春光明媚，草長(zhǎng)鶯飛，2007中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（春夏）博覽會(huì)（intertextile北京面料展）又將于3月22日~24日在北京盛裝登場(chǎng)，而中國(guó)面料也進(jìn)入一場(chǎng)席卷紡織圈的全面開(kāi)發(fā)時(shí)期。

　　有統(tǒng)計(jì)證明，我國(guó)2006年紡織品出口總額522.54億美元，同比增加18.84%，占紡織品及服裝出口總額的35.53%；紡織品進(jìn)口總額163.54億美元，同比增加5.58%，占紡織品及服裝進(jìn)口總額的90.60%。良好的外貿(mào)形勢(shì)和廣闊的發(fā)展空間使得中國(guó)成為了世界紡織的焦點(diǎn)。而Intertextile面料展，這一體現(xiàn)和代表我國(guó)紡織面輔料行業(yè)發(fā)展水平的盛會(huì)，自然成為各地專業(yè)買家了解中國(guó)市場(chǎng)、選購(gòu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的首選平臺(tái)。但是在這個(gè)平臺(tái)上，企業(yè)的真正實(shí)力體現(xiàn)在哪里？哪些企業(yè)能成為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)贏家？暢銷的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品本屆展會(huì)將匯聚來(lái)自20個(gè)國(guó)家和地區(qū)的889家展商，比去年同期增長(zhǎng)近30％。眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)也將攜帶特色展品一展風(fēng)姿。毫無(wú)疑問(wèn)，這些展商將在這個(gè)平臺(tái)比拼各自的創(chuàng)意，各自的風(fēng)格，但最終比拼的是各自背后的綜合實(shí)力。

　　在此前舉行的2007中國(guó)紡織面料暨花樣設(shè)計(jì)大賽面料設(shè)計(jì)分賽08春夏賽季評(píng)審會(huì)上，1395塊包含了棉、毛、絲、麻、化纖、針織各品類的面料產(chǎn)品，新一季的產(chǎn)品在外觀風(fēng)格、流行、時(shí)尚方面構(gòu)成豐富的時(shí)尚集合，可以說(shuō)中國(guó)面料的開(kāi)發(fā)已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)高的水平。但是開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是否能夠成為暢銷產(chǎn)品，得到市場(chǎng)的追捧？

　　在評(píng)審的現(xiàn)場(chǎng)，專家們也提出了這樣的問(wèn)題：究竟什么是好產(chǎn)品？有人說(shuō)，新產(chǎn)品應(yīng)該擁有新原料、新工藝、新花型、新技術(shù)、新性能，但是不可能完全拋棄既有的一切，所以好產(chǎn)品還需要深加工、精加工。有人說(shuō)，內(nèi)在品質(zhì)、功能與外觀的完美結(jié)合是好產(chǎn)品。有人說(shuō)，好的新產(chǎn)品一定要符合流行趨勢(shì)，為消費(fèi)者所歡迎。因此，好產(chǎn)品的概念是什么？其實(shí)，很簡(jiǎn)單，暢銷產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。倡導(dǎo)暢銷產(chǎn)品，是強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的結(jié)果，而結(jié)果將帶來(lái)的是一個(gè)成功的企業(yè)所需要具備的前提�？傊�，暢銷可以代表一切，科技性、流行性，還甚至可以說(shuō)是面料品牌的積累。

　　 面料開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的矛盾

　　那么，如何使自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)入暢銷階段，得到市場(chǎng)的認(rèn)可？

　　經(jīng)常聽(tīng)到面料企業(yè)的抱怨：我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)夠力度，幾年來(lái)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品也有相當(dāng)多的數(shù)量，而且在新纖維的開(kāi)發(fā)上尤其引人注目，但是賺了人氣，卻不賺錢(qián)。有一個(gè)面料開(kāi)發(fā)的領(lǐng)軍企業(yè)負(fù)責(zé)人也深感困惑地說(shuō)，眼看我們幾個(gè)非常有價(jià)值的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)已經(jīng)進(jìn)入成功階段，業(yè)內(nèi)知名度也有，但是就是不能形成暢銷的局面。2006年5月本報(bào)《面料周刊》關(guān)于“新纖維與市場(chǎng)”的特別報(bào)道，也特別提到近年的新纖維開(kāi)發(fā)，叫好不叫座，究其深層原因，是沒(méi)有新產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估和銷售渠道的開(kāi)拓。

