我國水家電市場未來發(fā)展勢頭普遍看好。短短幾年時間，飲水機(jī)已經(jīng)成為單位和家庭不可或缺的產(chǎn)品。來自行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計顯示：去年，我國飲水機(jī)市場容量達(dá)2550萬臺，而今年市場容量將突破3300萬臺，其年增長率在30%以上。

    但是，水家電市場上卻存在著：參與廠家眾多但競爭水平參差不齊，產(chǎn)品種類單一且更新?lián)Q代速度緩慢，整體增長快速但缺乏領(lǐng)軍企業(yè)等問題，這將在一定程度上影響我國水家電市場今后的可持續(xù)發(fā)展。

    產(chǎn)品更新?lián)Q代趨緩

    水家電的發(fā)展，最終不是方便，而是提升人們的健康生活水平。在這種背景下，飲水機(jī)甫一問世，就受到了消費(fèi)者的青睞。但近年來水家電市場由于受到桶裝水二次污染、黑心桶裝水等因素影響，最早問世的桶裝飲水機(jī)已經(jīng)難以承載人們對于健康飲水的需求。

    健康成為推動我國水家電產(chǎn)品更新?lián)Q代的直接動力。在這種情況下，直飲機(jī)從歐美等發(fā)達(dá)國家流入我國。據(jù)了解，直飲機(jī)采用RO膜反滲透技術(shù)，可直接安裝在自來水龍頭上，依托宇航膜水處理技術(shù)使自來水獲得高純度凈化，直接飲用，健康無污染。

    據(jù)了解，直飲機(jī)代表了當(dāng)前最成熟的水家電技術(shù)，在日本、歐美等發(fā)達(dá)國家，市場占有率已達(dá)70%以上。而我國直飲機(jī)市場還處于起步階段。主要受到三方面因素的限制：消費(fèi)不成熟。一般飲水機(jī)技術(shù)簡單、生產(chǎn)企業(yè)多，市場售價只有100-200元左右，而直飲機(jī)技術(shù)含量高，生產(chǎn)企業(yè)少，市場售價達(dá)1000-8000元不等;市場不成熟。由于受到技術(shù)、規(guī)模等條件的限制，國內(nèi)大部分水家電企業(yè)被排除在直飲機(jī)市場競爭的門外。在這種條件下，少數(shù)企業(yè)參與直飲機(jī)的研發(fā)和推廣，缺乏成熟的市場氛圍，無法建立一套完善的產(chǎn)業(yè)鏈。技術(shù)不成熟。直飲機(jī)在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、整體性能等方面要求極為嚴(yán)格，必須要獲得國家衛(wèi)生部的衛(wèi)生許可證才能進(jìn)行生產(chǎn)。但國內(nèi)眾多水家電企業(yè)大多一無技術(shù)、二無規(guī)模、三無質(zhì)保體系。

    在這種狀況下，國內(nèi)許多水家電企業(yè)進(jìn)行了變通，推出一種介于桶裝飲水機(jī)和直飲機(jī)之間的過渡產(chǎn)品——凈水器。由消費(fèi)者將自來水直接灌入容器后，只需經(jīng)過一定時間的過濾就能直接飲用。這種產(chǎn)品既解決了黑心桶裝水和二次污染的難題，又避開了直飲機(jī)高額的產(chǎn)品售價，每臺產(chǎn)品市場售價只有300-500元不等。

    目前，以沁園、司邁特、浪木、美的為代表的企業(yè)，紛紛通過形式多樣、設(shè)計個性的凈水器推廣，獲得了廣泛的發(fā)展空間，也積累了進(jìn)軍直飲機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)、資金、規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈等眾多優(yōu)勢。但現(xiàn)階段眾多廠家仍停留在低技術(shù)產(chǎn)品的競爭中，短期內(nèi)直飲機(jī)難以獲得快速的發(fā)展。

     品牌建設(shè)系統(tǒng)缺乏

    由于水家電行業(yè)在發(fā)展之初，技術(shù)門檻低、資金要求不高，導(dǎo)致參與市場競爭中的廠家短時期內(nèi)成倍增成，據(jù)統(tǒng)計，僅江浙一帶從事水家電產(chǎn)品生產(chǎn)制造的企業(yè)就多達(dá)3000多家，而上規(guī)模、有一定影響力的企業(yè)不到1%。

