手機(jī)零售終端已形成連鎖手機(jī)零售店、家電連鎖賣場、手機(jī)運營商定制三分天下之勢。作為目前最大的手機(jī)終端零售渠道——手機(jī)專業(yè)連鎖店，面對上游廠商的直供競爭，中游分銷代理商銷售網(wǎng)絡(luò)在零售市場的滲透，下游終端家電連鎖賣場的圈地和運營商的圍截，可謂是四面楚歌，手機(jī)專業(yè)連鎖將如何突圍，鞏固和加強(qiáng)其手機(jī)零售老大的地位呢?戰(zhàn)爭焦點是模式之爭。

(1)國美模式。作為以國內(nèi)最大手機(jī)銷售渠道為目標(biāo)的國美，所采用的發(fā)展模式就是：規(guī)模擴(kuò)張——產(chǎn)業(yè)鏈深度整合——“一站式”服務(wù)賣場。一方面，國美將憑借其20年來網(wǎng)絡(luò)布局的成功經(jīng)驗，在全國各大重點城市開設(shè)手機(jī)專業(yè)賣場，通過收購區(qū)域性、專業(yè)化連鎖賣場進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額;另一方面，國美將與手機(jī)廠商和運營商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行整個產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合，力圖打造為消費者提供購機(jī)、買號、充值、繳費等所有通訊業(yè)務(wù)的“一站式”服務(wù)。它將成為手機(jī)專業(yè)連鎖店在一、二級城市的最強(qiáng)勁的競爭者。

(2)運營商制定的模式：致力將移動通信市場、終端市場和增值服務(wù)市場整合在一起。它將憑借自身在移動通訊領(lǐng)域的技術(shù)和增值服務(wù)優(yōu)勢，與廠商、家電賣場形成良性的“競合”關(guān)系，成為手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈深度整合后不可或缺的一部分，鞏固市場地位，維持穩(wěn)定發(fā)展。

(3)手機(jī)專業(yè)連鎖模式：通過連鎖加盟和資本運作迅速達(dá)到規(guī)模擴(kuò)張。

手機(jī)專業(yè)連鎖的基本模式是：建立直營店，通過連鎖加盟迅速擴(kuò)張圈地，目前正在爭取上市，從資本市場獲取大量資金，保證并購等規(guī)模擴(kuò)張的順利進(jìn)行。連鎖企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)可以從手機(jī)廠商手上拿到更便宜的貨，獲取較大的利潤，這些利潤又可以進(jìn)行新一輪并購的規(guī)模擴(kuò)張，這種操作模式與國美、蘇寧運作方式本質(zhì)上類似。

那么，中國手機(jī)終端三大零售業(yè)態(tài)，誰終將成就宏圖霸業(yè)？

(1)手機(jī)專業(yè)連鎖店是目前最大的手機(jī)零售渠道。

以中域電訊、迪信通、廣東協(xié)亨為代表。運營商渠道快速發(fā)展以及家電渠道的增長，手機(jī)連鎖店的銷售份額有所下降，一些競爭力不強(qiáng)的全國或者區(qū)域性質(zhì)手機(jī)連鎖企業(yè)將退出市場。

該類企業(yè)的優(yōu)勢在于：1)規(guī)模較大，在國內(nèi)某一區(qū)域有較多連鎖店;2)盈利能力強(qiáng);3)技術(shù)力量和專業(yè)維修能力較強(qiáng);4)服務(wù)質(zhì)量較高，在經(jīng)營地域具有一定品牌影響力。

其劣勢在于：1)門檻低、同業(yè)競爭加劇;2)連鎖管理能力不足;3)商業(yè)模式?jīng)]有提升經(jīng)營毛利率的良好辦法;4)資金實力一般，欲通過上市融資來實現(xiàn)快速規(guī)�；瘮U(kuò)張。

(2)家電連鎖規(guī)�；瘮U(kuò)張勢頭強(qiáng)勁。

以國美、蘇寧等家電巨頭為代表。2008年一季度銷量份額占到17.2%。野心大，侵略性強(qiáng)，欲做行業(yè)整合者。該業(yè)態(tài)的優(yōu)勢在于：1)企業(yè)規(guī)模巨大，在全國范圍內(nèi)有很多連鎖店，產(chǎn)生巨大的規(guī)模效益;2)盈利能力較強(qiáng);3)資本實力雄厚，抗風(fēng)險能力強(qiáng);4)品牌優(yōu)勢較強(qiáng)，在品牌、管理、物流和資本等方面獲得更好的上游資源;5)在一、二級城市具有一定品牌影響力。其劣勢就在于：1)大規(guī)模擴(kuò)張將付出巨大資金成本;2)三、四級市場和農(nóng)村市場覆蓋能力有限，靈活性不如手機(jī)專業(yè)連鎖。

(3)低端定制手機(jī)的大量推廣使運營商營業(yè)廳的手機(jī)銷量呈持續(xù)增長態(tài)勢。

運營商主營通話業(yè)務(wù)時代，生產(chǎn)和銷售手機(jī)對運營商吸引力很小，也沒有經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使運營商涉及手機(jī)銷售領(lǐng)域。但近年來，運營商為了爭奪新用戶、挽留老用戶、推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)以及加快將來3G業(yè)務(wù)的發(fā)展，開始積極發(fā)展手機(jī)定制業(yè)務(wù)。2006年以來，運營商加大手機(jī)定制規(guī)模，特別是擴(kuò)大捆綁銷售低端手機(jī)的規(guī)模，隨著3G網(wǎng)絡(luò)的即將開通以及運營商增值業(yè)務(wù)擴(kuò)展，手機(jī)廠商更加注重與運營商間的定制業(yè)務(wù)合作，運營商定制渠道有很大的發(fā)展空間。電信運營商通過加大定制手機(jī)數(shù)量，加強(qiáng)對終端控制，搶奪了手機(jī)專業(yè)連鎖很大的市場份額。

手機(jī)運營商定制的優(yōu)勢在于：1)企業(yè)規(guī)模較大，資金實力較強(qiáng);2)技術(shù)力量強(qiáng)，一般走專業(yè)化路線;3)價格較低，在所在社區(qū)有一定知名度。其劣勢在于：捆綁銷售模式靈活性較差，可能降低客戶滿意度。

(4)其他業(yè)態(tài)將逐步被市場淘汰

占市場20.1%手機(jī)獨立專賣店和不到10%其他業(yè)態(tài)，重點戰(zhàn)場在家電連鎖網(wǎng)絡(luò)未重點布局的三四級市場和農(nóng)村。但因為規(guī)模小、資金實力較弱，將在激烈的市場競爭中不斷被大型的手機(jī)連鎖或是家電連鎖商收購兼并，生存空間不斷被壓縮，最終退出市場。