隨著中國基礎建設持續(xù)多年的高速發(fā)展，中國工程機械制造業(yè)由于提供基礎建設所需要的設備迎來了持續(xù)10年以上的黃金發(fā)展時期，14家主要的工程機械上市公司的良好經營就是最好的例證。這14家上市公司中，最多的一家公司年銷售額達到150億元人民幣左右，其它的工程機械上市公司年銷售額大都在30億至60億元人民幣之間。在今年最新推出的全球50強工程機械制造業(yè)中，中國有6家企業(yè)位列其中，中聯(lián)重科在6家中位于靠前位置。

　　無可置疑，中國工程機械制造業(yè)中的14家上市公司，都在自己主營業(yè)務，即工程機械的制造中得到了空前的發(fā)展和壯大。這是問題的一個方面，是主流方面，是積極的一面，但我們在看到成績的同時，不得不指出，相當部分工程機械制造企業(yè)存在很多不良資產，這些不良資產數以億計，有些企業(yè)的不良資產甚至超過10億元人民幣。這些不良資產主要由應收賬款和回購設備兩部分組成。

　　應收賬款是目前國內信用環(huán)境不佳情況下，企業(yè)普遍存在的問題，其存在歷史悠久，可追溯到上世紀90年代初，當時國家花很大力氣來清理三角債，動作不小，但結局卻是不了了之，可見難度之大！時至今日，我們仍然沒有辦法解決這一困擾企業(yè)和社會發(fā)展的痼疾。此問題不在本文討論范圍之內，暫且不論。本文想就企業(yè)以回購設備形式存在的不良資產的處理談談自己的看法，分別從回購設備不良資產的產生、不良資產的成因和影響、不良資產的出路等幾個方面進行探討。

　　1 設備不良資產如何產生

　　為了便于說清楚企業(yè)回購設備不良資產產生的原因，我們先看看工程機械銷售的銀行按揭是怎么做的。首先買受方（客戶）首付30%給出賣方（企業(yè)），并將所購設備交銀行做抵押；然后出賣方要替買受方提供回購擔保，并在銀行替買受方交8%的保證金；銀行通過對買受方的資信審查后即可辦理貸款所需手續(xù)；做完手續(xù)，銀行即將其余的70%貨款打入出賣方帳戶，此時，出賣方收到了100%貨款。買受方收到出賣方提供的設備，按揭手續(xù)過程就算辦完了。之后，就進入了買受方1到3年的還款期，即買受方每月向銀行還本付息，如果違約，不能按時足額向銀行還本付息，銀行就從8%的保證金中自動扣除，如果買受方連續(xù)3個月都不能按時足額向銀行還本付息，銀行就要求出賣方對設備進行回購，也就是說，由出賣方替買受方還清整個還款期的所有本息，這樣銀行就完成了它的人民幣增值過程，之后，設備所有權由銀行轉到出賣方處，由銀行配合出賣方收回買受方手中的設備。

　　出賣方由賣出設備到收回設備，被稱作“回購設備”。在這個過程中，銀行的利益得到了充分的保證，回購發(fā)生的越早，銀行收回貸款本息的時間越短，買受方由于在一段時間內不交銀行本息又掌握著設備繼續(xù)創(chuàng)造效益，故短期內買受方也是有利可圖的。那么，究竟誰的利益受到了傷害？答案是：出賣方的利益受到了傷害。出賣方利益受傷害的程度取決于出賣方本身對設備殘值的處理和利用的程度。如果處理和利用的得當，出賣方也可獲利；反之，受損失大的當屬出賣方了。

　　出賣方如何處理和得當利用回購設備殘值，或者說出賣方如何利用回購設備殘值來獲利，這正是本文要討論的問題。

　　為了解決“錢”的問題，2002年北京中聯(lián)新興建設機械租賃有限公司首先嘗試和光大銀行西單支行通過中聯(lián)重科對賣出的設備承擔回購擔保責任的方式，做工程機械銀行按揭業(yè)務的方案出臺了，當年試點效果不錯，于是，光大銀行總行和工程機械制造企業(yè)簽定“總對總”協(xié)議，拉開了在全國范圍內進行工程機械按揭業(yè)務的序幕。

　　經過4年的實踐，工程機械銀行按揭業(yè)務已變成光大銀行金融產品的招牌項目，幾乎國內主要工程機械上市公司都通過光大銀行做工程機械銀行按揭業(yè)務。這一舉措，大大的改善了工程機械制造企業(yè)現金流嚴重不足和影響企業(yè)擴大再生產規(guī)模的窘況，14家上市的工程機械企業(yè)在這4年中均借助于銀行按揭業(yè)務，取得了不同程度的發(fā)展。

