市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越國(guó)際化，隨著國(guó)外安防企業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，我國(guó)的安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也變得一天比一天激烈。要么前進(jìn)，要么死亡，我國(guó)安防企業(yè)頑強(qiáng)學(xué)習(xí)，最終，一部分安防企業(yè)在與狼共舞中也變成了“狼”，這些國(guó)產(chǎn)的安防“狼”企業(yè)如今也開始了與狼搶飯吃：不僅僅是在國(guó)內(nèi)，他們還走出國(guó)門參與到了國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中�！�

    目前我國(guó)安防企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀表現(xiàn)在那些方面？我國(guó)安防企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？20年來(lái)國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和國(guó)外產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)主要有哪些？我國(guó)安防企業(yè)在走出國(guó)門后有哪些方面的收獲？國(guó)內(nèi)安防企業(yè)和國(guó)外安防企業(yè)還有多少差距？有關(guān)的安防廠家應(yīng)該怎么做，才能更好地追趕或者超過(guò)國(guó)外的安防企業(yè)？    　

    國(guó)內(nèi)安防企業(yè)外銷是行業(yè)發(fā)展的必然 　
    國(guó)內(nèi)安防企業(yè)發(fā)展歷程，深圳麗澤智能科技有限公司王強(qiáng)總經(jīng)理認(rèn)為，自改革開放以后，我國(guó)的安防行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了5個(gè)階段，即1979年-1983年，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的發(fā)展可以被稱為品牌蒙昧階段，1984年-1989年之間為摸索期，1990年-1994年的自我培養(yǎng)和學(xué)習(xí)期，1995年-1998年的成熟期，1999年后的發(fā)展成熟期。  　　

    兩個(gè)階段，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)只是以國(guó)外產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的代理商形式出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)基本被國(guó)外安防產(chǎn)品所壟斷，國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)品的生產(chǎn)量和銷售量非常之少，甚至基本可以忽略不計(jì)。這時(shí)產(chǎn)品應(yīng)用面窄，只限于特別重要的單位，如政府部門、一些大型工程等，此時(shí)，市場(chǎng)基本上處于供不應(yīng)求的狀況。 　　

    1990年-1998年間的自我培養(yǎng)和學(xué)習(xí)期、成熟期，這時(shí)候國(guó)內(nèi)安防企業(yè)開始了代理和研發(fā)并重的時(shí)期，超過(guò)一半的國(guó)內(nèi)安防企業(yè)開始準(zhǔn)備或者已經(jīng)從技術(shù)上開發(fā)屬于自己的產(chǎn)品和品牌。但是總體來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)還處于技術(shù)摸索階段，他們所生產(chǎn)的安防產(chǎn)品品牌大約占到了同一時(shí)期的國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)總銷量的20%。此時(shí)，產(chǎn)品應(yīng)用擴(kuò)展到一些重要行業(yè)，如金融、博物館、郵政等，供求關(guān)系在很大程度接近，雖然供應(yīng)仍小于需求，但得到很大緩解。 　　

    和轉(zhuǎn)折發(fā)生在1999年后，行業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得更多的國(guó)內(nèi)安防企業(yè)認(rèn)識(shí)到，代銷的利潤(rùn)越來(lái)越少，要賺取更多的利潤(rùn)必須要有自己的產(chǎn)品和品牌，因此很多國(guó)內(nèi)安防企業(yè)開始轉(zhuǎn)變思路主要以自己的產(chǎn)品和品牌銷售為主。他們也有繼續(xù)從事代理業(yè)務(wù)的，但是此時(shí)他們代理國(guó)外安防產(chǎn)品只是成為了賺取利潤(rùn)的一種輔助手段。這時(shí)的安防產(chǎn)品應(yīng)用已經(jīng)擴(kuò)展到社會(huì)應(yīng)用層面，如超市、工礦企業(yè)、各類場(chǎng)館等眾多行業(yè)，工程由單個(gè)設(shè)備向集成化、網(wǎng)絡(luò)化過(guò)渡；民用化、行業(yè)融合趨勢(shì)明顯，社區(qū)、家庭安全防范成為發(fā)展方向，集成化、智能化成為明顯趨勢(shì)，產(chǎn)品呈現(xiàn)出供大于求的現(xiàn)象，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家利潤(rùn)明顯下降。這時(shí)候安防行業(yè)的一個(gè)負(fù)面現(xiàn)象是，市場(chǎng)秩序比較混亂，假冒偽劣及貼牌現(xiàn)象嚴(yán)重。到了最近3年，安防市場(chǎng)民用化基本實(shí)現(xiàn)，技術(shù)基本成熟，商家產(chǎn)品價(jià)格透明，利潤(rùn)低且穩(wěn)定。 　　

