從年初開始，整個飾品市場與往年相比普遍運行狀況不大良好。內(nèi)銷一枝獨秀，而外貿(mào)則相對萎靡不振，不過飾品市場依然膨脹，2006上半年市場狀況主要有以下幾個特點，具體運行情況如下：  

    內(nèi)銷情況較旺  
    自從去年下半年中國飾品遭遇環(huán)保概念滯銷以來，市場內(nèi)銷開始上升，同以往相比無論是批量還是客戶數(shù)量都在急劇增長。從年初到3月份，大部分廠家忙于2005年底的外貿(mào)單，而從3月開始直接應(yīng)付內(nèi)銷市場。  

    內(nèi)銷市場走的較快的為瑪瑙和925銀的戒指、項鏈等首飾產(chǎn)品，且由以往的低檔飾品走向了中高檔飾品。  

    外貿(mào)情況  
    在外貿(mào)市場上，充滿藝術(shù)氣息的個性化飾品類走俏，主要為戒指、腳鏈、手鏈等，這些產(chǎn)品主要是由合金制造。  

    值得注意的是，中國合金飾品遭遇環(huán)保概念滯銷，市場大部分以手工為主，而從3月份開始合金飾品又進入升溫階段，同時市場一片繁榮，但從4月中旬開始，無論是合金飾品還是手工飾品又遭遇了冰封期，至今未見融化跡象。  

    飾品邊緣化線路趨于明顯  
    飾品界的爪鏈生產(chǎn)已有上百年歷史，最早是在歐美地區(qū)。上個世紀80年代末，大陸已有企業(yè)制造爪鏈，到了上世紀90年代，企業(yè)普遍采用自動化生產(chǎn)制造爪鏈。應(yīng)該說飾品起源于爪鏈的生產(chǎn)，但從今年開始，爪鏈銷量與去年或以前相比已經(jīng)大幅度下滑，如皇冠產(chǎn)品。飾品邊緣化趨勢越來越明顯，如向建筑材料等，需要說明的是跟服裝的結(jié)合尤為明顯。去年主要為珠片類和粘鉆類簡易型，而從2006年開始已經(jīng)趨與復(fù)雜型，如貝殼等開始跟服裝結(jié)合。  

    走俏產(chǎn)品的主要特點  
    1.緊扣環(huán)保主題：隨著人們水平的提高，越來越多的人在追求美的同時對環(huán)保的認識也在逐漸提高，在選擇飾品時更傾心與環(huán)保材料制作而成的，如干草、干木珠等材料的使用。  

    2.回歸自然屬性：長期的城市生活，接觸過多的人工痕跡，人們對自然的向往已經(jīng)開始不僅僅局限于游樂、居住等領(lǐng)域，而且還表現(xiàn)在了妝飾和日常的搭配上。  

    3.講究個性：這一特點主要在于合金類產(chǎn)品上，當然還有銅飾和銀飾類產(chǎn)品。在這一類產(chǎn)品上，客戶要求充分發(fā)揮出獨特的個性，最大化的體現(xiàn)出部分愛美女士的性格--特立獨行。加盟連鎖精品走俏  

    連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格，逐漸趨于50元~100元的中高檔精品飾品店。由于生活水平的不斷提高和10元飾品店市場的相對飽和，自營店和小品牌加盟連鎖經(jīng)營一年之后品牌消失的情況時有發(fā)生，市場開始轉(zhuǎn)向中高檔精品屋和品牌化運作，越來越多的生產(chǎn)廠家加入到加盟連鎖行業(yè)。

    國內(nèi)市場問題、原因、現(xiàn)狀  
    1.國內(nèi)廠家層次不齊，無核心競爭力。至今為止，我們的競爭力在價格上，而不是設(shè)計和品牌。即使有也是屈指可數(shù)，像浙江新光集團、廣州威妮華首飾、福建金得利集團、伊泰蓮娜首飾精品等，為什么他們的產(chǎn)品價格高而且賣得好，設(shè)計和品牌力量就是它的核心競爭力。價格的競爭只能造成更次的產(chǎn)品和更混亂的市場，無益于提升整個產(chǎn)業(yè)升級，走不到產(chǎn)業(yè)鏈的高端。只有走向產(chǎn)業(yè)鏈條的高端才是中國飾品的出路，也就是主導(dǎo)國際流行趨勢，打造屬于中國飾品的國際品牌。  

    2.市場細分明顯。對采購商而言，他們需要的是更多的準確的信息以及更優(yōu)惠的價格，他們不愿意跑更多的路花費更多的時間和金錢。我們要注意的是已建或在建的市場，如廣東東莞長安錦祥五金商場、中韓國際小商品城、廣州源勝陶瓷玉石工藝街、廣州玉器街、華南國際小商品城、梧州市寶石城、浙江義烏財富大廈、上海福佑門商廈、浙江諸暨珍珠市場、成都荷花池市場、義烏市國際商貿(mào)城、中國揚州國際珠寶城……這么多市場的出現(xiàn)，其實在一定程度上說明市場不但細分，而且有分散和飽和傾向。同時，部分經(jīng)營飾品的義烏人和溫州人在國外開拓市場，要么建設(shè)類似于義烏國際商貿(mào)城的市場，要么在國外尋找自己的代理商，要么直接在國外設(shè)立自己的營銷網(wǎng)點。對采購商而言，當然更愿意就近取材，但這就在一定程度上分散了市場，影響了國內(nèi)或者國外的采購力量。  

    3.品牌運作呼之欲出�，F(xiàn)階段雖然國外市場依然是中國飾品的主要銷售渠道，但相對而言，國內(nèi)近年來的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升，許多飾品企業(yè)看著眼熱但卻苦于無力也不知道該怎么經(jīng)營國內(nèi)終端�，F(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度逐漸提高。而在內(nèi)地，很少有一家企業(yè)能夠提供品牌支持。只能眼睜睜看著錢流到加盟連鎖商的口袋，實際上品牌是走近消費者的第一步。  

    4.注意崛起中的印度飾品。由于語言和文化上的相近性，更重要是的優(yōu)良的性價比，吸引了更多的客商到印度采購。印度更低廉的人力資源是我國無法與其相比的。同時，我們還應(yīng)該注意人民幣升值之后，我國的外貿(mào)出口在一定程度上也受到影響。  

    此外，大家知道飾品也是有淡旺季之別的，但2006年與以往不同，以往淡旺季之間的過度趨于平緩，有可預(yù)見性而2006年淡旺季之間變化迅速，讓許多商家摸不著頭腦--不知道最近在流行什么。關(guān)鍵在于，許多商家一直依賴外單并且那些單子都是國外直接設(shè)計好的圖紙，沒有自己的設(shè)計師。我們在市場里可以看到，許多款式新較獨特品種多的廠家生意仍然比較好，苦的只是那些沒有自行設(shè)計能力的廠家。這是否也是一種警示，即小的無自行開發(fā)能力的廠家生意將越來越難做，如不改變目前這種狀況將有倒閉風(fēng)險。從2005年下半年開始的行業(yè)洗牌過程仍將繼續(xù)，并且將向更深層次發(fā)展，無論從營銷、品牌、還是設(shè)計等都將是一場革命。隨著市場里生意越來越難做，越來越多的廠家拿出他們常用的手法采取降價策略，同時從5月下旬開始引起整個飾品配件市場的相互壓價的連鎖反應(yīng)。我們需要提醒的是，不要把價格作為促進銷售的惟一杠桿，一意孤行對中國飾品行業(yè)將是一場災(zāi)難。