　　應該說，工程機械的銀行按揭業(yè)務，對中國工程機械企業(yè)的發(fā)展起到的扶持作用，是不可低估的。

　　通過銀行的按揭業(yè)務買房買車早已有之，并不是什么新鮮玩意。但通過工程機械制造商對其售出產品提供回購擔保這一事件，在當時的確是一個創(chuàng)舉。為什么這么說呢？一言以蔽之，它既解決了銀行的主風險問題，使銀行在極低的風險下獲利有了保障，同時，又解決了工程機械制造企業(yè)售出產品后能迅速收到貨款的問題，其回款率至少達到70%至100%。企業(yè)的資金有了保證，發(fā)展就有了保證。
　　2 設備不良資產的成因

　　按照哲學的觀點，“因果”關系貫穿于所有事物，有果就有因，那么不良資產產生的原因是什么呢？一般認為有以下原因：
　　（1） 社會信用體系沒有形成

　　社會信用體系沒有形成是社會主義市場經濟不成熟的充分體現。在有些地區(qū)，買受方淪為債務人后不以為恥反以為榮，欠錢不還，以此來證明自己“路子野”，“有面子”。更可悲的是，不少人還認可這一點，有了培育“不講信譽”的土壤和環(huán)境。

　　（2）對利益最大化的追求

　　買受方將本應還的錢留下不還，去投資新項目，使自己利益最大化，而不顧及出賣方的利益。

　�。�3）競爭因素

　　出賣方為了排除其它競爭對手獲得某種利益，主動的讓買受方暫緩還錢，久而久之讓買受方養(yǎng)成了欠債的習慣。

　�。�4）經營能力低下

　　對于經營能力低下的租賃客戶，如果沒有其它盈利業(yè)務支持，僅靠設備的租金來還貸款，還不起錢的原因一般只有兩種：要么設備出租率低，掙來的租金不足以還貸款；要么設備租出去，不善于與人溝通，租金要不回來，也沒有錢還貸款。

　　（5）道德品質問題

　　有些買受方，的確道德品質有問題，就是有了錢也不還，還耍無賴。

　　（6）產品質量和服務欠缺
　　出賣方的產品質量和服務如果引起買受方的強烈不滿，買受方故以此為借口，而不還錢。

　�。�7）出賣方沒有很好的利用技術手段

　　還錢總是不痛快的事，如果買受方不還錢，又沒有受到出賣方的有效制約，不還錢就是很自然的事了。如果出賣方能利用GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)，控制買受方的設備，讓買受方知道：若不還錢，設備就被控制不能使用，那么債務人為了自己的即得利益，就不得不還錢。

　　3 設備不良資產的影響

　　上面分析了不良資產的成因，那么不良資產對企業(yè)、行業(yè)和國民經濟發(fā)展的有什么影響呢？這個問題從三個方面展開：（1）工程機械主要制造企業(yè)的不良資產究竟有多大？（2）企業(yè)是如何對待和處理這些不良資產的；　�。�3）不良資產對企業(yè)、行業(yè)和國民經濟發(fā)展的影響。

　　據2005年6月中國海關網的一篇題為“對當前工程機械行業(yè)的形勢以及發(fā)展的建議”文章中，關于行業(yè)的基本情況介紹說：目前國內有近2000家工程機械生產企業(yè)，其中有17個集團公司，15個上市公司，合資獨資企業(yè)有近200家，有職工38萬人�？梢陨�產挖掘機、鏟土運輸機械、工程起重機械、機動工業(yè)車輛、混凝土機械、路面機械、樁工機械等18大類近5000種規(guī)格型號的產品，工程機械的行業(yè)規(guī)模及銷售額在機械工業(yè)中次于電器、汽車、石化通用及農機，排在第五位。工程機械的銷售額在2003年就突破1000億元，2004年和2005年的增長率都在10%左右，至2005年，工程機械的銷售額突破1200億元。工程機械作為重要的施工生產裝備在國民經濟發(fā)展和國防建設中具有越來越重要的地位。這是問題的一方面，而另一方面，根椐某咨詢公司出具的“2006年中國工程機械行業(yè)發(fā)展與投資機會分析報告”中披露：14家中國工程機械上市公司2005的不良資產（應收賬款）加在一起有100億元左右，占2005年工程機械全行業(yè)銷售額1200億元的近10% 。我們粗略估計，以設備形式存在的不良資產（大部分為回購設備），全工程機械行業(yè)應不小于20億元人民幣。