    人士的一個(gè)普遍看法是，安防行業(yè)的下一個(gè)發(fā)展階段將迎 來(lái)外銷期。因?yàn)閺恼�體行業(yè)發(fā)展來(lái)看，安防設(shè)備的外銷起步于“十五”階段，已經(jīng)來(lái)臨的“十一五”必將成為安防行業(yè)外銷的發(fā)展階段，且數(shù)量還會(huì)有很大的突破。根據(jù)安防行業(yè)“十一五”規(guī)劃預(yù)測(cè)，2010年我國(guó)的安防產(chǎn)品出口數(shù)額將占到全行業(yè)銷售額的20%以上。 　　

    此外，中國(guó)加入WTO已經(jīng)有近5年時(shí)間，對(duì)國(guó)外的市場(chǎng)也有了最初步的認(rèn)識(shí)；我國(guó)近年來(lái)的高校擴(kuò)招和20多年來(lái)的改革開放，也為安防行業(yè)培養(yǎng)了用之不盡的外貿(mào)人才；加上國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)的混亂和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、安防技術(shù)的迅速發(fā)展和領(lǐng)先、價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，以及國(guó)外安防市場(chǎng)的有序穩(wěn)定、豐厚的利潤(rùn)等，因此，在這種天時(shí)地利人和等的條件下，都吸引了國(guó)內(nèi)安防企業(yè)走出去的決心和步伐。 　　

    今年以來(lái)，中國(guó)企業(yè)對(duì)于這種走出去的行動(dòng)更是加快了步子。以今年4月5日-7日全球矚目的ISC WEST（美國(guó)國(guó)際保安產(chǎn)品展覽會(huì)）為例，在這次于美國(guó)拉斯維加斯SAND博覽會(huì)議中心隆重舉行的展覽會(huì)上共有 70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的950多家參展商前來(lái)參展，其中來(lái)自中國(guó)大陸的企業(yè)踴躍參展，共有深圳慧銳通、萬(wàn)佳安、同為視頻、天津亞安、天地偉業(yè)、北京藍(lán)色之星、杭州紅蘋果、浙江大立、珠海進(jìn)禎等40多家。在這些企業(yè)中，包括了來(lái)自深圳地區(qū)的10多家安防企業(yè)。展覽會(huì)上，美國(guó)集成商對(duì)中國(guó)參展企業(yè)表現(xiàn)了濃厚的興趣，對(duì)中國(guó)廠商展出的產(chǎn)品非常青睞，如攝像機(jī)、DVR和快球等。  

    一個(gè)月后的5月8-11日，英國(guó)國(guó)際安全與消防技術(shù)及設(shè)備展覽會(huì)（IFSEC）在英國(guó)第二大城市伯明翰NEC國(guó)際展覽中心隆重舉行，這也是世界安防工業(yè)領(lǐng)域規(guī)模最大的三個(gè)專業(yè)性展覽會(huì)之一，共有來(lái)自40多個(gè)多家和地區(qū)的700多家參展商參展。本次展會(huì)專門增設(shè)了“中國(guó)展區(qū)”，我國(guó)的40多家企業(yè)前來(lái)參展，包括杭州海康威視、深圳艾立克、浙江大華、天津亞安、珠海石頭、深圳慧銳通等，�？低�視共有4個(gè)展臺(tái)，在所有參展的國(guó)內(nèi)企業(yè)中是規(guī)模最大的。 　　

    國(guó)內(nèi)安防企業(yè)與“狼”共舞相伴成長(zhǎng)？怎么樣才能打得過(guò)一只狼？最好的一個(gè)答案是，要讓自己也變成一只狼。對(duì)于國(guó)內(nèi)任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，在國(guó)外安防企業(yè)這只巨“狼”面前，只有使自己盡快變成一只“狼”，這樣才能“與狼共舞”，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是走出國(guó)門后在和這些“狼”的斗爭(zhēng)中，中國(guó)的安防企業(yè)都很有必要結(jié)合自身發(fā)展水平和現(xiàn)有企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及企業(yè)的自身比較優(yōu)勢(shì)，才能發(fā)揮國(guó)內(nèi)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。  

    中國(guó)安防企業(yè)的成長(zhǎng)史，就是一部與國(guó)外安防企業(yè)巨頭相伴、競(jìng)爭(zhēng)與合作的歷史。 　
    深圳市艾立克電子有限公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部副經(jīng)理周啟理介紹說(shuō)，從國(guó)內(nèi)安防企業(yè)誕生的那一天起，就開始了與國(guó)外安防企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與合作。在我國(guó)安防行業(yè)初具雛形的時(shí)候，國(guó)內(nèi)企業(yè)基本上是依靠代理和銷售國(guó)外的安防產(chǎn)品作為自己的生存之本，這段時(shí)間里，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)沒有掌握有關(guān)安防產(chǎn)品的技術(shù)。 　　

    針對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的安防企業(yè)和產(chǎn)品的不足和缺點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的安防企業(yè)已經(jīng)有了充分認(rèn)識(shí)，并逐步加以改善，同時(shí)也從國(guó)外安防企業(yè)身上學(xué)習(xí)對(duì)方的先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合自身的情況，對(duì)國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。 　　