    許多水家電企業(yè)多為中小型規(guī)模、偏居一隅，企業(yè)經(jīng)營思路、發(fā)展前景受到了很大局限。競爭總是集中于技術(shù)含量低的產(chǎn)品上，導(dǎo)致市場需求的迅速飽和，供大于求影響企業(yè)的發(fā)展前景。而真正具有較高技術(shù)含金量的產(chǎn)品，企業(yè)又缺乏開發(fā)的實(shí)力。因此，一些小品牌為牟取一時暴利，以不正當(dāng)?shù)氖侄胃偁帲�以次充好，混淆飲水機(jī)和其它水家電的概念，造成了水家電市場的混亂局面。

    雖然這種發(fā)展模式在初期為推動了我國水家電市場的發(fā)展起到了重要作用，卻也造成了我國水家電企業(yè)市場競爭力的偏弱，缺乏強(qiáng)勢的行業(yè)領(lǐng)軍品牌來理性引導(dǎo)和有效規(guī)范整個行業(yè)的發(fā)展。

    我們也注意到，國內(nèi)也有不少水家電企業(yè)著手品牌工程的塑造，通過在市場競爭的各個環(huán)節(jié)中導(dǎo)入了品牌意識，直接區(qū)別于市場眾多的競爭對手，獲得穩(wěn)定的發(fā)展。

    目前，以安吉爾、沁園為代表的傳統(tǒng)企業(yè)，借助前期形成的良好品牌效應(yīng)，以及建立的完善市場網(wǎng)絡(luò)，同時在新品的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)工藝等方面的提高，建立建全一套完善的產(chǎn)業(yè)鏈，品牌影響力成倍提升。以世韓、富康樂為代表的外資、臺資企業(yè)，通過良好的技術(shù)儲備和資金支持，在新產(chǎn)品開發(fā)和推廣和品牌塑造等方面，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

    此外，以美的、科龍為代表的大家電企業(yè)，對水家電市場青睞有佳。美的集團(tuán)最早從電風(fēng)扇等小家電發(fā)家，對于水家電市場操作和產(chǎn)品推廣非常了解。而科龍集團(tuán)則斥資20億建立小家電專業(yè)生產(chǎn)基地，拋棄了傳統(tǒng)的OEM操作方式，進(jìn)行自由研發(fā)，特別是針對水家電推出的納米材料和冷觸媒空氣過濾技術(shù)，大大提升凈水器的技術(shù)含量。

    但是，我國水家電企業(yè)的品牌化建設(shè)仍處于初步階段，今年還需要很長一段時間來完善。

    營銷策略粗放

    目前，我國水家電產(chǎn)品的市場營銷，受到資金和競爭力的局限于，大多采取的是代理商模式，廠家基本上沒有建立直營辦事處或者銷售隊(duì)伍，直接將產(chǎn)品賣給代理商，由代理商操作終端市場。
 
       這種模式雖節(jié)省銷售費(fèi)用，卻使得廠家在市場營銷上出現(xiàn)真空，由于無法及時把握市場發(fā)展趨勢和動態(tài)信息，最終導(dǎo)致企業(yè)無法制訂貼近市場的營銷策略和產(chǎn)品定位。

    據(jù)了解，我國水家電產(chǎn)品的銷售渠道主要集中于建材城、家電連鎖和超市。其中，建材城和家電連鎖的銷售比例在4:6到3:7之間。建材城如北京的居然之家、東方家園、紅星等，這主要是面向正在裝修房子的中高端消費(fèi)者。此外，現(xiàn)代家電連鎖企業(yè)，如國美、蘇寧等，由于產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較大，也是水家電銷售的主渠道。

    盡管目前水家電的分銷渠道脈絡(luò)清晰，但眾多水家電企業(yè)并沒有建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場體系，代理商在流通體系依舊占據(jù)主導(dǎo)地位。現(xiàn)階段由于水家電行業(yè)還存在著20%以上的利潤空間，因此這種模式的弊端并不明顯。而隨著市場競爭的深入，越來越多的企業(yè)在高度同質(zhì)化的市場環(huán)境下，一旦利潤空間被擠壓，將很難獲得市場競爭的主動權(quán)。

    當(dāng)務(wù)之急，各個企業(yè)必須建立起自己一套市場營銷體系和市場網(wǎng)絡(luò)，避免在市場競爭中被淘汰出局。