本來(lái)，清熱解毒類產(chǎn)品銷售重心一直局限于南方城市，北方城市則處于不溫不火的尷尬局面。而近幾年，借非典及流感之機(jī)，其“清熱、祛火、解毒、消炎”的功效一下子得到了廣范宣傳，認(rèn)知度和影響力大大提高，同時(shí)，清熱解毒類產(chǎn)品以副作用較少、相對(duì)安全、價(jià)格便宜等優(yōu)勢(shì)更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可。商家也借著東風(fēng)，把市場(chǎng)由南向北充分拓展開(kāi)來(lái)，而該類產(chǎn)品的市場(chǎng)也一下子熱鬧紅火起來(lái)。

    根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息有限公司“中國(guó)藥品零售監(jiān)測(cè)分析系統(tǒng)”（RDM系統(tǒng)）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：10城市零售數(shù)據(jù)合計(jì)，2010年1季度比2009年1季度增長(zhǎng)了2.6%，市場(chǎng)保持良好的上升趨勢(shì)。同時(shí)，隨著清熱解毒類產(chǎn)品在臨床上的適應(yīng)范圍不斷拓寬，相信該類產(chǎn)品的市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。

    A 南北有別

    該類產(chǎn)品銷售具一定的季節(jié)性，夏季和冬季是其銷售旺季。

    由于南方地區(qū)有“清熱祛火”的生活習(xí)慣，故清熱解毒類產(chǎn)品在南方城市銷售規(guī)模較大，而近年來(lái)抗生素在零售市場(chǎng)遭遇限售，在細(xì)菌耐藥性趨于普遍化等因素的影響下，北方城市也逐漸采納了中成藥替代抗生素用于抗菌消炎的理念，使其市場(chǎng)在無(wú)形中做大了很多。

    南方城市（如廣州），銷售高峰在酷夏季節(jié)，由于氣候暑熱潮濕，該類產(chǎn)品遍地開(kāi)花，銷售得紅紅火火；而在北方城市（如北京），夏天的銷售則波瀾不驚，但到了第4季度，由于進(jìn)入冬季，氣候干燥，上呼吸道患病人群劇增，有中藥抗生素之稱的清熱解毒類產(chǎn)品便開(kāi)始進(jìn)入銷售旺季。

    B 口服劑型勝出

    該類藥物在零售市場(chǎng)有將近8種不同劑型在售，主要以顆粒劑、片劑、口服液和膠囊為主，合計(jì)占該類產(chǎn)品9成多的市場(chǎng)份額，其他劑型如丸劑、茶劑等，市場(chǎng)份額較低。

    可見(jiàn)，消費(fèi)者對(duì)于方便服用、容易攜帶的劑型更易接受。顆粒劑的代表藥物有：板藍(lán)根顆粒、夏桑菊顆粒、廣東涼茶顆粒、銀黃顆粒等；片劑則以牛黃解毒片、清開(kāi)靈片、清火片、板藍(lán)根含片等使用率較高；而口服液的代表藥物有雙黃連口服液、清開(kāi)靈口服液、金銀花露、復(fù)方魚(yú)腥草合劑等。片劑的生產(chǎn)廠家有將近150家在零售市場(chǎng)安營(yíng)扎寨；膠囊劑的廠家相對(duì)少些，但也有50多家。

    C 尋找“領(lǐng)頭羊”

    由廣州和北京兩地2010年1季度銷售前5品牌可以看出，清熱解毒類產(chǎn)品的市場(chǎng)集中度并不高，兩地的前5品牌合計(jì)市場(chǎng)份額均未超過(guò)35%，產(chǎn)品較為分散，暫沒(méi)有任何一個(gè)品牌可以做到絕對(duì)的壟斷優(yōu)勢(shì)。

    全國(guó)性的產(chǎn)品不多，如：廣藥白云山的板藍(lán)根顆粒經(jīng)過(guò)幾年重點(diǎn)對(duì)北方城市的公關(guān)擴(kuò)展，鋪貨面較廣；同仁堂的京制牛黃解毒片憑借老品牌的知名度也在兩地表現(xiàn)不俗。大多數(shù)產(chǎn)品屬于地域化經(jīng)營(yíng)，具有明顯的區(qū)域特色，廣州星群藥業(yè)的夏桑菊顆粒、廣州王老吉藥業(yè)的廣東涼茶顆粒、廣州明興藥業(yè)的清開(kāi)靈口服液未能進(jìn)入北京市場(chǎng)，而哈藥的三精雙黃連口服液在廣州市場(chǎng)同樣影響力不大。

    D 競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序卻激烈

    清熱解毒單品銷售大多呈現(xiàn)寡頭競(jìng)爭(zhēng)型格局，同時(shí)，產(chǎn)品的同質(zhì)化又很明顯，而且大部分企業(yè)在爭(zhēng)奪較少的市場(chǎng)領(lǐng)域。在兩個(gè)城市均進(jìn)入前5的板藍(lán)根顆粒，在北京有10多個(gè)廠家在競(jìng)爭(zhēng)，其中，同仁堂和廣州白云山藥業(yè)控制著大部分市場(chǎng)，而在廣州，有30多個(gè)廠家共同搶奪板藍(lán)根市場(chǎng)，廣州白云山獨(dú)占鰲頭，以絕對(duì)的壟斷占據(jù)著板藍(lán)根顆粒市場(chǎng)。除此之外，牛黃解毒片、雙黃連口服液也有不少于10家企業(yè)正展開(kāi)近身搏斗。預(yù)計(jì)隨著強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的逐漸搶攤，這種多而雜的小企業(yè)扎堆在同一單品中競(jìng)爭(zhēng)的局面會(huì)有所改善，資源會(huì)重新得到合理分配。