    就本公司來(lái)說(shuō)，艾立克電子也通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)來(lái)彌補(bǔ)和提高自身的不足，在采取種種措施和學(xué)習(xí)消化后才取得了如今國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)的成就。 　　

    國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)給國(guó)內(nèi)安防企業(yè)帶來(lái)的不僅是競(jìng)爭(zhēng)，而且還為國(guó)內(nèi)安防企業(yè)帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)、先進(jìn)的工藝、先進(jìn)的產(chǎn)品模式以及先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，這無(wú)疑對(duì)國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的發(fā)展是有積極意義的。中國(guó)安防企業(yè)在這20多年來(lái)，無(wú)論在技術(shù)的掌握與生產(chǎn)能力的提升上，均有明顯的改善，這得歸功于國(guó)內(nèi)安防企業(yè)不斷吸收國(guó)外安防企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)，并致力于降低成本，加上國(guó)內(nèi)安防企業(yè)熟練使用低價(jià)策略，使得國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)品在市場(chǎng)上成長(zhǎng)迅速，并極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些安防企業(yè)度過(guò)了原始積累階段已經(jīng)步入正規(guī)化的進(jìn)程，出現(xiàn)了一批民族名牌的雛形，這些產(chǎn)品已逐步被業(yè)內(nèi)人士和用戶所認(rèn)知和接受。 　

    深圳麗澤智能王強(qiáng)總經(jīng)理就認(rèn)為：“國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)品和國(guó)外安防產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)基本沒有什么差別了。從整體上來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)接近或者達(dá)到了國(guó)外同類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甚至在某些技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)超越了國(guó)外產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)了�！� 　　

    很多業(yè)內(nèi)人士都舉了一個(gè)共同的例子，即，國(guó)外安防企業(yè)接收到來(lái)自中國(guó)的貼牌產(chǎn)品后，只需要貼上自己企業(yè)的商標(biāo)，身價(jià)立即就會(huì)增加數(shù)倍。而從同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)出來(lái)的、同等質(zhì)量的、只是標(biāo)有國(guó)內(nèi)企業(yè)商標(biāo)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的身價(jià)則就如同大白菜一樣毫不起眼。顯然，這是一種不正常的現(xiàn)象。其中，我們不能排除某些國(guó)人崇洋媚外的心理；另一方面也說(shuō)明了國(guó)外安防企業(yè)在品牌維護(hù)和宣傳方面做的的確比國(guó)內(nèi)企業(yè)強(qiáng)得多。 　　

    深圳市柯尼達(dá)電子科技有限公司總經(jīng)理苗昌輝同樣認(rèn)為：“同樣的一件產(chǎn)品，貼上國(guó)外企業(yè)的商標(biāo)就賣得好；而貼上國(guó)內(nèi)企業(yè)的商標(biāo)后銷售情況和銷售價(jià)格就低很多，這充分表明了國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的品牌推廣很不夠�！� 　

    與20年前或者10年前國(guó)內(nèi)安防企業(yè)只是作為國(guó)外安防企業(yè)的代理商、幾乎沒有絲毫的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)，如今國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)品的質(zhì)量迎頭趕上，雖然在很多方面還不是盡如人意，但是已經(jīng)顯示出具有的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，這無(wú)論如何都是值得國(guó)內(nèi)安防企業(yè)高興和祝賀的，因?yàn)檫@畢竟為以后的進(jìn)一步發(fā)展和直面與國(guó)外產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。 　　

    因此可以說(shuō)，我國(guó)安防企業(yè)一直以來(lái)都感受著國(guó)外安防產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也正是在這種與“狼”共舞的壓力下，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)不斷的提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等全方位提高自身的實(shí)力�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的差距正在逐漸縮短，在某些領(lǐng)域已經(jīng)趕上和超過(guò)了世界先進(jìn)水平，使自己在與國(guó)外“狼”相伴成長(zhǎng)的過(guò)程中也變成了一只充滿活力、迎頭趕上的“狼”。 　　

    我國(guó)安防企業(yè)在國(guó)內(nèi)搶占市場(chǎng)份額 　
   “在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，我國(guó)安防企業(yè)占有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)�！� 深圳市普順達(dá)電子廠阮開順經(jīng)理說(shuō)。  
　　他說(shuō),我國(guó)現(xiàn)在的安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，業(yè)界越來(lái)越多的認(rèn)為，隨著我國(guó)安防市場(chǎng)每年高達(dá)20%的增長(zhǎng)速度，不用很久就會(huì)成為繼美國(guó)之后的世界第二大安防市場(chǎng)，也因此吸引了來(lái)自世界各國(guó)的知名安防企業(yè)巨頭來(lái)“搶食”。 　　

