目前國內(nèi)大部分中型企業(yè)，都采取較為直接的銷售代理模式，在直營渠道上，主要通過專業(yè)化燈具燈飾市場銷售，在這些專業(yè)市場里，眾多生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商將產(chǎn)品集中展示給消費(fèi)者，感覺較柜臺銷售直觀且互動(dòng)性強(qiáng)，再加上價(jià)格相對便宜，選擇面也廣。浙江、杭州、北京、太原、上海、成都、鄭州、武漢、天津、青島、重慶、石家莊等地陸續(xù)開辦了規(guī)模不等的大型燈具市場。東北地區(qū)，沈陽、大連、哈爾濱、長春等大城市都有專業(yè)燈具市場。內(nèi)蒙、新疆等地區(qū)，燈具企業(yè)直接去銷售的較少，主要是由浙江的經(jīng)銷商在做。
  
　　北京大約有二十多家燈具專業(yè)市場，年銷售額在20億元以上；上海有十幾家，年銷售額月在15億元以上；成都的年銷售額在10億元以上。
  
　　1）、品牌專賣店逐漸興起
  
　　照明產(chǎn)品是一種比較特殊的商品，其光源類產(chǎn)品可以定位為快速消費(fèi)品，照明電器類則屬于耐用工業(yè)品，傳統(tǒng)的一店多品牌的銷售方式，不僅不能為顧客提供更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且不利于品牌建設(shè)。因此，專賣店模式是一舉兩得的做法。
  
　　如雷士照明、歐普照明等等
  
　　2）、超市渠道不可忽略
  
　　照明電器由于產(chǎn)品種類多、擺設(shè)環(huán)境嚴(yán)格、體積類型不一等特點(diǎn)，在綜合性超市的推廣上受到一定的制約。但作為一種家居用品，在綜合性超市的銷售表現(xiàn)上，仍然具備潛力。
  
　　小器鬼的節(jié)能燈系列產(chǎn)品一定要借助于這個(gè)渠道。會(huì)在以下兩個(gè)方面體現(xiàn)效益:一是增加銷售份額，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率；二市超是具備強(qiáng)大的品牌宣傳功能，對樹立良好的品牌形象、提高品牌知名度具有非常積極的作用；同時(shí)，對其他渠道產(chǎn)品銷售有明顯的提升作用。
  
　　3）中型企業(yè)實(shí)力上有所限制，多數(shù)經(jīng)銷商和企業(yè)合作形式，企業(yè)設(shè)立辦事處，進(jìn)行統(tǒng)一管理，兼顧了品牌推廣、銷售和服務(wù)等職能，同時(shí)增強(qiáng)品牌專賣的市場張力。
  
　　總之，照明行業(yè)的競爭日趨深入，格局也將發(fā)生相應(yīng)的改變，除了產(chǎn)品競爭，渠道的競爭將逐漸主導(dǎo)消費(fèi)市場。品牌專賣形勢也可開做是長線投資，在推動(dòng)自有產(chǎn)品擴(kuò)大品牌含金量和市場占有率的同時(shí)，這種具有本土化優(yōu)勢的專業(yè)渠道將成為企業(yè)的另一個(gè)利潤平臺。