黎展上，她就捕捉到了一個市場信息，來自ASuitThatFits公司的倫敦買手在聊天中談到，英國市場目前仍處在復蘇之中，需要人們加倍地努力工作，由此朱曉纓感到職業(yè)裝在英國還是很有市場的。雅派朗迪公司的業(yè)務(wù)主要是定制服裝加工，客戶分布于比利時、法國、瑞士等地，此次參展，令朱曉纓對歐洲男正裝定制市場充滿了信心。

　　同樣對歐洲市場寄予厚望的還有浙江丹魯依服飾有限公司銷售經(jīng)理張小偉。他坦言，如今由于生活方式的休閑化趨勢，使得領(lǐng)帶的使用量在減少，但公司今年上半年銷量仍比去年同期增長30%以上。這一方面是因為公司的外貿(mào)團隊拓展有力，另一方面也是因為公司產(chǎn)品線豐富，能夠滿足客戶需求。在這兩點的保證下，公司的參展取得了不錯的效應(yīng)�！盁o論從觀眾的質(zhì)量上還是數(shù)量上，我都覺得達到了一個新高度。這次接觸了不少新客戶，他們對我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出強烈的興趣�！睆埿�偉說。此次中國領(lǐng)帶名城嵊州共來了3家企業(yè)，都反響良好，大家感覺歐洲市場更為成熟。

　　或許是因為和著名的TEXWORLD面料展和PV展同期展出，為CTAF帶來了旺盛的人氣；抑或歐洲經(jīng)濟復蘇的勢頭令買手的購買意向愈發(fā)強烈，總之就展會自身而言，大多數(shù)受訪的參展企業(yè)都表現(xiàn)得較為滿意。有些和老客戶預(yù)約，讓他們來展會了解公司的新產(chǎn)品，鞏固訂單，但在展會上又與眾多新客戶接觸并達成合作意向，則令他們喜出望外。浙江新陽服飾股份有限公司總經(jīng)理助理姜偉反映，這已是公司第三次來參展，較之去年，展會的專業(yè)觀眾更多，公司接待的新老客戶各占一半，收效不錯。

　　然而在欣喜之余，接踵而來的一些問題也刺痛著企業(yè)的神經(jīng)。在湖南派意特服飾有限公司國貿(mào)部經(jīng)理李麗華看來，歐洲市場的訂單較美國市場更為零散，但是訂單價格要高些，所以公司一直沒有減弱對歐洲市場的開拓力度。但是歐洲客戶下單時不付面料預(yù)付金而是普遍使用信用證擔保，這加大了企業(yè)的銀行費用。此外，這些年來出現(xiàn)的訂單量少、價低的現(xiàn)象，也令企業(yè)開始轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，將眼光放得更長遠。

　　成本上升：催生兩個轉(zhuǎn)變

　　金融危機爆發(fā)以后，外商訂單減少并極力壓價困擾著不少出口企業(yè)，與此同時，國內(nèi)勞動力成本不斷上漲、原料價格高居不下，讓企業(yè)“接更多、更好的訂單”的愿望越來越強烈。這個愿望催生出經(jīng)營思路朝兩個方向轉(zhuǎn)變，一部分企業(yè)調(diào)整內(nèi)外銷比例，掉頭主攻國內(nèi)市場；另一部分在國際市場繼續(xù)馳騁，但走的是新路子。

　　“2009年之前我們不愁用工，但今年以來，我已兩次給工人提高工資，回去后馬上要進行第三次加薪�！卑亓诌_服飾公司總經(jīng)理黃秀玲說。她不反對給工人提薪，她認為中國工人理應(yīng)享有更高的工資待遇，但鑒于國內(nèi)勞動力成本已經(jīng)提高的狀況，企業(yè)在報價時應(yīng)該給客商加價。柏林達是創(chuàng)建于臺灣的貿(mào)易公司，以睡衣睡袍和女士休閑外套出口為主，市場主要在加拿大、美國和英國，現(xiàn)已在大陸開辦了兩家工廠。此次是黃秀玲第一次參加展會，她想近距離地看看歐洲市場。目前她很看好內(nèi)銷市場，希望內(nèi)需能進一步拉動以減輕加工業(yè)對外貿(mào)的依賴�！拔覀円验_始給貓人等內(nèi)銷品牌做加工。”黃秀玲說。

　　和黃秀玲一樣看好內(nèi)銷的還有浙江新陽服飾股份有限公司總經(jīng)理助理姜偉。據(jù)他介紹，為了應(yīng)對工人短缺現(xiàn)象，新陽服飾一方面與廣西紡織學校開展了人才定向培養(yǎng)合作，另一方面也引進了先進的自動化設(shè)備，以減少用工率。今年新陽公司的一個重要舉措，就是開始涉足內(nèi)銷市場，自有品牌BABEL將登陸北京國貿(mào)商場。

　　內(nèi)需市場的廣闊空間自不待言，但堅持兩條腿走路依然是個主流，為了追求逆境中的增長，一些企業(yè)在外貿(mào)方面推出創(chuàng)新之舉，頗有可借鑒之處。寧波恒遠制衣有限公司是首次出現(xiàn)在CTAF的舞臺上，這次亮相給了總經(jīng)理符柯達一個驚喜，展會上他接觸了不少來自商場的客戶，也與一些新客戶達成合作意向。恒遠主要加工正裝和夾克，之所以能在高端市場具有一定的知名度，符柯達認為：“是因為我們不僅開發(fā)款式也開發(fā)品牌，就是說我們有多個自有品牌，可以授權(quán)給不同地區(qū)的進口商經(jīng)營，我們提供適合于他們所在地區(qū)的款式設(shè)計并加工生產(chǎn)。這樣，在保密性的合作下，多個品牌互相區(qū)隔開來，使之擁有差異化的產(chǎn)品，可避免過度競爭”。

　　寧波甬南針織有限公司主管張建平此次是帶著尋找優(yōu)質(zhì)客戶的目的參加CTAF的。甬南針織要了4個展位，來展示其豐富的展品，從T恤、內(nèi)衣到時裝應(yīng)有盡有。短短的幾天展會，張建平接待了幾十批客戶。在一些同仁為訂單減少而發(fā)愁的當下，甬南針織的訂單已排到了明年4月份。至于其中的奧妙，張建平說：“我們有自己的坯布廠和染廠，產(chǎn)品花樣比較多，可以吸引不同品類的客戶，包括LEECOOPER、OGGI這樣的品牌來加工�！辈荒芊裾J的是，訂單利潤較之前有所縮水，為了改觀這種狀況，甬南針織今年準備繼續(xù)豐富產(chǎn)品種類、提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高訂單的含金量。