隨著GMP的塵埃落定，隨著藥品價格降低的大潮洶涌，藥機行業(yè)將何去何從？這也將制藥機械生產(chǎn)商推到了十字路口。也許我們的制造業(yè)水平比較低、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)品比較少，但同時我們也看到了針對中國藥業(yè)生產(chǎn)特點研制的新型設(shè)備，賣向東南亞地區(qū)的出口產(chǎn)品。后“GMP”不是災(zāi)難時刻的到來，而是一段新征程的開始，一個新舞臺的展示。為了更真實了解目前制藥機械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和競爭特點，慧聰制藥行業(yè)研究所特別就此問題對制藥行業(yè)典型用戶進行了深入的問卷調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)出調(diào)查問卷200份，回收有效樣本171份，有效樣本回收率達到85.5％。由此可見，本次調(diào)查活動得到了制藥機械用戶的積極參與。

    本次調(diào)查主要采取重點抽樣調(diào)查，調(diào)查樣本中被訪問人員在制藥機械采購過程中所起到的作用如下： 1、用戶信息獲取渠道分析 用戶獲取信息渠道上看，采購方依然主要依靠生產(chǎn)廠家寄送的資料作為主要的信息獲取渠道，有62.5％的用戶都將該渠道作為信息接受的主要渠道；除此之外，展會、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎以及業(yè)內(nèi)平時交流也是主要渠道之一。

    2、用戶媒體選擇分析 平面媒體選擇方面，《慧聰制藥工業(yè)市場采購指南》成為受訪用戶最喜愛閱讀媒體，由于《慧聰制藥工業(yè)市場采購指南》具有明顯的針對性、真實性，而且信息內(nèi)容豐富，所以在業(yè)內(nèi)的知名度得到不斷提高，目前已經(jīng)在制藥機械行業(yè)內(nèi)成為第一大刊物，51.8％的用戶都會主動翻閱；《中國制藥裝備》作為該行業(yè)歷史悠久的雜志，知名度也很高，排在第二位，42.86％的用戶都會主動查閱該雜志，《中外藥廠采購指南》則位列第三位。

    在網(wǎng)站選擇方面，中國制藥機械網(wǎng)以48.21％的選擇率排在榜首，慧聰制藥工業(yè)商務(wù)網(wǎng)和制藥機械與醫(yī)藥化工設(shè)備網(wǎng)分別以41.1％的選擇率并列第二位。

    從用戶對信息的需求角度看，用戶最希望獲得的信息集中在制藥機械的產(chǎn)品信息、價格信息和技術(shù)文章方面，其他方面的信息需求程度相對較弱。

    3、用戶采購影響因素分析 從采購方式上看，目前有近66.7％的用戶采取直接向廠家購買的方式，而諸如招標(biāo)、就近向經(jīng)銷商購買等方式并不經(jīng)常采用。 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，目前多數(shù)用戶對于制藥機械的采購并沒有固定的采購計劃，而是根據(jù)需要隨時向設(shè)備生產(chǎn)廠家直接購買。只有少數(shù)的大型企業(yè)會在每年的年底制定下一年的采購計劃，在此計劃的基礎(chǔ)上進行招標(biāo)或直接向廠家購買。 而在購買程序上，購買設(shè)備的需求一般由技術(shù)部門負(fù)責(zé)提出，由公司高層領(lǐng)導(dǎo)決策購買與否。設(shè)備的更新?lián)Q代周期一般在3年以上，8-10年為最高。

    在采購目的方面，更多的用戶是為了進行新建項目配套或設(shè)備更新而采購新的制藥機械。由其它原因而促使企業(yè)更新設(shè)備的情況并不多見。總體而言，從制藥機械的市場調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果來看，制藥機械市場成熟度還處于較低的水平。由于制藥機械本身價值大、使用周期長等原因，價格依舊是市場競爭的關(guān)鍵。因此市場競爭主體應(yīng)進一步控制成本、降低價格；適應(yīng)新的市場運行方式，使網(wǎng)絡(luò)商務(wù)化、產(chǎn)品信息透明化，并根據(jù)市場需求調(diào)整生產(chǎn)，提高技術(shù)和服務(wù)水平，使產(chǎn)品的性價比不斷的提高，提升用戶的滿意度，樹立品牌形象，為贏得市場奠定基礎(chǔ)。