　　那么，主要工程機械制造企業(yè)是如何對待和處理這些不良資產的呢？我們知道，一個企業(yè)盡管有40億左右的銷售額，但如果有10億左右的不良資產，發(fā)展會比較困難。工程機械行業(yè)的平均利潤不過8%左右，10億的不良資產差不多是這個企業(yè)4年的利潤，由于大量不良資產的存在，企業(yè)的發(fā)展資金不能靠自我解決，只能從銀行貸款，而銀行貸款的利息一般在5%左右，也就是說，企業(yè)是靠犧牲自己的利潤來消化銀行的貸款利息的。常此以往，企業(yè)怎么會有可持續(xù)發(fā)展能力，不良資產成為阻礙企業(yè)發(fā)展的重大障礙，于是企業(yè)就要花很大精力來處理不良資產，通常的做法是，成立資產保全部來處理應收賬款，成立租賃公司來處理回購設備。這兩個部門的成立需要一大批人員來經營，這本身就額外增加了企業(yè)的運營成本，由于這些工作偏離了企業(yè)的主業(yè)經營，一般來說經營效果很不理想，阻礙了企業(yè)的健康發(fā)展。

　　我們從有關報道中得知，主要工程機械制造企業(yè)中象徐工、柳工、陜建、西筑、中聯(lián)、三一等都有自己的租賃公司，這些租賃公司的成立有相當大的因素是用來處理自己的不良回購設備的。

　　我們再來看看不良資產的存在對企業(yè)、行業(yè)和國家發(fā)展有什么影響。大量不良資產的存在，成了企業(yè)極大的包袱，使得企業(yè)利潤虛擬化，完全沒有了自我造血功能，靠銀行輸血才能勉強維持，如果遇到國家宏觀調控，國家經濟發(fā)展速度降低，現金流一斷，再大的企業(yè)也可能難以為繼，不良資產使企業(yè)存在巨大的潛在風險。

　　由于工程機械行業(yè)在國民經濟發(fā)展和國防建設中具有越來越重要的地位，工程機械行業(yè)隱含的巨大潛在風險也直接影響國家經濟的健康發(fā)展，處理好工程機械行業(yè)的設備回購不良資產成為工程機械行業(yè)工作的重中之重，也成為中國工程機械行業(yè)能否實現健康持續(xù)發(fā)展的工作重點。

　　4 設備不良資產的出路

　　前面討論了不良資產的產生過程、不良資產的成因和對企業(yè)、行業(yè)和國民經濟發(fā)展的影響，本節(jié)重點探討一下不良資產的出路，還是從三個方面來談：（1）建立二手設備評估標準和二手設備產權過戶登記制度；（2）搭建大型工程機械二手設備交易市場；（3）建立翻新二手工程機械設備體系。

　　建立二手設備評估標準和二手設備產權過戶登記制度，是不良資產出路的軟環(huán)境和先決條件。我國機動車和房屋過戶，都是強迫的產權轉移登記，在這樣的制度下，使得產權人的利益有了法律的保護。但由于種種原因，我國目前對工程機械的過戶還沒有強迫的產權登記制度。究其原因，主要是我國目前還沒有二手工程機的評估標準（除進口二手挖掘機評估標準以外），因此二手設備的產權過戶登記制度的建立也缺乏條件，國家商務部已將二手工程機械設備評估標準的課題交給了中國舊貨業(yè)協(xié)會，在該協(xié)會正在組織人員編寫二手工程機械設備評估標準，在不久的將來，我們將擁有二手工程機械設備評估標準，從而為二手工程機械設備的產權登記創(chuàng)造條件。

　　如果說建立二手設備評估標準和二手設備產權過戶登記制度是創(chuàng)造軟環(huán)境的話，搭建大型工程機械二手設備交易市場就是硬環(huán)境，二手設備交易必須有一個實物交易平臺，在這個平臺里，完成二手設備的評估、過戶、交易，買賣雙方在一個公認的公平環(huán)境里進行交易是必須的。我們現在有關工程機械的各種網站有數十個，每一個網站里，都有二手設備的交易信息，這種形式存在了多年，但指望在網站上就完成二手工程機械設備交易是不可能的。原因很簡單，耳聽為虛、眼見為實是中國人交易的習慣，這種習慣是中國文化的一部分。幾百元的貨物交易尚且如此，更何況幾十萬至幾百萬的工程機械。