    這些跨國(guó)安防企業(yè)巨頭的優(yōu)勢(shì)顯而易見，他們具有很大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、具有數(shù)十年甚至上百年以上的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)、有著悠久歷史的品牌效應(yīng)，還有就是這些企業(yè)的生產(chǎn)工藝也是國(guó)際一流水平的。 　　

    我國(guó)安防企業(yè)面對(duì)這些跨國(guó)企業(yè)巨頭充分地發(fā)揮了揚(yáng)長(zhǎng)避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，他們發(fā)揮了地利與人和的優(yōu)勢(shì)，首先是開發(fā)出了更有針對(duì)性的安防產(chǎn)品，并在及時(shí)得到顧客的反饋后，在第一時(shí)間就對(duì)自己的產(chǎn)品作出了技術(shù)和工藝上的修改，使之更能符合顧客的口味。 　　

    其次，國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)品更加適合國(guó)情，無(wú)論是產(chǎn)品的操作流程，還是外觀、界面等，都更加符合中國(guó)人的使用習(xí)慣。 　　

    再次，在服務(wù)方面，我國(guó)企業(yè)也做得更好、更周到一些�，F(xiàn)實(shí)中，不少國(guó)外企業(yè)專注于做大型工程和聯(lián)絡(luò)大客戶，對(duì)于小工程和小客戶就沒有耐心，或者不屑一顧。而國(guó)內(nèi)企業(yè)則為了搶占市場(chǎng)份額和推銷產(chǎn)品，無(wú)論大小項(xiàng)目一律通吃，與所有客戶都保持了良好的合作關(guān)系。 　　

    第四，我國(guó)安防企業(yè)也熟練地使用著價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)最擅長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，在國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)攻城略地，很快就占領(lǐng)了大多數(shù)幾年前還曾經(jīng)被國(guó)外安防企業(yè)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著的市場(chǎng)份額。 　　

    最后，我國(guó)不少企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，要想在現(xiàn)在國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)甚至是惡性競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)并讓自己得到發(fā)展壯大，來(lái)自國(guó)外安防企業(yè)巨頭的壓力是最大的。 　　

    跟隨潮流的產(chǎn)品和技術(shù)是缺乏生命力的，永遠(yuǎn)不能發(fā)揮領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。對(duì)于這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的安防企業(yè)已經(jīng)難能可貴的認(rèn)識(shí)到并正在實(shí)踐著這個(gè)觀點(diǎn)。國(guó)內(nèi)安防企業(yè)要走向發(fā)展壯大，要和國(guó)外安防企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這就要求國(guó)內(nèi)安防企業(yè)首先要?jiǎng)?chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。需要企業(yè)設(shè)立并發(fā)展壯大研發(fā)部門，不斷創(chuàng)造和發(fā)展新技術(shù)，以取得產(chǎn)品技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而不僅僅是作為仿制的模式。 　　

    普順達(dá)電子廠阮開順經(jīng)理說(shuō)：“要和國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這就要求我國(guó)企業(yè)既要在國(guó)內(nèi)發(fā)揮自己的本土優(yōu)勢(shì)，做好服務(wù)和適銷對(duì)路的產(chǎn)品等，也要敢于硬碰硬，以能夠超過(guò)對(duì)手的技術(shù)和質(zhì)量來(lái)開拓和挖掘國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額，開拓自己的生存發(fā)展空間�！� 　　

    基于這一思想，普順達(dá)電子廠投入巨資耗時(shí)數(shù)年研發(fā)出了業(yè)界第一款“視頻服務(wù)器手機(jī)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警模式”，又稱為智能報(bào)警式視頻服務(wù)器。這是一種新型的既具備傳統(tǒng)視頻服務(wù)器的基本功能，如遠(yuǎn)程觀看、錄像、監(jiān)控、溝通等功能，又新增加了手機(jī)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警的功能，對(duì)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)開發(fā)出了自動(dòng)智能安防的時(shí)效性的應(yīng)用。 　　

    據(jù)了解，它的工作模式就是每臺(tái)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)都有一個(gè)固定的機(jī)身編碼，加上它的后綴就組成網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的訪問網(wǎng)址。在正常工作狀態(tài)下，它支持被綁定的手機(jī)用戶利用短信進(jìn)行設(shè)防和撤防。當(dāng)用戶利用手機(jī)把報(bào)警出發(fā)打開后，如果監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)意外情況時(shí)候，就會(huì)將報(bào)警指令發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的報(bào)警平臺(tái)，而后再由網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的報(bào)警平臺(tái)給綁定的手機(jī)號(hào)碼發(fā)送出報(bào)警提示信息，手機(jī)就會(huì)收到報(bào)警指令，這個(gè)過(guò)程的實(shí)現(xiàn)僅僅只有3?5秒鐘的時(shí)間。

