一、川芎今年風(fēng)聲緊

　　2006年，對于中藥材廣大業(yè)界同仁而言,是極不平靜的一年。川芎的大起大落、澤瀉的升降沉浮、連翹的大紅大紫、佛手的眾說紛紜,以及藥市信息界人士分析、調(diào)查的觀點不一，夾雜著莊家、槍手的扮神弄鬼、潑皮罵街,真是你方唱罷我登場，熱鬧非凡，好戲連臺，讓人看得眼花燎亂，耳目失聰。仿佛罩了滿頭的霧水，又像一團摸不著頭緒的亂麻，真是剪不斷、理還亂！………

　　而在紛紛擾擾的藥市中，其中最令人側(cè)目的熱點、亮點，當(dāng)數(shù)10年磨一劍的川芎。無論是屬周期已到、減產(chǎn)減種的必然趨勢，還是由莊家計變連環(huán)、操控得當(dāng)?shù)慕Y(jié)果，總之不可否認，川芎真的是一路飄紅，扶搖直上，勢如幾大熱點藥材品種的領(lǐng)頭羊一般，在一片搶購戰(zhàn)中攀上了天價的高峰。同時，由于該品種“參戰(zhàn)”團體極為龐大，外界注入閑散資金較多，社會影響涉及面廣，因此它在漲跌的前景趨勢上，自然而然也就成為了價升價落千家系，讓人歡喜讓人憂的品種。而且，就目前而言，川芎的勢頭雖然已經(jīng)盛極而衰，如同夕陽西下，但它的故事卻沒有就此結(jié)束，還仍在如癡如醉地演繹之中，并遠遠沒有謝幕的跡象！……

　　二、是誰踩痛了莊家的尾巴？

　　有人說，川芎演繹的初期，是亳州的藥市分析師鄭智文踏住了莊家的尾巴。莊家在川芎建倉成功后，剛剛悄然而動，利用潛移默化、潤物細無聲的手段去摧動價升的車輪，亳州藥市分析師鄭智文就一步趕上，像伏在路中間的一顆棗核釘,“撲哧”一聲，以一篇《川芎價格能否繼續(xù)攀升》的稿件，很不識時務(wù)地就把他們的車胎給爆了。莊家一怒之下，這才撕破臉皮，赤裸裸地向他下了戰(zhàn)書，要在川芎的調(diào)查分析結(jié)果上與他一決高下。

　　但是，以上這種傳聞，如果隨口一說，也僅只是一種無聊的談資笑料，稍微動一下頭腦，真要深究了去說，其實，莊家的意圖并不在此。只所以出現(xiàn)這種情況，應(yīng)該說是鄭智文的文章一不小心撞到了莊家的槍口上——打瞌睡碰上了個送枕頭的，也可以說是莊家在建完倉后，終于看上了眾里尋它千百度的一個目標。說句不中聽的話,美國出兵伊拉克的目的明明是為了石油，可為了師出有名，卻偏偏把宣戰(zhàn)的理由安在了核武器上。換句話說，縱使藥市沒有鄭智文這號人物，莊家依然要在藥市首選一個具有代表性的知名人士，或以一種特殊形式來制造些許事端以引起轟動效應(yīng)，給川芎營造一種假象或氣氛，去博取業(yè)界大眾的眼球。這在后來的一段時期內(nèi)，從莊家無休止的罵戰(zhàn)，從湯大金、潘遇喜、王笑塵等人遭受攻擊的現(xiàn)象上我們也看到了，他們其中有的人根本就沒有招惹川芎，只是在做自己的品種，可是不幸的是，他們卻都是藥界中具有代表性的公眾人物，且在川芎爬坡攀高階段宣傳了其它品種的潛在價值以及可操作方案，這與川芎莊家“惟我獨尊，向我看齊”的意愿是相違背的。因此，對他們的挑戰(zhàn)也就是一種可預(yù)見的必然！而鄭智文之所以成為莊家首選，雖然與他的《川芎價格能否繼續(xù)攀升》分析文章有關(guān)，但在莊家的眼中，只不過把他當(dāng)作給川芎熱身登場的第一個突破口罷了。

