盤點2006年北京涂料市場，可以用以下十六字概括：群雄逐鹿，弱肉強食，與狼共舞，適者生存。

　　外資涂企的爭相進(jìn)入，到處跑馬圈地，使得本已競爭殘酷的北京涂料市場雪上加霜，內(nèi)資涂料企業(yè)節(jié)節(jié)敗退，苦不堪言。各類涂企無不使出渾身解數(shù)，將涂料市場推向“戰(zhàn)國”時代。外資強勢品牌一路高歌，突飛猛進(jìn)，使得國內(nèi)品牌招架無力，利潤空間連續(xù)走低。有些小企業(yè)甚至為了短期利益，摻雜使假，蒙騙消費者，搞得涂料市場魚龍混雜，競爭無序。

　　2007年北京涂料市場容量是空前的，涂料使用量將達(dá)到歷史最高峰，以下數(shù)據(jù)可以略見一斑：總投資180億元人民幣的100萬平米的奧運場館建設(shè)項目，目前尚有50%的工作量需在2007年底前完成；城市快速公交系統(tǒng)、快速軌道交通、地鐵、高速公路、首都機場擴建、城市供水項目、環(huán)境治理與生態(tài)建設(shè)在內(nèi)的城市配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度加快，總投資達(dá)1800多億元；還有中央電視臺大廈、CBD商務(wù)區(qū)、國貿(mào)三期、新城國際、財富中心、中關(guān)村高科技園區(qū)、舊城改造、傳媒大道、金融街、古跡翻新、首鋼搬遷和300萬平方米經(jīng)濟適用住宅等項目的開工建設(shè)，將使北京的各項建設(shè)提前10年，世界上各種建筑風(fēng)格將在首都展現(xiàn)。據(jù)專家預(yù)測，2007年北京涂料需求量將達(dá)150億元之多。

　　龐大的市場需求，意味著前所未有的激烈競爭。但是，并非所有涂料企業(yè)都能分得一杯羹！根據(jù)馬太效應(yīng)，強者愈強，獲得也就更多。涂料企業(yè)要想分得一杯羹，還有許多工作要做。2007年北京涂料市場這張大考卷擺在了各個涂企的面前，如何作答？筆者通過綜合涂料市場相關(guān)信息加之請教相關(guān)專家，在此略談一些關(guān)于這方面的應(yīng)對之策，望能為中小涂企有所禆益。

　　第一，在心態(tài)上，要樹立誠信經(jīng)營意識，樹立和持續(xù)鞏固品牌效應(yīng)。人無信不立，企無信不振，國無信不興。誠信是經(jīng)營成功的簡單法則，無論企業(yè)做到何等規(guī)模，切不可喪失信譽，不可因小失大，因短期利益而葬送企業(yè)前程。

　　第二，在營銷思路上，搞差異化營銷，避免與強勢企業(yè)正面交鋒。在產(chǎn)品質(zhì)量日益同質(zhì)化的今天，不搞差異化營銷，跟在別人后面轉(zhuǎn)，終究是沒有出路的。具體可以通過產(chǎn)品概念上的差異化、產(chǎn)品類別上的差異化、技術(shù)上的差異化、渠道上的差異化、推廣上的差異化等方法表現(xiàn)出企業(yè)的非常之處，向消費者發(fā)出價值信號。

　　第三，在營銷手段上，學(xué)習(xí)和應(yīng)用“狼”性精神，能“嗅”得市場、占領(lǐng)市場�！袄恰毙跃�神的本質(zhì)所在，是能及時發(fā)現(xiàn)市場，并迅速占領(lǐng)市場，必須體現(xiàn)出其“及時”、“迅速”的精髓。

　　第四，在團(tuán)隊建設(shè)上，要推動精細(xì)化管理，打造精英團(tuán)隊。貫徹“以速度抗擊規(guī)模、以精專阻擊大鱷”的方針。加強售前、售中的技術(shù)服務(wù)，涂料是一個“三分產(chǎn)品、七分操作”的行業(yè)，做好消費者的引導(dǎo)工作，提升品牌價值。

　　2007，角逐北京涂料市場的中小企業(yè)，望能一路走好！