對于中國的五金工具企業(yè)來說，要想成為行業(yè)的主流品牌，占有穩(wěn)定的市場份額，就必須在未來的5年內(nèi)做好品牌營銷的系統(tǒng)部署，利用5年的時間完成品牌戰(zhàn)略的目標，在經(jīng)銷商和采購商中形成品牌知名度、美譽度和忠誠度，提升企業(yè)的核心競爭力，努力提高企業(yè)品牌的附加值。這是中國五金工具企業(yè)在未來5年內(nèi)必須要走的發(fā)展模式。

    按照西方五金工具行業(yè)的普遍分法，可以把產(chǎn)品分為：航天級、工業(yè)級、專業(yè)級、DIY四個級別，此類分法在中國的需求市場中并不是很清晰，市場普遍接受“高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔”這樣的分類方法，并且還可以更細化。既然市場認可后一種分類方法，而且當(dāng)品牌的競爭多集中在工業(yè)級和專業(yè)級領(lǐng)域內(nèi)的時候，再說工業(yè)級和專業(yè)級就沒有了太大的意義。

    從2010年3月上海國際五金展會我們發(fā)現(xiàn)，市場中出現(xiàn)了一些包裝做的比較好的企業(yè)，他們的產(chǎn)品一直定位在中國市場的中高端品牌，例如：杭州巨星科技有限公司的鋼盾品牌、香港恒力集團的艾威博爾品牌等。如何才能讓自己的品牌區(qū)別于其他品牌，找到準確的差異點，是這些企業(yè)必須立刻解決的問題，否則在營銷的過程中會導(dǎo)致出現(xiàn)投入過大，效果不佳，難以短時間說服客戶，渠道網(wǎng)絡(luò)難以快速建立，渠道忠誠度不高等等不良現(xiàn)象。誰能利用經(jīng)濟危機后的市場成長空間，快速脫穎而出，誰就會像世達品牌一樣，在自己的目標市場中成為第一工具品牌。

    因此，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品差距不大的情況下，唯有通過品牌的定位實現(xiàn)差異化的區(qū)隔，品牌的定位雖然與產(chǎn)品的價格沒有直接的關(guān)系，但價格可以反映品牌的定位，根據(jù)中國五金工具市場現(xiàn)狀，我們得出這樣的結(jié)論：

    ·高端品牌：BetaSnap-Onfacom吉多瑞等

    ·中高端品牌：世達史丹利兩大核心品牌，yato、atools等新品牌

    ·中等偏上品牌（低于中高端品牌）：中國本土部分五金工具品牌都屬于此檔

    ·中等品牌：中國本土大部分五金工具品牌屬于此擋

    高端市場對于產(chǎn)品質(zhì)量要求非常高，國內(nèi)企業(yè)在生產(chǎn)標準上很難達到要求，即使產(chǎn)品合格，但要在高端市場立足，品牌的附加值就必須高，相應(yīng)的就要求企業(yè)在品牌戰(zhàn)略、營銷水平、企業(yè)資金等方面擁有足夠的實力。我們發(fā)現(xiàn)運營高端品牌的企業(yè)都是國際五金巨頭，不管從實力上，還是經(jīng)驗上，中國企業(yè)都難以比擬。

    中高端市場的需求量比較大，這部分市場對于產(chǎn)品與品牌都有較高要求，價格敏感度比起高端市場稍為高一些。在這部分市場，世達與史丹利占據(jù)著統(tǒng)治的地位，市場已經(jīng)把他們作為這個領(lǐng)域的第一和第二品牌來認知。因此，對于后來者來說，要想取代這兩大品牌的地位是不太可能的。

    因此，對于中高檔五金工具市場，中國本土企業(yè)可以介入，但卻需要擁有足夠的資金和系統(tǒng)的營銷能力。而且要想成為這個檔次中的強勢品牌，即使資源都充沛，沒有5年的時間都很難成為主流品牌，實現(xiàn)與世達與史丹利的對抗。但從企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)能力來說，中國本土五金企業(yè)——山東文登威力具備這樣的實力，但國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的缺失和品牌運作經(jīng)驗的不足，限制了這家企業(yè)的國內(nèi)品牌戰(zhàn)略。

    中等偏上品牌基本涵蓋了國內(nèi)本土大多數(shù)知名工具品牌，這個領(lǐng)域的爭奪最為激烈。而且在產(chǎn)品品質(zhì)差距不大的情況下，這個領(lǐng)域的爭奪目前出現(xiàn)了盲目的狀況，彼此之間的差異化并沒有完全體現(xiàn)出來。