　　進(jìn)入再細(xì)分時(shí)代

　　上述企業(yè)雖然作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的業(yè)界領(lǐng)軍，卻不能形成暢銷產(chǎn)品的領(lǐng)軍，原因也正是在新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣中沒(méi)有形成有效的銷售模式，以致于投入巨大成本開(kāi)發(fā)的新纖維面料產(chǎn)品不能形成大規(guī)模的銷售。本報(bào)2007年2月《面料周刊》關(guān)于伊藤忠/中國(guó)紡織報(bào)聯(lián)合座談會(huì)報(bào)道中，吉芬董事長(zhǎng)謝鋒、順美董事長(zhǎng)薛寶金、愛(ài)慕董事長(zhǎng)張榮明、動(dòng)向董事長(zhǎng)陳義紅，探討有關(guān)面料的種種話題時(shí)，集中的反映是：無(wú)論是運(yùn)動(dòng)裝，還是高級(jí)女裝、男式西裝，都需要符合自身定位的面料開(kāi)發(fā)。動(dòng)向公司這兩年的kappa運(yùn)動(dòng)裝品牌受到市場(chǎng)熱捧，非常暢銷，從他們選擇面料的角度看，需要的是運(yùn)動(dòng)面料的品質(zhì)和功能性。陳義紅說(shuō)，面料企業(yè)推銷面料時(shí)一定要了解客戶，知道這家企業(yè)是干什么的，需求是什么，它的定位是什么，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。謝鋒則提倡一種與面料企業(yè)深入改進(jìn)的合作。認(rèn)為這樣的合作開(kāi)發(fā)才是成功和有效的。這其實(shí)也是提倡面料企業(yè)應(yīng)對(duì)目標(biāo)客戶的深入服務(wù)。有效的服務(wù)才能得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這是一個(gè)永恒的話題。但是，正是這樣一個(gè)老生常談的問(wèn)題卻始終沒(méi)有得到有效的解決。許多面料企業(yè)沉醉于開(kāi)發(fā)中，卻沒(méi)有明確的開(kāi)發(fā)客戶目標(biāo)。針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的細(xì)分趨勢(shì)，服裝品牌也開(kāi)始了新一輪的再細(xì)分，而面料企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這樣的細(xì)分市場(chǎng)趨勢(shì)，進(jìn)行細(xì)分的開(kāi)發(fā)，使自己的面料進(jìn)入暢銷領(lǐng)域，這個(gè)問(wèn)題確實(shí)有必要進(jìn)行深入探討。

　　回到面料創(chuàng)新的原點(diǎn)

　　東華大學(xué)紡織學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師程隆棣提出，目前的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可謂琳瑯滿目，但是真正創(chuàng)新含量高的產(chǎn)品并不多見(jiàn)。產(chǎn)業(yè)鏈整合，縱深整合的創(chuàng)新不夠。從棉、毛、麻、絲的各種面料看，集中于中檔、大路面料的開(kāi)發(fā)居多，創(chuàng)新的同質(zhì)化現(xiàn)象也非常普遍。而在高技術(shù)纖維、先進(jìn)紡織機(jī)械、高檔產(chǎn)品設(shè)計(jì)上對(duì)國(guó)外的依賴程度高。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲就曾經(jīng)這樣分析過(guò)，我們的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系不健全，缺乏強(qiáng)有力的公共技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；基礎(chǔ)研究和研發(fā)投入不足，用于研發(fā)方面的投入還不到其銷售總額的1％。缺乏對(duì)先進(jìn)技術(shù)的消化吸收能力，技術(shù)創(chuàng)新、原創(chuàng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力弱。2007年伊始，國(guó)家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)在北京隆重召開(kāi)，“年產(chǎn)45000噸粘膠短纖維工程系統(tǒng)集成化研究”、“年產(chǎn)20萬(wàn)噸聚酯四釜流程工藝和裝備研發(fā)暨國(guó)產(chǎn)化聚酯裝置系列化”等項(xiàng)目獲得國(guó)家科技獎(jiǎng)，而他們代表紡織行業(yè)在原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和消化吸收再創(chuàng)新上邁出了大步。但是這些原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新如何加快面料的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，降低面料的開(kāi)發(fā)成本，形成中國(guó)特色的面料開(kāi)發(fā)體系，顯然還需要業(yè)內(nèi)在產(chǎn)業(yè)鏈的整合創(chuàng)新上加大力度。顯然，中國(guó)面料已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力，以中國(guó)創(chuàng)造的活力占領(lǐng)市場(chǎng)，將成為中國(guó)面料的下一個(gè)目標(biāo)。