　　在川芎運作上，莊家或莊家的槍手態(tài)度雖然惡劣，手段相當(dāng)卑下，但我們卻不得不承認，就前期工作而言，他們做得非常到位。這種不按常規(guī)出牌、甘愿自毀聲譽、險走極端的營銷策略、方式，在中藥材界一向是極少見的，也可以說是前所未有的。從另一個側(cè)面去講：也算是一項顛覆傳統(tǒng)式的“偉大杰作”吧！

　　三、誰在向川芎高價位說：“不”！

　　自古以來，我們中國就有句俗語，叫做“黃金有價藥無價”。意思是說，藥為療疾救命之物，黃金價格都難與之等同，真是何等的重要！但這句話對于某種中藥材而言，如果放在一個多世紀之前，也許它能說明問題，因為那時中藥材是人們治病救人的不二選擇，沒有可比性。但隨著后來西藥的進入，并在理療上打破了中藥的“不穩(wěn)定，不速效”之實，于是，人們在用藥的配伍上便有了較大的選擇空間�！包S金有價藥無價”的說法目前雖然還在，并依然是千古顛撲不破的真理，但從另一個側(cè)面去看，有些中藥材并不再是皇帝的女兒——不愁嫁，在相應(yīng)因素上已被世人作了無數(shù)次選擇性的放棄！換句話說，隨著歷史的變遷“黃金有價藥無價”這句話放在中藥材這一塊，已經(jīng)大大地含進了當(dāng)前我們許多人還不曾認識到的水份，不再是衡量某些實質(zhì)性東西和問題的惟一標尺。那么，都是哪些因素和方面在向川芎的高價位說“不”呢？

　　1、從農(nóng)民種植的意向上去講，就目前而言,川芎的價格一般能浮動在8元左右既是一個較好的種植品種，或者說，已能提高農(nóng)民種植的積極性。那么，川芎運轉(zhuǎn)到了今天的25元高價，是不是農(nóng)民當(dāng)真就是最大的受益者？回答應(yīng)為——“不！”

　　市場上無論什么藥材品種漲跌沉浮，都與種植戶或者說資源（包括野生）減少、豐盈上有著直接的關(guān)系。川芎的價升既是種植面積的萎縮和受到了自然災(zāi)害的沖擊，那么，手中貨少的農(nóng)民對于市場來說，已經(jīng)缺失了賺錢的籌碼和主導(dǎo)地位。換句話說，價漲了，農(nóng)民卻不是最大的受益者，甚至可能由于時下高價位的刺激，盲目種植、盲目擴展，在一路追高的情況下，在未來幾年中，轉(zhuǎn)化為今日的受害者！至于像某些人瑯瑯上口的博弈學(xué)、辨證法對于農(nóng)民來說，只是一種夢囈或者說是市場經(jīng)營中的一種買賣對峙上的思維活動。即便是有用，諸多種植戶如同一盤散沙，誰又能做到一呼而百應(yīng)的來與那些市場莊家、槍手斗法呢？如果一定要找出市場最大的受益者，那么便是莊家。莊家在經(jīng)過了幾年的低價位建倉后，下一步便是選擇恰當(dāng)?shù)臅r機把貨物推向市場。一旦運作成功，那么，莊家便是最大的受益者。某些品種經(jīng)過市場的幾經(jīng)廝殺傳遞，至于最終的殘局和價落的苦果，只能由一部分未有脫手的跟風(fēng)者和廣大埋頭繼續(xù)擴大種植的農(nóng)民來承受或者說吞咽。

　　那么，川芎在起起落落中運作到今天這個價格，是不是還將出現(xiàn)一次有力的反彈呢？例如會不會真的能如莊家所言，上升到40元的高度呢？就筆者愚見，一個品種的波動振蕩，應(yīng)從多方面因素考慮：莊家的運作意向和資金注入，市面的走動消耗、蘊藏的貨量多少和未來種植面積的大小以及人氣的渙散凝聚，都將與市場價格的沉浮有著千絲萬縷的聯(lián)系和起著關(guān)鍵性的作用。但是，有一點我們可以推斷，那就是無論莊家怎樣操作運轉(zhuǎn)，川芎價格很難達到他們所吹噓的40元高價。因為從當(dāng)前市場經(jīng)濟多方面著眼，道道消費障礙已在向川芎高價位說：——不！

