在融資過程中，創(chuàng)業(yè)者如何與風(fēng)險投資者接觸并建立良好的合作關(guān)系，除了創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險投資家的直接面談，一份精美而詳盡的投資計劃書是必不可少的，即便創(chuàng)業(yè)者具有良好的口頭表達(dá)能力和邏輯思維能力。投資計劃書不僅可以介紹項目本身所具有的技術(shù)條件和市場前景，而且對項目的背景、公司的狀況、產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)導(dǎo)者的管理思路及財務(wù)情況都能進(jìn)行清晰的闡述并展示在投資者面前，使投資者能夠?qū)�項目形成整體把握，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者已為項目的實施做了縝密的準(zhǔn)備，從而表明項目的運作已經(jīng)具備了確鑿可信的條件，投資者還會據(jù)此認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者具有良好的敬業(yè)精神。

　　一份完整的計劃書內(nèi)容應(yīng)包括如下主要部分：摘要；公司及未來； 管理；財務(wù)說明危險因素；投資回報與退身之路；經(jīng)營分析與預(yù)測；財務(wù)報告；預(yù)測；圖表信息。

　　對于各部分的編制要求我們作如下說明：

　　摘要：摘要是風(fēng)險投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

　　公司及未來：這部分要使風(fēng)險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。主要應(yīng)介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來的發(fā)展規(guī)劃、唯一性（管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、行業(yè)情況、競爭者、銷售策略、研發(fā)計劃、稅收情況等。

　　公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物。風(fēng)險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

　　投資說明：關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。

　　風(fēng)險因素：投資者向你公司投資可能會遇到何種風(fēng)險？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。

　　投資回報與退身之路：這是投資者非常關(guān)心的問題。因為大多數(shù)風(fēng)險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。

　　經(jīng)營分析與預(yù)測：該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。

　　財務(wù)報告：計劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財務(wù)報告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財務(wù)報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財務(wù)報告的項目是難以引起風(fēng)險投資者的興趣的。

　　財務(wù)預(yù)測：對公司未來5 年的財務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。

　　關(guān)于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片：為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。

　　以上介紹的是計劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項目的具體情況，可以結(jié)合實際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。在編制計劃書的時候，不能夠?qū)γ總�部分都泛泛而談，明白投資者所關(guān)心的重點是計劃書能否取得投資者認(rèn)可的關(guān)鍵。

　　一般地說，投資者主要關(guān)注兩點：一是融資方的商業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性；二是該公司的管理階層能否勝任。因此任何編寫計劃書的人均應(yīng)在這兩方面著力加以分析。另外，獲取利益是投資者的根本目的，及早收回資金是其投資的前提，因此對于未來收益的財務(wù)預(yù)測及設(shè)計風(fēng)險資金的退出之路也是計劃書分析的重點。

　　經(jīng)過對計劃書編制的詳細(xì)介紹，可以看出一份專業(yè)的商業(yè)計劃書不僅是企業(yè)情況的介紹，而且是企業(yè)管理這經(jīng)營理念、經(jīng)營思路的完美體現(xiàn)。

　　商業(yè)計劃書的格式一般根據(jù)不同的行業(yè)、企業(yè)不同的發(fā)展階段而略有不同，企業(yè)可以向?qū)�業(yè)的投資咨詢機構(gòu)購買范本，也可以委托專業(yè)的咨詢機構(gòu)為你撰寫商業(yè)計劃書。