截止2006年12月底，巴陵石化環(huán)氧樹脂事業(yè)部“拳頭”產(chǎn)品環(huán)氧樹脂，全年年產(chǎn)銷量雙雙突破3萬噸大關(guān)，商品量在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。這是該事業(yè)部堅(jiān)持走產(chǎn)品特種化、配套化所取得的可喜成績。據(jù)中國環(huán)氧樹脂行業(yè)協(xié)會(huì)專家介紹，6年來巴陵牌環(huán)氧樹脂產(chǎn)銷量連上1萬噸、2萬噸、3萬噸3個(gè)臺(tái)階。進(jìn)一步鞏固了全國環(huán)氧樹脂龍頭廠家地位。

　　消化引進(jìn)技術(shù)，不斷做大總量。該事業(yè)部自2000年環(huán)氧樹脂銷售實(shí)現(xiàn)歷史性突破，首破萬噸大關(guān)后，以此為新的起點(diǎn)，做大做精做強(qiáng)“拳頭”產(chǎn)品。2001年7月通過吸收、消化3000噸裝置引進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)上，建成國內(nèi)首套萬噸級(jí)環(huán)氧樹脂裝置并實(shí)現(xiàn)一次開車成功，當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年達(dá)標(biāo)。通過不斷優(yōu)化和挖潛，裝置產(chǎn)能達(dá)到1.2萬噸。他們走挖潛擴(kuò)能改造之路，2005年，投入700多萬元，對(duì)裝置進(jìn)行擴(kuò)能改造，在消化吸收國外生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)上加以優(yōu)化和改進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)。將產(chǎn)能提升到1.8萬噸，打造了首套國產(chǎn)技術(shù)2萬噸平臺(tái)，增強(qiáng)了巴陵牌環(huán)氧樹脂產(chǎn)品抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　堅(jiān)持內(nèi)涵發(fā)展，提升產(chǎn)品品牌。他們進(jìn)一步挖掘裝置生產(chǎn)潛力，優(yōu)化裝置運(yùn)行，實(shí)施低成本戰(zhàn)略，在萬噸樹脂裝置生產(chǎn)E型樹脂，產(chǎn)品成本降低700元，有效擠占國內(nèi)市場；對(duì)5000噸/年EYD型環(huán)氧樹脂裝置通過技術(shù)革新，裝置產(chǎn)能達(dá)到8000。另一方面，在提升產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，他們面對(duì)國內(nèi)外環(huán)氧樹脂市場一體化，競爭異常激烈的嚴(yán)峻的市場形勢，對(duì)產(chǎn)品市場進(jìn)行全面分析，依靠自身技術(shù)和優(yōu)勢，在樹脂應(yīng)用領(lǐng)域上下功夫，攻克了E型樹脂氣味難題，實(shí)現(xiàn)CYD型、EYD型樹脂無色化，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，做到以質(zhì)量取勝市場。

　　自主創(chuàng)新開發(fā)新品，樹立民族品牌。他們自主創(chuàng)新開發(fā)以鄰甲酚醛樹脂和803U樹脂為代表的特種樹脂，替代了進(jìn)口，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，生產(chǎn)出的高品質(zhì)鄰甲酚醛環(huán)氧樹脂，是國內(nèi)第一家批量生產(chǎn)并被下游用戶廣泛認(rèn)可的新產(chǎn)品，產(chǎn)品供不應(yīng)求，樹立民族品牌，打破了國外公司在中國市場上的壟斷地位。特種樹脂年銷量在2000多噸以上。

　　實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能化、系列化、配套化，拓展市場空間。他們開發(fā)、生產(chǎn)E型、CYD型EYD形和特種環(huán)氧樹脂及配套料系列50多個(gè)品種迎合市場“口味”。先后開發(fā)了CYD—128J、E39D、T31樹脂專用料和特種環(huán)氧樹脂，具有很強(qiáng)的市場競爭力。高品質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)用于涂料、橋梁道路建設(shè)和航天工業(yè)等新的領(lǐng)域，產(chǎn)品的生命力和利潤空間得到有效拓展；今年元月，他們成立了固化劑車間，加大配套料產(chǎn)品研制開發(fā)力度，成功開發(fā)生產(chǎn)17個(gè)配套料產(chǎn)品，銷售配套料600多噸，拉動(dòng)了環(huán)氧樹脂銷量，今年同比增加銷量近30%，其中CYD型樹脂銷量增長了50%。

　　推行“零缺陷”工作理念，提高營銷執(zhí)行力。他們繼續(xù)完善“基本銷量保位置，溢價(jià)銷售保收入，綜合考核評(píng)做人”的考核體系。對(duì)營銷“事故”，加大責(zé)任追究制，堅(jiān)持“四不放過”的原則，進(jìn)一步規(guī)范營銷行為。對(duì)完不成任務(wù)的營銷業(yè)務(wù)人員實(shí)行黃牌與紅牌制度，今年已淘汰2名業(yè)務(wù)人員。同時(shí)，加大產(chǎn)品直銷力度，發(fā)揮廣州、廊坊、上海三個(gè)銷售公司倉儲(chǔ)、銷售服務(wù)、技術(shù)服務(wù)前移的優(yōu)勢搶占市場，產(chǎn)品直銷比例超過55%。同時(shí)，擴(kuò)大出口渠道，有效搶占國際市場。目前，巴陵牌環(huán)氧樹脂產(chǎn)品覆蓋26個(gè)省市區(qū)市場并出口東南亞和美洲市場。