　　2、從時間上去講，川芎生長周期短，擴種面積加大，致使高價位難以效長。

　　3、從庫存方面去說，川芎并不空虛，且大戶手中多有隱藏的“重磅炸彈”，在隨時伺機補充市場。

　　4、從市場的現(xiàn)狀去看，步入WTO以來，國門暢開，受一些國外西藥新特藥的沖擊，中藥材產(chǎn)品市場出現(xiàn)總體疲軟已是不爭的事實，川芎很難達到97年的價位。

　　5、從消耗走動方面去看，近幾年來受三G驗收的影響，許多藥廠藥企停產(chǎn)，制約了川芎的用量。該品種目前雖說尚有一定的消耗渠道，但由于國家法規(guī)體制的不斷健全和約束，過去那種計劃經(jīng)濟的陰影已然不再，一些應(yīng)用廠企上受政府高端控價，下遭市場哄抬沖擊，在利潤得不到彰顯的情況下，在以市經(jīng)濟為原則的今天，他們是不會傻到連賠本也做的地步！

　　6、從人們經(jīng)營理念上去看，現(xiàn)在許多人已不再熱衷于“傻瓜型”生意。過去，受傳統(tǒng)思想束縛，大多數(shù)人的做法為：“聞風(fēng)既跟，跟賠不賣！”寧愿貨放在家里、公司、廠企醫(yī)院中長期積壓留待自己慢慢消化，也不愿造成即定損失對外甩賣。這樣，無形中便給莊家讓出了很大施展空間。而當(dāng)前的情況已不能與過去同日而語，人們的思想觀念、營銷策略已由原來的僵化被動，上升到了今天靈活多變的高度。廠企高價勿進，個人小勝即拋，一旦某個品種出現(xiàn)爆漲爆跌，運轉(zhuǎn)手法上就能讓莊家、跟風(fēng)者在同一條跑道上對馳撞車！從這個觀點上來看，我們每個參與者又何嘗不是向市場高價位品種說“不”的始作俑者？

　　7、從疾病患者的角度去看，在琳瑯滿目的中西藥產(chǎn)品面前，川芎藥物并不是唯一治療心腦血管等疾病的特效藥，亦不能作為必須首選的途徑。

　　8、從市場人氣來看，川芎的大起大落已經(jīng)一再打擊、挫傷了廣大參與者的積極性，沖動的激情、朝氣不再！

　　9、從大戶脫手的情況調(diào)查來看，數(shù)字約在60%以上，換句話說，他們已經(jīng)賺了。當(dāng)然，從長遠發(fā)展來看，某些品種的莊家有時為了有利于下一個品種的運作，在自己平倉之后，會繼續(xù)為那些跟風(fēng)者在價位運作上做一些鋪墊，以達到共同生財?shù)哪康�。也給自己未來發(fā)展留出些許方寸之地，以備屆時登高一呼，萬千回應(yīng)。但是，我們從97年的川芎漲浮一事，以及后來許多參與者包括農(nóng)戶擴種損失慘重的情況來看，我們從今日某些莊家、槍手為一己之私，靠漫罵、侮辱、誹謗、攻擊他人人格來吸引大眾眼球的惡劣行徑和卑下手段來看，這一點，川芎莊家是做不到的，我們廣大參??手已經(jīng)在網(wǎng)上屢屢宣言，他們的運作方案，用的就是狼吃小羊的“自然法則”。換句話說，依據(jù)他們的觀感，莊家與跟風(fēng)炒手在經(jīng)營上并非是血與肉的結(jié)合體，不是相扶相持、互補予取的兄弟，而是,不是你死就是我活、對立對峙的敵手。朝深了一點去說，只要他們賺了，他們就要全身而退，不會再為后來者延木架橋 、劈棘斬藤的護衛(wèi)前行。

　　綜合以上分析，隨著市場惡性競爭和人性的嬗變，我們已經(jīng)從深陷的慘痛教訓(xùn)中得出結(jié)論。誰在向市場高價位品種說“不”，那么，我們首先要看看某些莊家手里的大貨還有沒有甩出去，如果在，也許他還能與你同舟共濟攜手而進，如果無，從側(cè)面上去講，他們已經(jīng)成為了第一個站出來向市場高價位品種說“不”的人！