    阮開順經(jīng)理還當(dāng)場(chǎng)作了演示：他首先拿來(lái)一臺(tái)視頻服務(wù)器放在他的辦公桌上，在辦公桌的電腦上設(shè)定了這臺(tái)視頻服務(wù)器的訪問網(wǎng)址，并綁定了自己的手機(jī)號(hào)碼。而后，他在視頻服務(wù)器鏡頭前隨意晃動(dòng)了一下自己的右手，僅僅3秒鐘后，他放在辦公桌上的手機(jī)就發(fā)出了“嘀嘀”的報(bào)警聲音。他打開手機(jī)，記者看到他的手機(jī)短信上的顯示是“網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)發(fā)現(xiàn)異常情況，發(fā)現(xiàn)時(shí)間是2006年7月4日17時(shí)41分32秒。” 　

    阮開順經(jīng)理對(duì)自己的產(chǎn)品充滿了自信：“我們的新技術(shù)位于世界同類技術(shù)的最前列，我們絲毫不懷疑這個(gè)產(chǎn)品會(huì)在國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)空間、以及會(huì)暢銷全球市場(chǎng)的。 　

    近年來(lái)，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)在產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量以及售前售后服務(wù)等方面的全面跟上、甚至在部分領(lǐng)域超越了國(guó)外安防企業(yè)，因此所占據(jù)的國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)份額逐年擴(kuò)大，并在一些產(chǎn)品市場(chǎng)上占據(jù)了絕對(duì)地位。 　　

    以2005年為例，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)已達(dá)1.5萬(wàn)家，從業(yè)人員近100萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)行業(yè)生產(chǎn)總值600億元左右，其中大約90％的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售，這個(gè)數(shù)字充分說(shuō)明了國(guó)內(nèi)安防企業(yè)所占據(jù)的國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)的份量之大。 　　

    我國(guó)安防企業(yè)越來(lái)越多走出國(guó)門 　
    今年6月，新加坡知名安防企業(yè)SecurityOne Distribution Centre Pte Ltd正式與柯尼達(dá)電子達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，柯尼達(dá)電子將授以Distribution Centre Pte Ltd為 KOMIDA 品牌產(chǎn)品在東南亞地區(qū)的一級(jí)代理商，全面負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的KOMIDA 品牌推廣、銷售以及售后服務(wù)工作。 　　

    這也是柯尼達(dá)電子在國(guó)外的第8家國(guó)外代理公司。  
    對(duì)于我國(guó)安防企業(yè)的未來(lái)來(lái)說(shuō)，不僅要善于面對(duì)一個(gè)龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)還必須要善于面對(duì)一個(gè)潛力無(wú)限的全球市場(chǎng)。這是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的需要，也是國(guó)家和民族的需要，我國(guó)“十一五”安防產(chǎn)業(yè)規(guī)劃就指出，我國(guó)安防企業(yè)應(yīng)該積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步擴(kuò)大貿(mào)易出口。 　　

    隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，目前，我國(guó)至少有數(shù)百家安防企業(yè)的產(chǎn)品走出國(guó)門，在世界上幾乎所有國(guó)家都扎下了根。從美國(guó)到俄羅斯，從越南到墨西哥，如今世界上越來(lái)越多的地方都能看到中國(guó)安防企業(yè)的面孔，越來(lái)越多的帶著“中國(guó)制造”標(biāo)志的安防產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 　　

    仍以柯尼達(dá)電子為例，這家公司從去年開始做外貿(mào)以來(lái)，以渠道建設(shè)為主，建立了一批長(zhǎng)期合作伙伴，雙方共同開拓所在國(guó)家的安防市場(chǎng)，現(xiàn)在KOMIDA 品牌的產(chǎn)品已經(jīng)暢銷韓國(guó)、日本、埃及、烏克蘭、智利、巴西等15個(gè)國(guó)家，外銷額也占到了公司全部銷售額的50%。 　　

    苗昌輝總經(jīng)理在談到公司的外銷情況時(shí)候顯得很是高興地說(shuō)：“國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，幾乎所有的企業(yè)都打起了價(jià)格戰(zhàn)，因此在這個(gè)大環(huán)境下，多數(shù)企業(yè)的利潤(rùn)一般都不超過(guò)10%。以深圳來(lái)說(shuō)，作為全世界相當(dāng)重要的攝像機(jī)生產(chǎn)基地，攝像機(jī)生產(chǎn)企業(yè)很多，但因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，這些企業(yè)的整體素質(zhì)高低不一，同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)加劇后，價(jià)格戰(zhàn)也就不可避免，其后果就是企業(yè)利潤(rùn)下滑。而作為企業(yè)研發(fā)資金，往往動(dòng)輒需要數(shù)百萬(wàn)元，因此很多時(shí)候不少企業(yè)無(wú)法依靠經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)來(lái)保證研發(fā)資金按時(shí)足額的投入。國(guó)外安防市場(chǎng)則相反，市場(chǎng)穩(wěn)定而正規(guī)，需求量巨大，利潤(rùn)基本可以保證在20%以上；國(guó)外安防市場(chǎng)的惡意競(jìng)爭(zhēng)也少，產(chǎn)品有沒有銷路或者說(shuō)能夠決定你的產(chǎn)品能否暢銷的原因，就是過(guò)硬的質(zhì)量。只要質(zhì)量好，你就不用擔(dān)心你的產(chǎn)品賣不出去。因此，相比較來(lái)說(shuō)，還是外銷既輕松又有高額利潤(rùn)。” 　　

