進(jìn)入11 月份之后，別墅市場(chǎng)迎來(lái)一波供應(yīng)熱潮。期間銷售卻呈現(xiàn)冷熱不均，直接降價(jià)樓盤(pán)的表現(xiàn)略好，靠車位、面積贈(zèng)送等方式營(yíng)銷效果一般。與普通住宅不同的是，別墅領(lǐng)域中，品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)推進(jìn)降價(jià)的案例明顯偏少。

    降價(jià)在一定程度上能夠?yàn)椴糠趾勒��?xiàng)目銷售實(shí)現(xiàn)減壓，但是并不足以解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題。從今年豪宅市場(chǎng)的總體運(yùn)行趨勢(shì)來(lái)看，豪宅市場(chǎng)解凍迫切需要“限購(gòu)”大門(mén)的打開(kāi)。在持續(xù)打壓住宅市場(chǎng)不合理需求的前提下，適當(dāng)保護(hù)自住型需求，給過(guò)于嚴(yán)厲的限購(gòu)政策開(kāi)一小扇窗是有必要也是有可能的。

    相比普通住宅，當(dāng)前整體別墅市場(chǎng)表現(xiàn)更為疲軟，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)資金壓力更大。之所以尚未掀起降價(jià)潮，主要還是因?yàn)槊鎸?duì)高端消費(fèi)客群，價(jià)格折扣的尺度和方式的選擇需更靈活的營(yíng)銷策略，而且多數(shù)開(kāi)發(fā)企業(yè)決心上也還沒(méi)有準(zhǔn)備好。但在積極供應(yīng)的壓力下，如何激活消費(fèi)這一問(wèn)題越來(lái)越難以回避。預(yù)計(jì)下一階段，價(jià)格調(diào)整有很大可能會(huì)展開(kāi)。

    從頂級(jí)別墅產(chǎn)品的購(gòu)房者角度分析，因其有效客戶名下基本多為持有兩套以上房源的購(gòu)房者，在限購(gòu)令嚴(yán)控下，該些有效購(gòu)買(mǎi)力受到抑制，而當(dāng)前市場(chǎng)主流購(gòu)買(mǎi)力又與頂級(jí)別墅產(chǎn)品脫節(jié)，故在頂級(jí)別墅產(chǎn)品即使大幅降價(jià)換來(lái)成交量的可能性亦不大。而理論上來(lái)講，目前頂級(jí)別墅由于其稀缺性，保值效果仍舊突出。