淺析齊齊哈爾地板銷售現(xiàn)狀
2010-12-06 來源：中華地板網(wǎng) 文字：[
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從浴室柜盤點十大衛(wèi)浴品牌最新動態(tài) 路達(dá)集團(tuán)斬獲中國衛(wèi)浴行業(yè)兩項至高殊榮 十二月發(fā)現(xiàn)未來 探尋衛(wèi)浴潮流風(fēng)尚 輝煌水暖“金樽映月”限量版 扇形外開門淋浴房JY90004 智能座便蓋三大看點及優(yōu)勢 筆者在走訪齊齊哈爾和呼倫貝爾的地板市場時了解到，今年的地板銷售遠(yuǎn)不如去年。
為何今年齊齊哈爾的地板銷售這么低迷?
房地產(chǎn)政策一再波動
國家圍繞土地執(zhí)法、保障性住房以及銀行而展開的房地產(chǎn)新政接連不斷地出臺，媒體也一再圍繞“房價會下降”來進(jìn)行報道，由于國家對房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，原來購買房子打算裝修的擱置了，還有很多消費者持幣待購，觀望心理強(qiáng)，房地產(chǎn)成交率低。而房地產(chǎn)業(yè)是影響地板行業(yè)銷售的一個重要因素，消費者的觀望狀態(tài)間接導(dǎo)致地板銷售的“低迷”。
消費者消費越來越理性
商家隱性哄騙消費者的行為也被熟視無睹，像打折、中獎、抽獎、返消費券、贏積分等等，所以除了花血汗錢買到一個心理的短暫滿足以外，沒有多嘗到一點理性的甜頭。
在商家不停了解消費者心理的同時，消費者也不停地琢磨商家的心理，想想商家什么時候會缺少與消費者談判的實力，想想什么時候商家沒有辦法只好降低利潤讓利給消費者，再想想什么時候廣告會真的有利于你的理性目標(biāo)的實現(xiàn)。
市場消費發(fā)展至今，消費者早已嘗遍了沖動消費之苦，“理智”一詞成為當(dāng)下消費者的代名詞。消費者對地板消費的認(rèn)識，早已一改昨日懵懂的狀態(tài)，如今已從款式價格的表層進(jìn)入到品質(zhì)、價格的內(nèi)涵，更懂得選擇性價比更高的地板產(chǎn)品。
盲目模仿跟風(fēng)
作為一個地板企業(yè)而言，首先就必須對自身的產(chǎn)品有一個明確的定位。定位自身產(chǎn)品適合的消費人群，并針對消費群體對自身產(chǎn)品進(jìn)行不斷改進(jìn)和完善，以方便消費者，增加產(chǎn)品的功能性。能夠很快響應(yīng)客戶的要求，會有更好的服務(wù)。而目前我國許多的地板企業(yè)，卻極度忽視了自身產(chǎn)品的品牌打造，盲目模仿跟風(fēng)，產(chǎn)品無特色，設(shè)計無新意，自身發(fā)展的先天不足，在危機(jī)面前顯得尤為脆弱。
系列促銷活動“亦真亦假”
例如商家們在門口掛上“買地板再抽獎，中獎100%，最高獎現(xiàn)金×萬元”、“沒有最低，只有更低”等口號，面對如此優(yōu)惠的活動，消費者在開心之余還有點“心驚驚”，天下可沒有免費的午餐!于是，一種觀望的心理又產(chǎn)生了。
賣場租金上漲
雖然這個需求是以人口的增長基數(shù)有關(guān)系，和人們的購買水平有聯(lián)系，也與人們生活的特定年代相聯(lián)系，我們正好趕上了改革開放最紅火的一段時間，加快農(nóng)村的城市化建設(shè)步伐，農(nóng)村的城市化步伐越來越快，在這個快的過程中賣場租金上漲。但相比之下今年地板的銷售低迷的情況下卻給經(jīng)銷商帶來了一定的壓力。
如何走出銷售低谷?
針對地板行業(yè)的特點、今年市場需求及客戶日益理性的消費習(xí)慣，為進(jìn)一步指導(dǎo)地板經(jīng)銷商順利過冬，還要做好如下措施：
一、精細(xì)化管理。為節(jié)約成本、提高辦事效率，精細(xì)化管理是必由之路。
二、持幣觀望，保本經(jīng)營。市場需求不景氣，發(fā)展壯大不合時宜，應(yīng)減少支出，回籠資金，當(dāng)務(wù)之急是如何盈利，維持經(jīng)營運作。
三、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)。針對國家的政策傾斜，精裝修房屋將是今后的發(fā)展方向，地板經(jīng)銷商與房產(chǎn)工程商、地產(chǎn)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立長期互補(bǔ)合作關(guān)系。
四、精確營銷手段。重新審視我們所處的環(huán)境：經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)日期不明朗，市場需求開始縮小，消費者信心嚴(yán)重不足，在同行業(yè)都選擇冬歇時，宣傳、促銷要比競爭對手先行一步，利用較小的成本擴(kuò)大知名度，薄利多銷，搶占市場，利用訂單量維護(hù)企業(yè)的運作。
不必過多的抱怨外部環(huán)境，只要采取“積極自救”的思維模式，迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整，嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)手段，練好內(nèi)功，強(qiáng)化抵御能力。相信在未來的春天里，依然有你燦爛的笑容。
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