    柯尼達(dá)電子組建的外貿(mào)隊(duì)伍中已經(jīng)有了英、俄、德三種語(yǔ)言，初嘗外銷甜頭的他們近期決定新增加西班牙語(yǔ)、朝鮮語(yǔ)、土耳其語(yǔ)等的外貿(mào)人才，并推出了目前我國(guó)唯一的一家俄文安防網(wǎng)站，以增加外銷渠道，竭力開拓國(guó)際市場(chǎng)。他們?yōu)榇硕ㄏ碌哪繕?biāo)是，今年外銷要達(dá)到3000萬(wàn)元，明年則增加到5000萬(wàn)元。 　　

    產(chǎn)品質(zhì)量的管理因此成為了柯尼達(dá)電子首先要管理的頭等大事。不僅如此，面對(duì)不同的市場(chǎng)他們也研發(fā)出不同的有所偏重的產(chǎn)品，例如，面對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)，他們研發(fā)出了帶有音視頻的152C紅外攝像機(jī)；對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)，他們著重研發(fā)了能夠抗御嚴(yán)寒天氣的產(chǎn)品；而在新加坡，他們推出的產(chǎn)品則是能夠適應(yīng)當(dāng)?shù)氐某睗駳夂虻奶攸c(diǎn)等。 　

    普順達(dá)電子廠則依靠先進(jìn)的技術(shù)為自己定下了兩年要使外銷額翻4倍的計(jì)劃。阮開順經(jīng)理告訴記者，科技是帶給企業(yè)的第一生產(chǎn)力，我們經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，歷經(jīng)數(shù)年時(shí)間所研發(fā)的“視頻服務(wù)器手機(jī)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警模式”具有著世界領(lǐng)先的水平，科技上的一小步，必然會(huì)為我們企業(yè)帶來(lái)銷售的一大步。 　

    普順達(dá)電子廠今后的海外拓展策略是，依靠現(xiàn)有的27家具有直接或間接國(guó)際貿(mào)易關(guān)系的海外客戶，為國(guó)際市場(chǎng)提供IPCAM產(chǎn)品必須的SSNS（動(dòng)態(tài)域名解析系統(tǒng)）、以及產(chǎn)品功能個(gè)性化的研發(fā)配套服務(wù)；同時(shí)在海外包括韓國(guó)、加拿大、新加坡、肯尼亞等國(guó)家設(shè)立辦事處。  　　

    深圳麗澤智能王強(qiáng)總經(jīng)理也說(shuō)，由于我國(guó)安防產(chǎn)品在質(zhì)量上和國(guó)外安防產(chǎn)品沒有了太大的差距甚至在一些領(lǐng)域里，無(wú)論是技術(shù)還是質(zhì)量都超過(guò)了國(guó)外產(chǎn)品，再加上我國(guó)產(chǎn)品低廉的價(jià)格，所以我國(guó)安防產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)力。從產(chǎn)品成本來(lái)說(shuō)，我國(guó)在生產(chǎn)過(guò)程中，包括勞動(dòng)力的成本、產(chǎn)品原料的價(jià)格、以及銷售成本等都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)的同類成本。綜合來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)仍然不失為我國(guó)安防企業(yè)搶灘國(guó)際安防市場(chǎng)的一個(gè)過(guò)硬的競(jìng)爭(zhēng)策略。 　　

    在走出去的同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也呼吁，要改變我國(guó)安防產(chǎn)品的出口價(jià)格增加出口利潤(rùn)，提高安防產(chǎn)品的出口檔次，必須改革以往的出口模式，必須要從產(chǎn)品形象、企業(yè)文化上加大宣傳力度。因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)涵除了技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量過(guò)硬外，還包在目前的注重品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，商家的競(jìng)爭(zhēng)手段與以往已經(jīng)大為不同，在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)不能再依靠提高生產(chǎn)率等辦法了，而是更多地要依靠品牌的優(yōu)勢(shì)來(lái)開展競(jìng)爭(zhēng)增加利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”向“品牌經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。  　　

    國(guó)外安防企業(yè)正是依靠品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)入我國(guó)安防市場(chǎng)，其品牌知名度高，也就意味著產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，以致一些工程方毫不猶豫地就首選了這些國(guó)外安防產(chǎn)品。我國(guó)的確太需要一家能夠在國(guó)際產(chǎn)業(yè)界夠得上份量的企業(yè)了，這不僅是企業(yè)從自身商業(yè)角度出發(fā)的需要，也是作為一個(gè)企業(yè)公民贏得社會(huì)尊重的必須。  