　　對于建立翻新二手工程機械設備體系這個問題。近期有媒體報道，卡特彼勒公司在今年五月中旬宣布將在中國建立100個租賃店。在該公司的網站上，我們也看到這樣的報道，卡特彼勒將翻新二手工程機械設備的業(yè)務作為其在中國發(fā)展工程機械業(yè)務的戰(zhàn)略來對待。那么世界著名的卡特彼勒公司為何將經營二手工程機械業(yè)務提高到其在中國發(fā)展的戰(zhàn)略高度上來認識呢？

　　筆者認為，原因并不是很復雜，卡特彼勒的品牌知名度不論在世界上還是在中國都比國內任何一家工程機械企業(yè)的品牌知名度要大的多，但卡特彼勒產品的價格也比國內工程機械產品的價格要高的多。改革開放20多年來，隨著國內工程機械產品的技術進步，其產品性能和可靠性也得到了很大的提高，與國外著名品牌產品的差距在縮小，有的產品甚至達到或超過國外同類產品的水平，如某些主流工程機械企業(yè)生產的混凝土拖式泵的產品質量就得到了國內用戶的普遍認可，同時也得到了德國普茨邁斯特公司的認可；再如，塔式起重機這個產品，我國某企業(yè)生產的產品無論從其技術先進性還是從其可靠性來考核，都達到國際同類產品的先進水平。即便如此，我們產品的價格相比較國外同類產品的價格而言，要便宜得多，性價比非常高，其競爭能力不斷加強。

　　這就給國外的競爭者帶來很大壓力。為了縮小與中國工程機械產品的價格，提高其競爭力，利用其品牌的知名度來經營二手翻新的工程機械的戰(zhàn)略舉措，就是很容易理解的事了。

　　這個例子告訴我們這樣一個事實，為了繼續(xù)維持對國外工程機械的價格優(yōu)勢，保持國內工程機械的競爭能力，翻新我們自己的二手工程機械設備并推向市場這件事顯得非常重要，我們同樣要把翻新并銷售國產二手工程機械設備提高到戰(zhàn)略高度來認識。

　　以上，說明了“為什么要做”這個問題，下面談一談“怎樣做”的問題。這個問題是操作上的問題。為了便于表達，操作步驟如下：
　　● 籌建國內大型二手設備交易網，盡快制定二手工程機械設備的評估標準，政府和媒體要大力支持和報道，為順利的開展此項業(yè)務營造出良好的氛圍 ；
　　● 聯(lián)合國內外同行和投資人，共同打造大型二手設備交易網；
　　● 籌集大量資金，用雙方商定的價格（比如回購設備的50%至70%的價格）購買國內品牌工程機械制造企業(yè)的回購設備；
　　● 委托原設備制造企業(yè)對其生產的設備進行翻新，（有質量保證，企業(yè)通過翻新二手設備，減少了回購設備的價值損失）；
　　● 委托并利用原設備制造商的銷售網絡，銷售翻新的二手設備，并給予銷售提成；

　　5 建立翻新二手工程機械設備體系的意義

　　提到翻新二手工程機械設備的話題，這里有必要重申一下它的現實意義：

　�。�1）有很強的政治意義。翻新二手工程機械設備非常符合國家提倡的建設節(jié)約型社會和發(fā)展循環(huán)經濟的大政方針，打通了堵塞物資流通的障礙；

　�。�2）經濟意義也很顯著。部分解決了工程機械制造企業(yè)的不良資產，將不良設備變?yōu)楝F金，減少這些企業(yè)對銀行的依賴度，增加了企業(yè)的自我造血功能，解決了困繞企業(yè)發(fā)展的痼疾。通過這個過程，使得工程機械制造商的回購設備基本或接近賣出了回購價格，同時由于撤消租賃隊伍，大大降低了設備制造商的管理成本，將主要精力用于主營產品的制造和經營。另外，由于回購設備本身的原因，經過二手設備交易市場的運作，交易市場也可獲得豐厚的回報，國家的稅收因此也得到了增加；

　　（3）促進誠信社會的形成。建立翻新二手工程機械設備體系，就意味著企業(yè)不怕回購，銀行不怕與企業(yè)配合不好，自然對誠信社會的形成起到極大的推動作用；

　�。�4）關聯(lián)各方均受益。翻新二手工程機械設備體系建立起來后，政府有政績，銀行有利益，制造商有效益，所以說是利國利民、多方共贏的好事。