在過去的幾年里，受照明行業(yè)持續(xù)發(fā)展的利好影響，很多社會熱錢都進入了燈具市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅去年一年全國新建的大小燈具市場（區(qū)）有幾十個，使本已飽和的燈具市場更加充滿了競爭性，很多新建的燈具市場因為各種原因而折戟沉沙。新建燈具市場如何才能避免這種敗局呢？本文將以特定的案例對新建燈具市場的推廣招商、經(jīng)營策略和廣告策略等方面進行探討。  

    案例介紹：鄭州名優(yōu)燈具廣場自今年５月１８日開業(yè)至今，每天人流絡(luò)繹不絕，銷售形勢喜人。據(jù)名優(yōu)燈具廣場經(jīng)營服務(wù)管理中心統(tǒng)計，自開業(yè)以來，名優(yōu)燈具廣場日平均銷售金額達５０萬元人民幣，日均人流量５００００人次。這對于一個開張不到２個月的賣場而言，可以說是取得了初步的成功。那么，名優(yōu)燈具廣場到底用了些什么招數(shù)呢？招商技巧：燈城承擔風(fēng)險對于每個新建的燈具城而言，第一步招商的成功或失敗決定著以后能否正常經(jīng)營下去。受房地產(chǎn)發(fā)展的影響，目前國內(nèi)燈具市場發(fā)展得非常快，但是運作成功的燈具市場卻不是很多。很多投資商因不熟悉燈具城的招商情況或者不懂得招商策略的創(chuàng)新，導(dǎo)致招商環(huán)節(jié)的失敗，燈具城初期正常運營的資金積累不能實現(xiàn)，從而使整個項目不得不擱淺。結(jié)果是，投資商前期的投入泥沉大海，很多投資商往往會因為這樣的投資失敗而從此一蹶不振。在成都就有一家燈具市場因為招商的不力，而導(dǎo)致燈具城項目的失敗。投資商在扔下數(shù)千萬的投資后，在銀行、債權(quán)人的壓力下也被迫破產(chǎn)�？芍^一招失誤，滿盤皆輸。如何才能確保招商圓滿成功呢？無數(shù)成功的經(jīng)驗都表明，燈城招商的實質(zhì)是要讓入駐的商家贏利。而要讓招來的商家贏利，首先要做的是如何降低商家前期的運營成本以及怎樣幫助他們贏利。鳳凰城名優(yōu)燈具廣場在招商方面注意到了這一點，因此在初期的招商大獲成功。鳳凰城名優(yōu)燈具廣場招商圓滿成功的因素很多，既有鳳凰城多年的品牌號召力，又有成熟商圈，穩(wěn)定的人流和便捷的交通，但其中最為重要的因素，便是“０租金招商”的非凡魄力。“０租金招商”使入駐的商家不再擔心初期進入鋪面的租金壓力，而可以把自己的資金集中在服務(wù)和渠道開拓上；也不擔心因為初進入市場，消費者不熟悉所帶來的暫時銷售困難；“０租金招商”同時是向廣大燈具廠家和經(jīng)銷商傳達一個信號，那就是燈具城確實是在用實際行動扶持和幫助他們，要和他們同舟共濟，共同承擔市場的風(fēng)險；名優(yōu)燈具廣場通過“０租金招商”，把風(fēng)險留給自己承擔，最大化地把利潤留給經(jīng)銷商；０租金其實是市場和商戶一道暖市，這是對商戶最大的負責(zé)，因此名優(yōu)燈具廣場取得了廣大廠家和很多總經(jīng)銷或總代理的信任和支持。  

    可以說，名優(yōu)燈具廣場在招商上的成功，為后期的開業(yè)和持續(xù)經(jīng)營奠定了堅實的基礎(chǔ)。規(guī)劃設(shè)計：吸引消費者的眼球現(xiàn)在消費者越來越注重購物環(huán)境和購物場所的裝飾風(fēng)格，因此賣場的規(guī)劃與設(shè)計要堅持科學(xué)性與藝術(shù)性的結(jié)合；要使整個商場看起來氣勢恢宏，富麗堂皇，極富大家風(fēng)范；同時要根據(jù)人流物流的大小方向、人體力學(xué)等來確定通道的走向和寬度。眾所周知，賣場的規(guī)劃與設(shè)計的目標就是盡量使市場對顧客具有吸引力和方便性，同時有效地利用空間，以求獲得滿意的銷售量和利潤。名優(yōu)燈具廣場的規(guī)劃與設(shè)計已經(jīng)充分考慮到了這一點。借著規(guī)劃、布局的調(diào)整，使商品最大程度地得到展示，切實讓規(guī)劃也成為“促進銷售的一種工具”。名優(yōu)燈具廣場就是這樣的一個新建燈具市場。其６米寬的大通道和３米寬的小通道縱橫交織，把賣場有機地聯(lián)系在一起；手扶貨梯的設(shè)置，使得消費者以及商戶貨物上下２、３樓更為方便和便捷；中央空調(diào)、良好的通風(fēng)排氣系統(tǒng)，再加上中廳以及各大通道綠色植物景觀小品的引進，使得４萬平方米的大賣場環(huán)境宜人，空氣清新，讓消費者流連忘返，盡最大可能地利用良好的硬件環(huán)境和市內(nèi)環(huán)境為廣大顧客制造消費的契機。