    那么，我國(guó)安防企業(yè)又該如何來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的國(guó)際化品牌之路呢？普順達(dá)電子廠阮開順經(jīng)理表示，第一，就是產(chǎn)品的國(guó)際化。要進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須滿足國(guó)際市場(chǎng)上的消費(fèi)需求，要開發(fā)出具有領(lǐng)先世界的技術(shù)水平； 　　

    其次，市場(chǎng)的國(guó)際化�！傲⒆阌趪�(guó)內(nèi)，放眼于全球”，使企業(yè)走出國(guó)門、融入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，將我們的產(chǎn)品與服務(wù)推向國(guó)際市場(chǎng)； 　　

    再次，研發(fā)的國(guó)際化。國(guó)外安防企業(yè)巨頭的科研開發(fā)投入往往要高于我國(guó)同類企業(yè)的數(shù)倍乃至于幾十倍；而我國(guó)企業(yè)投資開發(fā)的資金不多，科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的少。因此，研發(fā)的國(guó)際化強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須加大自身科技投入，開發(fā)和培養(yǎng)核心技術(shù)人才；安防是一門綜合性的學(xué)科，它近年來(lái)更是把電子、IT、機(jī)械、輕工等各領(lǐng)域的科技成果運(yùn)用于安防產(chǎn)品的科研開發(fā)中，因此，必須加強(qiáng)同各有關(guān)部門、有關(guān)方面、各學(xué)科領(lǐng)域的相互合作，以把這個(gè)新興行業(yè)的水平大幅度地提高。 　

    第四，企業(yè)要走出國(guó)門，必須要有國(guó)際化的人才。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)安防企業(yè)有必要聚集起一支優(yōu)秀的外貿(mào)人才隊(duì)伍，才能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 　　

    我國(guó)安防產(chǎn)品外銷路漫漫 　
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)企業(yè)在海外投資與外商企業(yè)在我國(guó)的投資比例極不相配。截止2003年7月，外商在我國(guó)投資實(shí)際金額達(dá)4813億美元，而我國(guó)對(duì)海外直接投資只有200億美元。反映在安防行業(yè)中，這種類似的巨大反差也同樣存在著。 　　

    我國(guó)的跨國(guó)公司與西方跨國(guó)公司的實(shí)力目前還無(wú)法抗衡，世界級(jí)的跨國(guó)公司控制了世界生產(chǎn)率的40%、國(guó)際貿(mào)易的50%-60%、國(guó)際技術(shù)服務(wù)占60%-70%、國(guó)際直接投資的80%-90%，而我國(guó)有實(shí)力的跨國(guó)公司寥寥無(wú)幾。世界著名品牌的銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全球，而我國(guó)著名品牌才剛剛起步，沖出國(guó)門的也不多。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的綜合分析，世界級(jí)知名品牌能支撐起一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)含金量，顯示出這個(gè)國(guó)家強(qiáng)大的綜合實(shí)力。例如微軟、可口可樂、奔馳、ABB等等都有共性。但是在我國(guó)尤其是安防行業(yè)，現(xiàn)在還沒有這種企業(yè)出現(xiàn)，也沒有哪家企業(yè)具有這種能夠影響行業(yè)或者成為國(guó)家支柱企業(yè)的影響力。 　　

    深圳市公安局安全技術(shù)防范管理辦公室高級(jí)工程師王達(dá)告訴記者，珠江三角洲地區(qū)安防行業(yè)每年的生產(chǎn)總值大約在360億元人民幣，其中出口額大致在1/20，也就是每年出口額是18億元人民幣。我國(guó)出口的安防產(chǎn)品包括軟件、硬件和機(jī)械類等三大部分。軟件主要有視頻網(wǎng)絡(luò)、安防聯(lián)網(wǎng)等，硬件主要有攝像機(jī)、監(jiān)視器等，機(jī)械類則有自動(dòng)門、門禁等，基本涵蓋了安防行業(yè)的所有種類。 　　

    由于深圳的特殊地位，這里集中了我國(guó)大多數(shù)的安防企業(yè)和幾乎所有的安防企業(yè)出口商。最初我國(guó)的安防產(chǎn)品出口是在1996年，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品都是仿造的國(guó)外產(chǎn)品。從此以后，我國(guó)安防產(chǎn)品的出口額一直都是在遞增。如今，我國(guó)出口的安防產(chǎn)品都是自主研制的，且在部分領(lǐng)域具有著領(lǐng)先世界水平的技術(shù)。 　　

    我國(guó)安防產(chǎn)品之所以能夠具有大規(guī)模出口的能力，主要是因?yàn)槲覈?guó)安防產(chǎn)品的軟件能夠針對(duì)和應(yīng)付各種復(fù)雜的市場(chǎng)情況，急顧客之所急，依照顧客的需求，以及不同國(guó)家和地區(qū)的需求而作出不同的改進(jìn)和定制。 　　

