在這個終端為王的時代，自建終端已經(jīng)成為許多行業(yè)無法繞過的檻，無論是醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)商的終端專賣店建設(shè)，還是最近以三元奶粉和蒙牛集團為主的奶業(yè)終端建店，種種跡象都表明了許多行業(yè)的強勢企業(yè)都在向自己掌控終端努力。陶瓷行業(yè)的特殊性，對終端展示有著更強的依附性，產(chǎn)品很多時候是靠空間情景實現(xiàn)銷售，建陶企業(yè)對終端店面建設(shè)一直比較重視；近幾年，隨著終端市場競爭的加劇，終端店面建設(shè)則被企業(yè)當作終端競爭的殺手锏，企業(yè)在終端的展廳先是越建越多，接著是越建越大，幾千平米，甚至幾萬平米的展廳以這種館、那種館的名目競相在企業(yè)營銷總部亮相，繼而在各個大中城市復(fù)制、拷貝，一場大展廳建設(shè)戰(zhàn)已經(jīng)在悄然上演。
　　
　　對于風起云涌的大展廳建設(shè)，許多企業(yè)開始是積極參與，繼而是無所適從：建設(shè)大展廳產(chǎn)生的高額資金投入給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)營壓力和風險；而不建設(shè)大展廳就無疑喪失了企業(yè)在終端競爭中的話語權(quán)，于是也就只好 “明知山有虎，偏向虎山行”。當年筆者在某衛(wèi)浴企業(yè)做品牌推廣時，為公司制定經(jīng)銷商合同及有關(guān)管理規(guī)定時，就終端專賣店建設(shè)補助方面曾經(jīng)做過這樣的規(guī)定，店面裝修補助自50平方米至300米，面積越大補助單價越高，但是超過350平米以上則沒有補助。老板問我為什么這樣，我告訴他公司目前的產(chǎn)品，200平米的展示已經(jīng)完全可以很好地進行展示，即使未來兩三年300平方米也足夠了，為避免經(jīng)銷商不講實際盲目把店做大，既浪費了我們的補助費用，也引發(fā)他的經(jīng)營風險，所以制定店面建設(shè)上限。

　　老板說那是經(jīng)銷商的事，只要是按我們的建設(shè)標準建設(shè)，擺放的又全是我們的產(chǎn)品就按最高補助給，他們愿意建1000平米更好。雖然我告訴他，我們和經(jīng)銷商是戰(zhàn)略合作伙伴，必須為他的正常贏利能力著想，因為他的經(jīng)營風險也會波及你。然而老板考慮再三，最后還是堅決不同意制定展廳規(guī)模上限。從這件事可以看到，陶瓷行業(yè)的經(jīng)營者對終端大展廳的過度依賴和狂熱追逐。

　　當然，終端大展廳建設(shè)無論是對品牌還是產(chǎn)品推廣都具有一定積極的意義，在這場大展廳運動中也的確成就了部分英雄，一些精明的陶業(yè)精英，通過總部大展廳建設(shè)或重點城市艦艇店的布局，迅速創(chuàng)造了行業(yè)神話，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟和社會效益，使企業(yè)和個人站在風口浪尖之上。但是，更多的勇士們卻確少思考，盲目跟風建設(shè)大店，最終使大展廳建設(shè)成為陶瓷企業(yè)對強勢終端的一種集體誤讀，對企業(yè)和行業(yè)都產(chǎn)生極為不利的影響。

　　因為目前國內(nèi)陶瓷行業(yè)，即使產(chǎn)品線最寬的企業(yè)，500—1000米的展廳就能對產(chǎn)品進行很好的展示，而1500平方米的展廳已經(jīng)就是最高上限了，但是2000、3000、甚至4000平米以上的展廳卻頻頻亮相。超大型展廳的出現(xiàn)，無疑已深陷兩個誤區(qū)：一是過多追求樣板間數(shù)量。很多展廳的面積增加，其實很多都是出在樣板間規(guī)劃上，樣板間最大功用是給予設(shè)計師和顧客產(chǎn)品應(yīng)用思路上的啟示，而不是盡可能多地展示產(chǎn)品裝飾出來的各種效果，因為對于產(chǎn)品搭配裝飾的無限可能性，不論你怎樣展示也僅是九牛一毛。二是過多相信展廳規(guī)模的威力，認為展廳大才能吸引消費者，才能提高顧客購買產(chǎn)品的信心。

　　展廳規(guī)模的確可以產(chǎn)生購買力，但是展廳逾1000平米以后，規(guī)模所產(chǎn)生的購買力就差不多到了極限，因為顧客對這種規(guī)模的展廳感覺都是一個字“大”，至于到底是多大，哪家的大就懶得理了，如果展廳做的好，客戶還可能在里面仔細轉(zhuǎn)遍，如果展廳沒有特色，很多客戶看完展廳的一個角就溜出去了，因此展廳最重要的是做精，做精了才能留住客，使1000平米發(fā)揮2000平米的作用，反之2000平米也可能發(fā)揮不到500平米的作用�？墒菍�終端店面的經(jīng)營，多500平米或1000平米，一年的費用要高出多少？ 這實在是一個值得注意的數(shù)字。