    例如一，針對(duì)俄羅斯、加拿大等氣候比較嚴(yán)寒的國(guó)家，制造能夠抗御嚴(yán)寒的產(chǎn)品，對(duì)于熱帶的非洲國(guó)家，又能制造出適應(yīng)當(dāng)?shù)匮谉釟夂虻漠a(chǎn)品。 　　

    第二，價(jià)格方面，深圳是全世界最重要的電子元器件批發(fā)市場(chǎng)之一，包括日本、南美洲、東南亞等國(guó)家和地區(qū)都以深圳作為電子元器件的首選批發(fā)地，這里的電子元器件林林總總、包羅萬(wàn)象，可以使廠家的采購(gòu)成本達(dá)到全世界最低的價(jià)格，加上這里的勞務(wù)成本與國(guó)外相比又是最低的，因此使得深圳的安防產(chǎn)品價(jià)格極低，使得我國(guó)安防產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)力，吸引了來(lái)自世界各國(guó)的采購(gòu)商。 　　

    第三，由于我國(guó)社會(huì)治安復(fù)雜，因此而生產(chǎn)的安防產(chǎn)品也就顯出了豐富性和多樣性，各種安防設(shè)備齊全，集各國(guó)安防市場(chǎng)需求之總和，可以適應(yīng)不同國(guó)家的需求，因此當(dāng)國(guó)外采購(gòu)商來(lái)到我國(guó)時(shí)，總是能夠采購(gòu)到如意的產(chǎn)品，讓國(guó)外采購(gòu)商具有更多選擇的機(jī)會(huì)，這也為我國(guó)安防產(chǎn)品走出國(guó)門提供了一個(gè)便利條件。 　

    第四，作為我國(guó)改革開放前沿、毗鄰香港的深圳，是我國(guó)的一個(gè)信息集散地、產(chǎn)品集散地和銷售集散地。這里的信息量很及時(shí)也很多，總是能夠比國(guó)內(nèi)其他地方先一步接收到來(lái)自世界各國(guó)的供求信息，因此也比全國(guó)其他地方先一步研發(fā)和生產(chǎn)，從而使自己的產(chǎn)品領(lǐng)先于全國(guó)。 　　

    王達(dá)說(shuō)，作為全國(guó)安防產(chǎn)品集中地的深圳，在一些方面也有著不可克服的缺點(diǎn)，如勞動(dòng)力工資待遇低，就導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量和工藝的不穩(wěn)定性，使得產(chǎn)品不能得到很有效的保障。 　　

   深圳的很多安防企業(yè)，規(guī)模化、集約化程度低，不少是手工作坊，工人則以來(lái)自農(nóng)村的年輕農(nóng)民工為主，他們有熱情和干勁，但是卻缺少基本的熟練工人所具有的操作技能。在我國(guó)的一些國(guó)企里，也往往是師傅帶徒弟，一般要具有數(shù)年的實(shí)習(xí)期。而更要命的是對(duì)于深圳目前的安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些農(nóng)民工跳槽頻繁，只看工資待遇高低而不去鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，其技術(shù)只能永遠(yuǎn)徘徊在中低檔次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到高精尖的水平。 　　

    而在國(guó)外的同類企業(yè)里，熟練工人們往往憑借手工熟練程度來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行安裝和操作，如，一顆螺絲需要擰多少圈往往在很大程度上就決定了一件產(chǎn)品的好壞，這對(duì)于有著長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的老工人來(lái)說(shuō)，他們憑經(jīng)驗(yàn)就可以知道該怎么去干，靠著他們的手感和經(jīng)驗(yàn)，往往就能保證產(chǎn)品的一致性和穩(wěn)定性。可是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量就不高，產(chǎn)品品質(zhì)的一致性也就不能得到保證。 　　

    深圳市西屋科技有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理胡頤紅介紹，根據(jù)“十一五”安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施建議，我國(guó)企業(yè)正加大力度向海外銷售品牌產(chǎn)品??許多企業(yè)本身也確有理由要在發(fā)達(dá)國(guó)家樹立自己的品牌。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，對(duì)價(jià)格產(chǎn)生了揮之不去的壓力，而品牌產(chǎn)品參與海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)迫使企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，從而幫助它們擺脫廉價(jià)商品生產(chǎn)商的形象。 　　

    種種跡象表明，我國(guó)安防企業(yè)已經(jīng)初步度過(guò)了入世后的磨合期，開始以輕松從容的態(tài)度應(yīng)對(duì)發(fā)生在國(guó)門外的競(jìng)爭(zhēng)，并且，這些企業(yè)在國(guó)際大市場(chǎng)中已經(jīng)找準(zhǔn)了屬于自己的發(fā)展途徑。